אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה מושגים ✔מילון מונחים - ביאור מושגים שמוזכרים באתר ובספרים של אליעד כהן ✔להלן, ביאור קצר של חלק מהמושגים שמוזכרים בתוכן שאתה קורא: אלוהים...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
🖨מילון מונחים - ביאור מושגים שמוזכרים באתר ובספרים של אליעד כהן
להלן, ביאור קצר של חלק מהמושגים שמוזכרים בתוכן שאתה קורא:


אלוהים - בכל מקום שמוזכר המושג אלוהים, הכוונה היא, לא למשמעות הדתית של המילה אלוהים. אלא בכל מקום, הכוונה היא לפי ההקשר. ולהלן מספר דוגמאות:

הרעיון של אלוהים באופן כללי, פירושו, דבר שאינו ניתן לתפישה והגדרה מלאה בשכל האנושי, כגון ה: הדבר / חומר שממנו הכל עשוי, הסיבה הראשונה שמפעילה את המציאות, הסיבה שבגללה הכל קיים, הדבר הראשון שהיה קיים אי פעם, הדבר שאין אפשרות שלא יהיה קיים (גם אם לא ניתן להגדיר אותו בשכל), החוקיות שלפיה עובדת המציאות, סך כל הדברים במציאות, הדבר שנמצא בתוך כל הדברים שיש במציאות ושמחבר את כל הדברים שקיימים, הדבר שהיה קיים עוד לפני שהמציאות נוצרה, הכוח שמניע את הכל, דבר שלא יכול שלא להיות קיים, גם אם הוא כלום / לא מוגדר / לא נתפס במחשבה האנושית, הדבר הגדול ביותר שקיים ושגודלו אינסופי.

להיות אלוהים - פירושו, להרגיש מושלם, להשיג אושר אין סופי, להיות בתחושה שאתה אלוהים, שולט בגורלך, לראות את המציאות כמושלמת וכיו"ב. שאלו תכונות שמיוחסות לאלוהים / אלוהים מייצג את השלמות.

להבין שאתה אלוהים - פירושו, לראות במציאות שלנו את השלמות, לגלות שאתה מושלם ושהכל טוב.

להאמין באלוהים שנפרד ממך - פירושו, לחשוב שיש שלמות שנפרדת ממך, לחשוב שאתה לא מושלם, לחשוב שהמציאות שלנו לא מושלמת וכיו"ב.

להאמין באלוהים שבאחדות איתך - פירושו, לחשוב שיש בך שלמות, לחשוב שאתה מושלם, לחשוב שהמציאות שלנו מושלמת וכיו"ב.

לכפור באלוהים במובן חיובי - פירושו, לכפור ברעיון שהשלמות רחוקה ממך, לכפור ברעיון שאלוהים נפרד ממך, שהשלמות רחוקה ממך וכולי.

להאמין באלוהים במובן חיובי - פירושו, להאמין בשכל על אנושי, שנקרא אמונה, שהכל מושלם, למרות שזה נגד השכל. להאמין שאלוהים והשלמות, לא נפרדים מהאדם.

אלוהים שקרי - פירושו, תפישה שגויה של אלוהים. בד"כ הגדרת אלוהים, כישות שמוגבלת במשהו. דהיינו, הגדרת מהות המציאות, בצורה לא נכונה.

אלוהים של אלוהים - פירושו, המשמעות האמיתית של אלוהים, היא האלוהים של המשמעות השגויה של אלוהים, שהוא אלוהים שקרי, אלוהים בתפישה שגויה.

ריבוי אלוהים - פירושו, הרבה דברים מושלמים. דהיינו, למרות שדברים נראים עם חסרונות, הם מושלמים כל אחד בפני עצמו. וזה סוג של ריבוי אלוהים, ריבוי שלמות, הכל מושלם, למרות שהדברים נפרדים זה מזה.

מי ברא את אלוהים - פירושו, לחקור את התפישה של אלוהים, לבדוק מה עומד מאחוריה. עד שתופשים את אלוהים בצורה נכונה, ומגלים את אלוהים האמיתי (התפישה הנכונה של אלוהים), שעליו לא ניתן לשאול את השאלה הזאת.

אלוהים ברא את העולם - פירושו, השלמות שיצרה את העולם, הכל נוצר ממשהו שלם ומושלם ללא שום חיסרון.

כמו כן, אלוהים זה מושג מופשט, שכל אחד תופש ומפרש אותו בצורה אחרת. ויש תפישות של אלוהים, שהן קרובות יותר או רחוקות יותר מהאמת. ובכל מקום שמופיע המושג אלוהים, המשמעות היא לפי ההקשר הספציפי.

בכל מקום שידובר משהו שלילי על אלוהים, הכוונה היא לתפישה שגויה של אלוהים, בעיני האדם עצמו. ובכל מקום שידובר משהו חיובי על אלוהים, כגון הרעיון של להיות אלוהים וכיו"ב, הכוונה היא אלוהים, לפי התפישה והפירוש הנכון שלו. והכל לפי ההקשר של הרעיון.

+ עיין ערך מחויב המציאות.


אחדות / נפרדות - אחדות, מלשון אחד / חיבור / התאמה / הכלה / שלמות / אין שינוי / אין שניים / אין גבול / אין הפרדה. נפרדות, מלשון הפרדה, שינוי, חוסר התאמה, דבר שונה מדבר, דבר חסר דבר אחר / תחושת צמצום / הגבלה / גבולות / הפרדה / נפרדות.


אחדות שקרית - תפישה שגויה של רעיון האחדות האמיתית. באחדות השקרית האדם מפריד, בין אחדות לבין נפרדות, האדם מודע ל - אחדות. באחדות האמיתית, האדם לא מפריד בין אחדות לבין נפרדות, האדם לא מודע באופן ישיר ל - אחדות, וכך לא מוגבל על ידי האחדות השקרית.

באחדות שקרית, אתה חייב לחשוב שאין הבדל בין דברים, ובכך ממילא אתה לא באחדות ואתה כן מבדיל בין דברים. באחדות אמיתית, אתה יכול לחשוב שיש הבדל בין דברים, ועדיין זה ירגיש לך שאין הבדל בין דברים.

+ עיין ערך ידיעה ישירה / ידיעה עקיפה.


אמונה - ישנם 2 סוגים של אמונה.

סוג אחד של אמונה, הוא כאשר האדם חושב שמשהו נכון, בלי שהוא יודע ובלי שהוא מבין זאת בוודאות. זאת נקראת אמונה. וזה, בין אם הדבר עצמו, נכון או לא, עדיין זו אמונה ולא ידיעה.

קיים גם סוג נוסף של אמונה, שבו, האדם יודע משהו בשכל על אנושי, שהדבר עצמו לא הגיוני ולא ניתן להבין אותו בשכל האנושי. במקרה כזה, עבור הצופה מבחוץ באדם היודע, נאמר, שהאדם היודע, הוא מאמין. משום שעבור השכל של הצופה, לא ניתן להבין זאת בשכל. אבל עבור האדם עצמו, הוא יודע את הדבר בידיעה ישירה, שאינה אמונה.


