לקרוא את המחשבות של הלקוח, יצירת כימיה עם הלקוח, למה לא לברר את צרכי הלקוח? למה לא לאתר את צרכי הלקוח? תחושת זרות עם לקוח, תחושת קרבה עם לקוח, זיהוי צרכי הלקוח, איך למכור ...
... לכן, לפני שמתחילים לדבר על המוצר או לנסות לשכנע את הלקוח לקנות, יש להבין קודם כל את צרכיו. איך לברר את צרכי הלקוח? כאשר לקוח פונה למוכר ושואל על מוצר מסוים, יש להימנע ממתן מידע ישיר ומיידי, אלא לשאול אותו שאלות כגון: ...
...אינה ערובה לנאמנות אמיתית, ובן זוג יכול להתחייב פורמאלית ולבגוד בפועל. לכן, חשוב להבין למה בעצם רוצים התחייבות ומה המשמעות של זה עבורנו. איך לגרום לבן הזוג להישאר נאמן ללא התחייבות? לפי אליעד כהן, הדרך היעילה לגרום לבן הזוג להישאר נאמן אינה להחתים אותו על הסכם או על התחייבות רשמית, אלא להפוך את הקשר לכזה שהוא ירגיש טוב ונוח בו. הוא מדגים זאת במטאפורה של לקוח רעב שמחפש מסעדות אחרות רק אם הוא לא שבע. אם הלקוח תמיד יהיה שבע, אין סיבה שיחפש אוכל במקומות אחרים. כך גם בזוגיות: אם בן הזוג מרגיש שהוא מקבל...
...של מציאת האמת האחת, והיא כי לכל מטבע יש שני צדדים. וכל טיעון לצד אחד, תמיד אפשר לטעון גם את ההפך שלו. הסיבה שבני אדם נדמה להם כי הצד שלהם צודק וכי הצד השני אינו צודק, היא רק משום שהם לא מבינים מספיק את הצד השני. לכל צד יש נקודת אמת. ואין שום צד שהוא אמיתית פחות / יותר מהצד השני. בני אדם מטעמי נוחות (שיוצרים את הסבל) חושבים שאם הם לא יבחרו עמדה, אז הם לא יוכלו לחיות / להתקיים, ולכן הם נוקטים עמדה ומחליטים שרירותית כי צד אחד טוב יותר מאשר הצד האחר. תמיד קיימת האפשרות לשאול אולי ההפך הוא הנכון, ותמיד...
...שלא ביחס לתוצאה, 5 אפשרויות לבדוק מה האמת, איך למצוא את ההפך? האם ועד כמה? מתי לשאול האם? מתי לשאול עד כמה? איך להטיל ספק? נוסחה להטיל ספק איך בודקים אם טענה היא אמת? אליעד כהן מסביר כי כאשר אנו שומעים משפט, עולה לנו בראש שאלה בסיסית: האם ועד כמה המשפט נכון? המטרה של ההרצאה היא ללמד שיטת בדיקה יסודית של משפטים, במיוחד כאשר מדובר במשפטים המכילים סיבתיות, כלומר, משפטים בהם יש סיבה ותוצאה. הוא נותן דוגמאות ומפרט שיטות בדיקה באופן מקיף. לדוגמה, אדם אומר היום יום יפה כי מזג האוויר נעים. המשפט הזה מכיל...
...אתה הטוב ביותר. הלקוחות יבואו אם אתה מסוגל לספק להם תועלת כלשהי. האם חובה שהמוצר יהיה מושלם כדי למכור אותו? לפי אליעד, רבים חוששים למכור מוצר או שירות משום שהוא לא מושלם או כי הם עצמם אינם מספיק טובים בתחום. הם חוששים שהלקוחות יתאכזבו או יבחרו במתחרים. הוא מסביר שזה נובע מתפיסה לא נכונה לפיה המוצר חייב להיות מצוין. בפועל, אין צורך במוצר מושלם כדי להתחיל למכור אותו, אלא רק לוודא שהמוצר מביא תועלת אמיתית ללקוח ושאינך מרמה אותו. אם אתה מציג את המוצר כפי שהוא באמת, ללא הטעייה או שקר, אין שום סיבה להרגיש...
