... של אליעד כהן. הדוגמה המרכזית המנותחת כאן היא פרסומת של חברת סלולר ישראלית (Orange), שהסיסמה שלה היא: בכל העולם המשפחה תמיד באה לפני הכל, גם אצלנו. מה הכוונה במשפט בכל העולם המשפחה תמיד באה לפני הכל? המשפט הזה בנוי כדי ליצור השפעה רגשית חזקה אצל השומע. הוא משלב שתי הכללות רחבות: ... מתקשה לבדוק לעומק את נכונות הטענה הרחבה הזו, ולכן מקבל אותה כאמיתית. ברגע שהאדם הסכים רגשית עם הטענה הראשונה (שהמשפחה חשובה בכל העולם ותמיד), הוא פחות יטיל ספק בטענה השנייה (גם אצלנו), וכך הוא מחבר בין האמינות של הטענה ... בהכרח נכונה. איך פרסומות משתמשות באסוציאציות רגשיות? אליעד מדגיש שפרסומות עובדות על יצירת אסוציאציה רגשית חזקה. בדוגמה הנוכחית, המילה משפחה חוזרת שוב ושוב לאורך הפרסומת: כל המשפחות מוזמנות להצטרף תוכנית למשפחה נתרום ארוחות חג למשפחות תשתתפו בסיורי משפחות המטרה של החזרה על המילה משפחה היא לגרום לצרכן להרגיש שייך ומוגן, להפעיל אצלו את הצורך הטבעי בשייכות ובאהבה, ובכך לגרום לו לרכוש את המוצר או השירות של החברה, למרות שבפועל השירות לא בהכרח קשור ישירות למשפחה באופן ממשי. איך נוצרת מניפולציה של מידע באמצעות טקסט? הטקסט בפרסומת אומר בכל העולם המשפחה תמיד באה לפני הכל ובסופה כתוב גם אצלנו, אך במקביל מופיעה הערה קטנה בתחתית הפרסומת: לשימוש בישראל בלבד. כך ... אוטומטית למשפט השני (גם אצלנו). מדוע הפרסומת משתמשת במילים לפני הכל? השימוש במילים לפני הכל מכוון לגרום לצרכן להבין שהמשפחה היא הדבר החשוב ביותר בעולם, דבר שמעורר אצלו הזדהות רגשית עמוקה. האדם מקשר באופן אוטומטי בין החשיבות האישית שלו ושל משפחתו לבין המוצר או השירות. כאשר הפרסומת מבהירה שהמשפחה באה לפני הכל, האדם חושב בתת - מודע: המשפחה חשובה לי, והחברה הזו מבינה אותי ומזדהה איתי. איך מתרחשת הטעיה במחיר בפרסומות? בפרסומת גם מצוין המחיר החודשי, אך ...

... עם אדם קרוב שסובל מבעיה רגשית ומשפיע עליך? כאשר יש אדם קרוב אליך, כגון בן זוג, הורה או קרוב משפחה שסובל מבעיה רגשית או הפרעה נפשית כגון חרדות, כעסים, או מצבי היסטריה, הדבר יכול להשפיע עליך באופן ישיר. לדוגמה, ...

... כאשר אדם מת, על פי התפיסה המקובלת אין אפשרות לשנות את המצב. עם זאת, האנשים הסובלים - כמו בני משפחתו של המת - חווים סבל, לא בגלל שהמציאות השתנתה, אלא בגלל שהם מתגעגעים אליו או רוצים שהמציאות הייתה אחרת, ... אפשר לשנות את המצב הזה. איך דוגמת המוות ממחישה את הרעיון? הדוגמה שהובאה בשיחה היא מצב שבו מישהו מת, והמשפחה שלו סובלת מכך. לכאורה, הוא כבר מת ואין אפשרות להחזירו, וזה אמור להיות מחויב שלא ישתנה. אבל בפועל, אנשים ... יש מקרים שבהם אדם משלים עם מצב מסוים, למשל עם כך שבן הזוג לא רוצה אותו יותר, או שבן משפחה נפטר. ברגע שנראה לו שזה לגמרי סופי - הוא מרפה מהניסיון לשנות את המציאות. אולם לעתים קרובות עדיין נותר ... אם אתה תהיה בטוח שלא יכול להיות אחרת אתה לא תסבול. עכשיו בא ניקח דוגמה ספציפית בן אדם מת והמשפחה סובלת מכך שהוא מת עכשיו לכאורה הוא מת מה אתה סובל אתה יודע שהוא מת כי הוא מת. קודם ...

