... למאמנים אישיים, איך לבנות סדנא? איך בונים סדנא? לרדת במשקל, תזונה נכונה, לעשות ספורט, להפסיק לעשן, לשנות הרגלים, דיאטה, ירידה במשקל, הרזיה, אימון אישי, שינוי הרגלי אכילה איך לבנות סדנה מוצלחת לשינוי הרגלים ולירידה במשקל? סדנה מוצלחת בנושא שינוי הרגלים, ירידה במשקל, תזונה נכונה או גמילה מהרגלים כמו עישון ואכילה רגשית, מבוססת על הבנת העקרונות הפסיכולוגיים המשותפים לכל השיטות שעובדות. אליעד כהן מסביר את הדרך לבנות סדנה כזאת, כשהמפתח המרכזי הוא זיהוי וחיזוק הרצון האמיתי של המשתתפים. מה העיקרון המשותף לכל הסדנאות שמצליחות לשנות הרגלים? אליעד מסביר שהפרנציפ (העיקרון הבסיסי) שעומד מאחורי כל סדנה או שיטה שעובדת, הוא לחזק את הרצונות שתומכים במטרות ולהחליש את ... להן. למשל, אדם שרוצה לרדת במשקל מתמודד עם שתי אמונות מנוגדות: מצד אחד הרצון לאכול מה שבא לו, ומצד שני הרצון להיות בריא, רזה ולהרגיש טוב עם עצמו. מטרת הסדנה היא לעזור לו להחליש את האמונה שמונעת ממנו להשיג את מטרתו (הרצון ... במשקל? למה אתה ממשיך לאכול למרות הרצון שלך להפסיק? הוא מדגיש שעל המאמנים לשאול את המשתתפים שאלות כנות ונוקבות, כדי להוביל אותם להבנת האמת הפנימית שלהם. הסדנה צריכה לאפשר לאנשים להתמודד באומץ עם הסיבות האמיתיות שמונעות מהם להצליח. איך מיישמים בפועל את העקרונות הללו בסדנה? אליעד מציע לחלק את הסדנה למספר מפגשים (למשל 20 מפגשים), שכל אחד מהם עוסק בנושא מוגדר: מדוע ... אליעד מדגיש את החשיבות של בניית עצמאות אצל המשתתף, כך שלא יהיה תלוי תמיד בתמיכה של קבוצה, אלא יפתח מוטיבציה פנימית אמיתית שתמשיך ללוות אותו גם לאחר שהסדנה תסתיים. מה לעשות כשמשתתף אומר קשה לי ואני לא מצליח? אליעד מסביר ... מוטיבציה פנימית אמיתית שלא תלויה באחרים. המטרה היא לגרום לאדם להבין את עצמו לעומק ולבחור באופן חופשי ולא מתוך לחץ או תלות. כיצד יוצרים עצמאות אצל המשתתף בסדנה? עצמאות נוצרת כאשר המשתתף מבין באמת מה מניע אותו. כאשר הוא מבין את ... תלות בתמיכה חיצונית. לפי אליעד, הדרך לכך עוברת דרך חקירה פנימית ושאילת שאלות עמוקות, בלי לפחד להתמודד עם התשובות הכנות והקשות ביותר. סיכום ותובנות להצלחה בסדנה הצלחת סדנה תלויה בהבנה עמוקה של המשתתפים את עצמם. יש להשתמש בשאלות חקירה, ... לירידה במשקל או לשינוי חיצוני כלשהו, אלא לייצר שינוי פנימי עמוק שימשיך להחזיק לאורך זמן ויאפשר לאדם להצליח גם בלי תלות מתמדת בתמיכה חיצונית. איך לבנות סדנה לשינוי הרגלים? מהם העקרונות לירידה במשקל? כיצד לשכנע אנשים להפסיק ...

