לנמק את ההנחה ללקוח ✔הנחה ללקוחות, איך לתת הנחה ללקוח? כמה הנחה לתת ללקוח? מתי לתת הנחה ללקוח? האם לתת הנחה ללקוח? ללמוד לתת הנחה, סיבת ההנחה ללקוח...

למכור בלי לנסות למכור, האם לנסות לשכנע את הלקוח? כמה לנסות לשכנע את הלקוח? שכנוע גלוי, שכנוע סמוי, שיטות שכנוע גלויות, שיטות שכנוע סמויות, לנסות למכור, להצליח למכור, להצליח במכירות

...שיקנה. אלא מה שלפעמים יש לקוחות מסוימים שבאופן ספציפי הם לא רוצים להרגיש שמישהו מנסה לשכנע אותם, הם רוצים להשלות את עצמם / להאמין שמנסים להסביר להם את המידע בצורה אובייקטיבית ושאף אחד לא מנסה למכור להם שום דבר ואם הם ישתכנעו מצד האמת אז הם יקנו. ללקוחות כאלה לא להשתמש מולם בשיטות שכנוע גלויות אלא רק בשיטות שכנוע סמויות, למה? כי ברגע שמתחילים להשתמש מול לקוח כזה בשיטת שכנוע גלויה הוא מתחיל לחשוב מה הוא מנסה לשכנע אותי, הוא מנסה לעשות עלי מניפולציה? לא רוצה לקנות את המוצר, למרות שהמוצר הזה טוב בכלל...

אהבת חינם, שנאת חינם, לאהוב בחינם, לשנוא בחינם, למה אהבת חינם היא שנאת חינם? למה לא לאהוב בחינם? מה רע באהבת חינם? למה אהבת חינם זה רע? לאהוב בלי תנאים, האם אהבה היא שנאה? למה לא לאהוב בלי תנאים? האם לאהוב באהבת חינם?

...ולמה היא שנאת חינם? אהבת חינם, כפי שמסביר אליעד כהן בהרצאה, היא רעיון שמבוסס על אהבה של מישהו מבלי שיגיע לו לקבל אותה. הכוונה היא לאהוב מישהו למרות שהוא לא עשה משהו שמצדיק את האהבה שלך כלפיו. אליעד כהן טוען כי אהבת חינם היא למעשה דבר רע, וכי כאשר אתה אוהב מישהו בחינם, אתה בעצם שונא מישהו אחר. מה קורה כשאנחנו אוהבים מישהו בחינם? הסברו של אליעד כהן מבוסס על המושג של אהבת חינם בתור תופעה של אהבה שמגיעה ללא תנאים. הוא מביא את הדוגמה של אדם שפוגע באחרים, לדוגמה גנב. אם אתה אוהב את הגנב בחינם, כלומר,...

הוכחה באמצעות סתירה לוגית, לוגיקה, שכנוע בצורה לוגית, איך מוכיחים הוכחה? אם נוכיח ש A נכון ונוכיח ש B נכון ונוכיח ש A+ B לא יכולים להיות נכונים בו זמנית, האם זה מחייב את האדם לחשוב ש A או B לא נכונים? איך אפשר לשכנע מישהו שמשהו שהוא מאמין בו אינו נכון, באמצעות הצגת סתירה לוגית? איך להוכיח הוכחה לוגית? איך לשכנע מישהו שטועה? מה קורה כשמאמינים בשני דברים שסותרים? האם אדם חייב לוותר על אמונה כשיש סתירה? מה דרוש כדי להוכיח שטענה שגויה?

...בהמשך השיחה, עלתה דוגמה נוספת - מה קורה אם יש שני חוקים שהאדם מאמין שהם סותרים זה את זה? אליעד אומר שגם כאן האדם לא בהכרח יוותר על אחד החוקים, כי הוא עשוי לחשוב שהסתירה נובעת מחוסר הבנה שלו או מניסוח לא מדויק של החוק. כך שהסתירה עצמה לא תמיד מביאה לשינוי בדעה. סיכום עיקרי של המסקנות מהשיחה: בסופו של דבר, אליעד כהן מסכם שהדרך לשכנע אדם שמשהו לא נכון היא לא רק להציג סתירה לוגית, אלא גם לוודא שהאדם בטוח לגמרי באמיתות של שתי הטענות הסותרות וגם בעובדה שהן אינן יכולות להיות נכונות בו זמנית. רק אז האדם...

נפלאות המוח האנושי, סודות המוח האנושי, איך המוח חושב? איך נוצרות מחשבות? שיטת ההיפוכים, מערכת ההפעלה האנושית, מודעות עצמית, סודות התת מודע, איך עובד המוח? מחקרים על המוח האנושי

...להיפוכו. אין לי מטרה לגרום לכך שתחשוב שאין פה קיר, כי זה לא משנה, גם אם אין קיר אתה בבעיה. ויש כאלה שיגידו שהם התעוררו, אבל גם הם בבעיה כי הם מבדילים בין חלום למציאות. גם אני לא מצפה שתטיל ספק בעבר הווה ועתיד, זאת לא הנקודה, אני בגלל שלא הבנתי, הטלתי ספק והייתי במצב של אובדן שפיות. אני עברתי כל כך הרבה חוויות וזה לא פשוט, זה מאוד רציני. המטרה זה לא לגרום לך לדעת שאתה לא פה, כי איך שלא תסובב את זה, אתה תמיד תהיה בחיסרון, כי לא משנה איזה תפיסת מציאות תהיה לך, אתה עדיין תהיה בחוויית חיסרון. ואם אתה...

