... מזכיר את הביטוי המפורסם: אין לי מספיק כסף לקנות בזול, שמסביר בפשטות מדוע המוצר הזול לעיתים קרובות מתברר כהוצאה גדולה בהרבה בסוף. הוא מדגיש שזה לא אומר שכל מוצר יקר הוא טוב, ולא כל מוצר זול הוא רע, אך באופן כללי צריך לשים לב לכך שהנטייה לחסוך בטווח ...

... חשוב לא רק לקבוע מטרות, אלא גם לנהל את הזמן בצורה חכמה. זמן הוא משאב יקר, ובתקופה של חוסר ודאות כמו במהלך הקורונה, ...

... חשובים? אליעד נותן מספר דוגמאות להמחיש כיצד הסחות דעת קטנות מבזבזות משאבי ריכוז יקרים: קריאת ספר עם רעש רקע: למרות היכולת לקרוא ולהבין, רעשים חיצוניים (כמו יתוש מזמזם ... המוח צריך כל פעם מחדש לחפש ולזהות את האייקון או הקובץ הרצוי, מה שמבזבז משאבי ריכוז יקרים . בית או ארון מלא חפצים מיותרים: בכל פעם שהאדם עובר בבית או פותח את הארון, המוח ... המסקנה הסופית היא שכל הפרעה קטנה, גם אם היא נראית שולית, מבזבזת משאבים מנטליים יקרים . ככל שהמטרות של האדם גדולות יותר, כך הוא נדרש לרמת ריכוז גבוהה יותר, ולכן יש ...

... אינך חייב להיות באמת עשיר או מצליח, אלא רק להצטייר ככזה. אליעד מביא דוגמאות לכך: להצטלם במסעדות יוקרה, ליד רכבים יקרים, גם אם רק שכרת אותם או צילמת אותם ברחוב. לארגן אירועים קטנים שבהם נראה שיש לך קהל גדול, כדי לשדר הצלחה. ללבוש בגדים יקרים ולשדר הצלחה פיננסית. להשתמש ברשתות חברתיות וליצור רושם שאתה חי חיים נוצצים, גם אם ... כדי לייצר אמינות. איך להשתמש בתרמית המחירים כדי למכור יותר? טכניקת המכירה שאליעד ממליץ עליה היא להציג את המחיר הגבוה של המוצר שלך ואז לתת הנחה משמעותית. דוגמה לכך היא: להציג את הקורס שלך כשווה 10,000 ...

... האם באמת יש צורך להתמודד עם קושי כדי להצליח. התשובה היא שבלי להתמודד עם קשיים, ללא מאמץ קבוע, לא תוכל להצליח באמת. אליעד אומר שבשביל להצליח בגדול, עליך להרגיש את המחיר ולהיות מוכן לשלם אותו, כי בדרך כלל יש מחיר גבוה להצלחה גבוהה. הדבר מקביל להנחה של אין ארוחות חינם - אם אתה רוצה להצליח, אתה צריך לשלם את המחיר המלא. בסופו של דבר, אליעד מציין כי כל אדם יכול להצליח - אבל ההצלחה תלויה ...

... ממה שחייב, שהוא תמיד מחפש הנחות, שתמיד מנסה להוריד במחיר ומרגיש כאילו נותן השירות שודד אותו - יקבל שירות גרוע בהתאם. לעומת זאת, יש גישה אחרת: אם אתה רוצה שירות טוב, אל תתווכח על המחיר, ואף תוסיף לו תשלום כדי להבטיח עבודה טובה יותר. זה לא ...

... הגבר מאמין שאם היא בחרה בו, הוא כנראה מוצלח יותר. אליעד מדגים זאת בדוגמה של רכישת רכב יוקרתי: אדם שקונה רכב יקר, מצפה שהרכב יספק ביצועים מעולים. אם הרכב בסופו של דבר לא נוסע כמו שצריך, נוצר תסכול. כך קורה כשגבר נמצא עם בחורה יפה, מצפה ...

