... מדעי, מה גברים אוהבים? איזה יופי אידיאלי? הוכחה מדעית, הוכחה סטטיסטית, אידיאל היופי, דוגמניות, מחקרים סטטיסטיים, הוכחה לוגית, חוקי הפיזיקה, תצפית סטטיסטית מה גברים אוהבים? האם קיים אידיאל יופי מדעי? הסיכום הבא מתבסס על תוכן מפורט מהרצאה של אליעד כהן, שעוסקת בשאלת אידיאל היופי, מה גברים מעדיפים בנשים, והאם אפשר להוכיח או לבדוק את זה מדעית וסטטיסטית. האם ניתן לקבוע מדעית מהו אידיאל היופי? אליעד פותח בדיון על מחקר מסוים שהוצג כביכול בתוכנית טלוויזיה. לטענת מי שהציג ... הוא הכי יפה. אליעד מדגיש שמה שיפה בעיני אנשים הוא לא בהכרח הממוצע כשלעצמו, אלא שילוב של תכונות ויתרונות שונים שיוצרים תחושת שלמות. האם תוצאות מחקריות סטטיסטיות הן אמת מוחלטת? אליעד מדגיש שכל מחקר סטטיסטי או מדעי, לא משנה כמה הוא נראה משכנע, בסופו של דבר מוכיח רק את העובדות עצמן של אותו מחקר ספציפי. הוא נותן דוגמה פשוטה של ... של השנייה, ולכן בסופו של דבר הם מעדיפים פשרה כלשהי. עם זאת, הפשרה הזו אינה מעידה שהממוצע הוא האידיאל. זוהי בחירה שנעשית מתוך אילוצים. האם מחקרים סטטיסטיים באמת מוכיחים משהו? אליעד מבהיר שהמחקר המדעי, כאשר הוא לא מסביר מדוע תוצאה מסוימת קרתה, אינו מהווה הוכחה מוחלטת. ... להיות אחרת, אך במחקרים מסוג זה, אין הסבר כזה. יש רק תצפית פשוטה, שאינה מלמדת אותנו בהכרח על העתיד או על האמת האבסולוטית. הוא מדגיש שוב כי תוצאות סטטיסטיות הן בעלות משמעות מוגבלת בלבד - הן נכונות רק לגבי המדגם הספציפי שנבדק. האם ניתן להסיק מסקנות רחבות יותר ממחקר יחיד? ... ממחקרים בצורה מוחלטת, אלא להבין את מגבלותיהם. מה גברים אוהבים בנשים? האם היופי האידיאלי הוא ממוצע? האם דוגמניות מייצגות את היופי הממוצע? האם מחקרים סטטיסטיים מוכיחים אמת מוחלטת? מה משמעותו של מחקר מדעי על יופי? האם ניתן לקבוע אידיאל יופי באופן מדעי? ...

... ושיטות שמתבססים על סטטיסטיקות, טכניקות מכירה או NLP, וטוען ששיטות אלו אינן מדויקות ולא תמיד יעילות. על פי אליעד, הלמידה האמיתית והעמוקה של מכירות צריכה להיות אחרת לחלוטין, ומי שרוצה להיות ... מכירות באמצעות שיטות וסטטיסטיקות? אליעד כהן מסביר שהבעיה בשיטות שלומדים בקורסים נפוצים של מכירה, היא שהן מבוססות בעיקר על סטטיסטיקות כלליות. לדוגמה, מלמדים שאם נאמר מילה מסוימת, אז 70% מהאנשים יגיבו בצורה מסוימת, אבל המציאות מראה שב - 30% מהמקרים זה לא עובד. הוא נותן דוגמה לכך שאם מחקר ... שיהיה בבית פטיש רק כי סטטיסטיקות הראו שאנשים משתמשים בו הרבה. אבל במציאות, לפעמים אדם לא זקוק לפטיש אלא למברג או קיסם. מכאן עולה ששיטות וסטטיסטיקות אינן מייצגות את המציאות באופן מוחלט ולכן לא יכולות להיות השיטה הנכונה ללימוד מכירות. מהי הדרך הנכונה ללמוד למכור ולשכנע? אליעד כהן טוען שהדרך הנכונה ללמוד ... מלמטה למעלה - לפי סטטיסטיקות כלליות וטריקים שטחיים, ומלמעלה למטה - הבנה עקרונית של טבע האדם והמנגנונים הפסיכולוגיים שמניעים אותו. הלמידה מלמעלה למטה כוללת הבנה של נושאים עמוקים כגון ... שמבוססות על מחקרים וסטטיסטיקות, כמו למשל מחקרים הראו ש - 70% מהאנשים מגיבים בצורה כזו או אחרת. אולם, אליעד מציין שסטטיסטיקות אלו לא תמיד נכונות לכלל המקרים, ולא תמיד עובדים כפי שמתואר. בנוסף, בשיטות כאלה אין הסבר אמיתי למבנה המחשבה שמניע את התגובה של הלקוח, מה שמוביל לתוצאה לא ... היא לא דרך מחקרים סטטיסטיים או טכניקות מכירה שטחיות, אלא דרך הבנת התהליך העמוק של מכירה. כאשר אדם מבין את הרצונות האנושיים לעומק, הוא יכול למכור בצורה טבעית. כל אדם רוצה להרגיש טוב, וזהו ... מחקרים הראו שככה וככה סטטיסטיקות שהם ביצעו מראות שככה וככה. וכל מיני סיפורים כאלה ואחרים. עכשיו, מה הבעיה בסיפורים האלה ואחרים? שיש 30% מהמקרים שזה לא עובד. אם 70% מהמקרים זה עובד, זה אומר ... בא תלמד דרך למכור לפי סטטיסטיקות, לפי טריקים, לפי כל מיני מחקרים, לפי תאוריות... זו שיטה שגויה. זה כמו בנאדם שאמר: אם כשאנחנו זורקים משהו לרצפה, אז הוא נופל לרצפה, מסקנה, כל מה שזורקים למטה, ...

