... מודע? איך למנוע פריצה למוח שלך? איך לגרום למישהו להקשיב לך? איך ליצור הקשבה? איך לשכנע מישהו? איך להעביר מסרים בעייתיים? פרצה בתת מודע, איך לשתול מחשבות? וכאן אבאר עוד רעיון ושיטה, איך באפשרותך להעביר למישהו מסרים, שהוא לא רוצה להקשיב להם? ואיך באפשרותך לשתול מחשבות בתת ההכרה של מישהו, תוך כדי זה שאתה מנצל פרצה בתת המודע שלו? ואיך באפשרותך לזהות הזדמנויות ורגעים שבהם הבן אדם השני יותר קשוב לך, כדי להעביר את המסרים שאתה רוצה להעביר לו? כשמישהו רוצה לשמוע משהו, באפשרותך להשמיע לו תוך כדי עוד משהו שהוא לא רוצה לשמוע. ... מצפה ורוצה שתגיב תגובה מסוימת שתעשה לו טוב, באפשרותך להגיב את התגובה שהוא רוצה שתגיב, אך בנוסף להוסיף לשם מסר תת הכרתי, שישתל לו, תוך כדי התגובה שאותו אדם רוצה לשמוע. לדוגמה, נניח שמישהו קנה רכב והוא מספר לך על זה ומצפה שתגיד לו להתחדש וכולי. ונניח שאתה רוצה להעביר לו מסר כלשהו, שהוא לא ממש אוהב אותו, כגון לדוגמה שאתה רוצה לומר לו שהוא צריך לעשות פעולה מסוימת. אז לדוגמה ... שתאמר לו שכן. אז אפשרי לכרוך ולשלב דבר עם דבר. כי עכשיו הילד נמצא בעמדה שהוא רוצה לשמוע ממך מסר מסוים. אז תאמר את המסר הזה שהילד רוצה לשמוע, ותשלב בפנים את המסר שהוא לא רוצה לשמוע. לדוגמה רעיון טוב מאוד שתלך לחברים, אני שמח שתשחק איתם. רק תשים לב שזה לא ... לו על משהו / מגיב תגובה שהוא רוצה שתגיב. ואז בעצם אתה מנצל את הרגע הזה, כדי לדחוף לשם מסר נוסף, שאם תאמר אותו בפני עצמו, פחות ירצו לשמוע אותך. והרעיון הוא, שיש מסרים שאם תאמר אותם לאדם השני, הוא יהיה מולך במצב של התגוננות וסגירות רגשית. והוא לא ירצה להקשיב לך. ויש מסרים שהאדם השני מאוד רוצה להקשיב לך אליהם, מסרים שעושים טוב לאדם השני. ועליך לדעת לזהות את הרגע שבו האדם השני רוצה להקשיב לך וכן רוצה לחשוב שאתה צודק, כדי שתוך כדי זה תעביר מסר נוסף, מתוך המסרים שהאדם השני לא רוצה להקשיב לך. כי לפעמים המוח של בני האדם, לא ממש מפותח, ואין להם כוח וחשק ... הבן אדם עובר למצב של הקשבה / התנגדות, והוא בכך מפספס את התגובה הנכונה שהוא היה אמור להגיב, לכל מסר בפני עצמו. כי לפעמים יש גם את ההפך, שמישהו לא מקשיב למסר שאם היו אומרים לו אותו בפני עצמו, הוא כן היה מקשיב לו. אבל בגלל שאמרו לו אותו, בהקשר של מסר אחר שהוא שלילי בעיניו, בגלל זה הוא מתנגד גם למסר החיובי. כי המוח לא תמיד יודע לנתח כל מסר בפני עצמו. וממילא זה גם אומר, שעליך לשים לב לכך, שכאשר אתה עצמך שומע מישהו שאומר לך משהו שאתה רוצה לשמוע אותו, שלא תוך כדי זה הוא פורץ לתת המודע שלך, ומעביר לך מסרים, שאם הוא היה אומר אותם בפני עצמם, היית מתנגד אליהם. וצריך לדעת לזהות כל מסר בפני עצמו, ולהגיב בהתאם. ולא להיות בעמדת הקשבה / התנגדות, שמונעת תגובה נכונה מכל מסר בפני עצמו.

