... תעבור לבחורה הבאה זה השיטות הכי פופולריות שלהם הכי פופולריות. ש: סטטיסטיקה נטו. אליעד: נכון כי ככל שתנסה עם יותר בחורות ככה תצליח יותר אבל מה האמת זה אומר שאין ... נניח כשאני מחלק בין עובד ללא עובד יש לי נניח איזו הגדרה של סטטיסטיקה מסוימת. אליעד: אתה הבנת את המהות של מה שאני אומר כשמישהו אומר לך יש לי נוסחה תשאל אותו ...

... זה לא נכון כי ניתוח זה לא 50% - 50% ניתוח זה 99% שאתה יוצא וסטטיסטית 1% שאתה נשאר. ש: הלוואי. אליעד: לא אבל זאת סטטיסטיקה למה כל מאה אנשים שנכנסים לחדר ניתוח אחד מת? ש: תלוי במחלה. אליעד: עובדתית אז בגלל המחלה הוא מת לא בגלל הניתוח הוא היה מת גם בלי קשר אבל לא בגלל הניתוח הוא מת סטטיסטית אבל פה סטטיסטית אם הוא ביישן אז סטטיסטית 50% שזה יעבוד ו50% שזה לא יעבוד גם עם בחורה פחות ובוא נגיד שתיקח בחורה שסטטיסטית 90% שהיא תסכים קח את הבחורה שאף אחד לא רוצה תרצה אותה אבל אז זה לא עזר כלום כי היא רצתה אותו כי אף אחד לא רוצה אותה אבל מה עם מישהי שכן רוצים אותה לכן יש פתרון אחר ...

... לימוד שכנוע מבוססות סטטיסטיקה? אליעד מבקר את שיטות השכנוע המבוססות על סטטיסטיקות ומחקרים שטוענים, למשל, כי 80% מהאנשים מגיבים באופן ... שאינה מבוססת על סטטיסטיקות אלא על הבנה עמוקה של החוקיות הפנימית של הרצון האנושי ... לימוד שכנוע מול תפיסות סטטיסטיות ומדעיות קיימות גישות שונות ללימוד שכנוע. חלק מהמומחים בתחום מתבססים על מחקרים סטטיסטיים ומספרים שאומרים דברים כמו: 80% מהאנשים מגיבים בצורה ... להבין את המוח מעבר לסטטיסטיקות. הבנת הרצון האנושי כמפתח לשכנוע השאלה הבסיסית ביותר ... אחרים לפי כל מיני סטטיסטיקות , לפי כל מיני קשקושים כאלה ואחרים. אוקי אבל גם במאמר ... שכנוע אין לו שום קשר לסטטיסטיקה ושום קשר למחקרים וכו הוא בכלל נובע ממקום אחר, יש דרך ...

... והרביעי והחמישי שהוא רוצה? איך עושים את זה? בגדול עי שכשלקוחות מספרים לך סיפורים, מנתחים את המידע שהם סיפרו, מנסים למצוא מכנים משותפים בין סיפורים שונים, ואז באופן סטטיסטי, בדרך כלל כשיש מישהו נגיד שרוצה את שלושת הפרמטרים האלה, בדרך כלל הוא גם רוצה את הפרמטר הרביעי הזה, בדרך כלל. האם זה תמיד נכון? זה לא תמיד נכון. האם הלקוח יודע את זה בכלל? גם הלקוח לא תמיד יודע את זה אבל הרבה פעמים, אם אנחנו יודעים סטטיסטית שמישהו שרוצה את שלושת אלה, רוצה גם את הרביעי, אנחנו יכולים להגיד ללקוח: אוקי, אבל אתה כנראה רוצה גם את הרביעי, נכון? ועכשיו אתה מחפש גם את זה ואת זה, נכון? ואז ... ויכול להיות שהמוצר לא מתאים לכם, הוא גם משחק אותה שהוא לא מכיר אתכם. ומצד שני, גם אם מישהו אומר שהוא מכיר, זה לא בהכרח שהוא מכיר, יכול להיות שהוא רק בסהכ בדק לפי סטטיסטיקה, או בסהכ ניחש איזה ניחוש, או בכלל לא מכיר אתכם ולא כלום. כמו לדוגמה מתקשרים או כל מיני מיסטיקאים וכאלה שהרבה פעמים אומרים מילים שיש להם תרתי משמע כמו כל מיני ...

... את היתרונות הפוטנציאליים של המכירה - למשל, להעלות את הבונוסים או להדגיש את הרווח שצפוי לו אם יצליח למכור. כך, גם אם הוא מקבל לא, התמריץ להמשיך ולהתמיד גדל. להקטין את המשמעות השלילית של הסירוב על ידי הבנת סטטיסטיקה - אם איש המכירות יודע מראש שהסיכוי למכור הוא נמוך (לדוגמה, אחד מתוך עשרים לקוחות), הוא לא יתאכזב מכל סירוב, כי הוא ...

