... הם באותו היגיון רפואי - כלומר, מטפלים בסימפטומים באופן יומיומי על ידי אוכל ושתייה. מדוע ההתנגדות לתרופות מבוססת על נימוקים בעייתיים? אליעד כהן מצביע על כך שהטיעונים שהגוף שלנו הוא חכם ואסור להתערב בו על ידי נטילת תרופות או ... עוזרים לגוף במצבים יומיומיים, כמו לאכול כשהם רעבים, לשתות כשהם צמאים או לשים מעיל כשקר להם. מכאן שהוא מסיק שהנימוקים נגד תרופות, שמבוססים על הטענה של חוכמת הגוף, הם לא הגיוניים ואף בעייתיים, גם אם המסקנה הסופית (ההתנגדות לתרופות ... צריך לקחת תרופות או להימנע מהן, ואינו מביע עמדה רפואית ברורה בנושא. הוא מתמקד אך ורק בחוסר העקביות בטיעונים ובנימוקים של האנשים שמתנגדים באופן גורף לתרופות או להתערבויות רפואיות אחרות. האם יש בעיה להוריד חום או לטפל בסימפטומים בלבד? ... לשתות, להתלבש או בכלל לעזור לגוף בכל צורה שהיא. העובדה שאנשים כן עוזרים לגוף בכל יום מצביעה על כך שהנימוק של חוכמת הגוף אינו מספיק חזק ולא עומד במבחן ההיגיון. אליעד כהן אינו מנסה לשכנע אנשים כן או לא ...

... בני אדם יכולים להסתפק באותו המזון בדיוק ולהיות חזקים ובריאים. מה הטעות הלוגית בהשוואה בין בני אדם לבעלי חיים? הנימוק הזה מתעלם לחלוטין מההבדלים הפיזיולוגיים, הביולוגיים והאנטומיים בין בעלי חיים שונים. אליעד כהן מדגים זאת באמצעות כמה דוגמאות ברורות: ... בני אדם לבעלי חיים. אליעד מדגיש שוב שהמטרה אינה לומר שצריך או לא צריך לאכול בשר, אלא פשוט להראות שהנימוקים שבהם משתמשים טבעונים וצמחונים הם לעיתים קרובות מוטעים ומטעים מבחינה לוגית וביולוגית. חלבון מהצומח או מהחי? צמחונות וטבעונות - ... השוואה בין מערכות עיכול של בעלי חיים השפעת עיבוד המזון על הגוף האם צריך לאכול בשר? ניתוח ביקורתי של נימוקי תזונה טבעונית וצמחונית הדיון לגבי תזונה טבעונית וצמחונית מעלה מגוון נימוקים בעד ונגד. אחד הנימוקים הנפוצים בקרב תומכי התזונה הטבעית טוען כי בני אדם יכולים לשרוד ואף לשגשג מתזונה המבוססת אך ורק על ירקות ופירות, תוך שהם מביאים כדוגמה בעלי חיים חזקים פיזית כמו שוורים, סוסים וקרנפים, אשר מתקיימים ממזון צמחי בלבד. הנימוק השגוי בהשוואה לבעלי חיים הטענה הבסיסית כאן היא שאם בעל חיים מסוים חזק ובריא תוך שהוא ניזון ממזון צמחי, הרי שגם בני אדם יכולים להיות בריאים וחזקים אם יאכלו את אותו מזון. הנימוק הזה מתעלם לחלוטין מהבדלים פיזיולוגיים וביולוגיים בין בעלי חיים שונים. למשל, אם נבוא לשור ונאמר לו: אתה רוצה להיות ... תועלת מאותם מזונות בדיוק כפי שעושה השור. הטיעון בנוגע לחלבון - החלבון מגיע מצמחים, אז תאכל ישירות את הצמחים נימוק נוסף שאפשר לשמוע הוא שבשר מספק חלבון, אבל החלבון מגיע במקורו מהצמחים, אז במקום לאכול את הבשר, עדיף פשוט ...

... שום לגיטימציה. 2. היה נחוש - שינוי אמיתי קורה כאשר אדם מחליט בצורה נחרצת שהוא משנה את חייו, בלי נימוקים או תירוצים. 3. נחישות פנימית - כדי להצליח בהחלפת הרגלים או שינוי פנימי, יש צורך בכוח פנימי חזק שמוביל ...

... במי שמצטדק? האם צריך להתנצל על כל דבר? איך לא לגרום למישהו לחשוד בך? להצדיק את עצמך יותר מידי, נימוק יתר, להחשיד את עצמך, רוצה לצאת בסדר, לתרץ תירוצים, לנמק נימוקים, להסביר הסברים, שתילת מחשבה הפוכה בטעות

... אפשר לגרום למומחים לדבר ישירות אחד עם השני: על האדם עצמו לשמש כמתווך ביניהם. הוא יכול לקחת את ההסבר והנימוקים מהמומחה הראשון ולשאול עליהם את המומחה השני. לדוגמה, לשאול את הרופא הראשון מדוע בדיוק הוא חייב לקחת את התרופה. מהו הנימוק הרפואי שלו? לאחר מכן, ללכת לרופא השני ולהעלות בפניו את הטענות של הראשון, ולשמוע כיצד הוא מגיב להן, ומה ... שהוא מפנה אליהם. איך להפעיל את השיקול העצמאי שלנו? בסופו של דבר, אומר אליעד כהן, אחרי ששמענו את כל הנימוקים, עלינו להשתמש בהיגיון שלנו, תוך הבנה מוגבלת של המצב, ולהחליט מי נשמע יותר משכנע. למרות שאין ודאות מוחלטת, עדיין צריך להפעיל שיקול דעת אישי המבוסס על ההסברים ששמענו, הנימוקים וההנחות היסודיות שהמומחים מציגים. בשיטה זו, האדם מתמודד עם חוסר ודאות, אבל מנסה להכריע מתוך הבנה מקסימלית שניתן להשיג ...

