איך לעשות בירור צרכי הלקוח? ✔צרכי הלקוח, טעויות בבירור צרכים של הלקוח - איך לבצע זיהוי צרכי הלקוח? איך לעשות בירור צרכי הלקוח? באיזה סדר לעשות...

למכור בלי לנסות למכור, האם לנסות לשכנע את הלקוח? כמה לנסות לשכנע את הלקוח? שכנוע גלוי, שכנוע סמוי, שיטות שכנוע גלויות, שיטות שכנוע סמויות, לנסות למכור, להצליח למכור, להצליח במכירות

...שכנוע גלוי ושיטות שכנוע סמוי. שכנוע סמוי הוא כאשר הלקוח לא מודע לכך שמפעילים עליו מניפולציות, כמו למשל להציג לו מידע בצורה אובייקטיבית, בזמן ששיטת השכנוע הגלויה היא כאשר הלקוח מודע לכך שמנסים לשכנע אותו, ויתכן שזו תהיה מניפולציה. השאלה החשובה היא האם הלקוח שם לב לכך שמנסים לשכנע אותו. כאשר הלקוח לא שם לב לכך, כל שיטות השכנוע הסמויות יכולות להיות יעילות. מה לעשות כאשר הלקוח מודע למניפולציה? כאשר הלקוח מודע לכך שמנסים לשכנע אותו, אליעד מציע שעדיין אפשר להפעיל שיטות שכנוע גלויות, אבל רק אם המוכר יודע...

הספר להיות אלוהים - מבוא - על הספר להיות אלוהים, לחזור להיות אלוהים, אלוהים השתגע, השלמות של אלוהים

...שאין שלמות אחריה. כמו שמישהו כתב בפייס שהוא הגיע לשלמות, ועכשיו משעמם לו. ואז מישהו ענה לו, אם הגעת לאחדות אז מה מפריע לך שמשעמם לך? אבל אני מאחל לכולם, שכאשר מעניין להם, יעניין להם כמו שמשעמם לי. הלוואי שמישהו יעניין לו כמו שמעניין לי. הדבר היחיד שיש לי, שאין לאף אחד אחר בעולם, לא שאני מכיר את כולם, אבל בחשיבה, הוא ההתחדשות. כי כל הצדיקים עלו ונעצרו, אבל פה יש שכל שיכול להביא את האדם להתחדשות אין סופית, שאתה כל רגע תחווה מציאות חדשה. כל רגע, בלי סמים, בלי אלכוהול, בלי שום דבר. אתה כל רגע חווה שאתה...

אתה הבורא, אתה אלוהים, הרצון של אלוהים, למה אלוהים רוצה, לשנות הרגלים, הכל כרצונך, הכל נגד רצונך, להיות אלוהים

...לברוח ממנו? כאשר אדם נתקל בקושי או בכאב, הוא נוטה לעשות מניפולציות שונות כדי להימנע מהתמודדות ישירה. לדוגמה, הוא עשוי להכחיש את הקושי, להקטין את המשמעות שלו, או לברוח ממנו באמצעות עיסוקים אחרים. השאלה החשובה היא איך ליצור שינוי אמיתי שיאפשר לאדם להסתכל על הקושי שלו באופן ישיר, בלי שהקושי עצמו יבהיל או יעצור אותו. הצעד הראשון הוא להכיר בכך שהבעיה קיימת ולהבין למה בעצם רוצים לשנות אותה. אנשים רבים רוצים לשנות את עצמם בגלל שהם מרגישים שקושי מסוים מעכב אותם. למשל, אדם שיש לו קושי לבטא את הרגשות שלו...

פרדוקס הבחירה החופשית, לאלוהים אין בחירה, לאלוהים יש בחירה, פרדוקס הצמצום, פרדוקס החלל הפנוי, מהות או צורה, פרדוקס המהות הראשונה, איך נברא העולם? האם יש בחירה? למה יש רצון להרגיש טוב?

...הבחירה החופשית, לאלוהים אין בחירה, לאלוהים יש בחירה, פרדוקס הצמצום, פרדוקס החלל הפנוי, מהות או צורה, פרדוקס המהות הראשונה, איך נברא העולם? האם יש בחירה? למה יש רצון להרגיש טוב? מהו פרדוקס הבחירה החופשית, ואיך הוא מתקשר למהות ולצורה? אליעד כהן מסביר באריכות ובפירוט על פרדוקס הבחירה החופשית, תוך כדי דיון על שאלות פילוסופיות עמוקות בנוגע לטבע הרצון, סיבתיות, והקיום האנושי בכלל. ההרצאה מתחילה בניסיון להבין האם לרצון האנושי יש סיבה או שמא הוא מופיע ללא סיבה כלל. השאלה העיקרית שעולה היא: האם כאשר אדם...

פחד מליצנים, תופעת הליצנים המפחידים, איך לנהוג בשעת סכנה? ניתוח תהליך לדוגמה, תגובת הילחם או ברח, הילחם ברח או קפא, איך להתמודד עם סכנה? לברוח ממחבל, ליצנים מפחידים, לפגוש ליצן מפחיד

...אחת שנכונה תמיד לכל סיטואציה של סכנה. למשל, במקרה של נחש שעובר לידך, אם תברח, יש סיכוי גבוה שהוא יתקוף אותך. אם תישאר קפוא ללא תזוזה, הסיכוי שלך להיפגע נמוך יותר, כי הנחש תוקף בדרך כלל רק בתגובה לתנועה או איום. דוגמה נוספת שמביא אליעד היא אדם שישן בלילה ומגלה פתאום שעכביש או חרק מטפס עליו. במצב כזה רוב האנשים יבחרו להישאר במקום ולא לזוז, כיוון שהתנועה עלולה להוביל את החרק לעקוץ או לפגוע בך. מכאן שאליעד מסיק שבמקרים רבים, דווקא קיפאון הוא הפתרון הנכון ולא בריחה. האם ליצן מפחיד הוא באמת סכנה או רק...