אמונה באלוהים / להאמין באלוהים - למושג אמונה באלוהים, יכולות להיות משמעויות שונות, לפי ההקשר. לדוגמה, קיימת אמונה באלוהים במובן שהאדם מאמין במקום לדעת בוודאות, שהמציאות שלנו מושלמת (אלוהים כאן יהיה פירושו שלמות), שאז אמונה כזאת יכולה להיות רעה, ביחס לידיעת האלוהים שעדיפה ממנה.

יכולה להיות אמונה באלוהים במובן שהאדם מאמין שיש אלוהים מושלם וכולי, במשמעות שהאדם מאמין גם שאותו אלוהים נפרד ונבדל ומרוחק ממנו. שאמונה שכזו יכולה להיות רעה, ביחס לידיעה של האחדות, שהאדם באחדות עם השלמות של אלוהים.

יכולה להיות אמונה באלוהים, במובן שהאדם מאמין דהיינו, מבין בשכל על אנושי, באלוהים, דהיינו, מבין בשכל על אנושי, שהמציאות מושלמת ממש, במקביל לחסרונות שלה, שזו יכולה להיות אמונה טובה באלוהים.

ובמילים אחרות, המושג אמונה באלוהים, הוא תלוי הקשר, למשמעות הספציפית של המושג אמונה ושל המושג אלוהים, לפי ההקשר המתאים. יש אמונה טובה ויש אמונה רעה. יש תפישת אלוהים נכונה וטובה ויש תפישת המושג אלוהים בצורה שגויה, שאז ממילא גם האמונה בתפישת שגויה של אלוהים, גם היא תהיה שגויה ואפילו סוג של "כפירה" באלוהים האמיתי.


אפשרי המציאות / לא אפשרי המציאות - אפשרי המציאות פירושו, דבר שלא חייב להיות קיים, ושיכול להיות או לא להיות קיים, או להיות קיים בצורה אחרת / שונה.

לעומת, לא אפשרי המציאות, שפירושו, דבר שחייב שלא להיות קיים, דבר שאין אפשרות שיהיה קיים, דבר, שמחויב שלא יהיה קיים, דבר שהעדר קיומו, מחויב.


בורא - אם נגדיר שמישהו גורם לדברים לקרות, אז הוא הבורא של הדברים.


ביטול לאינסוף - מצב שבו הישות של האדם מתבטלת כלפי המציאות האין סופית. מצב שבו בנאדם לא חווה שום תחושה מוגדרת ושבו כל התחושות שלו מתבטלות. ומה שנשאר, זו תחושה לא מוגדרת כלל. מצב שבו כל התחושות המוגדרות מתבטלות והופכות ללא מוגדרות בכלל.


גיהנום - תחושה שבה הכל רע לך / הכל מלא בחיסרון / שום דבר אינו מושלם.


גן עדן - תחושה שבה הכל טוב לך / הכל מושלם / אין שום חיסרון.


גם רק - זהו רעיון לא הגיוני, שבו, שני רעיונות מנוגדים שסותרים אחד את השני, שניהם נכונים ב 100%, כל אחד מהם בפני עצמו. וזאת למרות שהם סותרים אחד את השני ולמרות שזה לא הגיוני.


הוויה - הדבר שנמצא בתוך הדברים ושאם לא הוא, הדבר לא יהיה קיים. לדוגמה: ההוויה של הבלון היא האוויר שבתוכו. בלי האוויר, לא יהיה הבלון. ההוויה של כל הדברים, היא נמצאת בתוכם, ממלאת אותם ומקיפה אותם מכל הצדדים.


החכם האמיתי - החכם האמיתי, הוא כינוי להסתכלות על המציאות האמיתית ביותר / המושלמת ביותר שיש בעולם. והיכן שהשכל הזה מתגלה ביותר, זה ביטוי של החכם האמיתי. לדוגמה הספר הזה, שבו באופן יחסי, יש התגלות גדולה יותר, של השכל הגדול ביותר שיש במציאות, שכל על אנושי, שהוא החכם האמיתי.

להקשיב לחכם האמיתי, פירושו להקשיב לשכל הישר / להיגיון / להיצמד לאמת ב 100%, ברמה שאין אפשרות כלשהי במציאות, שאי פעם, מישהו כלשהו יחשוב יותר נכון ומדויק ממה שאתה חושב.


המחייב הראשון - הדבר שמכריח ומחייב את הדברים להיות כפי שהם.


המצוי הראשון - הדבר שהיה קיים, לפני שכל דבר אחר היה קיים. ושאינו יכול שלא להיות קיים. ושקיומם של כל הדברים, תלוי בו.


הסיבה הראשונה / סיבת כל הסיבות - בתהליכים שבהם יש סיבה שגורמת לתוצאה, אז הסיבה הראשונה בשרשרת סיבות, היא הסיבה שלא נובעת משום סיבה אחרת ושאינה תלויה בשום סיבה אחרת, אלא היא אך ורק מפעילה את כל הסיבות שאחריה.


השכל הסופי / השכל הראשון / שורש השכל - התובנה הגדולה ביותר שהשכל האנושי יכול להגיע אליה ושלא ניתן להבין מעבר אליה. ההיגיון הבסיסי ביותר שעליו מבוססים כל חוקי ההיגיון וכל מה שנובע מהם.


התנגדות רצון - כאשר יש לאדם רצון שיקרה / לא יקרה משהו, והמציאות שונה ממה שהאדם רוצה, זוהי התנגדות בין רצונו של האדם, לבין המציאות.


חזרה בתשובה / לחזור בתשובה - לשוב ולהתחבר אל המקור של הדברים, התחברות לגורם הראשון שמניע את התהליך.


טוב / רע - כאשר האדם רוצה שיקרה משהו והמשהו הזה קורה, אז טוב לאדם. כאשר האדם רוצה שמשהו יקרה, אבל קורה משהו שונה, אז רע לאדם. וכפי רמת ההתאמה שבין הרצון של האדם לבין המציאות, ככה טוב או רע לאדם. וכמובן שיש כאן היבטים שונים, אבל זו ההגדרה, על פי פשוטם של דברים.


ידיעה ישירה / ידיעה עקיפה / ידיעה על דרך השלילה - יש מצב רגיל שבו האדם יודע משהו מסוים בצורה רגילה, כגון שהאדם יודע אם יום או לילה, זאת נקראת ידיעה ישירה. ויש ידיעה עקיפה / על דרך השלילה, שבה האדם לא יכול לדעת בצורה ישירה משהו מסוים, משום שלא ניתן לדעת בשכל האנושי את הדבר הזה.

ואז כאשר האדם לא יודע שההפך של הדבר הזה נכון, הרי שזה כאילו הוא יודע שהדבר הזה נכון. אבל הידיעה היא בצורה עקיפה, דרך זה שהאדם לא יודע את ההפך של הדבר שאותו הוא רוצה לדעת, רק שלא ניתן לדעת אותו בצורה ישירה, אלא רק בדרך עקיפה.

