... פופולריות שלהם זה אם לא מצליח לך פשוט תעבור לבחורה הבאה זה השיטות הכי פופולריות שלהם הכי פופולריות. ש: סטטיסטיקה נטו. אליעד: נכון כי ככל שתנסה עם יותר בחורות ככה תצליח יותר אבל מה האמת זה אומר שאין נוסחה ... תעזוב שנייה אוקי אבל כשאנחנו מחלקים נניח כשאני מחלק בין עובד ללא עובד יש לי נניח איזו הגדרה של סטטיסטיקה מסוימת. אליעד: אתה הבנת את המהות של מה שאני אומר כשמישהו אומר לך יש לי נוסחה תשאל אותו זה ...

... זה כמו ניתוח. אליעד: זה לא נכון כי ניתוח זה לא 50% - 50% ניתוח זה 99% שאתה יוצא וסטטיסטית 1% שאתה נשאר. ש: הלוואי. אליעד: לא אבל זאת סטטיסטיקה למה כל מאה אנשים שנכנסים לחדר ניתוח אחד מת? ש: תלוי במחלה. אליעד: עובדתית אז בגלל המחלה הוא מת לא בגלל הניתוח הוא היה מת גם בלי קשר אבל לא בגלל הניתוח הוא מת סטטיסטית אבל פה סטטיסטית אם הוא ביישן אז סטטיסטית 50% שזה יעבוד ו50% שזה לא יעבוד גם עם בחורה פחות ובוא נגיד שתיקח בחורה שסטטיסטית 90% שהיא תסכים קח את הבחורה שאף אחד לא רוצה תרצה אותה אבל אז זה לא עזר כלום כי ...

... איך לשכנע את עצמו שזה טוב, באמצעות הבנת העקרונות העמוקים של תהליך השכנוע. מהן הבעיות בגישות לימוד שכנוע מבוססות סטטיסטיקה? אליעד מבקר את שיטות השכנוע המבוססות על סטטיסטיקות ומחקרים שטוענים, למשל, כי 80% מהאנשים מגיבים באופן מסוים. שיטות אלו אינן שלמות ואינן מסבירות מדוע 20% הנותרים מגיבים ... זו ומסתפקים בידע מוגבל שנובע מניסוי וטעייה. לעומת זאת, אליעד מסביר שהוא מלמד גישה אחרת לחלוטין, שאינה מבוססת על סטטיסטיקות אלא על הבנה עמוקה של החוקיות הפנימית של הרצון האנושי והמחשבה האנושית, על שאלות כמו מדוע אנשים רוצים דברים ... עקרונות השכנוע יכול לשכנע את עצמו לא רק שהמציאות אינה רעה, אלא גם שהיא טובה. לימוד שכנוע מול תפיסות סטטיסטיות ומדעיות קיימות גישות שונות ללימוד שכנוע. חלק מהמומחים בתחום מתבססים על מחקרים סטטיסטיים ומספרים שאומרים דברים כמו: 80% מהאנשים מגיבים בצורה מסוימת כאשר אומרים להם דבר מסוים. אך שיטה זו בעייתית, משום שהיא אינה מסבירה: מדוע 20% מהאנשים מגיבים אחרת. מתי צריך לפעול אחרת. כיצד ניתן להבין את המוח מעבר לסטטיסטיקות. הבנת הרצון האנושי כמפתח לשכנוע השאלה הבסיסית ביותר היא: מדוע האדם רוצה דברים מסוימים ולא דברים אחרים? למה אנשים ... אלה שמלמדים את הנושא של שכנוע הם לא מתעסקים כי הם עובדים בכל מיני נושאים אחרים לפי כל מיני סטטיסטיקות, לפי כל מיני קשקושים כאלה ואחרים. אוקי אבל גם במאמר מוסגר אני אוסיף עוד איזה היבט מסוים שיש שני ... אני לדוגמה אישים מסביר אחרת אצלי זה עובד אחרת, כל מה שאני מסביר לגבי שכנוע אין לו שום קשר לסטטיסטיקה ושום קשר למחקרים וכו הוא בכלל נובע ממקום אחר, יש דרך כזו או אחרת יש כאלה שיגידו שזה נכון ...

... עי שכשלקוחות מספרים לך סיפורים, מנתחים את המידע שהם סיפרו, מנסים למצוא מכנים משותפים בין סיפורים שונים, ואז באופן סטטיסטי, בדרך כלל כשיש מישהו נגיד שרוצה את שלושת הפרמטרים האלה, בדרך כלל הוא גם רוצה את הפרמטר הרביעי הזה, ... האם הלקוח יודע את זה בכלל? גם הלקוח לא תמיד יודע את זה אבל הרבה פעמים, אם אנחנו יודעים סטטיסטית שמישהו שרוצה את שלושת אלה, רוצה גם את הרביעי, אנחנו יכולים להגיד ללקוח: אוקי, אבל אתה כנראה רוצה גם ... שני, גם אם מישהו אומר שהוא מכיר, זה לא בהכרח שהוא מכיר, יכול להיות שהוא רק בסהכ בדק לפי סטטיסטיקה, או בסהכ ניחש איזה ניחוש, או בכלל לא מכיר אתכם ולא כלום. כמו לדוגמה מתקשרים או כל מיני מיסטיקאים ...

... כך, גם אם הוא מקבל לא, התמריץ להמשיך ולהתמיד גדל. להקטין את המשמעות השלילית של הסירוב על ידי הבנת סטטיסטיקה - אם איש המכירות יודע מראש שהסיכוי למכור הוא נמוך (לדוגמה, אחד מתוך עשרים לקוחות), הוא לא יתאכזב מכל ...