... לו להרגיש שההצלחה שלו נמצאת בסיכון גבוה יותר. זה מה שמייצר את הלחץ. לדוגמה, אליעד כהן מביא מצב בו מאמן כושר מוזמן להעביר סדנה מקצועית. כשהוא בבית וחושב על הצלחה באופן כללי, החרדה לא קיימת או קיימת במינון נמוך. אך ברגע שהוצעה לו ההזדמנות להעביר סדנה, הרצון שלו להצליח והחרדה מפני כישלון מתעצמים, מכיוון שהאפשרות להצליח או להיכשל נעשתה מוחשית. כיצד הרצון להצליח משפיע על החרדה? אליעד כהן ... צריך לבטל או להקטין את הרצון להצליח, אלא להפחית את התלות של האדם ברצון הזה. למשל, אם אותו אדם ירגיש שהוא חייב להצליח בסדנה הקרובה, הלחץ יגדל. אבל אם הוא יבין שזה לא סוף העולם אם הוא לא יצליח הפעם, הלחץ יפחת משמעותית. כמו כן, אליעד ממליץ לקחת את הרצון הגדול ... אלא גישה של זה לא נורא אם אכשל, מה שמאפשר לאדם להמשיך לנסות שוב ושוב ללא הלחץ של הכישלון האפשרי. האם מדובר רק על הפחד מסדנה או מוידאו? אליעד מסביר שזה לא משנה אם הפחד הוא להעביר סדנה, להפיק סרטון וידאו, או כל דבר אחר. העיקרון תמיד זהה: הפחד מתעצם ככל שהרצון להצליח גדול יותר. הוא מדגיש שכשמאמן כושר או כל בעל עסק נמצא לפני ...

... הסיפוק, הביטחון, האושר או ההצלחה שהמוצר יגרום להם להרגיש. אליעד נותן דוגמה ממכירת סדנה לירידה במשקל בשיטת NLP. הוא מסביר שאנשים לא באמת מעוניינים בסדנה עצמה וגם לא בטכניקת ה - NLP, אלא בתוצאה הסופית שהסדנה אמורה להעניק להם. לכן, כאשר ניגשים לכתוב דף נחיתה או מסר שיווקי, הדבר הראשון שצריך לעשות הוא ... לבצע מחקר עומק, להיכנס לפורומים וקבוצות, ולקרוא מה אנשים כותבים בנושא. למשל, אם מוכרים סדנה לירידה במשקל, צריך לבדוק בגוגל ובפורומים מה הבעיות שאנשים מציגים, מה הם כותבים שמפריע להם, ... במשקל כדי להרגיש יותר בנוח בבגד ים בים, המסר השיווקי יפנה בדיוק לרצון הזה ויציג את הסדנה כדרך המהירה והטובה ביותר להשיג זאת. מה לכתוב בדף נחיתה ואיך למשוך את תשומת הלב של הגולש? ...

... מחפשים לשפר את הרגשתם, לפי אליעד, היא החשש שהמצב הטוב לא יישאר לנצח. אנשים מבצעים פעולות שונות במטרה להבטיח לעצמם עתיד טוב: חיסכון לפנסיה, שמירה על הבריאות, אגירת מזון, השתתפות בסדנאות לשיפור עצמי או חשיבה חיובית. כל הפעולות האלו נובעות מהרצון של האדם להבטיח לעצמו שבעתיד הוא ימשיך ... להביא את עצמו להרגיש יותר טוב, כדי שגם בעתיד ירגיש טוב, למה אדם חוסך לפנסיה, כדי שבעתיד יהיה לו. למה אדם עושה דברים שישמרו לו על הבריאות, כי גם בעתיד רוצה להרגיש טוב. ואדם שעושה סדנה, לומד, הוא רוצה שבעתיד גם יהיה לו טוב, אבל מי הבטיח לו שגם בעתיד יהיה לו טוב בלי שום אפשרות להרגיש ...

... בכוונה? אליעד: לא, הוא פשוט לא היה במפגש פה והוא לא יודע איך עובד המוח. את מבינה? מעבירים סדנה ולא באמת יודעים איך זה עובד. אני מסביר לך, כשהוא אמר את המילה מעל הוא לא שאל, הוא לא בדק למה הוא אומר את המילה מעל ומה המשמעות שלה. את מבינה? עכשיו המילה מעל ... בא למכור לנו, ואם לא, היית אומר לי שלא? ברור שהיית אומר לי שכן כי אתה רוצה להביא אותי לסדנא אז מה אתה אומר לי? ברגע שהוא אמר לי האם הוא בעצם דחף לך למוח לחוות את האפשרות שאין אפשרות. כשהוא אומר לך האם אתה יכול במוח רק לך אולי אני לא יכול. ואז כשהוא אומר ... בואו נמשיך. אחר כך הוא אומר כזה דבר אם הייתי אומר לכם אל תפספסו, הוא אומר ואז אני עושה סדנא וכו, ואז הוא אומר כזה דבר, אם הייתי אומר לכם אל תפספו. לא סליחה, לא ככה. הייתי אומר לכם אל תפספו את הסדנא, אבל אנחנו כבר יודעים שזה לא אפקטיבי ולכן אני אומר לכם אני מחכה לראות אותכם. עכשיו, אתם זוכרים את זה שהוא אמר את זה? איך אני זוכר? כי פשוט כתבתי בנייר. אוקי, אז ... עכשיו אחרי שהסברתי לכם שאתם יכולים להבין איך עובד המוח, אז הוא אומר כזה דבר, אל תפספו את הסדנא שאני ו... עושים, אל תפספו. למה? כי זה לא אפקטיבי. עכשיו, פה, ולכן אני אגיד לכם אני מחכה לראות אותכם. עכשיו, הוא לא הבין את מה הוא אמר, כי מה הוא אמר? הוא אמר כזה ...

