... וברגע שיש אצל האדם התנגשות בין מחשבות שונות, הוא מקבל את ההחלטה באיזו מחשבה לבחור, לפי עוצמת האמונה שלו בסולם הערכים המחשבתי שלו. ואת כל הדברים האלו, הסברתי לעומקם במקומות אחרים... ואתה, כשאתה פתאום מתחיל לחשוב בצורה כלשהי, האם יכול ...

... זה גרוע לבזבז כסף, אתה משתמש במושגים שאתה יודע שבוודאות שהשומע יתייחס אליהם בצורה שלילית. לדוגמה: נניח שאתה יודע שבסולם הערכים של השומע, הערך של כבוד עצמי, הוא ערך שמבחינתו של האדם השומע, זה מחויב המציאות שהוא ירצה שיהיה לו ... לשכנע מישהו על משהו שהוא טוב ועל דבר אחר שהוא רע, הרי תמיד השכנוע הוא באמצעות זה שלוקחים את סולם הערכים הקיים של האדם, ומסבירים לאדם, כיצד הדבר שאתה רוצה שהוא יחשוב שהוא טוב, כיצד הוא תואם את הערכים הטובים ... ולהפך. אז מה כאן מהות החידוד של העניין?! והעניין הוא, שברמה העקרונית, אכן כל תהליך של שכנוע, לוקח את סולם הערכים הקיים של האדם, ומנסה לגרום לאדם ליצור התאמה ודימוי פנימי, בין הדבר שרוצים שהוא יחשוב, לבין הדברים שהוא כבר ... רמת הוודאות הגדולה ביותר לטוב ולרע. שזה אומר, שלפני שאתה מנסה לשכנע מישהו במשהו, שלב ראשון עליך לזהות את סולם הערכים שלו ולדעת מהי מערכת האמונות שלו. ואיזה דברים בעיניו נתפשים כרעים ושקריים ואיזה דברים נתפשים בעיניו כטובים וכאמיתיים. ואיך ... דו שיח כללי עם האדם, לגבי הרצונות / אמונות / מטרות / ערכים שלו וכיוב. ואחרי שאתה יודע מהו סולם הערכים של האדם השני, עכשיו עליך למיין את סולם הערכים של האדם, לפי רמת הוודאות שיש לאדם השומע, לגבי כל אחד מהערכים שלו. שזה אומר, שבפועל נניח שהאדם חושב ... רמת הוודאות הגדולה ביותר, שהוא באמת טוב. או ברמה המופשטת יותר, תאתר את המחויב החיובי ביותר עבור האדם, בתוך סולם הערכים שלו, ואת המחויב השלילי ביותר עבור האדם השומע, בתוך סולם הערכים שלו. מחויב = דבר שהאדם בטוח בו ברמת וודאות גדולה ביותר. אפשרי = דבר שהאדם לא בטוח בו ברמת ... ומחויב שלילי = דבר שבעיני האדם נתפש כדבר רע, ברמת וודאות גדולה ביותר ללא ספק. כי אם ניקח את סולם הערכים של האדם, ונבקש מהאדם לרשום 10 דברים שנראים לו כדברים טובים / רעים. ואחכ נבקש ממנו לדרג כמה טובים ... אליהם כרעים. ועליך לגרום לאדם השני לחשוב, שהדבר שאתה רוצה שהוא יחשוב שהוא רע, שהוא קשור לדבר הרע ביותר בסולם הערכים ובסדרי העדיפויות של האדם השני. כי אפשר סתם לנסות לשכנע מישהו במשהו, ואפשר גם לנסות לחשוב לפני מעשה, ולנסות ... עליו כאן מניפולציה. והוא יכול להרגיש שעושים עליו מניפולציה, אם הוא לא יראה מספיק טוב, את הדימוי שיש בין סולם הערכים שלו, לבין הדבר שאתה מנסה לשכנע אותו. כמו לדוגמה אם לא תאכל, יבוא שוטר. שהילד מפחד מהשוטר. ומנסים לגרום ... הוא יכול לגרום לך להרגיש, שאם תעשה / תחשוב / תרצה דבר כלשהו, זה בעצם יזכיר לך כל ערך מסולם הערכים שלך. דהיינו, ניתן לקשר כל ערך מסולם הערכים, לכל פעולה שהיא, ולכל כיוון שהוא. זא שאם ברצונך לדוגמה לשכנע מישהו לבזבז כסף, באפשרותך לגרום לו לחשוב שככל ... ואחרי שמצאת את הקשר היחסי שיש בין הדבר שאתה רוצה לשכנע את האדם שהוא טוב, לבין הדבר הטוב ביותר בסולם הערכים של האדם השני, עכשיו עליך להציג בפניו את הקשר שיש בין הדבר הטוב ביותר בעיניו, לבין הדבר שאתה רוצה ...

... שמבטיח הבטחה, שהוא לא יוכל לומר שהוא קיים אותה, גם כאשר הוא לא באמת קיים אותה. וכמובן, שצריך גם שסולם הערכים שלו, יתאים לסולם הערכים שלך הבוחר. אבל בכל מקרה, ההתאמה צריכה להיות כמה שיותר אמיתית, בצורה מדידה, ולא רק בצורה פוליטית ומניפולטיבית בלבד.