אמונה - איך אפשר לחיות בעולם הנפרדות, בלי אמונה?

...בצורה רגילה? והתשובה הראשונה היא, שמי שנוח לו להמשיך לחיות כאן בעולם שלנו בצורה רגילה, שימשיך להאמין ולחיות כאן בעולם שלנו בצורה הרגילה. ומי שמואס בחוויה של נפרדות, ורוצה להגיע לחוויה של העדר רצון נפרד מוחלט, אז, ביטול ועקירת כל האמונה, תביא את האדם לחוויית שלמות נצחית. ואעפכ בפועל, גם החכם האמיתי יש לו אמונה והוא חי עם אמונה. אבל יש לו אמונה, רק כאן בעולם שלנו. כגון לדוגמה, שהחכם האמיתי מאמין שהרצפה לא תיפול, ושהשמש תזרח מחר בבוקר וכיוב. אלא, שבכל מה שקשור להבנת האדם את עצמו, שם אין לחכם האמיתי...

כבוד מסוכן, פירגון משפיל, איך לפרגן בצורה נכונה? איך להביע הערכה בצורה נכונה? איך להעניק אהבה בצורה נכונה? איך לא להשפיל? איך לא לפגוע במישהו? כבוד או השפלה, הכבוד הוא סכנת נפשות, ללמוד לקבל כבוד, ללמוד לקבל הערכה

...לקבל כבוד בצורת כל מה שאני רוצה - אני מקבל, כשזה ייפסק, הכאב יגדל. קבלת הכבוד בצורה נכונה שאלה: האם יש דרך לקבל כבוד ולהישאר מאוזנים? תשובה: כן. צריך לזכור שכבוד הוא תנאי חיצוני, ואסור לבסס עליו את תחושת הערך העצמי. כדאי לזכור שגם אם מישהו משבח אותך, עליך לא להישען אך ורק על השבח הזה. חשוב לזכור שהטוב האמיתי שלך לא תלוי בכך. פירגון ושפלת אדם בו זמנית: כיצד זה קורה? שאלה: איך מתיישב הרעיון שכשאני משבח אדם אחד, אני בו זמנית משפיל אותו? תשובה: כי במחמאה ישנה הנחה מובלעת שבלי הסיבה שמשבחים עליה, הוא...

קיבעון מחשבתי / לחשוב מחוץ לקופסא - מהו קיבעון מחשבתי? איך לחשוב מחוץ לקופסא?

...אין סופי. הסיבה היחידה שבגללה הפוטנציאל הזה אינו ממומש היא רק הקיבעון המחשבתי של האדם. קיבעון מחשבתי נוצר בעקבות הנחות יסוד שגויות. כאשר האדם מניח הנחת יסוד שגויה כלשהי בטעות, הרי שהנחת היסוד הזאת מגבילה ומקבעת אותו לתבנית חשיבה כלשהי, במקום שהוא יהיה מסוגל להגיע למימוש הפוטנציאל המלא של המציאות. אם כל חטאת היא הנחת הנחות שאינן אמיתיות. הנחת יסוד שגויה = שקר. השקר מונע מהאדם לראות את האמת לגבי המציאות. השקר מגביל את המחשבה של האדם ומונע ממנו להגיע אל השלמות האמיתית. התפשרות לדוגמה באה בגלל קיבעון...

פחד קהל, פחד במה, חרדת קהל, חרדה חברתית, דיבור מול קהל, חרדת במה, התמודדות עם חרדה חברתית

...של האדם להצליח לעמוד מול הקהל, הוא זה שאחראי לעוצמת חרדת הקהל שיש לאדם. ופחד הבמה שיש לאדם, נובע רק מכך שיש לאדם רצון להופיע על הבמה ולהצליח להשיג שם איזו מטרה כלשהי. והרצון, הוא האחראי הבלעדי לחרדה של האדם. ומי שמחפש טיפים להופעה מול קהל, עליו להבין, שהטיפ הטוב ביותר שהוא יכול לקבל, זה לשחרר לחץ, מהרצון שלו להצליח בהופעה שלו מול קהל. כי ככל שהאדם רוצה יותר להצליח, כך הוא רק מעצים את חרדת הקהל שיש לו. וכפי שכבר ביארתי כבר באופן כללי יותר, הדרך להתמודד עם חרדה חברתית כללית, היא רק על ידי התבוננות...

האם המחיר הוא רק תירוץ? הדרכת אנשי מכירות, מכירות לאנשי מכירות, NLP למכירות, ללמוד NLP, קורס NLP, מניפולציה של אנשי NLP, קורס לאנשי מכירות, טיפול בהתנגדות לקוח, למכור מוצר יקר ללקוח

...המוצר בחצי, בדרך כלל יהיו אנשים שיקנו אותו כי המחיר יהפוך לנגיש עבורם. המשמעות היא שלפעמים אכן יש התנגדות אמיתית של כסף - הלקוח פשוט לא יכול להרשות לעצמו את המוצר במחיר הנתון. מצד שני, יש היבט נוסף לפיו המחיר יכול להיות רק תירוץ. במצב כזה, כשלקוח אומר המוצר יקר לי, הוא בעצם מתכוון לומר: לא השתכנעתי שהמוצר שווה את הסכום הזה. כלומר, הבעיה האמיתית היא שהלקוח לא רואה מספיק ערך או תועלת במוצר ביחס למחיר המבוקש. אם הלקוח היה מאמין שהמוצר נותן לו ערך רב יותר מהכסף שהוא משלם, הוא היה מוכן לשלם אפילו מחיר...

שם
סיסמא