... לא טוב להיות לבד? האם רוב האנשים מבלים יותר זמן לבד או בחברה? איך אפשר לבדוק את זה מבחינה סטטיסטית? אם האדם טוען שרוב האנשים נמצאים בחברה, המשך בשאלות מכוונות: על סמך מה אתה אומר את זה? האם כשאדם ... שזה לא טוב להיות לבד? האם לדעתך אנשים נמצאים יותר זמן לבד או בחברה? איך ניתן למדוד זאת מבחינה סטטיסטית? אם האדם השני טוען שרוב הזמן אנשים נמצאים בחברה, ניתן לשאול: על סמך מה קבעת זאת? איך סופרים את ... ש: להגיד לו רוב הזמן אתה לבד נגיד. אליעד: יפה, עכשיו איך הגעת למסקנה שרוב הזמן אתה לבד? ש: סטטיסטיקה. אליעד: יפה אז את אומרת לבן אדם השני תגיד לי ומה הסטטיסטיקה אומרת שרוב הזמן אתה לבד או לא? את לא רוצה לדחוף לו את התשובה תקשיב אבל רוב הזמן אנחנו לבד את שואלת אותו ומה הסטטיסטיקה אומרת איפה אנחנו יותר זמן לבד או לא לבד ואם הוא יגיד לך לא אנחנו רוב ביחד בכלל, מה את חושבת על זה שזה נכון או לא נכון? ש: תלוי. אליעד: תלוי במה זה תלוי איך שסופרים את הסטטיסטיקה נכון, יפה אז את אומרת לו ולפי מה סופרים את הסטטיסטיקה? כאילו מה שאני מנסה להגיד לשאול שאלות מכווינות. בפרקטיקה נגיד הוא רואה מישהו נגיד יושב אצלי אוקי אז יש ...

... אם קרה להם דבר כזה, הם תמיד מאשרים שזה קרה פעמים רבות, ולא מדובר במקרה חד - פעמי או סטטיסטיקה מקרית. אם זה קורה כל כך הרבה פעמים, האדם מבין שיש פה סיבה נסתרת ולא סתם צירוף מקרים. אותו ...

... התשובה שלך. ש: הוא נכשל עד היום וכנראה יכשל גם פעם הבאה. אליעד: איזה תחכום איזה עומק מחשבתי. ש: סטטיסטית זאת מחשבה הגיונית. אליעד: אוי ואבוי לנו הלאה יש מישהו שיש לו תשובה אחרת. ש: אולי כדאי שהוא יחשוב ... את זה לסיבתי כי אמרת שהוא כבר ניסה המון פעמים הוא ניסה חמשת אלפים פעמים יש פה קטע סיבתי שסטטיסטית הוא כבר לא הצליח חמשת אלפים פעמים. אליעד: לא שנייה אני ציינתי עובדה הבן אדם עובדתית ניסה חמשת אלפים ... תהליך סיבתי בהכרח. ש: זה לא משנה אז גם אם הוא בתוך מערכת אקראית חמשת אלפים פעמים לא הצליח סטטיסטית שאחוזי הסיכוי שלו להצליח. אליעד: זה לא נכון הוא חמשת אלפים פעמים מילא לוטו. ש: אז המחשבה שכנראה הוא ... אז אתה אומר אוקי מה הסיכוי שיצא הקלף הבא אתה יודע שמתישהו צריך לצאת הקלף הבא כי יש לך סטטיסטיקה אם עד עכשיו יצא ככה כנראה שאמור לצאת ככה. ש: זה לא אותו דבר קובייה וקלפים. אליעד: תשכח את ...

... לבחור איך לדעת למי להקשיב עכשיו כמובן שיש את הדברים הבנאליים של תבדוק מי יש לו יותר ממוצע ויותר סטטיסטיקה וכל מיני קשקושים כאלה אבל בהנחה שאתה לא יודע אתה עכשיו צריך לדעת איך אני אדע למי להקשיב כולם ...

... רק 30% לקוחות מרוצים. אך אם הממוצע בענף הוא 80%, אז 60% לקוחות מרוצים אצלך זה סימן רע. האם הסטטיסטיקה של ההמלצות או התלונות תמיד אמינה? אליעד נותן דוגמה ברורה של רב מחשף. אם הוא מברך שלוש נשים בכל ... להיריון ושלושתן באמת נכנסות להיריון, אז נראה שיש משמעות לברכה שלו. אבל אם הוא יברך בכל יום 3,000 נשים, סטטיסטית חלק קטן מהן ייכנסו להיריון גם בלי קשר לברכה שלו. במקרה כזה, לא תהיה שום משמעות לברכה. במילים אחרות, ההצלחה של הברכה היא רק אשליה סטטיסטית. כך קורה גם עם נבואות פיננסיות: אם מישהו יברך אלף אנשים שמשקיעים בבורסה, כמה מהם ירוויחו כסף במקרה, וזה ייראה כאילו הוא ניבא נכון, למרות שזה רק עניין סטטיסטי ואין קשר אמיתי לנבואה או לברכה. מי הם האנשים שממליצים או מתלוננים עליך? נקודה חשובה נוספת שאליעד מעלה היא ... זאת נחשבות לטובות. מצד שני, יש אנשים שהעריצו את היטלר - אבל זה לא הופך אותו לאדם טוב. האם סטטיסטיקה באמת משקפת מציאות? בואו נדבר על נושא ההמלצות מזווית אחרת. אם אתה אדם שעוסק במיסטיקה, נניח רב - מחשף ... אכן נכנסים להיריון, זה נשמע מרשים. אך מה קורה אם אתה מברך 3,000 אנשים ביום, ומתוכם שלושה נכנסים להיריון? הסטטיסטיקה מראה שגם אם לא היית מברך כלל, חלקם היו נכנסים להיריון בכל זאת. זה נכון גם לגבי כל נבואה ...