... כמי שלא מגיע לו התשלום הזה. איך לנמק בצורה יעילה בשכנוע? עוד נקודה מתוחכמת שאליעד מציג היא דרך השימוש בנימוק: אם אתה אומר לאדם חכם יחשוב כך וכך ואז מנמק זאת, האדם יכול מייד לסרב. לכן, מתוחכם יותר יהיה קודם כל להגיד את הנימוק (בגלל שככה וככה) ורק בסוף להגיד לכן חכם יחשוב כך וכך. בצורה זו, לאדם קשה יותר לסרב, כיוון שהוא צריך להתמודד קודם כל עם הנימוק שנתת, מה שמקשה עליו יותר להתנגד אליך. הסבר נוסף הוא שבאופן טבעי אנשים לא מחפשים בהכרח את האמת, אלא ... קפץ לי? כי אתה אמרת על זמן. עכשיו, ברגע שזה אתה אמרת שהוא צריך לנמק אז נכנס השכל של הנימוק, אם אתה מנמק את הסיבה שבגללה אתה תולה את השבח שלו או הביזוי שלו בהסכמה שלך, אם אתה מנמק ... בעצם מקשה עליו עוד יותר להתנגד לך. ועכשיו, אני עשיתי את זה עוד יותר מתוחכם שאם אתה מביא את הנימוק בהתחלה, אתה יכול להגיד את הטענה חכם חושב ככה כי... ואתה יכול להגיד בגלל ש... לכן חכם חושב ככה. ... וככה, לכן חכם חושב ככה. ועכשיו זה הרבה יותר קשה לו להגיד לך לא נכון כי הוא צריך להתכונן לנימוק שהבאת קודם. עכשיו, המוח של הבן אדם, איך זה קשור אליך נגיד, אתה הרי לא כמונו אתה איש אמת, ...

... היטב, אך בפועל יתכן שהוא שגוי. דוגמה לכך היא מקרים שבהם אנשים מציגים רעיונות או טיעונים שמשתמשים בהוכחות, ראיות, ונימוקים שנראים משכנעים, אך בסופו של דבר התוצאה לא נכונה. האם מבנה לוגי בהיגיון תמיד מצביע על נכונות? לעיתים, מבנה ... שגויות או מסקנות שגויות. לדוגמה, כאשר מדובר בפרשנויות משפטיות כמו פסקי דין, ייתכן שיש להם מבנה הגיוני עם הוכחות ונימוקים, אך המסקנה המתקבלת אינה נכונה. דוגמה נוספת היא טענות או חוקים כמו תורת הקורונה, שבהם אנשים מייצגים רעיונות שנראים ...

... ניתן לשכנע אדם באמצעות שכנוע אקראי בלבד? אליעד מסביר שהנתיב השני של השכנוע, השכנוע האקראי, אינו מצריך היגיון או נימוק ברור. כאן המטרה היא לחזור שוב ושוב על אותו המסר בדיוק, ללא שינוי, גם אם אין טיעון הגיוני או ... והן על מרכיבים אקראיים. לכן, כשמנסים לשכנע אדם לשנות דעה או התנהגות, כדאי להפעיל את שני המנגנונים - להתחיל בנימוקים לוגיים, ואם הם לא מצליחים, פשוט לחזור על אותו המסר שוב ושוב עד שמשהו, אפילו באקראי, יגרום לו לשנות ...

... אחת נוספת, שהיא לא לעשות כלום. כאשר אדם מוסיף את האפשרות הזאת, מוחו מגיב במהירות ומעלה מיד את הסיבות והנימוקים מדוע לא טוב לו להישאר פסיבי. הסיבות הללו חושפות בצורה מיידית וישירה את המטרות האמיתיות של האדם ואת מה ... המוח מגיב אוטומטית אבל אז לא יהיה לך כסף, הרי המטרה המרכזית בעבודה היא להרוויח כסף. לפעמים יצוץ גם נימוק נוסף, כגון זה ישעמם אותי אם לא אעבוד, וכך מגלים שהמטרה היא לא רק להרוויח כסף, אלא גם להימנע ...

... מזכיר את הסיבה בהתחלה ורק אחכ מזכיר את התוצאה. כי הוא לא בטוח בתוצאה ולכן הוא רוצה להציג את הנימוקים שלו כבר בהתחלה. ולפעמים הדובר מזכיר את הסיבה רק בסוף, כי הוא מרגיש שהרעיון שלו לא מספיק חזק, ושהוא ...