... מה יגידו לך יגידו לך תקשיב אתה מפחד שהיא תגיד לך לא אז תשים בושם כזה וכזה אז תדבר בצורה כזאת וכזאת אז בא תלך לעשות סדנה להתחיל עם בחורות לדוגמה אוקי כל מיני כאלה כדי לשכנע אותך שהסיכוי שהיא תגיד לך לא הוא קטן אוקי הם מתמקדים ...

... להבהיר לו שהעישון אמנם מפחית רגעית את תחושת הבדידות, אבל יוצר בעיות חמורות יותר כמו בעיות בריאות. הבעייתיות של ניסוח רצון מותנה האדם שהשתתף בסדנה מסביר שהרצון שלו להפסיק לעשן הוא מותנה, כלומר, הוא רוצה להפסיק לעשן אבל רק אם זה לא יהיה קשה. זה בעצם ... לא, הסברתי לך את השלוש ווריאציות איך אפשר לתקוף את זה. ש: מהנקודה הזאת יש כל מיני, בסדר פשוט היא לא הסכימה להגיע לנקודה הזאתי כאילו חזרה מאיזה סדנה שכאילו הסבירו לה שם שהיא רוצה להפסיק לעשן אבל הרצון שלה מותנה, זה היה בחירת המילים שלהם הרצון שלה הוא ...

... לכל אחד, תותח במכירות, קורס למכירות, סדנא למכירות, הדרכת מכירות, אומנות המכירה, אימון לאנשי מכירות, אימון אישי לאנשי מכירות למה כל כך הרבה אנשים רוצים ללמוד קורסים וסדנאות למכירות? בעולם של היום קיימת תופעה רחבה מאוד של אנשים המחפשים קורסים וסדנאות שמטרתם לשפר את יכולות המכירה שלהם. התופעה הזו פופולרית כי אנשים מבינים שהיכולת לשכנע ולמכור היא מיומנות חיונית כמעט בכל תחום בחיים. אנשים ... למה בכלל מדברים על קורסים למכירות ועל סדנאות לאנשי מכירות? ש: מה עומד מאחורי הרעיון שכל כך הרבה אנשים מתעניינים בעולם המכירות? ת: בשיחה עלה שהעולם שלנו מלא באנשים שרוצים למכור, ושיש ... ולאנשי מקצוע שמלמדים שיטות מכירה. יש סדנאות מיוחדות המכוונות לאנשי מכירות, יש קורסים שעוסקים באיך לשפר יכולות מכירה, ויש גם אנשים שמציגים את עצמם כמומחים גדולים בשיטות שונות. הרעיון ... פעם אחת. אליעד: מדברים על זה עוד פעם סדנה לאנשי מכירות קורס לאנשי מכירות, שיטת מכירות מה שזה לא יהיה שיטות למכור. עכשיו אני רוצה לתת את הפרספקטיבה הבאה כשמישהו מביא לך שיטה ...

... לא שיקרת אז מה הבעיה שלך מה אתה מפחד מה יכול להיות אתה לא שיקרת אמרת לו מה באמת קורה אתה בדקת מה האמת עזרת לו לראות את האמת. עכשיו אם מישהו הולך ועושה סדנה והולך ולומד איזו שיטה ואז מביאים לו תעודה ואומרים לו ...

... את העונג שמגיע כשהם מתמלאים. אליעד מסביר זאת בעזרת דוגמה נוספת: אדם שמגיע לסדנה רוחנית ולומד לאהוב את עצמו, ... במאה אחוז לא כשתגיע למאה אחוז תפסיק להרגיש שמח, אתה יכול לדוגמה ללכת לאיזו סדנה רוחנית וללמוד לאהוב את עצמך ...