... לי לא זה שאני לא רוצה שהלקוח יגיד לי לא זה מחויב זה בטוח נכון עכשיו מה שנשאר זה בוא נתווכח על הסטטיסטיקה מה הסיכוי שהיא תגיד לי לא תגיד לצורך העניין. ועכשיו אז ...

... בהם כלל. הוא מסביר שאין נורמה חד משמעית לדברים אישיים כאלה, גם אם סטטיסטית יתכן שרוב יבחרו בדרך מסוימת. ... פחות אטרקטיבי חיצונית, כי הוא מעניק לה יחס חם או לב טוב. איך נורמה ורוב סטטיסטי מתנגשים עם העדפות אישיות? ש: ... בחורות או מיליארד אולי נמצא בסוף יתגלה לנו שיש נורמה יכול להיות שיש סטטיסטית אבל אין בזה זה לא בהכרח נורמה ...

... ואם תגיד לי יש נוסחה שזה מה שצריך למלא אני אגיד לך שזה לא נכון. ש: תראה יש מחויבים מסוימים שלפחות אנשים מדווחים וסטטיסטיקה רחבה. אליעד: כן מה הם באמת. ש: של למשל עניין של ערך עצמי הם התחילו להעריך את עצמם ולהחצין את זה שהם מעריכים את עצמם אז התוצאות שלהם השתפרו, אוקי אתה יכול להגיד שזה ...

... לקחת מקדם הגנה לא יודע אמרתי שאני לא יודע. ש: בוודאות לא יודע. אליעד: אז מה עושים? ש: מה עושים מחשבים. אליעד: מה מחשבים? ש: מחשבים סיכונים. אליעד: של מה? ש: של הצעד הבא לפי העבר כי העתיד בעיה לזה לפי העבר סטטיסטיקות בודקים מה הסיכוי סיכויים טובים משאיר סיכויים נמוכים לא משאיר. אליעד: לא זה לא קשור לעבר שנייה בא נחדד. ש: לפעמים כל כך הפסדת וכבר לא נשאר משהו שהוא גם ככה אתה אומר הפסדתי כל ...

... שיש בו משהו דפוק ולכן הוא חסר מזל. אך ייתכן שההפסד הוא פשוט תוצאה של סיכויים סטטיסטיים ולא של פגם פנימי. כלומר, אדם ייחס לעצמו את הכישלון, לא בגלל סיבה אובייקטיבית אלא בגלל פרשנות סובייקטיבית. למה אנשים מאשימים את עצמם בחוסר ... אליעד מסביר זאת על ידי דוגמה של אדם שנופל כל הזמן לקבוצה של חסרי המזל באופן סטטיסטי . במקום להכיר בכך שזה פשוט מזל אקראי, האדם מתחיל לחשוב שיש בו משהו פגום. ככל שהוא מחפש, הוא תמיד ימצא חיסרון כלשהו בעצמו, מכיוון שאין אדם מושלם ...

... לו בפועל. המציאות, לדבריו, אינה מתנהגת לפי חוק ברור של שכר ועונש. אליעד מסביר שאין קשר סטטיסטי מוכח או ממשי בין התנהגות של בן אדם לבין סבל או הנאה שהוא מקבל בחיים. הוא נותן דוגמאות רבות לכך שדברים רעים קורים גם לאנשים טובים מאוד, ולעומת זאת, דברים טובים קורים לאנשים ...

נבואות שהתגשמו, נבואות התורה, עשרת בני המן, מגילת אסתר, חג פורים, הוכחות על אמיתות התורה, נבואות בתורה, נבואות התנך, הוכחות לאמיתות התורה, נבואות בתנך, מחזירים בתשובה, האם התורה אמת?

... ב - 100% מהמקרים. אמנם יש חוקיות יחסית: ברוב המקרים, אם אדם יהיה נחמד יותר, הוא יהיה יותר אהוד. אבל גם זה לא מוחלט, אלא ממוצע סטטיסטי בלבד. הוא מדגיש שהסיבה שאנחנו מחפשים חוקיות או נוסחה היא הרצון שלנו בוודאות ושליטה, אך בפועל, אין ודאות מוחלטת, והמציאות ...