... את הלקוח במאה אחוז? אולי לא הבנתי את הלקוח עד הסוף? האם הלקוח שידר ואמר לי אך ורק את המסר שהמוצר יקר לו? אולי הוא גם העביר לי מסר, שהמוצר לא יקר לו? האם אני חושב שהלקוח חושב, שהמוצר אך ורק יקר לו, או שאולי הלקוח חושב שהמוצר ... אני בטוח שהלקוח הבין נכון מהו המוצר? האם אני בטוח שהסברתי את עצמי נכון ללקוח? אולי יש מידע שלא מסרתי ללקוח על המוצר? האם יכול להיות שאני כמוכר, מסיבה כלשהי לא ממש רוצה למכור ללקוח, או שאני לא מצליח ...

... השאלה היא מה האמת השאלה היא למה מלכתחילה היא בוגדת השאלה למה היא בוגדת כי זה הדרך שלה להעביר מסר רע לי למה היא בוגדת מלכתחילה כי היא לא יודעת להסביר את עצמה כי מה מה הסיבה, רוב הסיכויים ...

... ירגיש רע מסיבות שונות. למשל, העובד עלול להרגיש פחות מתוגמל, לחשוב שהוא פחות טוב, או לפרש את הורדת השכר כמסר סמוי לכך שרוצים שיתפטר. המטרה המרכזית במהלך היא להקטין ככל הניתן את תחושת הפגיעה שהעובד יחווה בעקבות ההפחתה בשכר. ... ולהוסיף מטלות פשוטות יותר, כך שהעובד ירגיש שהוא מקבל תמורה הוגנת, אפילו בשכר נמוך יותר. מה עושים כאשר העובד מסרב להמשיך לעבוד בשכר מופחת? כאשר עובד מסרב להמשיך לעבוד בשכר נמוך, אליעד כהן מסביר כי חשוב לקחת זאת בחשבון מראש. הוא ממליץ על מספר צעדים במקרה ... שאינו מספיק טוב, מה שפוגע בתחושת הערך העצמי שלו. הוא עלול להרגיש שמעריכים אותו פחות, ושהורדת השכר היא למעשה מסר סמוי שעליו לעזוב את מקום העבודה. כדי להתמודד עם תחושות אלו, יש לגשת לנושא ברגישות ולבצע כמה מהלכים שיקלו ... השינוי כך: להסביר שהחברה נאלצת לבצע התאמות בשל מצב כלכלי, ולא משום שהעובד פחות טוב או פחות מוערך. לשדר מסר חיובי ולמנוע את הפיכת השינוי לעניין אישי. 3. שינוי הגדרת התפקיד של העובד אם העובד נשאר באותו תפקיד אך ... אחרת העסק בסכנה. ברגע שהעובד מרגיש שזה לא אישי, קל לו יותר לקבל את המצב. מה עושים אם העובד מסרב להישאר בשכר נמוך יותר? לפני שמורידים שכר, צריך לקחת בחשבון שהעובד עלול לסרב ולהגיד שאינו יכול להמשיך לעבוד בתנאים ...

... להרגיש רע או איך להרגיש טוב. ש: לא איך להרגיש פחות רע מהפרידה עצמה. אליעד: אני מנסה להעביר לך מסר תקשיב אני מנסה להגיד לך שהנוסחה איך לא להרגיש רע מפרידה זה כמו איך לא להרגיש רע מזה שחם ...

... שהוצגו הייתה של אדם שאמר: אני אהיה זמין עוד רבע שעה. השאלה שנשאלת היא כיצד אפשר לשדר את אותו המסר תוך שימור כבוד והבנה, מבלי לפגוע בצד השני. פתרון אחר שהוצע היה ניסוח שמפחית את השימוש במילים שליליות, כמו ... בהול נגיד ומה אתה נגיד אומר לו נגיד אתה בפגישה מה אתה אומר לו? ש: נניח הוא שולח לי מסר אני אומר לו הכל בסדר הכל טוב עוד חצי שעה משהו כזה. אליעד: אוקי איזה עוד גרסאות אפשר להגיד ...