כשיש לאדם שכל על אנושי, הוא יכול לדעת בצורה ישירה, מה שאדם אחר יכול לדעת רק בצורה עקיפה. הידיעה העקיפה, היא עבור מי שהשכל שלו לא מסוגל להכיל את הרעיון בצורה ישירה, בגלל שהוא רעיון על אנושי ולא לוגי.

באחדות שקרית האדם יודע את האחדות בצורה ישירה, באחדות אמיתית, האדם יודע את האחדות האמיתית בצורה עקיפה.

בכל מקום בספר שנכתב ש"בסוף" האדם יודע ש / רואה ש / מבין ש / מרגיש ש - וכיו"ב, אז במידה ומדובר על ידיעה מוחלטת, הרי שלא מדובר בידיעה ישירה, אלא בידיעה עקיפה. שהיא ידיעה ישירה עבור מי שיש לו שכל על אנושי. ומי שיפרש כפשוטו, וינסה גם הוא להאמין במה שהוא חושב שבסוף יודעים, הוא ייפול לאחדות השקרית.


יש ואין - בפשוט, יש ואין, זה כפשוטו, שיש משהו אין משהו, יש אור אין אור, יש יד אין יד. אבל יש ואין יש לזה משמעויות שונות נוספות, לדוגמה: יש סוף וצמצום מול אין סוף, יש צורה מוגדרת אל מול מהות, יש חיסרון אל מול אין חיסרון שזו שלמות. לדוגמה, לגלות שיש ואין הם אחד, זה כמו לומר, לגלות שחיסרון ושלמות זה אותו הדבר. והכל לפי ההקשר.


כפירה - התכחשות למשהו. כפירה ברעיון כלשהו, פירושה חוסר הזדהות מוחלט עם אותו הרעיון והזדהות עם ההפך שלו.


לבוש / צורה / קליפה - הצורה החיצונית שבה הדברים נראים ומוצגים. הלבוש של משהו, הוא החלק הנראה לעין, החלק הגלוי יותר ושאותו רואים ראשון. הקליפה קדמה לפרי. הקליפה היא הדבר החיצוני הגלוי לעין, שתחתיו מוסתר הפרי, שהוא הרעיון הפנימי יותר, האמיתי יותר.


לדעת שהכל אחד - מצב שבו האדם לא יודע שיש הבדל בין דברים, שאז ממילא האדם כביכול יודע שהכל אחד. לא מדובר על ידיעה ישירה (עיין ערך ידיעה ישירה), שיוצרת אחדות שקרית (עיין ערך אחדות שקרית), אלא על ידיעה עקיפה, שבה האדם לא יודע שיש הבדל ושינוי, שזה יוצר מצב שבו האדם כאילו יודע שאין הבדל. ובכל מקום שמתואר תיאור של לדעת שאין הבדל, הכוונה ידיעה עקיפה ולא ידיעה ישירה.


לשקר - עיין ערך שקר.


מהווה - החיבור של הרעיון של הבורא, עם הרעיון של הוויה, יוצר את המושג מהווה.


מהות - המהות היא הדבר הבסיסי ביותר שממנו כל הדברים עשויים / החלק המרכזי / החשוב ביותר / העיקרי של הדברים.


מוחלט - משהו שאין לו הפך / שלא ניתן לחשוב על ההפך שלו. משהו שלא ניתן לחשוב אחרת ממנו. וזאת, גם אם נראה שאין דבר כזה במציאות / לא ניתן להגדיר דבר כזה.


מחויב - מלשון חייב / מוכרח / הכרחי / ודאי / מוחלט / מהותי / אינו ניתן לשינוי / לא ניתן להטיל בו ספק / בטוח נכון. לדוגמה:

רצון מחויב = רצון שאתה חייב אותו. אמת מחויבת = אמת שאין אפשרות שהיא לא תהיה נכונה. המחויב שלך = הדבר שאתה חייב אותו. האם זה מחויב לך = האם זה ודאי לך. מה המחויב שלך = מה אתה חייב, מה בטוח לך, מה ודאי לך. מחויב או אפשרי = האם זה וודאי או שזו רק אפשרות. לא מחויב = לא הכרחי, לא מוחלט, ניתן להטיל בו ספק, ניתן לשינוי. וכיו"ב, לפי ההקשר.


מחויב המציאות - הדבר שחייב להיות קיים ושאין אפשרות שהוא לא יהיה קיים, וגם אין אפשרות שהוא יהיה קיים בצורה שונה. גם אם מדובר על דבר שאינו ניתן להגדרה ושאינו ניתן לתפיסה בשכל האנושי.

+ עיין ערך אלוהים.


מציאות מחויבת / מציאות מוחלטת / מציאות אפשרית - מה שמצוי / מה שנמצא / מה שקיים. ולפעמים הכוונה היא למציאות אפשרית, דהיינו, למציאות שלנו כפשוטה, שקיומה הוא אפשרי. ולפעמים הכוונה היא למציאות המוחלטת, שהיינו המציאות שקיומה מחויב, מה שהיה קיים עוד לפני קיומה של המציאות שלנו, מה שלא יכול שלא להיות קיים.


משוגע / שגעון - כוח שגורם לאדם לא לראות את האמת שיש בכל דבר, אלא לחשוב מחשבות שגויות / שקריות, באופן בלתי מודע. בד"כ הכוח הזה אחראי על כך שרע לאדם, כשהוא לא רואה את השלמות שיש בכל דבר.


נפרדות - עיין ערך אחדות.


סבל / רע - כאשר קורה משהו שהאדם לא רוצה שהוא יקרה או כאשר לא קורה משהו שהאדם כן רוצה שהוא יקרה, זה נקרא רע. במצב כזה, יש לאדם תחושת חיסרון, שמשהו חסר לו. ויש עוצמות שונות של סבל, לפי עוצמת התנגדות הרצון שבין האדם לבין המציאות. וביחס לחוויה של שלמות, כל דבר שאינו שלמות, הוא סבל מוחלט.


קליפה - עיין ערך לבוש.


צורה - עיין ערך לבוש.


צמצום - תהליך שבו לוקחים דבר גדול, ומחלקים ומצמצמים אותו לחלקים קטנים. תהליך שבו לוקחים דבר שאינו מוגדר ומגדירים אותו. תהליך שבו לוקחים דבר גדול, מגבילים את הגודל שלו והופכים אותו לקטן יותר.


רצוא ושוב - לרוץ ולשוב, לרוץ ולחזור. דהיינו, תהליך שבו האדם מגיע למשהו וחוזר משם.


רצון מוגדר / רצון סופי - כאשר האדם מסוגל להגדיר לעצמו מה הוא רוצה, הרי שיש לו רצון מוגדר. רצון סופי, פירושו שיש סוף וגבול והגדרה לרצון. ככל שהרצון יותר ברור לאדם מה בדיוק הוא רוצה, כך הרצון יותר מוגדר.


רצון פנימי / רצון חיצוני - כאשר האדם רוצה משהו, כדי להשיג רצון אחר, כגון שהאדם רוצה כסף, כדי לקנות לעצמו משהו שהוא רוצה, הרי שהרצון לכסף, הוא רצון חיצוני, ביחס לרצון לקנות את המשהו, שהוא הרצון הפנימי.