... לשווא. אם לא יביא ילדים, הוא יתחרט שאין לו מי שיהיה לצידו בזקנה, או מי שידאג לו כשיגדל. אם ילך ללמוד באוניברסיטה, הוא עשוי להתחרט שבעצם ביזבז זמן יקר על לימודים שלא נתנו לו דבר משמעותי. אם יבחר לפתוח עסק ולא ללמוד, הוא יתחרט כי אולי הלימודים היו מעניקים לו אפשרויות טובות יותר בעתיד. ...

... באמת הכרחי להיות טוב יותר מהמתחרים? אליעד כהן מדגיש שלא חייבים להיות טובים יותר מהמתחרים כדי להצליח. המטרה של העסק, לדבריו, היא בראש ובראשונה להרוויח כסף. כדי להרוויח, אתה פשוט צריך למכור ללקוח במחיר גבוה יותר מזה שבו רכשת את המוצר. לכן, אם קנית מוצר בשקל ואתה מצליח למכור אותו בשני שקלים, אז כבר הצלחת, ואין לכך קשר ... של בידול עסקי במקרים מסוימים? למרות כל האמור, אליעד כהן מבהיר כי במקרים מסוימים, יש יתרון בבידול עסקי. כאשר הלקוחות תופסים אותך כנבדל לטובה, זה יכול להגדיל את כמות הלקוחות או לאפשר לך למכור במחיר גבוה יותר. לדוגמה, אם יש לך יתרון כמו מיקום טוב יותר של החנות, גם זה סוג של בידול. אם אדם בוחר דווקא בחנות שלך כי היא ...

... שתגרום למוכר להרגיש מנוצל או מושפל. איך לבקש הנחה בלי להפסיד? איך לשפר את היחסים עם נותני שירות? מהן הסיבות שבגללן מוכרים נותנים הנחות? איך לדעת אם מחיר זול מדי מעיד על בעיה? איך למנוע בעיות בעת קניית מוצרים עם אחריות? על איזה מוצר לבקש הנחה, מתי לבקש הנחה? לבקש הנחה בזמן התשלום, לבקש הנחה לפני העסקה, לבקש הנחה על שירות, לבקש הנחה על מוצר, להתווכח עם המוכר, להוריד במחיר, התנגדויות לקוחות, המוצר שלך יקר, המוצר לא שווה את הכסף, לגרום למוכר לאהוב אותך, להיות חבר של המוכר, להיות חבר של המוכר, למה מישהו נותן לך הנחה? למה המוכר נותן לך הנחה? מה רע במוצרים בהנחה? יציבות עסקית, תזרים עסקי, הוזלת מוצרים, העלאת מחירים, להעלות מחירים, להוריד מחירים, הורדת מחירים, למה המוצר זול? למה המוצר יקר? מה קובע את מחיר המוצר? בחירת מטפל, בחירת מאמן, בחירת פסיכולוג, בחירת יועץ, ניהול משא ומתן, ניהול רכש, איך לרכוש מוצרים בזול? הנחה, לבקש הנחה, לתת הנחה, אחריות על מוצר, אין ארוחות חינם, אין מתנות חינם, מוצר זול, מוצר יקר, מה שבזול עולה ביוקר? איך לבחור נותן שירות? הזול הוא יקר, היקר הוא הזול, האם הזול הוא היקר? האם היקר הוא הזול? איך לתמחר מוצר? תמחור מוצרים, אם תקנה בזול תשלם ביוקר, איך הנחה משפיעה על הלקוח? איך ... לתת לך הנחה? איך לגרום למוכר לתת לך הנחה? איך לגרום למישהו לתת לך הנחה? איך לגרום לנותן שירות לתת לך הנחה? איך לקבל הנחה? למכור בזול, למכור ביוקר, המוצר יקר לי , התנגדויות מכירה, התנגדויות לקוח, איך לבחור ספק שירותים? איך לגרום לנותן שירות להתייחס אליך יפה? איך לגרום לנותן שירות לתת לך ...