... אתה הבנת מה אני אמרתי? היא אומרת מחויב לי שזאת לא בחירה שלי אז אני ישר הלכתי למקרה קיצון , אם עכשיו עובדתית מישהו אומר לך קשרו אותי לא יכול לברוח אני רואה את הזאב בא מולי אין מה לעשות, אתה יכול לברוח? לא אז תקבל את המצב. ש: היא לא אמרה שזה מהבחירה שלה. אליעד: לא ...

... בכלל לא מצפה מהתחביב לשום הנאה, התחביב יהפוך למיותר והוא יאבד בו עניין. מתי אנשים מתאהבים באמת? אליעד מסביר שהסיבה שאנשים לא מצליחים להתאהב או לאבד עניין באחרים נובעת משני מצבים קיצוניים: כאשר טוב להם מדי עם עצמם - במצב כזה, הם לא מרגישים צורך באהבה או בזוגיות. כאשר רע להם מדי עם עצמם - במקרה כזה, אף אדם אחר לא יצליח באמת למלא ...

... היא מגבילה זה אומנם כיף לבחור אבל עדיין בן אדם חווה צמצום ומי שחווה צמצום כמשהו שהוא מנסה לברוח ממנו אז ממילא ישתדל להימנע מכל אקט של בחירה, כגון במקרי קיצון או לדוגמה באחד הלבושים שיותר מוגדים כל מה שקשור להתחייבות התחייבות למקום עבודה התחייבות לכל עניין, לזוגיות לכל עניין. למה? כי ...

... בכל מצב? או שאולי השיטה עובדת רק בחלק מהמקרים או עבור חלק מהאנשים? דרך אחת לבדוק את אמינות השיטה היא לקחת מקרים קיצוניים ביותר ולבדוק האם השיטה עובדת גם בהם. אליעד כהן נותן דוגמה לכך: נניח שמישהו נשרף באש, האם אפשר באמצעות אותה שיטת מכירות לשכנע אותו שזה טוב שהוא נשרף באש? אם התשובה ... את עצמך, כנראה שבאמת יש לך יכולת מכירה חזקה. איך מתחברים דברי רבי נחמן לרעיון של מכירת רעיונות חיוביים במצבי קיצון? אליעד כהן מביא את דברי רבי נחמן, שדיבר על מדינה של אנשים עשירים מאוד שטענו שחייהם טובים, ורבי נחמן שאל אותם אם הם יכולים לעזור לאנשים משוגעים שמרגישים רע מאוד. אם ... שום הבדל בין כאב להנאה, בין שריפה ללא שריפה, או בין פחד לביטחון. אם נמצאת שיטה שמוכיחה את עצמה אפילו במקרים קיצוניים כאלה, אז היא בהחלט מקיפה. איך עניין מכירות מתחבר לטיפול באנשים עם הפרעות נפשיות? ש: בשיחה עלה שאם אתה כל כך טוב במכירות, למה שלא תרחיב את היכולת הזו גם לטיפול ... (את עצמך) בדברים שלא תמיד מובנים מאליהם. כיצד מתקשרת האמירה של רבי נחמן ליכולת למכור גם את הרעיון החיובי במצבים קיצוניים? ש: מדוע דובר על דברי רבי נחמן בהקשר הזה? ת: הוזכר סיפור מרבי נחמן על מדינה של עשירים שטענו שיש להם חיים טובים, ותהה אם הם יכולים להציל חבורה של משוגעים שרע להם ... במכירות, ושיש לו שיטה מנצחת לכל מצב, כדאי לבדוק את מידת ההכללה של השיטה. כלומר, האם היא פועלת גם על מצבי קיצון? האם היא מסוגלת לשנות מחשבות של אדם שממש מתנגד או סובל? האם היא יכולה להשפיע על כל אחד ועל כל רעיון? אם לא, אולי יש לה מגבלות וצריך להכיר בהן. מצד שני, אם יש לך כלי ...

... תסמינים קשים כמו הזעה, דופק מהיר או אפילו עלפון לרגע, אין זה בהכרח סוף העולם - כוח האחיזה של הפחד נחלש. במקרים הקיצוניים ביותר, אומרים לאדם: אז מה אם תמות? כלומר, אם הוא לומד לקבל גם את האפשרות הגרועה ביותר, הפחד ...

... הדבר עלול ליצור אנטי כלפי הנותן וכלפי הנתינה עצמה. אדם יעדיף לתת מתוך רצונו החופשי ולא מתוך חובה להחזיר טובה. במקרים קיצוניים , התחושה הזו יכולה אפילו לגרום לאדם להתנהג בכוונה ...

... לא כפוף למפקד, ועושה את הדברים כי הוא חושב שהם נכונים ולא כי כך פקדו עליו. במקרה כזה, אי אפשר לסמוך עליו במצבים קיצוניים כמו קרב. הוא נותן דוגמה נוספת של חיילים דתיים שנלחמים עבור ...

... לכך, אליעד נותן דוגמה של תינוק: אדם יכול לאהוב תינוק שאינו מחזיר אהבה באותו אופן. זה אפשרי. מצד שני, במצבים הקיצוניים , אם אדם יאהב במאה אחוז, הוא למעשה אמור לאהוב את כל מה שהצד השני נותן לו, כולל העובדה שהוא אוהב או לא אוהב אותו, ולכן מבחינתו הוא תמיד יקבל אהבה מלאה. מדוע אהבה במאה ...

... עצמה מתגעגעת לאקס לא כי הוא התנהג אליה טוב, אלא משום שכשהייתה איתו היא דמיינה עתיד טוב יותר, וכעת כשהיא לבד, חסרה לה התקווה הזו. איך יכול להיות שהגעגוע קיים אם הקשר היה רע מוחלט? גם במקרים קיצוניים שבהם כל החוויות המשותפות היו שליליות, עדיין עשוי להתקיים געגוע. במצב כזה, הגעגוע אינו ...

... מתאר היא לנסות לקצר דרך באמצעות שינוי מחשבתי. כלומר, במקום לתרגל את הגוף, לתרגל את המחשבה שלו בלבד, כדי שבעוד שנה, כאשר ייכנס לאמבטיית קרח, הוא יוכל להתעלם מהכאב או מהתחושות השליליות. האם ניתן להתרגל למצבים קיצוניים בעזרת המחשבה בלבד? אליעד מציין כי במובן מסוים, ...