לתת ללקוח לבחור אפשרות גרועה, איך לעשות מניפולציה על לקוחות? איך לגרום ללקוח להאמין שהמוצר שלך שווה את הכסף שאתה מבקש עבורו? איך לשכנע לקוח לרכוש מוצר מסוים במחיר ...
... חכם והגיוני ומסבירים, למה הוא לא באמת נכון ולמה דווקא ההפך נכון או שגם ההפך נכון וכיוב. האם לעשות מניפולציה על לקוחות? וכמובן שאני בשום אופן לא מדבר על להטריל לקוחות ולטרלל אותם במידע שגוי או לדוגמה ליצור פרובוקציה שיווקית או ...
... שלא, דהיינו, שאתה לא היית סוגר את העסקה עם הלקוח, אז אני כנראה לא הולך ללמד אותך איך לעשות מניפולציה על לקוח ואיך לרמות לקוח וכולי. וזה כמובן עניין אחר ונושא אחר שאפשרי להעמיק בו גם כאן איך להכריח לקוח לקנות ...
... לסגור עסקה כאן ועכשיו? האם אתה רוצה שאלמד אותך איך לשקר את הלקוח, איך להטעות את הלקוח, איך לעשות מניפולציה על הלקוח וכולי? האם אתה היית רוצה שמישהו יסגור איתך עסקה בצורה הזאת? כנראה שלא. מה כן, באיזה מקרים אתה רוצה ...
...טובים לבין התפתחות של פחדים לא הגיוניים. הוא מסביר שברגע שהמוח מתרגל ליצור מציאות חלופית, נוצר מצב שבו הוא כבר לא מבדיל בצורה ברורה בין דמיון למציאות, ואז כל מחשבה יכולה להפוך לאמיתית מספיק כדי להפחיד את האדם. לכן אנשים שמאוד נוטים לדמיונות חיוביים נמצאים בקבוצת סיכון גדולה יותר לפיתוח פחדים לא מציאותיים. איך ניתן לצאת מהמעגל של דמיונות ופחדים? אליעד מסביר שיש כאן מעגל סגור ובעייתי: ככל שלאדם רע יותר, כך הוא נוטה יותר להשתמש בדמיונות חיוביים כדי להקל על עצמו, אך ככל שהוא משתמש בדמיונות יותר, כך...
...הגבוהה ביותר? אליעד כהן מציין שברירת המחדל הטובה ביותר היא להקצות משימות לפי המיומנות הגבוהה ביותר של כל עובד. אבל זה לא תמיד פתרון מושלם. הוא מדגים זאת באמצעות אנלוגיה: אם אדם צריך להרים משהו, הוא יעדיף להשתמש ביד החזקה שלו, אבל אם היד החזקה תפוסה, גם היד החלשה תוכל לבצע את המשימה. כלומר, לפעמים אילוצים מכתיבים הקצאת משימות לעובד פחות מיומן, פשוט מפני שהעובד הטוב יותר כבר עסוק במשימות חשובות יותר. מה החיסרון בהקצאת משימות לעובדים לפי מומחיות בלבד? יש חיסרון פוטנציאלי בגישה של חלוקת משימות לפי מומחיות...
...ולהתמודד איתם ישירות. הוא מדגיש את החשיבות לא להימנע ממצבים שמעוררים חרדה, אלא להיחשף אליהם בצורה מבוקרת. אליעד מסביר שכאשר אנו בורחים מפחד, אנחנו בעצם מגבירים אותו, מאחר והפחד לא נעלם, אלא חוזר ומציף אותנו בכל פעם שאנחנו פוגשים את אותו מצב. ההתמודדות עם פחד היא להבין את מקורותיו, להבין מה מניע אותו ולשאול את עצמנו שאלות כמו: למה אני מפחד מזה?, מה הסיבה האמיתית לפחד שלי? ולמה זה חשוב לי כל כך?. כל אלו עוזרים להוציא את הפחד מהמקום האמוציונלי ולהפוך אותו לנושא שניתן להתמודד איתו בצורה רציונלית. האם...
...והשני שגוי. אפילו כאשר מישהו טוען שהכל טוב ואין רע, גם זו אלימות, מכיוון שהוא אלים נגד הרע. מדוע להעדיף את הטוב על פני הרע? אולי הכל רע? מי החליט שצריך להיות דווקא טוב? לכן כל סוג של הגדרה, אפילו חיובית, היא אלימות, כי היא מכילה התנגדות לדבר אחר. האם גם בפעולות הפשוטות ביותר יש אלימות? אליעד נותן דוגמאות מאוד בסיסיות להמחשת הרעיון שכל פעולה בעולם, אפילו הפשוטה ביותר, היא פעולה אלימה. למשל, לכבות אש זו אלימות, כי אתה נגד האש הבוערת. לדרוך על הרצפה זו אלימות, כי אתה מתנגד למשטח. כל כוח שמתגבר על כוח...
...רק במציאות, אלא גם בדמיון שלו. כשאדם מדמיין מצב אידיאלי שבו הוא מרוצה לחלוטין, הוא מגיע לפרדוקס: הוא מגלה שברגע שיש לו הכל, הוא רוצה גם את ההיפך, ואז הוא כבר לא יודע מה הוא רוצה באמת. מה הקשר בין אחדות מוחלטת לבין אושר מוחלט? בסיכום ההרצאה, אליעד מצביע על כך שהפתרון היחידי לפרדוקס הזה הוא להיות במצב של אחדות מוחלטת עם הכול, מצב שבו האדם באמת רוצה את הכל ואת ההיפך שלו בו - זמנית. זהו מצב שבו האדם באמת רוצה גם את מה שהוא מחשיב כרע וגם את מה שהוא מחשיב כטוב באופן שווה. אבל האדם לא מסוגל באמת לחיות...
...שלך? (מידע נוסף אפשרי לראות כאן לבחור את הלקוח וגם כאן הלקוח האידיאלי שלך). שאלה 2 - נניח שהיית פוגש את הלקוח הזה, והיית צריך לומר לו דבר אחד שיגרום לו להיות הלקוח שלך, מה היית אומר לו במשפט אחד? ואם היו לך כמה דקות לשכנע אותו להיות הלקוח שלך, מה היית אומר לו? ואם הייתה לך שעה לשכנע אותו, מה היית אומר לו? (מידע נוסף כאן: תסריט שיחה). עכשיו, מכאן נקודת ההתחלה שלך להכין חומרי שיווק. דהיינו, חומרי השיווק צריכים להיות בהתאמה למה שהיית אומר בשיחת מכירה שלך, ללקוח האידיאלי שלך, שאתה היית רוצה לסגור איתו...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? למה יש רע בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם לדומם יש תודעה? האם יש בחירה חופשית? האם יש או אין אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך נוצר העולם? איך נוצר העולם? בשביל מה לחיות? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? אולי אנחנו במטריקס? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש משמעות לחיים? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? למה העולם קיים? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם אפשר לדעת הכל? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לפרישה, ייעוץ נפשי, מאמן אישי לדיאטה בתחום מניפולציה על לקוחות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331