... להיתפס כגבוהה מדי, אפשר לכלול את התשובה בתוך הצגת המוצר. דוגמה: במקום לחכות שהלקוח ישאל למה הרכב הזה כל כך
יקר?, אפשר כבר בהתחלה לומר: הרכב הזה מצויד ... דולרים. מדובר ברכב עם סטנדרטים של בטיחות, ביצועים ונוחות שאין דומים להם. אם הלקוח ישאל אחר כך אבל הרכב הזה
יקר!, אפשר להשיב בקלות: כבר ציינתי שהרכב הזה עבר ... להיתפס כגבוהה מדי, אפשר לכלול את התשובה בתוך הצגת המוצר: לדוגמה: במקום לחכות שהלקוח ישאל: למה הרכב הזה כל כך
יקר אפשר כבר בהתחלה להגיד: הרכב הזה מצויד ... דולרים. מדובר ברכב עם סטנדרטים של בטיחות, ביצועים ונוחות שאין דומים להם. כאשר הלקוח ישאל אחר כך: אבל הרכב הזה
יקר!, ניתן להשיב בקלות: כבר ציינתי שהרכב הזה עבר ...