רשימו - זיכרון ותחושה שנשארת, כתוצאה ממשהו שקרה בעבר. לדוגמה: בנאדם שחווה חוויה מאוד חזקה, ושנשאר לו זיכרון מאוד חזק, כתוצאה מכך גם אחרי שהאירוע כבר עבר.


שטן - כוח שעושה לאדם רע ושלא מאפשר לו לראות את הטוב. עד שהאדם מגלה, שגם השטן והרע, גם הוא טוב.


שלמות - שום דבר אינו חסר שום דבר. הכל מושלם. אין שום חיסרון בשום דבר. ושלמות אמיתית, היא עצמה אינה חסרה את החיסרון. ז"א שיש בה גם כל סוג של חיסרון, כדי שיהיה בה כל דבר, כדי שהיא תהיה מושלמת, אבל גם היא מושלמת בלי שום חיסרון.


שקר / לשקר - לא תמיד הכוונה היא לשקר מודע, דהיינו, שאדם מודע לכך שהוא משקר. אלא לפעמים הכוונה היא, לשקר שבו תת המודע של האדם משקר את המודע של האדם, ולאדם עצמו נראה שהוא אומר את האמת. ואעפ"כ זה שקר מצד האמת האובייקטיבית.


תת מודע - משהו שהאדם "יודע" אותו בתוך תוכו ברמה מסוימת של ידיעה, למרות שכלפי חוץ האדם לא תמיד מודע באופן מלא ואפילו בכלל, לכך שהוא מודע ויודע את הדבר הזה. לדוגמה אדם ששכח לגמרי משהו, ושהאדם בטוח שהוא לא יודע את הדבר הזה. ואח"כ הוא נזכר בו, למרות שקודם הוא חשב שהוא לא יודע את הדבר. והרי שקודם המידע היה בתת המודע של האדם. תת פירושו פנימי. תת מודע = מודעות פנימית. ויש גם רמות של תת מודע. כי ככל שהמידע יותר נסתר בתוך האדם, ככה זה תת מודע יותר עמוק.
בצורה ישירה צמצום הכוח שמניע את הכל ידיעה עקיפה התחברות מהות התכחשות חוזרים בשאלה בורא שורש השכל להבין שאתה אלוהים אליעד כהן ביאור מושגים מושגים מילון מונחים ספרים ספרים של אליעד כהן
קבלה, מושגים בקבלה, לימוד קבלה, לימוד ספר הזוהר, תורת הסוד, מיסטיקה, חכמת הקבלה, מקובלים, משה רבנו, אברהם אבינו
קבלה, מושגים בקבלה, לימוד קבלה, לימוד ספר הזוהר, תורת הסוד, מיסטיקה, חכמת הקבלה, מקובלים, משה רבנו, אברהם אבינו למה אליעד לא מתעסק עם מושגי הקבלה כמו ארבעת העולמות והספירות? אליעד מתייחס לשאלות על מושגים בקבלה כמו ארבעת העולמות (אצילות, בריאה, יצירה, עשייה) והספירות (כגון כתר, נצח, הוד). הוא מסביר שבקבלה, ובדתות שונות בכלל, קיימת חלוקה של המציאות או התודעה לקטגוריות שונות, שמטרתן העיקרית היא להעביר מסר מסוים. כל מושג, כמו ארבעת העולמות, הוא בעצם דרך לחלק ולארגן את המציאות, בדומה לחלוקה של טובים ורעים, או יהודים וגויים. החלוקה ... זאת לחגורות באומנויות לחימה: בעוד שבאומנויות לחימה יש מדד ברור ואובייקטיבי לדרגה של המתאמן (למשל, כמה משקל הוא הרים), במושגי הקבלה אין מדד אובייקטיבי אמיתי. אף אחד לא יכול להחליט באופן מוחלט אם אתה נמצא בבריאה של העשייה או בעשייה של הבריאה. לכן, לדעת אליעד, התעסקות יתר בחלוקות ובמושגים האלה היא חסרת משמעות. מהו הרעיון האמיתי מאחורי מושגים בקבלה לפי אליעד? אליעד מסביר שהמושגים הקבליים עצמם אינם החשובים, אלא הרעיונות שהם באים להעביר. הוא משווה זאת לפירמידה או למבנה של בניין, שבו בסוף ... מיסטי. מהי דרך הלימוד הנכונה לפי אליעד? אליעד מדגיש שהדרך הנכונה ללימוד היא להתמקד במשמעות וברעיונות האמיתיים שמאחורי המילים והמושגים. הוא מציין כי הרעיון העיקרי בכל דבר שנלמד הוא תמיד הנמשל, המשמעות הפנימית. הוא לא מתנגד ללימוד של טקסטים ...
בניית אמון עם לקוח, מושגים של הלקוח, יצירת אמון עם לקוח, חשדנות של לקוח, איך לשכנע לקוח? איך למכור ללקוח? טעויות של אנשי מכירות, יצירת כימיה עם הלקוח, למכור נכון, איך יוצרים ראפור?
בניית אמון עם לקוח, מושגים של הלקוח, יצירת אמון עם לקוח, חשדנות של לקוח, איך לשכנע לקוח? איך למכור ללקוח? טעויות של אנשי מכירות, יצירת כימיה עם הלקוח, למכור נכון, איך יוצרים ראפור?
בניית אמון עם לקוח, מושגים של הלקוח, יצירת אמון עם לקוח, חשדנות של לקוח, איך לשכנע לקוח? איך למכור ללקוח? טעויות של אנשי מכירות, יצירת כימיה עם הלקוח, למכור נכון, איך יוצרים ראפור? מתי כדאי להשתמש במושגים של הלקוח בשיחת מכירה? אליעד כהן מסביר שבאופן כללי, כאשר לקוח מתאר את המוצר שהוא רוצה לקנות, ישנה חשיבות מסוימת להשתמש במילים ובמושגים שבהם הלקוח השתמש. מטרת השימוש במושגים של הלקוח היא ליצור אצלו תחושה של התאמה מושלמת בין מה שהוא רוצה לבין מה שמוצע לו. כשלקוח אומר ... מתנהלת בדיוק באותם מונחים, הלקוח מרגיש שהמוכר באמת מבין אותו, וזה בדרך כלל מסייע מאוד לסגירת העסקה. מתי השימוש במושגים של הלקוח דווקא מזיק למכירה? אליעד כהן מזהיר שלמרות היתרונות בשימוש במילים של הלקוח, לעיתים דווקא שימוש זה עלול ... במקרים כאלה, לא רק שהמוכר לא צריך לאמץ את אותם מונחים אלא הוא גם חייב לשנות את השפה ולהשתמש במושגים מדויקים ונכונים יותר כדי להבהיר ללקוח את המציאות בצורה נכונה ומדויקת. כיצד השימוש במושגים של הלקוח יכול לעורר חשדנות? אליעד מסביר כי מעבר לשימוש השגוי במושגים, לעיתים קרובות השימוש המדויק במילים של הלקוח עלול לעורר אצלו חשדנות. לדוגמה, כאשר לקוח מתאר את רצונותיו במונחים לא ... צריך, ושיש לו את הידע המקצועי הנדרש כדי להציע