... שיטות איך לתת הנחה ללקוח, טעויות בלתת הנחה ללקוח, למה לא לתת הנחה ללקוחות? איך לענות ללקוח שמבקש הנחה? לתת סיבה להנחה ללקוח, איך למכור ללקוח את ההנחה? איך למכור בלי לתת הנחה? התנגדות מחיר, לקוח שאומר יקר לי, לקוח ...
... שנקרא אצל האדם סדר. וכל מה שהאדם קורא לו סיבה, הוא בכלל סתם משהו שהנכונות שלו, נכונה בדיוק כמו לתת סיבה לאירוע אקראי. והרעיון הוא, שאם יש איזה חוק אחד שמקיף את כל המציאות, ושמאלץ את כל האירועים בכל רגע ...
... של הלקוח וכולי. ולכן, יש גם הטלת ספק סמויה. ומהות הטלת הספק, היא נתינת סיבות לאותה התנגדות. כי הצורך לתת סיבה למשהו, זה מחליש את אותו הדבר. כי יש דבר שהוא מחויב, ושהוא לא צריך סיבות. ומה שצריך סיבות, זה ...
... כמו אכילה יכולים לחשוף מידע? כאשר רואים אדם שאוכל, אפשר לשאול אחרים: למה לדעתך הוא אוכל? כל אחד עשוי לתת סיבה אחרת: הוא רעב, הוא משועמם, הוא כועס, הוא אוהב מתוק ועוד. ההבדלים בתשובות מראים שהסיבה שהמשיב מייחס לאדם האחר ...
... שלו? מסרים סותרים, מסרים מנוגדים, תקשורת בין אישית, הבעה בכתב, הבעה בעל פה, איך להתבטא נכון? האם לנמק? האם לתת סיבה? האם לפרט? האם לתת פירוט? איך המוח מפרש מסרים? איך המוח מנתח מסרים? למה לא מאמינים לי? איך המוח ...
... טוב. למשל, אם המוח אומר לך יקרה לך עכשיו משהו רע, תשאל אותו בחזרה: מה זה משנה?. כשהמוח ינסה לתת סיבה (כי זה יכאב, כי זה יגרום לך להפסד, וכו), אתה צריך להמשיך ולשאול שוב ושוב: ולמה זה משנה?. לפי ...
... אותך? האם לנמק מחליש או מחזק? איך לטעון טענה? האם לתת סיבות? תקשורת בין אישית, טעויות במערכות יחסים, לנמק ולתת סיבה האם לנמק את עצמך מחזק או מחליש אותך? כאשר אדם בוחר לנמק את עצמו, להסביר מדוע הוא עושה או ...
...שכנראה שהלקוח לא באמת מבין ממנו את כל המידע בטלפון, אז איש המכירות הטלפוני, מכניס את עצמו למלכודת. כי הוא איש המכירות בעצמו, חושב בטעות שהוא כבר העביר ללקוח את רוב ככל המידע שאפשרי להעביר על המוצר. אבל איש מכירות יותר חכם, מבין, שמאחורי כל שאלה של הלקוח, יש עולם שלם וסיפור שלם של עובדות ופירושים. שהלקוח שואל שאלה מאוד ספציפית, אבל מאחורי השאלה של הלקוח יש סיפור שלם, על מה הלקוח באמת רוצה וצריך וכולי. ואנחנו נותנים ללקוח מידע בטלפון? לגבי מה שנראה לנו וללקוח שהוא שאל, אבל באמת לאמיתה, הלקוח לוקח...
...רלוונטי אז אתה מגיב ללקוח אפשר בבקשה לשאול למה זה לא רלוונטי וכיוב. דהיינו, שאנחנו מגדירים מהי הדרך שבה אנחנו מצפים שהעובד ילך בה ויפעל לפיה, ואז מציבים לעובד מטרה, לשנות את מה שכן תלוי בו ורק בו. ואז העובד צריך להיות בפוקוס על מה שהוא עושה ולא על התוצאות של מה שהוא עושה. ואז מצד אחד העובד פחות בלחץ שקרי מדברים שלא בהכרח תלויים בו, אבל העובד כן ממשיך להיות בלחץ מדברים שכן תלויים בו ורק בו ושבהם הוא כן יכול להשתפר. כי הלחץ, הוא טוב, רק כאשר סיבת הלחץ תלויה באדם עצמו. כי אם לדוגמה איש המכירות בלחץ...
...בגלל שאני מרגיש את העקצוצים האלה, אבל שנייה. אליעד: תקשיב אתה נכנסת בכניסה הנכונה? אני לא מחלק פה כדורים. ש: ואז שנייה ואז אמרת כמו שבהקשר אליה שצריך לדעת מאיפה, מה הסיבה של הבעיה. אליעד: מה אתה רוצה? ש: למה אני אוכל כשאני לא רעב? אליעד: משעמום כי אין לך משהו אחר לעשות באותו רגע, אתה אומר אז למה דווקא אוכל למה לא הולך להקיא? כי יותר קל לך ללכת לאכול מאשר להקיא זהו. מה זה למה אתה אוכל כי זה נותן לך הנאה כלשהי אם זה לא היה נותן לך שום הנאה לא היית עושה את זה. ש: ברור שזה נותן לי הנאה. אליעד: למה כשאתה...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם באמת הכל לטובה? האם יש בחירה חופשית? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה המשמעות של החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם לדומם יש תודעה? איך להיות מאושר? האם אפשר לדעת הכל? האם הכל אפשרי? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש או אין אלוהים? מי ברא את אלוהים? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? למה יש רע בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? אולי אנחנו במטריקס? בשביל מה לחיות? איך נוצר העולם? האם יש משמעות לחיים? למה העולם קיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע וסבל בעולם? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש אמת מוחלטת? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא ייעוץ טיפולי, מאמן קריירה, גישור בתחום לתת סיבה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331