... בצורה חיובית התנהגות שנתפסת כמזלזלת? אליעד כהן נותן דוגמה: אם האישה מבקשת מבעלה לקום באמצע הלילה לתינוק הבוכה, והוא מסרב ואומר לה לקום במקומו, זה יכול להיתפס כזלזול. אך אפשר לפרש זאת גם בצורה הפוכה: הוא סומך עליה יותר ... בשקט או בהתעניינות אחרת. עליך להבין את רצונותיו האמיתיים של בן הזוג ולא להשליך עליו את רצונותיך. איך להעביר מסר בטיפול זוגי בלי לפגוע בבן הזוג השני? בטיפול זוגי, אליעד מציע להשתמש בשפה ובהסברים שבן זוג אחד יבין בצורה ... יחד. כיוון שבני זוג בדרך כלל לא מבינים באופן מלא זה את זה, אפשר לנצל זאת על מנת להעביר מסרים אישיים מבלי ליצור עימות או תחושה של הסתרה. לסיכום הרעיון המרכזי של אליעד כהן על זוגיות ומערכות יחסים: הבסיס ...

... את הפחד מבגידה בעתיד. נקודה נוספת שצריך לשים אליה לב, זה שיש לך 2 אפשרויות. 1 - לנסות להעביר מסר, שאין שום אפשרות בעולם שתבגוד בה בעתיד. 2 - שאין הרבה סיכוי / שיש סיכוי הרבה יותר קטן, לכך ... אבל זה נשמע יותר אמין. וכמובן שצריך לדעת מה הניסוח המתאים וכל מקרה לגופו. ובדכ צריך להעביר את שני המסרים במקביל, במינונים שונים ובניסוחים שונים. כדי שהמוח של השומע, ישמע את מה שהוא רוצה לשמוע. ויש כאן עוד נקודת ...

... מה האמת. האם באמת יהיה לה יותר טוב איתך? האם באמת השתנית? האם אתה יודע איך להעביר לה את המסרים בצורה נכונה? ובעיקרון, לחזר אחרי אקסית שלא מגיבה לחיזורים שלך, זה הגיוני בדיוק כמו לנסות להשיג שוב ושוב מטרה ... מגיעה מהחברים שלה. לכן, אם החלטת לפנות לאנשים הקרובים לאקסית שלך, צריך לדעת מה בדיוק להסביר להם, כי את המסרים האלו, הם מעבירים לה הלאה. שאלה: האם אפשרי לשנות רגש של אהבה, באמצעות טיעונים לוגיים ושכליים או שזה רק ... לאקסית מכתב פרידה, האם זה טוב? תשובה כן ולא, תלוי מה כתוב במכתב הזה. וזה לא שונה מכל העברת מסר אחר לאקסית. שאלה: איך זה שהאקסית מצליח ככ מהר לצאת עם גברים אחרים ולחזור לחיים שלה? תשובה אתה לא ...

... איך לא ליצור התניה שלילית? איך להתמודד עם מריבה? איך להתנהג בזמן מריבה? איך להגיב כשפוגעים בך? איך להגיב כשמסרבים לך? מה לעשות כשאתה מקבל לא? מה לעשות כשלא מסכימים איתך? איך להקטין מריבות? איך לצמצם קונפליקט? איך לגרום ... עם הקונפליקט, כדי לשדר לאדם השני שהוא לא בקונפליקט איתך. לדוגמה, נניח שאתה מציע למישהו לטייל איתך. ונניח שהוא מסרב. אז במקרה כזה, ככל שתראה יותר שאתה מבואס מזה ולא מרוצה מזה, ככה אתה גורם לאדם השני יותר לשנוא ... ולכן, אם תדע להכיל את חוסר ההסכמה ולשדר, שזה בסדר מבחינתך שלא תלכו לטייל, הרי שבעצם העברת לאדם השני מסר, שאומר, שהוא לא נמצא איתך בקונפליקט. כי אתה לא רוצה להרגיל את האדם השני שאתה רוצה שהוא יאהב אותך, ... את התחושה, שהוא בריחוק ממך, עם כל ההשלכות של זה. ורצוי שתכיל / תשדר שאתה מכיל / תעביר כל מסר אפשרי, שישדר לאדם השני, שהוא לא באמת בחוסר הסכמה איתך, ושאתם תמיד בהרמוניה. כדי לא לחזק אצלו את תפישת ... שמספיק חכם, הוא יודע מראש כשהוא לדוגמה מבקש משהו / מציג עמדה מסוימת, הוא יודע כבר מראש להעביר את המסר שאומר, שגם אם תהיה חוסר הסכמה, זה גם לגיטימי מבחינתו. וכמובן שגם את זה צריך לעשות במינון ובצורה הנכונה.