לו פתרון מדויק. אם הלקוח שומע מהמוכר רק את אותם מושגים שהוא השתמש בהם ללא שום הרחבה או דיוק, הוא עלול לאבד אמון בידע המקצועי של המוכר, מה שיוביל לפגיעה ... בעיקרון כפי שהוסבר כפי שהסברתי, כפי שדיברתי בהזדמנויות אחרות יש לפעמים, עם דגש על המילה לפעמים יתרונות בלהשתמש בעולם המושגים של הלקוח, כאשר הלקוח אומר שהוא רוצה לקנות משהו מסוים והוא מתאר את המשהו מסוים הזה במילים מסוימות כשמוכרים ... מה שהוא רוצה בצורה מספיק טובה, הוא יודע שהוא רוצה לשמוע מהמוכר מידע נוסף, הוא יודע שהוא תיאר את המושגים בצורה מעוותת, הוא יודע שהוא לא בדיוק הסביר טוב את מה שהוא רוצה. ולכן דווקא במקרה כזה אם המוכר ינסה למכור ללקוח וישתמש במושגים של הלקוח, הלקוח לא רוצה בכלל את מה שהוא אמר שהוא רוצה למרות שהוא אמר שהוא רוצה הוא לא ... הרבה סיבות למה זה לא תמיד נכון אבל עכשיו אני מוסיף עוד סיבה והיא שלפעמים הלקוח מלכתחילה מצפה לשמוע מושגים אחרים, לפעמים הלקוח מסביר את עצמו באופן כללי באופן לא מקצועי לדוגמה והלקוח רוצה לשמוע תיאור מקצועי של המוצר. ...
איך ללמוד את הספרים של אליעד כהן? באיזה סדר לקרוא את הספרים של אליעד כהן? סדר הלימוד בספרים של אליעד כהן, ביקורת על הספרים של אליעד כהן, מילון מושגים בספר להיות אלוהים, המלצות איך להבין את הספרים של אליעד כהן
איך ללמוד את הספרים של אליעד כהן? באיזה סדר לקרוא את הספרים של אליעד כהן? סדר הלימוד בספרים של אליעד כהן, ביקורת על הספרים של אליעד כהן, מילון מושגים בספר להיות אלוהים, המלצות איך להבין את הספרים של אליעד כהן
... לקרוא את הספרים של אליעד כהן? סדר הלימוד בספרים של אליעד כהן, ביקורת על הספרים של אליעד כהן, מילון מושגים בספר להיות אלוהים, המלצות איך להבין את הספרים של אליעד כהן איך ללמוד את הספרים של אליעד כהן? כדי ... אנו בוחרים נושא או פרק בספר, חשוב לדעת מראש אילו נושאים קיימים בספר. אם במהלך הקריאה נתקלנו בשאלה או במושג שאינו ברור, נוכל לחזור לתוכן העניינים ולמצוא את הפרק או הנושא שבו הוא מוסבר. בצורה כזו, אפשר לחזור בקלות ... בספר להיות אלוהים בספר להיות אלוהים (שמחולק לשני חלקים), יש מילון מונחים חשוב שמופיע בחלק הראשון. המילון עוזר להבין מושגים שאולי יהיו לא ברורים במהלך הקריאה, במיוחד לאור העובדה שהספר עוסק ברעיונות המאפשרים פרשנויות שונות. יש לעיין במילון לפני ... רוצים, אפשר לשלב ביניהן. כל גישה מבוססת על ההעדפה האישית ולמידה עצמית של כל קורא. מה לעשות אם נתקלים במושגים לא מובנים? אם במהלך הקריאה נתקלת במושג שלא ברור לך, אפשר לחזור לתוכן העניינים ולחפש את הפרק שמתעסק באותו נושא. אם מדובר בספר להיות אלוהים, מומלץ לבדוק את מילון המונחים בראש הספר כדי לקבל פירוש מדויק של המושג ולהימנע מהבנה שגויה. ביקורת והמלצות על הספרים הספרים של אליעד כהן נכתבו באופן כזה שכל קורא יכול למצוא בהם ... לעיין קודם בתוכן העניינים? הרעיון הוא להבין מראש אילו נושאים קיימים בספר, כדי שאם במהלך הקריאה עולה שאלה או מושג מסוים שאינו ברור, אפשר יהיה לחזור לתוכן העניינים ולמצוא את הפרק או הנושא שבו הוא מוסבר. בדיוק כמו שמזמינים ... בספר להיות אלוהים יש מילון מונחים מיוחד? כן. בלהיות אלוהים (שמחולק לשני חלקים) מופיע בחלק הראשון מילון מונחים שמסביר מושגים חשובים. מאחר שהספר עוסק ברעיונות שעשויים לקבל פירוש שונה לפי ההקשר, כדאי לעיין במילון לפני או תוך כדי הקריאה. כך מזהים בקלות למה המחבר התכוון בכל מושג, ואם לא בטוחים, פשוט חוזרים למילון המונחים ובודקים את ההסבר המפורט. האם יש סדר חובה לקריאת הפרקים? בשונה מספרי ... אחד מהם כדי למצוא את הפרקים הרלוונטיים ביותר עבורך. אפשר גם לקרוא את ההקדמות הקצרות שבספרים הללו כדי לקבל מושג כללי על הרעיון המרכזי והקשר בין הפרקים. למה חשוב לא להתעצל כשבוחרים מה לקרוא? בדיוק כמו שמומלץ לא להזמין ... כתוב בתפריט, מקבלים תמונה ברורה יותר כיצד להתקדם בקריאה ולפתח הבנה עמוקה יותר של הרעיונות. מה לעשות אם נתקלים במושגים לא מובנים? במידה ובמהלך הקריאה נתקלת במושג שאינו ברור, אפשר לחזור לתוכן העניינים ולחפש את הנושא המתאים. אם מדובר על ספר להיות אלוהים מומלץ לבדוק את מילון המונחים בראש הספר, כדי לקבל פירוש מדויק למושג ולמנוע בלבול בהמשך. האם יש ביקורת על הספרים או המלצות על אופן ההבנה? לכל ספר יש דגשים ותחומים שונים, ...
טעויות במכירות, טעויות של אנשי מקצוע שעוסקים במכירות, למה לגייס איש מכירות? טעויות של אנשי מכירות מקצועיים, איך הלקוח חושב? המושגים של הלקוח, לדבר עם הלקוח בשפה שלו, מושגים מקצועיים בתהליך מכירה, חשיבות איש המכירות בארגון