... טועה, עליך לשאול שאלות: למה אתה חושב שזה לא טוב להיות לבד? האם רוב האנשים מבלים יותר זמן לבד או בחברה? איך אפשר לבדוק את זה מבחינה סטטיסטית? אם האדם טוען שרוב האנשים נמצאים בחברה, המשך בשאלות מכוונות: על סמך מה אתה אומר את זה? האם כשאדם נמצא בחברה אבל מרגיש לבד, האם זה נחשב לזמן לבד או לא? כך, האדם ... להיות לבד, ניתן לשאול: למה אתה חושב שזה לא טוב להיות לבד? האם לדעתך אנשים נמצאים יותר זמן לבד או בחברה? איך ניתן למדוד זאת מבחינה סטטיסטית? אם האדם השני טוען שרוב הזמן אנשים נמצאים בחברה, ניתן לשאול: על סמך מה קבעת זאת? איך סופרים את זה? האם מחשיבים גם זמן שבו אדם נמצא עם אחרים אך מרגיש לבד? שימוש ... ביחס למה שאת אמרת נגיד שאת אומרת לו. ש: להגיד לו רוב הזמן אתה לבד נגיד. אליעד: יפה, עכשיו איך הגעת למסקנה שרוב הזמן אתה לבד? ש: סטטיסטיקה. אליעד: יפה אז את אומרת לבן אדם השני תגיד לי ומה הסטטיסטיקה אומרת שרוב הזמן אתה לבד או לא? את לא רוצה לדחוף לו את התשובה תקשיב אבל רוב הזמן אנחנו לבד את שואלת אותו ומה הסטטיסטיקה אומרת איפה אנחנו יותר זמן לבד או לא לבד ואם הוא יגיד לך לא אנחנו רוב ביחד בכלל, מה את חושבת על זה שזה נכון או לא נכון? ש: תלוי. אליעד: תלוי במה זה תלוי איך שסופרים את הסטטיסטיקה נכון, יפה אז את אומרת לו ולפי מה סופרים את הסטטיסטיקה? כאילו מה שאני מנסה להגיד לשאול שאלות מכווינות. בפרקטיקה נגיד הוא רואה מישהו נגיד יושב אצלי אוקי אז יש מצבים שמישהו אומר תגיד לי מה התשובה אני אומר לו מה ...

... על מישהו, ושנייה לאחר מכן האדם הזה מתקשר אליו. כאשר אליעד שואל אנשים אם קרה להם דבר כזה, הם תמיד מאשרים שזה קרה פעמים רבות, ולא מדובר במקרה חד - פעמי או סטטיסטיקה מקרית. אם זה קורה כל כך הרבה פעמים, האדם מבין שיש פה סיבה נסתרת ולא סתם צירוף מקרים. אותו דבר ...

... זאת התשובה שלך. ש: הוא נכשל עד היום וכנראה יכשל גם פעם הבאה. אליעד: איזה תחכום איזה עומק מחשבתי. ש: סטטיסטית זאת מחשבה הגיונית. אליעד: אוי ואבוי לנו הלאה יש מישהו שיש לו תשובה אחרת. ש: אולי כדאי שהוא יחשוב אם יש קשר הגיוני בין הפעם ... כבר הפכת את זה לסיבתי כי אמרת שהוא כבר ניסה המון פעמים הוא ניסה חמשת אלפים פעמים יש פה קטע סיבתי שסטטיסטית הוא כבר לא הצליח חמשת אלפים פעמים. אליעד: לא שנייה אני ציינתי עובדה הבן אדם עובדתית ניסה חמשת אלפים פעמים לעשות משהו ולא הצליח ... אמרתי שזה תהליך סיבתי בהכרח. ש: זה לא משנה אז גם אם הוא בתוך מערכת אקראית חמשת אלפים פעמים לא הצליח סטטיסטית שאחוזי הסיכוי שלו להצליח. אליעד: זה לא נכון הוא חמשת אלפים פעמים מילא לוטו. ש: אז המחשבה שכנראה הוא יצליח היא לא נכונה. אליעד: ... פה וזה יש פה אז אתה אומר אוקי מה הסיכוי שיצא הקלף הבא אתה יודע שמתישהו צריך לצאת הקלף הבא כי יש לך סטטיסטיקה אם עד עכשיו יצא ככה כנראה שאמור לצאת ככה. ש: זה לא אותו דבר קובייה וקלפים. אליעד: תשכח את הסיפור עם הקלפים מה שבאתי להגיד ...

... שונים וכל אחד נותן לך עצה אחרת ואתה צריך לדעת במי לבחור איך לדעת למי להקשיב עכשיו כמובן שיש את הדברים הבנאליים של תבדוק מי יש לו יותר ממוצע ויותר סטטיסטיקה וכל מיני קשקושים כאלה אבל בהנחה שאתה לא יודע אתה עכשיו צריך לדעת איך אני אדע למי להקשיב כולם נראים חכמים כולם נבונים ...

... הוא 80%, אז 60% לקוחות מרוצים אצלך זה סימן רע. האם הסטטיסטיקה של ההמלצות או התלונות תמיד אמינה? אליעד ... לברכה שלו. אבל אם הוא יברך בכל יום 3,000 נשים, סטטיסטית חלק קטן מהן ייכנסו להיריון גם בלי קשר ... לברכה. במילים אחרות, ההצלחה של הברכה היא רק אשליה סטטיסטית. כך קורה גם עם נבואות פיננסיות: אם מישהו ... וזה ייראה כאילו הוא ניבא נכון, למרות שזה רק עניין סטטיסטי ואין קשר אמיתי לנבואה או לברכה. מי הם ... שהעריצו את היטלר - אבל זה לא הופך אותו לאדם טוב. האם סטטיסטיקה באמת משקפת מציאות? בואו נדבר על נושא ... מברך 3,000 אנשים ביום, ומתוכם שלושה נכנסים להיריון? הסטטיסטיקה מראה שגם אם לא היית מברך כלל, חלקם היו ...