... של משפך, רחב למעלה וצר למטה. והכוונה היא שתהליך השיווק מתחיל בצורה רחבה, שבו מפרסמים מסרים שיווקיים בצורה רחבה ובסוף התהליך רק כמות יותר קטנה סוגרת עסקאות בפועל, ... המכירה הסופית עם הלקוח, ממנה נוכל להבין, מה ההתנגדויות של הלקוח, מי קהל היעד שלנו, איזה מסרים אנחנו צריכים להעביר לו, בהתאם למסרים שיעזרו לנו לסגור עסקה, ממנה אולי ... מסוג אחר, הרי שאולי צריכים לשנות את כל המשפך השיווקי מההתחלה שלו, להגדיר קהל יעד אחר, מסרים אחרים וכולי. ואם הוא רוצה עוד לקוחות מאותו הסוג, אז אולי אפשרי להבין מהלקוח שכן רכש, מה הכאב של הלקוח וכולי, ומכך לגזור מסרים לקמפיין השיווקי. ואם איש המכירות לא מצליח לסגור עסקה, הרי שלא משנה מה ...

... אדם להסכים איתך, ויש לאותו בן אדם המון התנגדויות, באיזו התנגדות שלו, אתה אמור להתמקד. ואם אתה מנסה לשכנע קבוצה של אנשים, לדוגמה פוליטיקאי שמנסה לשכנע קבוצה של אנשים לבחור בו, במי מהאנשים הוא אמור להתמקד ואיזה מסרים הוא אמור להעביר. ונדבר על אחת הטעויות הנפוצות ביותר, של פוליטיקאים בתקופת בחירות, שמנסים לשכנע קבוצה של אנשים, לבחור בהם, להצביע להם ... קולות, ושלכן אתה צריך להתמקד במי שלא רוצה לבחור בך ולא במי שכן רוצה לבחור בך? ניקח לדוגמה פוליטיקאי שרץ לבחירות, ובטעות הוא חוזר שוב ושוב רק על המסרים שמחזקים את הבייס שלו. דהיינו, הוא כל הזמן מתמקד בלהעביר מסרים, שמחזקים את מי שבכל מקרה כבר יצביע עבורו. ואז יתכן שהוא לא יזכה בבחירות, כי כדי לזכות, צריך רוב. דהיינו, צריך שאלו שלא רוצים לבחור בך, שגם הם ירצו לבחור בך. ולכן הגיוני לומר, שאם אתה רץ לבחירות, אתה צריך להתמקד בלהעביר מסרים, לאלו שלא בטוח בעדך ולאלו שאולי כן תוכל לשכנע אותם לבחור בך. דהיינו, קח את כל קבוצת האנשים שאמורים להחליט אם תיבחר או לא. ותחלק אותה ... שמטרידים את קבוצת המתלבטים ובהתאם לדברים שהגיוני שתגיד לאותם אנשים, כדי לשכנע אותם. ואיך לדעת מה בדיוק המסרים שאתה צריך להעביר לאנשים שמתלבטים האם להצביע לך והאם לבחור בך? תשובה: זה נושא אחר של שכנוע ושל העברת מסרים. אבל כמו שאמרתי, ההתמקדות שלך כאשר אתה מעביר הרצאה נאום מסע בחירות מצגת משקיעים וכיוב, צריכה להיות בהתאם למטרה הסופית, שתיבחר. וזה אומר ...

... רקע ברגליו. ודרך זה הם מעבירים מסרים אחד לשני. ואדם רגיל שיתבונן מהצד, ויראה את הפיל רוקע ברגלו על האדמה, בעיניו הפיל בסך הכל רקע ברגלו על ... רצף של נקישות, ניתן להעביר מסרים שונים מאחד לשני. וכיוב יש שפות שונות של תנועות שונות. כגון שפת החרשים. שמי שלא מכיר את השפה, הוא ... כאיזה קוד מוצפן, שיש בו המון מסרים שונים בנושאים אחרים. וגם לרוחניות יש את השפה שלה. כי בעולם שלנו מתרחשים המון תהליכים. וכלפי חוץ האדם ...

... את המקור האמיתי לחרדות ולפחדים שלו. הוא מדגיש שהפחד לא נמצא בדבר עצמו (כמו הגוק או המטוס), אלא במשמעות שהאדם נותן לאותו דבר, בסיפור הרגשי שיש לו כלפיו. איך להעביר מסרים בצורה פשוטה וברורה? אליעד נותן דגש מיוחד על הצורך להעביר מסרים בצורה פשוטה וברורה. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא להתחבר לשכל של האדם האחר. הוא מסביר שכל הרעיונות בעולם מחוברים זה לזה, וכדי להסביר למישהו משהו שהוא אינו ... האחר, ולבסוף שימוש בידע האישי וביכולת להוביל את האחר מתוך מצבו הנוכחי אל מצב טוב יותר. איך להתמודד עם חרדה? איך לעזור למישהו עם פוביה? כיצד לייעץ נכון? איך להעביר מסרים בצורה פשוטה? מהי בחירה חופשית? איך להתמודד עם פחדים? מה תפקידו של מאמן אישי? הפעם אני רוצה להשיב על שאלה שנשאלתי, עבור מאמנים אישיים ויועצים אישיים איך ...

