משא ומתן בעבודה ✔לשכנע עובדים, NLP בעבודה, ניהול עובדים, לנהל עובדים, משא ומתן בעבודה, שכנוע למנהלים, טיפים למנהלים, יעוץ למנהלים, שיטות שכנוע...

רצונות מנוגדים, למה אני לא מצליח להשיג את מה שאני רוצה? אולי אני רוצה גם את ההפך? אולי אני לא רוצה להצליח? אולי אני רוצה לא להצליח? אולי אני מפחד להצליח? פחד להצליח, למה אני לא מצליח להשיג את המטרות שלי? ממה נובעת חוסר הצלחה?

...פנימה. הסיבה לחוסר ההצלחה עשויה להיות נעוצה בך עצמך, כלומר, יכול להיות שבתוכך, עמוק בפנים, אתה כלל לא מעוניין באמת להשיג את מה שאתה חושב שאתה רוצה. רק אחרי שתהיה מודע לקונפליקטים הפנימיים שלך ולרצונות המנוגדים, תוכל להחליט באופן מודע וצלול אם אתה באמת רוצה להשיג את המטרה וכיצד להתמודד עם המחסומים הפנימיים בדרך אליה. איך לזהות רצונות סותרים? איך פחד מהצלחה מעכב אותך? איך להתגבר על קונפליקטים פנימיים? איך לקחת אחריות על ההצלחה האישית שלך? למה אני לא מצליח להשיג מטרות? מה זה רצונות מנוגדים? איך להתמודד...

אושר למתקדמים, פרדוקס האושר, בלתי אפשרי להיות מרוצה, לא רוצה להרגיש רע, לא רוצה להרגיש טוב, בלתי אפשרי להיות מאושר, לא רוצה להיות מאושר, מה אתה הכי רוצה? מה אתה הכי לא רוצה?

...להיות קיים. לכן, הפחד העמוק ביותר של האדם הוא לא להיות קיים. מצד שני, הרצון הגדול ביותר של האדם הוא להרגיש שלמות ואושר מוחלט, אך מצב כזה מבטל את החיסרון ולכן מבטל את תחושת הקיום. בכך נוצרת סתירה עמוקה: הרצון להיות קיים והרצון להיות בשלמות מוחלטת הם שני רצונות שסותרים זה את זה. למה האדם חושש כל כך מלא להיות קיים? אליעד מסביר שהפחד הכי גדול של האדם הוא חוסר הקיום שלו, משום שהאני הבסיסי ביותר של האדם הוא עצם הקיום שלו. כאשר מאיימים על תחושת הקיום של האדם, הוא חש פחד עצום. הפחד הזה מתבטא בכך שהאדם לא...

הרגלים / דפוסי התנהגות / דפוסי חשיבה - איך לשנות הרגלים, דפוסי חשיבה והתנהגות?

...בציר הזמן. להתחיל התחלה חדשה = לקשר את הפעולה לתכלית שלה בכל רגע. פעולה מתוך הרגל מרדימה את האדם ולא מאפשרת לו לקשר את הפעולה שלו לתכלית שלה באופן רציף = חוסר יעילות = הגדלת האפשרות לטעויות = אי ניצול מלא של הפוטנציאל האישי = פעולה מתוך שינה בהקיץ. כאשר התודעה של האדם עירנית, הוא בכל רגע מתחיל מחדש, דהיינו, בכל רגע מקשר את הפעולה לתכלית הסופית שלה = יעילות = שיפור תפוקה = הגדלת הביצועים. להתחיל מחדש = בכל רגע להבין מה מניע את הפעולה של הרגע הזה. האם הפעולה של הרגע הזה קשורה והכרחית לתכלית הסופית...

מהות וצורה, למה בן אדם שוכח את המהות? למה בן אדם לא זוכר את המהות? לשכוח את המהות, למה בן אדם הופך את הצורה למהות? למה קשה לזכור את הסיבה? למה אני לא זוכר למה אני רוצה משהו? למה אני לא זוכר את סיבת הרצון?

...הופכת אצלו למהות עצמה. למשל, מי שרוצה כסף במקור בשביל לקנות בית, עשוי לשכוח עם הזמן שהכסף נועד לרכישת הבית, ולהתמקד רק בצבירת כסף עוד ועוד ללא מטרה ברורה. כך קורה שהצורה הופכת למחויבת, והאדם כבר לא מסוגל לוותר עליה או לשנות את דרכו גם אם יש דרכים טובות יותר להשיג את המטרה המקורית. דוגמה נוספת לכך היא אדם שרוצה דווקא לשתות קולה, למרות שיש משקאות אחרים זמינים שיכולים לספק את אותו הרצון, כי הוא שכח שהמהות הייתה בכלל להיות צמא או להרגיש טוב. האם האדם יכול לזכור את המהות ולא להתבלבל? אליעד מסביר שבאופן...

הדשא של השכן - למה נדמה לאדם שהדשא של השכן שלו ירוק יותר?