... במכירות, טעויות של אנשי מקצוע שעוסקים במכירות, למה לגייס איש מכירות? טעויות של אנשי מכירות מקצועיים, איך הלקוח חושב? המושגים של הלקוח, לדבר עם הלקוח בשפה שלו, מושגים מקצועיים בתהליך מכירה, חשיבות איש המכירות בארגון מהי הטעות הכי נפוצה של אנשי מכירות מקצועיים? הטעות הכי נפוצה של אנשי מכירות, אפילו אם הם מאוד מקצועיים ומומחים בתחום שלהם, היא השימוש המופרז במושגים מקצועיים שהלקוח לא מכיר. אנשי מכירות מיומנים פעמים רבות מתגאים בידע המקצועי שלהם ומשתמשים בשפה מקצועית ומתוחכמת מדי, אך ... במה שנאמר לו ולכן מעדיף לנתק מגע. למה חשוב לדבר עם הלקוח בשפה שלו? כאשר מדברים עם הלקוח בשפה ובמושגים שהוא מבין, משיגים חיבור אמיתי ומאפשרים לו להבין בדיוק מה מציעים לו. חיבור זה חשוב מאוד מכיוון שהלקוח מרגיש נוח, בטוח יותר, ומצליח להבין את הערך המוצע לו באופן ברור. לדבר עם הלקוח בשפה שלו פירושו להשתמש בעולם המושגים המוכר ללקוח, המתאים לתחום העיסוק שלו, לרמת הידע שלו ולהעדפותיו. בכך הלקוח מרגיש שהמוכר מבין אותו ואת צרכיו, וכך ... לעזור לו, לפתור לו בעיה או לתת לו ערך מוסף משמעותי. הוא לא מעוניין להיכנס לפרטים טכניים מסובכים או מושגים מקצועיים מסורבלים שאינם רלוונטיים לעולם שלו. הלקוח מתעניין בעיקר בשאלה הבסיסית: מה יוצא לי מזה?. לכן, חשוב מאוד להסביר ... יתאים את עצמו אליהם. ללמוד לדבר בשפת הלקוח מצריך להכיר לעומק את עולמו, להבין את הצרכים שלו, את עולם המושגים שהוא משתמש בו, ואף לשאול שאלות מנחות שיעזרו לכם להבין טוב יותר מה הוא מחפש ומה מניע אותו. מדובר ... מכירות הוא היכולת שלו לדבר בשפה המתאימה ללקוחות, להבין את אופן החשיבה שלהם ולהימנע מהטעויות שצוינו, ובראשן - שימוש במושגים מקצועיים מדי. איך לדבר בשפת הלקוח? מהן הטעויות הנפוצות במכירות? למה הלקוח לא סוגר עסקה? איך לחשוב כמו הלקוח ...
טכניקת הוכחה, הוכחה בדרך השלילה, הוכחה פילוסופית, כלל השלישי מן הנמנע, עקרון השלישי הנמנע, מושגים מנוגדים, הוכחה עקיפה, רדוקציה לאבסורד, פרדוקסים, רטוריקה, לוגיקה, הוכחה לוגית
טכניקת הוכחה, הוכחה בדרך השלילה, הוכחה פילוסופית, כלל השלישי מן הנמנע, עקרון השלישי הנמנע, מושגים מנוגדים, הוכחה עקיפה, רדוקציה לאבסורד, פרדוקסים, רטוריקה, לוגיקה, הוכחה לוגית
טכניקת הוכחה, הוכחה בדרך השלילה, הוכחה פילוסופית, כלל השלישי מן הנמנע, עקרון השלישי הנמנע, מושגים מנוגדים, הוכחה עקיפה, רדוקציה לאבסורד, פרדוקסים, רטוריקה, לוגיקה, הוכחה לוגית מהי טכניקת ההוכחה בדרך השלילה? הוכחה בדרך השלילה היא ...
מושגים בקבלה, מה זה סתימאה? השכל של אלוהים, החוכמה של אלוהים, עולם האצילות, ארבעת העולמות, עשר הספירות, ספירת החוכמה, ספירת הכתר, מה זה EIP? מוחא סתימאה, עתיקא סתימאה, חכמה סתימאה, עילאה סתימאה
מושגים בקבלה, מה זה סתימאה? השכל של אלוהים, החוכמה של אלוהים, עולם האצילות, ארבעת העולמות, עשר הספירות, ספירת החוכמה, ספירת הכתר, מה זה EIP? מוחא סתימאה, עתיקא סתימאה, חכמה סתימאה, עילאה סתימאה
מושגים בקבלה, מה זה סתימאה? השכל של אלוהים, החוכמה של אלוהים, עולם האצילות, ארבעת העולמות, עשר הספירות, ספירת החוכמה, ספירת הכתר, מה זה EIP? מוחא סתימאה, עתיקא סתימאה, חכמה סתימאה, עילאה סתימאה מה זה סתימאה? ההסבר על המושג סתימאה מתחיל עם ההבנה של המילה בעולמות הקבלה. באופן כללי, סתימאה מקורה במילה סתום בעברית, אולם לא מדובר בסתום ... שבו משהו נמצא במצב של הסתתרות מוחלטת, שאין לגשת אליו או להבין אותו. מהו מוחא סתימאה? מוחא סתימאה הוא מושג חשוב בקבלה, שמזוהה עם עקרונות רוחניים גבוהים. המושג הזה מתאר את הספירה הגבוהה ביותר של חוכמה בעולם האצילות, שהיא החכמה שבכתר. הספירה הזאת אינה ניתנת להבנה אנושית, ... בחיים הרוחניים המילה סתימאה מציינת את הרעיון של משהו שהוסתר בכוונה ולא נגיש להבנה או גילוי. על פי הקבלה, מושג זה מתאר את המוח האלוקי שבו כל הדברים מתחילים, אך אינם ניתנים להגעה או הבנה ישירה. סתימאה מתארת את ... בצורה ישירה. האם כל אדם יכול להבין את הקבלה? אליעד כהן מסביר כי אף אחד לא יכול להבין את המושגים הללו בצורה ישירה או בקלות, כי זהו תהליך רוחני עמוק ומורכב. הוא מתאר את המצב שבו האדם מנסה להבין ... איש רוחני שמנסה להבין את האמת האמיתית, כשכל ניסיון כזה נתקל בקירות של סתימאה שאין דרך לעבור אותם. מהם המושגים הקשורים לקבלה? מיהו המורה הרוחני? יש במקביל ביקורת כלפי מורים רוחניים שנראים כחוזרים על רעיונות מבלי להבין אותם באמת, ...
מהות וצורה בשכנוע, למכור בצורה מסתורית, איך להסביר ללקוח? איך לשכנע לקוח? איך למכור ללקוח? עולם המושגים של הלקוח, להסביר בצורה משכנעת, לשכנע את עצמך, אוטוסוגסטיה, ללמוד למכור
מהות וצורה בשכנוע, למכור בצורה מסתורית, איך להסביר ללקוח? איך לשכנע לקוח? איך למכור ללקוח? עולם המושגים של הלקוח, להסביר בצורה משכנעת, לשכנע את עצמך, אוטוסוגסטיה, ללמוד למכור