הדרכת מטפלים בסכיזופרניה, איך לרפא סכיזופרניה? להיצמד לאמת בטיפול בסכיזופרניה, נטל ההוכחה בטיפול בסכיזופרניה, אולי הסכיזופרניה נכונה? היצמדות לאמת וטיפול בסכיזופרניה, איך לדבר עם סכיזופרן? הטלת ספק וסכיזופרניה, הפרעות נפשיות

...נוצרת סביבה בטוחה שמאפשרת תקשורת פתוחה וכנה. איך לרפא סכיזופרניה? האם הסכיזופרניה נכונה? איך לדבר עם סכיזופרן? היצמדות לאמת בטיפול בסכיזופרניה טיפול בפרנויות האם צריך לשקר לסכיזופרן? הטלת ספק וסכיזופרניה איך לעזור לאדם סכיזופרן שמתמודד עם פחדים ופרנויות? כאשר ניגשים לעזור לאדם סכיזופרן שסובל מפרנויות או חששות, אחד הדברים החשובים ביותר שצריך להבין הוא שאסור לשקר לו. כמו כן, אסור גם לשקר לעצמנו. מה הכוונה? אם אדם טוען שהוא מרגיש שעוקבים אחריו, פוגעים בו או שמשהו לא תקין קורה סביבו, גם אם יש סיכוי...

הורמונים מיניים, הורמונים וסקס, איך נוצר חשק מיני? למה סקס עושה טוב? איך נוצרת הנאה מינית? השפעת ההורמונים על החשק המיני, דופמין, סרוטונין, נוראדרנלין, הורמונים בזמן סקס, האם חשק מיני הוא מולד? למה יש לי חשק לסקס? סקסולוגיה

...הנאה מינית? מה קורה במוח בזמן סקס? איך נוצרת תשוקה מינית? האם דופמין גורם לחשק מיני? יעוץ מיני, יעוץ סקסולוגי, איך להיגמל מסקס? מבוא לחשק מיני, הכימיה של האהבה, אוקסיטוצין, אורגזמה, הורמונים וזוגיות, קיום יחסי מין, קיום יחסים מיניים, מה קורה במוח בזמן סקס? מה קורה בגוף בזמן יחסי מין? מה גורם עוררות מינית? הורמונים מיניים, עודף חשק מיני, איך נוצרת תשוקה מינית? האם החשק המיני הוא בגלל ההורמונים? האם הדחף למין הוא הורמונאלי? האם התמכרות לסקס היא הורמונאלית? למה אני מכור לסקס? למה אני אוהב סקס? למה...

שכל או אמונה, אמונה בשכל, אמונה בחושים, שכל או חושים, איך המוח מאמין? איך המוח חושב? מה חזק ממה? מה יותר חזק?

...התנאים לכך. אליעד מסביר כי כל הוכחה חייבת להתבסס על הנחות יסוד כלשהן, כגון חוקי לוגיקה בסיסיים או אמיתות חושיות. למשל, אם אדם מניח מראש שאחד ועוד אחד שווה שתיים, אפשר להוכיח שגם תפוז ועוד תפוז הם שני תפוזים, אבל אם האדם אינו מניח מראש שום דבר, אי אפשר להוכיח כלום. כדי להדגים את הנושא, אליעד נותן דוגמה שבה אדם מאמין שחכמים מסוימים הם קדושים, ולכן כל מה שהם אומרים הוא אמת מוחלטת. במצב כזה, אם החכמים אמרו שמשהו מסוים הוא נכון, האדם יאמין בכך באופן אוטומטי. אליעד מסביר שהאמונה הזו תקפה רק בגלל ההנחה...

מי יותר טוב מביבי? בנימין נתניהו, המלחמה בטרור, פיגועי התאבדות, במי לבחור לראשות הממשלה? במי לבחור בבחירות? ביבי ילחם בטרור, פוליטיקה, פיגועים בזמן רבין, פיגועים בזמן האחרון, פעם היה יותר גרוע

...יזדקק לטיסות יקרות ולמגורים יקרים, והתוצאות ממילא לא ישתנו מהותית לפי דעתו של אותו אדם. הוא מדגיש שהגישה של זה המצב הקיים ואין מה לעשות, לא מובילה לפתרון, אלא רק להמשך הבעיה. לכן, הוא אומר, הגישה צריכה להיות שבכל פעם שמישהו לא מצליח לפתור את הבעיה, פשוט להחליף אותו שוב ושוב עד שיימצא האדם שכן יצליח לפתור את הבעיה לחלוטין. האם יש היגיון בלשמור על מנהיג כרע במיעוטו? אליעד מתאר כיצד אנשים רבים בוחרים להמשיך ולהצביע לאותו מנהיג רק כי הם מאמינים שהוא הרע במיעוטו, ושואל האם יש באמת היגיון בגישה זו. הוא...

שם
סיסמא