...הדשא שלו ירוק תמיד. כאשר החוזק של האדם נובע מהאירועים השונים ומהשינויים שיש ברגעים השונים, על ידי זה נדמה לאדם שרגע אחד טוב יותר מאשר רגע אחר, וכפועל יוצא מחמת תחושת הריקנות הוא תמיד יחפש משהו אחר. החיפוש את הדשא של השכן, מבטא את החיפוש אחר ההתחברות לשלם. דהיינו, האדם רוצה להרגיש שלמות, היינו אדם רוצה להתחבר לרובד הפנימי ביותר של המציאות שאינו משתנה בשום מקום, הרובד הפנימי שהוא זהה לחלוטין גם בדשא של האדם עצמו וגם בכל דשא אחר. אם היה האדם מחובר לרובד הפנימי שמאחד את הדשא שלו ואת הדשא של השכן, הרי...

כסף, עבודה, למה עובדים, כפרת עוונות, הכל נוצר מעצמו, לעבוד או לא לעבוד, צעיר או זקן, עבד או מלך

...לדוגמה, אדם שמאמין שהוא חייב לעבוד קשה כל החודש כדי לקבל משכורת מרגיש את המאמץ והסבל שבכך. לפי אליעד כהן, הסבל הוא בעצם עונש שנובע מהתפיסה המוטעית שהאדם מחזיק. זה לא עונש שאלוהים נותן לאדם, אלא האדם מעניש את עצמו בעצם החשיבה שהעולם פועל במנגנון של סיבה ותוצאה. כאשר אדם מבין שכל מה שיש לו הוא תוצאה של המציאות שמתחדשת ברגע הזה, אז הוא מפסיק לסבול מעבודה. מה המשמעות של כפרת עוונות לפי אליעד כהן? אליעד כהן מציג את הרעיון שכפרת העוונות היא ההבנה שהסבל שהאדם חווה הוא תוצאה של הטיפשות שלו, ולא עונש מאלוהים...

חקירת רגשות ופחדים לא רציונליים, איך לחקור פחד לעומק? דוגמה לניתוח רגשי, איך לחקור רגשות מפחידים? איך לחקור פחד מוגזם? איך לדעת למה אני מפחד? איך לדעת ממה נובע הפחד? איך לעשות רציונליזציה של הרגשות? איך לשלוט ברגשות מפחידים? איך נוצרת טראומה? איך מתמודדים עם פחדים לא הגיוניים? איך לחקור רגשות שליליים? למה צעקות מפחידות אותי? למה אני מפחד מצעקות? למה אני מפחד כשצועקים עלי? פחד מצעקות? פחד מהרמת קול, פחד מרעשים חזקים, איך לשנות הרגלי חשיבה?

...מאלימות, גם בלי קשר לצעקות קולניות. לדוגמה, מישהו לוחץ לו את היד, או שמישהו ברחוב נכנס לטריטוריה שלו, הוא חש פחד וסכנה, מפחד להיות מותקף פיזית. אז נמשיך לחקור, אולי יש כאן שורש אחר. אולי אין במוח התניה שגויה שצעקות = אלימות, אבל כן יש התניה שגויה, שפגיעה פיזית = סוף העולם. ניתוח של סיכוי סיכון. אולי יתכן, שהחשש של אותו אדם, מצעקות של מישהו אחר, לא נובע בגלל טעות בניתוח של הסיכוי להיפגע פיזית, ואפילו גם לא בגלל זיכרון של פגיעה פיזית, אלא אולי הוא נובע מחישוב שגוי של הסיכון בלהיפגע פיזית. בו בחישוב...

אמת יש הרבה, אבל שקר יש אחד - או להפך?

...של אחדות וריבוי האמת והשקר. ועפ פשוטו נראה, כי האמת היא אחת והשקר הוא הרבה. כי כאשר האדם רוצה לומר את האמת, יש לו רק אפשרות אחת מה לומר, אפשרות שתואמת את המציאות. אבל מי שרוצה לשקר, יש לו הרבה אפשרויות מה לשקר. כגון לדוגמה על כלי כסף, שהאמת היא אחת, שהוא כלי כסף, אבל יש הרבה שקרים, כגון שהוא כלי זהב או נחושת וכיוב. נמצא אם כן, כי האמת היא אחת, ואין הרבה אמת, אבל שקרים יש הרבה. ומי שיעמיק יראה, כי כל הנל, הוא עצמו מבוסס על הנחת יסוד שהיא עצמה שקרית. ולמה? כי כל הנל שאמת היא אחת והשקר הוא הרבה, כל...

התאמת המוצר ללקוח, התאמת המכירה ללקוח, איך למכור לנכון? בירור צרכי הלקוח, איתור צרכי הלקוח, אפיון צרכי הלקוח, איך לדבר עם לקוח? איך להבין את הלקוח? איך לשכנע את הלקוח?

...התאמת המכירה ללקוח, איך למכור לנכון? בירור צרכי הלקוח, איתור צרכי הלקוח, אפיון צרכי הלקוח, איך לדבר עם לקוח? איך להבין את הלקוח? איך לשכנע את הלקוח? איך מוכרים נכון ללקוח ומתאימים לו את המוצר? אליעד כהן מסביר שהדרך הטובה ביותר למכור ללקוח היא למכור לו בדיוק את מה שהוא רוצה, כלומר, למלא את החיסרון שיש ללקוח. לדבריו, מוכרים רבים מתמקדים יותר מדי בשיווק המוצר שלהם מבלי שהם בכלל מבינים מה באמת הלקוח מחפש, מה האינטרס שלו, ומה הצורך האמיתי שהוא רוצה למלא באמצעות המוצר. אליעד מדגיש שבתחילת תהליך המכירה...

שם
סיסמא