... עם זאת, יש מספר דברים חשובים שצריך לזכור: שלילה היא חלק טבעי מהשפה, והמוח כן מעבד אותה - אך יש דרכים חכמות יותר להעביר מסרים. כאשר מנסים לשכנע, עדיף לא להזכיר ספק או אפשרות שלילית ... אותם איך לשכנע מבלי לבצע מניפולציה ניתוח ביקורתי של טענות בתקשורת הקשר בין שפה למחשבה איך להשתמש נכון בשלילה כדי להעביר מסרים ראינו וידאו של מומחה לשקר כלשהו שמסביר על הNLP וכו. ... עוד רצית שאני אבין אותך באמצעות מה שאמרת שאי אפשר להבין אותך. אתה אמרת שהמילה לא היא לא נתפסת או משהו מעין זה, אל תעביר מסרים עם המילה לא שאתה רוצה שיקבלו אותם. תחשוב, בסוף זה לא ...

... לתמרן את השימוש בכלים בצורה מדויקת ומותאמת לכל מצב. איך להעביר מסרים תת - הכרתיים ועקיפים בעזרת NLP? אליעד כהן מסביר כיצד להעביר מסרים בצורה עקיפה ותת - הכרתית באמצעות דוגמאות מחיי היום - יום, בלי שהאדם ירגיש שהמסר מכוון אליו במפורש. לדוגמה, אם רוצים לגרום לילד להרגיש צורך להיות ... לאדם לשנות את תפיסתו? ישנו היבט נוסף ב - NLP -היכולת להעביר מסרים תת - הכרתיים או עקיפים. במקום לומר למישהו במפורש תחשוב ככה וככה, משתמשים בדימויים ודוגמאות מהמציאות היומיומית. לדוגמה, אם רוצים לחזק אצל הילד את ...

... עצמה. אם הסביבה ממהרת להגדיר אותו כמשוגע, זה יכול רק להגביר את הניכור והמצוקה שלו. אליעד מציג כדוגמה סיפור של אדם שחושב שישנה קונספירציה נגדו, שהשכנים רומזים לו מסרים מיוחדים, ושהוא צריך לפענח אותם. אליעד מציע שבמקום לנסות לשכנע את האדם שהוא טועה או משוגע, יש צורך להתחבר לעולם שלו, להבין ... מחשבות שווא היא להתחבר איתו מתוך הזדהות, ולא מתוך עימות או הכחשה. הוא ממליץ להתייחס ברצינות לאמירותיו, אפילו אם הן נשמעות לא הגיוניות. למשל, אם האדם טוען שהוא מקבל מסרים דרך מספרים או שיחות של אנשים ברחוב, אליעד מציע לדבר איתו בשפה שלו. אפשר להגיד לו: נכון, יכול להיות שאתה מקבל מסרים . בא ננסה להבין יחד מה משמעות המסרים האלו עבורך. אליעד מציג את סיפור ההינדיק של רבי נחמן מברסלב כדוגמה מרכזית לגישה טיפולית ...

... והם יודעים להשתמש בשיטות שכנוע סמויות, בשיטות שכנוע ששותלות מחשבות שמתחברות לתת מודע מסרים תת הכרתיים כל הדברים אלה אז בוודאות שזה היה מגדיל את כמות העסקאות שהם היו עושים כי ברגע שהלקוח לא מודע לזה אז גם כן מהיבט מסוים לפחות אין לו התנגדות לכך. אז כאשר אתם רואים ... מנסה למכור לכם וכביכול הוא לא מנסה לשכנע אתכם, אתם לא יודעים כמה בעצם בתת מודע הוא שתל לכם מסרים רק שלא שמתם לב רק שלא שמתם לב אליהם. וגם כשמישהו מתנהג בצורה שהוא הכי לא מנסה למכור יכול להיות שהוא משחק שהוא כאילו לא מנסה למכור בגלל שהוא מנסה למכור ויכול להיות שהוא מאוד מנסה למכור והוא העביר מיליון ואחד מסרים כדי למכור, בתת הכרה שלכם ובתת מודע שלכם וכדי להסתיר אותם הוא בכלל משדר שהוא לא מנסה למכור. אז שלא יעבדו עליכם. ...

... המהות היא שמחויב שאתה תדע לשכנע אותה בזה. עכשיו איך לשכנע אותה בזה זאת גם שאלה בפני עצמה אתה מדבר איתה אתה לא מדבר איתה, איך להעביר מסרים איך להעביר מסרים דרך מישהו אחר איך להעביר מסרים בצורה נסתרת זאת כבר שאלה אחרת. אבל נקודת ההתחלה ההתמקדות זה האם באמת יהיה לה יותר טוב איתך מאשר ...

... כהן מבהיר שכל אדם בזוגיות צריך לשדר לבן זוגו שני מסרים סותרים לכאורה: אני יכול להסתדר בלעדיך - מה שמשדר ... בזוגיות, כל אחד מהצדדים מעביר לבן הזוג השני שני מסרים חשובים. מצד אחד, הם רוצים להרגיש שיכולים להסתדר ... שבעצם בן אדם בזוגיות צריך להעביר לבן אדם השני שני מסרים מסר אחד להעביר לו תקשיב אני יכול להסתדר בלעדיך אל ...