... הוא מבהיר שברגע שאנחנו רוצים להפעיל שכנוע או תשומת לב, יש צורך לבחור את הנושא או הדרך לדבר שיתאימו לסולם הערכים של האדם האחר. כלומר, מה שיעניין אותו הוא לא בהכרח מה שאנחנו רוצים להגיד, אלא איך נוכל לקשר את ... לנו, אליעד מפרט את הדרך שבה אנחנו יכולים להשתמש בתועלת כדי לשכנע את האדם. הוא מסביר שעלינו להבין את סולם הערכים של האדם ולזהות את הדברים שהוא רואה כטובים בעיניו. אחרי שנזהה את הדברים שמניעים אותו, נוכל להציג לו את ... לא מעניין שזה הוא יביא לו יותר תועלת מנזק אז איך מתקדמים מפה שלב ראשון אתה צריך לזהות את סולם הערכים שלו ברור, שלב ראשון צריך לזהות מה סולם הערכים שלו מה הדברים שנתפסים עבורו כטוב ומה הדברים שנתפסים עבורו כרע כי איתם אתה מתמרן אותו אחר כך. יפה ...

... שביניהם. כי עדיף שימותו מאה מחבלים חפים מפשע מאשר שימות אזרח ישראלי אחד. וזה נכון שלא כולם יסכימו עם סולם הערכים הזה ואנחנו מדינה דמוקרטית. אבל ברמת העיקרון, במדינה מתוקנת, לא היה קורה אסון השביעי לאוקטובר והמדינה אם היא היתה ...

...משחק, הם היו פחות לחוצים לנצח בכל מחיר, ולכן היו נוטים פחות לפגוע זה בזה או לרמות. לדעתו, ההבנה הזו יכולה להפחית תחרותיות אגרסיבית ולהוביל ליחסים טובים יותר בין אנשים ואף בין עמים. הוא מציין שאנשים פוגעים באחרים בעיקר כשהם בטוחים שהניצחון במשחק החיים הוא קריטי ושהפסד הוא אסון. כאשר אנשים מבינים שהכל משחק, הם מתייחסים גם לאחרים בצורה נעימה יותר, מכיוון שאין להם צורך לנצח בכל מחיר, וכך, לפי אליעד, יש סיכוי גדול יותר לשלום בין אנשים ובין מדינות. האם לעזוב את הארץ? איך להתמודד עם יוקר המחיה בישראל?...

...האלה בא נתקדם. את שואלת שאלה אחרת למה בן אדם לדוגמה מגיע לסיפוק כשנוגעים לו באיברי המין ולא כשנוגעים לו באוזן, נכון זה בעצם מה שרצית לשאול יפה, זה מה שהתכוונת רגיש לא רגיש פיזיולוגית רגיש הכוונה ברגש נכון? ש: זה רגש או פיזי? אליעד: זה מה שאני מסביר לך שזה רגש בלב, ילד קטן לדוגמה אם את נוגעת לו באוזן או באיבר המין או משהו כזה זה לא משנה לו אותו דבר, אין לזה משמעות עבורו זה הכל לפי המשמעות שאתה מייחס לדבר זה כל הסיפור כולו, אתה מייחס משמעות לזה שזה אסור ולכן זה מרגש אותך כשזה מותר זה כל הסיפור כולו...

...אותן, ובכך להשפיע על ההרגשה שלו באופן מודע. איך להתמודד עם המחשבה שגורמת לך להרגיש רע? כאשר אדם מזהה מחשבה שגורמת לו להרגיש רע, אליעד מסביר שעליו לבחון את ההנחות היסוד של אותה מחשבה. הוא נותן דוגמה של אדם שמרגיש רע בגלל מחשבה כמו אנשים צחקו עליי. בשלב הראשון, אדם צריך לשאול את עצמו: האם באמת משנה לי שצחקו עליי? האם זו עובדה מוחלטת שזה רע? אולי זה רע רק באופן יחסי? אולי לא כל האנשים צחקו עלי אלא רק חלק קטן? אולי זה כלל לא משנה מה חושבים אחרים? על ידי שאלות כאלה, אדם מערער את המוחלטות של המחשבה השלילית...

...ובתורות שקרובות אליו, היא הרעיון שהעולם הזה הוא סוג של מאיה דהיינו, אשליה. ולרעיון הזה שהעולם הזה הוא אשליה בלבד, יש לו משמעויות שונות. והרעיון המרכזי של הבודהיזם וחבריו, הוא שכל התופעות שיש בעולם הזה, הן תופעות שמשתנות כל הזמן. ושום דבר בעולם הזה לא יציב. וכאשר האדם נאחז בדברים שמשתנים כל הזמן, וכאשר האדם נקשר רגשית לדברים שמשתנים, על ידי זה נוצר סבל וכולי. ועניין התלות הרגשית והיתרונות והחסרונות שלו, כבר ביארתי במקום אחר. וכאן ננסה לדון ברעיון שאומר שהעולם הזה הוא סוג של חלום, ועל האדם להתעורר...

...רצופה בחשדנות מבורכת. כך שהחשדנות היא מבורכת. אלא, שיש חשדנות טובה ויש חשדנות ורעה. וחשדנות טובה, היא כאשר האדם לא מאמין לשום דבר בעולם, כולל לא לעצמו. והאדם מטיל ספק בכל דבר ומחפש את האמת באשר היא. ואשרי אדם שהוא חשדן תמיד, ושתמיד הוא חושד במציאות, אולי היא ממש רעה, ואולי מנסים להרע לו. וגם חושד שאולי המציאות היא מאוד טובה, ואולי מנסים לעשות לו טוב. וזוהי חשדנות טובה, שבה האדם לא נאחז בשום אמונה שאינה וודאית. וחשדנות רעה, היא כאשר האדם נוטה לצד אחד, יותר מאשר לצד אחר. כי לחשוד זה טוב, אבל אסור...