... גירושים ומציין כי לעיתים קרובות הם פוחדים מהבדידות ומתחושת הנטישה. הוא מתאר מצב שבו גבר נותר לבד בבית, בלי משפחה ובלי הילדים שנשארו אצל בת הזוג לשעבר, והחשש המרכזי שלו הוא דווקא לא כלכלי אלא רגשי וחברתי. אליעד מסביר שהמצב של הגבר יכול להיות אפילו קשה יותר מזה של האישה, מאחר שהוא איבד את הנוכחות המשפחתית היומיומית שהייתה קיימת עד כה. זו הסיבה שלפעמים הגבר פחות מפחד מההיבט הכלכלי ויותר מההיבט הרגשי והבדידותי. מדוע פחד ...

... אליעד כהן מסביר שישנם אנשים שמרגישים אי - נוחות גדולה כשהם צריכים לבקש כבוד מאחרים. מצב כזה יכול להיווצר במשפחה, במקום עבודה או בכל מקום שבו יש ציפייה טבעית שהאדם יקבל כבוד מאנשים סביבו, אך הם לא נותנים לו ... שזו תחושה נפוצה כאשר אדם מוצא את עצמו בסיטואציה שבה הוא מבקש ממישהו שיכבד אותו, במיוחד כאשר מדובר במצבים משפחתיים או מקצועיים, והוא לא מקבל את הכבוד שהוא מרגיש שמגיע לו. הדבר הזה לעיתים יכול להרגיש לא נעים, כיוון ...

רוצה להיות אלוהים, אין סוף רצונות מנוגדים, קונפליקטים בתת מודע, בעיות של עשירים, צרות של עשירים, מרגיש רע מכל דבר, ידיעה מלאה, אילו ידעתיו הייתיו, אין עוד מלבדך, אין עוד מלבדו

... השייכות, הוא ירגיש תקוע במצב חדש. אליעד מביא דוגמה לכך שאדם יכול להרגיש שהוא רוצה להשתייך לקבוצה חברתית כמו משפחה, חברים או חברה כלשהי, אבל כשהוא משיג זאת, הוא עלול לחוות לחץ להישאר שייך ולהימנע מהרגשה של אובדן השייכות. ...

... מתייחסים לרצונות שלנו, מבינים אותם ומגיבים אליהם. כל אדם מחפש את האושר באמצעות השגת דברים שונים, כגון כסף, בריאות, משפחה או הצלחות חומריות ורוחניות, אך למעשה הסיבה לכך שאנשים מרגישים סבל וחסר היא שהם משועבדים לרצון שלהם. השעבוד לרצון ...

... הוא בעל ערך רק אם המטרה היא צורנית: כלומר, אם רוצים לוודא פרט טכני מסוים (כמו מי מגיע לאירוע משפחתי או מי חותם על משכנתא). אך כאשר מה שבאמת חשוב לך הוא המהות, כלומר, הרגש עצמו, שאלות מהסוג הזה ...

לעשות שלום, מהו גישור? איך עושים שלום? נוסחה לעשות שלום, שלום בית, מגשר משפחתי, מגשר זוגי, גישור משפחתי, גישור זוגי, זכות השיבה, התמודדות עם מריבות, אימון למציאת זוגיות איך עושים שלום ומהי הדרך להגיע לגישור אמיתי? השאלה ... אז מחפשים פתרון שיענה על הצורך הבסיסי של שניהם. לפי אליעד, תהליך זה נכון תמיד, בכל סוגי הגישור: זוגי, משפחתי או פוליטי. הוא אף מסביר שלעיתים הצדדים מתקבעים על דברים שאינם חשובים באמת, כמו משחק שבו שני הצדדים מתעקשים ... המהות מאחורי הרצונות, משום שתמיד יש אפשרות למצוא פתרון אם מפרקים את הרצונות לעומק. איך עושים שלום? מהו גישור משפחתי? איך פותרים מריבות בבית? מהי זכות השיבה? איך להגיע לשלום בית? מתי גישור נכשל? איך למצוא את המהות מאחורי ...