...המשמעות העמוקה של האני האמיתי. לפי אליעד, אם אדם יחקור לעומק את המשמעות של המילה אני, הוא יוכל להגיע להבנה שאין באמת הפרדה בינו לבין המציאות שסביבו. התהליך הזה כולל חקירה פנימית רציפה של השאלה מי אני באמת? וככל שהחקירה הזו מעמיקה יותר, האדם מבין שהוא והמציאות הם ישות אחת בלתי נפרדת. מה קורה כשאתה שואל את עצמך מי אני? אליעד מביא דוגמה מוחשית של אצבע שיש לה כביכול תודעה עצמית. בתחילה, כשהאצבע שואלת את עצמה מי אני, היא חושבת שהיא נפרדת ועצמאית. אולם, כשהיא מתחילה לחקור לעומק, היא מגלה שלמעשה היא חלק...
...מדוע נוצרות בעיות לאחר גיוס עובדים לארגון? ארגונים רבים נקלעים לבעיות אחרי גיוס עובדים מפני שהמנהלים לא באמת יודעים למה גויס העובד ומה מצופה ממנו. הבעיה מתחילה כאשר בעל עסק אומר לעצמו אני רוצה להצליח, ולכן אביא עובד שיעשה משהו בשבילי. לדוגמה, בעל עסק חושב אני רוצה למכור יותר, לכן אביא איש מכירות. אבל אחרי גיוס איש המכירות, הוא אינו יודע לנהל אותו, אינו יודע מה האיש עושה בדיוק, ואינו יודע למדוד את ביצועיו. כתוצאה מכך נוצרות בעיות רבות ומתחים בין העובדים למנהל. מה הטעות הנפוצה ביותר בתהליך גיוס עובדים...
...מנהל שבאמת בטוח בעצמו, מבין שלעבוד עם אנשים חכמים הוא יתרון עצום, ושדווקא אנשים חכמים הם אלה שיסייעו לקדם את הארגון בצורה הטובה ביותר. כאשר המנהל העליון הוא חכם ובטוח בעצמו, הוא אינו חושש מעובדים חכמים אלא להיפך, הוא מבין שהאינטרסים משותפים ושהם יכולים לצמוח ולהצליח יחד. מה היתרון הגדול בהכשרת מנהלים לחשיבה עצמאית? כאשר מנהל בכיר משקיע בהכשרה יסודית של המנהלים תחתיו, ומסביר להם את ההיגיון שמאחורי ההחלטות, הוא למעשה משחרר את עצמו מנטל עתידי כבד של תיקון טעויות. הוא מבטיח שמנהלים אלו יוכלו לנהל טוב...
...ראש השנה של רבי נחמן מברסלב, אל תדון את חברך עד שתגיע למקומו של עולם, רגשות אשמה, רגשות גאווה, חוסר הערכה עצמית, איך לאהוב את עצמי למרות שאני רע? קלפטומניה, מתבייש בזה שאני תימני, מתבייש במוצא שלי, מתבייש בעדה שלי, מתבייש שאני אתיופי, אני מתבייש בעצמי, אני מתבייש בגוף שלי, אני מתבייש בחברה שלי, חופש הבחירה ובחירה חופשית, מתבייש בבית שלי, מתבייש במראה שלי, מתביישת בעצמי, מתביישת בבן הזוג, מתביישת במשפחה שלי, מה קורה בגיהנום? חרדה חברתית, מפחד לדבר עם אנשים, מפחד שיחשפו אותי, מפחד שיגלו אותי, מפחד...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מהי תכלית ומשמעות החיים? למה העולם קיים? איך להנות בחיים? האם יש בחירה חופשית? למה יש רע וסבל בעולם? מי ברא את אלוהים? האם הכל אפשרי? האם באמת הכל לטובה? האם יש או אין אלוהים? האם לדומם יש תודעה? איך להיות מאושר? האם יש אמת מוחלטת? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך נוצר העולם? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? למה יש רע בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קאוצינג מומלץ, מומחה, אימון אישי להרזייה בתחום לברר את צרכי הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331