מהות וצורה בשכנוע, למכור בצורה מסתורית, איך להסביר ללקוח? איך לשכנע לקוח? איך למכור ללקוח? עולם המושגים של הלקוח, להסביר בצורה משכנעת, לשכנע את עצמך, אוטוסוגסטיה, ללמוד למכור איך לשכנע לקוח באמצעות מהות וצורה? כדי להצליח ... למשל הרצון שיהיו לו חברים, שגם הוא עצמו צורה של הרצון שיהיה לו יותר מעניין. מדוע חשוב לדבר בשפת המושגים של הלקוח? כאשר מוכרים מוצר, קריטי להתמקד במהות של המוצר, לא רק בצורת ההצגה הטכנית שלו. אליעד נותן דוגמה של לקוח שקונה טלוויזיה. המוכר יכול לתאר את הטלוויזיה במושגים טכניים כמו רזולוציה ומהירות רענון, אך לקוח פשוט לא תמיד מבין את המושגים הללו. מוכרים נוטים לדבר בשפתם המקצועית, וכך המכירה נופלת למרות שהמוצר טוב ומתאים ללקוח. לדוגמה, אם מישהו בא לקנות ביטוח, הוא חושב על כך שיקבל כסף במקרה של בעיה. המוכר לעומתו חושב במונחים של פרמיה, כיסוי, מושגים שהקונה לא מכיר. אם המוכר היה מדבר בשפת המהות של הלקוח (מה יקרה אם תהיה בעיה, תקבל כסף), העסקה ... אלף הרץ, המוכר יכול לומר הטלוויזיה מהירה כמו החלוץ הכי מהיר שהיה אי פעם. כך הוא מחבר את המהות למושגים מוכרים של הלקוח. מתי דווקא נכון להשתמש במושגים לא מוכרים בשכנוע? אליעד מדגים מקרים בהם דווקא שימוש במושגים לא מוכרים מועיל. למשל במסעדות יוקרה, לוקחים פירה וקוראים לו קרם תפוחי אדמה. השימוש במושג המוכר פחות, מעניק תחושת ייחוד ותחכום. גם בעולם הדתי והמיסטי, אחת הסיבות למשיכה היא מושגים לא ברורים. אנשים חושבים שיש שם עומק וקדושה, כי הם לא מבינים את המשמעות. ספרים כמו הזוהר נחשבים לקדושים ומורכבים, בעיקר בגלל שהטקסט לא ברור ופשוט. אך שימוש מוגזם במושגים לא מוכרים יכול ליצור תחושה לא נוחה אצל הלקוח, תחושה שהוא לא מבין את המוצר ולכן יירתע ממנו. אליעד מדגים איך אפשר להשתמש במושגים לא מובנים גם כדי להרחיק מישהו. לדוגמה, אם מישהו שואל אם הוא יכול להצטרף לטיול, אפשר להסביר לו על הטיול במושגים שהוא לא מכיר, וכך הוא ירגיש לא בנוח ויעדיף לוותר על ההשתתפות. איך עובד שכנוע עצמי באמצעות מהות וצורה? ... המהות והצורה בשכנוע לקוחות ובשכנוע עצמי? לסיכום, לפי אליעד כהן, כדי למכור או לשכנע טוב יותר, יש לזכור: לדבר במושגים מעולם הלקוח כדי שיהיה לו נוח וברור מה מוכרים לו. להשתמש במושגים לא מוכרים כאשר רוצים להוסיף תחושת תחכום, אבל במינון נכון. להתמקד במהות כדי ליצור מוטיבציה פנימית חזקה לשכנוע עצמי. ... משהו. להשתמש בצורות מושכות כשמהות הדברים לא מספיק משכנעת. איך לשכנע לקוח? שכנוע עצמי אוטוסוגסטיה טיפים למכירות שימוש נכון במושגים הבדל בין מהות וצורה איך למכור ביעילות? איך לדבר בשפה של הלקוח? שלום לכולם הפעם אני רוצה לתת עוד ... אדם שמוכר את הטלוויזיה הוא חושב על הטלוויזיה במונחים טכניים כגון רזולוציה מהירות, כל מיני דברים כאלה לאו דווקא מושגים הספציפיים האלה אבל כל מיני שהבן אדם הפשוט לא בהכרח מבין אותם. מה אני מתכוון לומר? שהרבה פעמים מוכר ... הצורה שהלקוח רואה את המוצר כי הרבה מאוד פעמים המוכר מוכר ללקוח את המוצר בצורה טכנית עם כל מיני מושגים טכניים שהם לקוחים מעולמו של המוכר ולא מעולמו של הקונה. אוקי הרבה פעמים בן אדם בא לחנות לקנות איזה ... את זה ונניח שהוא צריך את זה אבל לא בהכרח שהוא מבין את זה לא בהכרח שהוא מבין את המושגים האלה. אוקי ולכן הרבה פעמים מכירה נופלת, הרבה פעמים מכירה לא מצליחה בגלל שהמוכר ניסה למכור את המוצר והמוצר ... מתאים ללקוח והכל בסדר, והמוכר אפילו תיאר את המוצר בצורה מדויקת אבל הוא תיאר את המוצר בצורה מדויקת בעולם המושגים שלו כמוכר ולא בעולם המושגים של הקונה. אוקי מה זה אומר בפרקטיקה? ואני רק אחדד את זה עוד פעם כי בדרך כלל הרבה מאוד ... שאם יקרה לו ככה וככה אז הוא יקבל ככה וככה, אוקי אבל המוכר לדוגמה שמוכר את הביטוח הוא חושב במושגים אחרים הוא חושב במושגים של פרמיה של כיסויים, של כל מיני מושגים שלא בהכרח הקונה חושב במושגים האלה. ועכשיו אם אותו מוכר יבוא להסביר לקונה והוא ידבר איתו במושגים שהם נכונים ומדויקים אבל הם נכונים ומדויקים מעולם המושגים של המוכר לא מעולם המושגים של הקונה שאם אותו מוכר היה יודע להסביר את עצמו בצורה של המהות, ותכף אני אסביר מה זה אומר ... במובן של מערכת יחסים דינמיקה בין שני אנשים בן אדם בא להסביר את עצמו למישהו אחר אבל הוא מדבר במושגים שהבן אדם השני לא מבין את המושגים האלה, עכשיו והוא אומר אבל אני מסביר לך אבל אתה מסביר במושגים לא ברורים קח, מה בן אדם צריך לעשות? לקחת את מה שהוא רוצה לומר ולשאול את עצמו רגע המושגים האלה המילים האלה שאני משתמש בהם הוא הלקוח הזה הוא מבין את זה, זה ששומע אותי הוא בטוח כשאני ... כפי מה שאני מפרש אותה כשאני אומר אותה, מי אמר שהוא התכוון לזה? ואז הבן אדם צריך לקחת את המושגים שהוא מנסה להגיד ולשאול את עצמו מה המהות שלהם מה הפרינציפ פה, מה הפואנטה פה מה הרעיון הפנימי שאני ... עכשיו פה יש עוד תוספת רצוי ביותר לקחת את המהות של מה שמנסים למכור ולהלביש את זה בצורה מעולם המושגים של הלקוח, זאת אומרת אם לדוגמה נגיד הלקוח כדורגלן סתם מעולם הכדורגל, אוקי ועכשיו באים למכור לו טלוויזיה או ... שהיה אי פעם, הוא מבין למה כי לקחנו בעצם את המהות שזה מאוד מהר והלבשנו את זה בצורה מעולם המושגים של הקונה, אם לדוגמה אתה יודע שהקונה טייס תגיד לו הטלוויזיה הזאת היא כמו המטוס המהיר ביותר בעולם תבטא את אותו רעיון שזה הכי מהיר בצורה שלקוחה מעולם המושגים של הקונה. אוקי אז מה הבנו? לקחת את הצורה שרוצים לבטא לשאול מה המהות שלה ולהלביש את זה ולבטא את זה בצורה שלקוחה מעולם המושגים של הקונה זה הדבר האידיאלי ביותר בעולם. עכשיו אני רוצה להסביר מתי לפעמים כן כדאי לקחת מהות ולבטא אותה ... להגיד? ולדבר בצורה פשוטה שגם אנשים בשר ודם יבינו את מה שניסו למכור להם, גם אנשים שלא מכירים את המושגים מהתחום הספציפי הזה. עכשיו אני רוצה להסביר מתי עדיף כן לקחת מושגים שהלקוח לא מכיר אותם וכן להשתמש בהם למרות שהלקוח לא יכיר אותם, אז דבר ראשון אפשר להשתמש ואפילו אפשר ומומלץ וכדאי להשתמש במושגים שהלקוח לא מכיר אותם ואפילו להשתמש אך ורק במושגים שהלקוח לא יכיר אותם אם רוצים לא למכור ללקוח וכשאני אומר אם רוצים לא למכור ללקוח אני לא מתכוון ... לא? אז נגיד לו אתה יודע כי אנחנו הולכים לטייל ב... ואז לתת כל מיני מילים שהוא לא מכיר מושגים שהוא לא מכיר, דברים שהוא לא מכיר ואז הבן אדם אוטומטית מרגיש לא בנוח ויגיד עזוב אתה יודע בסדר ...
איך לנהל דיון? איזה שאלה לשאול? איך לנסח שאלה? איזה מילים לבחור? דוגמה לניתוח שאלה, איך לדובב מישהו? איך לבקש הבהרה? להבין את המושגים של השאלה, איך להבין מישהו? איך להסביר את עצמך? ניהול דיונים, תקשורת בין אישית, גישור
איך לנהל דיון? איזה שאלה לשאול? איך לנסח שאלה? איזה מילים לבחור? דוגמה לניתוח שאלה, איך לדובב מישהו? איך לבקש הבהרה? להבין את המושגים של השאלה, איך להבין מישהו? איך להסביר את עצמך? ניהול דיונים, תקשורת בין אישית, גישור
... שאלה לשאול? איך לנסח שאלה? איזה מילים לבחור? דוגמה לניתוח שאלה, איך לדובב מישהו? איך לבקש הבהרה? להבין את המושגים של השאלה, איך להבין מישהו? איך להסביר את עצמך? ניהול דיונים, תקשורת בין אישית, גישור איך לנהל דיון בצורה ... מישהו שואל שאלה, במיוחד כאשר היא מעורפלת או יכולה להתפרש בכמה דרכים, הדבר הראשון שצריך לעשות הוא להבין את המושגים שהאדם השתמש בהם בשאלה שלו. איך לנסח שאלת הבהרה בצורה נכונה? כשאדם שואל שאלה כמו מה הדרך הטובה ביותר ... יש לשאול שאלת הבהרה פשוטה וישירה ככל האפשר. הדרך הטובה ביותר לשאול שאלת הבהרה, לפי אליעד, היא לא להוסיף מושגים חדשים, אלא להשתמש בדיוק באותן המילים שהאדם השתמש בהן. כלומר, במקום לשאול הטובה ביותר ביחס למה?, עדיף לשאול אותו מה הכוונה הטובה ביותר?. כך מצמצמים בלבול נוסף ונמנעים מלהוסיף מושגים שעלולים לסבך את הדיון עוד יותר. אליעד נותן דוגמה מוחשית של ילד ששואל: איך אצליח לעבור את הכביש? במקום ... מורכבות יותר, עדיף לשאול אותו בצורה ישירה ופשוטה מה הכוונה לעבור את הכביש?. הסיבה היא שהילד עלול לא להבין מושגים חדשים כמו ביחס למה, ואז הדיון יסתבך. מתי כן צריך לשאול ביחס למה? לדברי אליעד, שאלות כמו ביחס למה? ... להבין לעומק את ההקשר של דברי הצד השני, אך זאת רק לאחר שברור שהאדם שמולנו כבר מכיר ומבין את המושגים. ברוב המקרים, שאלות כאלו עשויות לגרום לסיבוך מיותר, ולכן תמיד עדיף להשתמש במילים של האדם עצמו, לפני שמכניסים מושגים חדשים לתוך הדיון. מה לעשות כשהתשובה לשאלת הבהרה לא ברורה? אליעד מסביר שלפעמים אדם יענה לשאלת ההבהרה עם מושג חדש או עם מילים נרדפות שגם הן מעורפלות. לדוגמה, אם אדם אומר שהדרך הטובה ביותר פירושה הדרך האידיאלית ביותר, אין טעם לשאול אותו עכשיו על האידיאלית ביותר, משום שכך נכנסים למעגל אינסופי של מושגים חדשים. במקום זאת, אפשר לחזור לשאלה המקורית (מה הכוונה הטובה ביותר?) ולבקש שוב הבהרה פשוטה וישירה. אליעד מדגיש שזה ... בצורה מדויקת למה התכוון, ונותן תשובה שמאפשרת המשך ברור לדיון. תשובה לא ממשית - האדם משתמש במילים נרדפות או במושגים נוספים, שלא מבהירים את השאלה המקורית ומסבכים את הדיון עוד יותר. כשמתקבלת תשובה לא ממשית, צריך לחזור לשאול את השאלה המקורית באופן פשוט יותר, ולא להמשיך להכניס מושגים חדשים לשיחה. איך למנוע ויכוחים ודיונים מיותרים? הרעיון המרכזי שאליעד מלמד בהרצאה הוא שכדי למנוע דיונים ארוכים ומבלבלים, צריך תמיד לשאול שאלות הבהרה פשוטות ככל האפשר, להשתמש רק במושגים שהצד השני מכיר ומבין, ולהימנע ככל האפשר מלהכניס מושגים חדשים. לפי אליעד, זהו הכלל החשוב ביותר לניהול דיון יעיל. למה לא להוסיף מושגים חדשים בשאלה? הסיבה המרכזית לכך היא שכל מושג חדש שאנחנו מוסיפים עלול לסבך את הדיון עוד יותר. אליעד מדגים זאת באמצעות המושג ביחס למה?, שכשהוא נשאל באופן לא נכון, יכול לגרום לאדם להסתבך או להתבלבל. כדי להימנע מזה, הוא מציע תמיד להיצמד למושגים שהאדם כבר השתמש בהם בעצמו. לסיכום: מה העקרונות לניהול דיון אפקטיבי? העקרונות המרכזיים שאליעד מסכם בהרצאה הם: תמיד לשאול שאלות הבהרה פשוטות וישירות. להימנע מהכנסת מושגים חדשים לפני שהמושגים המקוריים הובנו לעומק. אם אדם נותן תשובה לא ברורה, לחזור על שאלת ההבהרה המקורית. להבין שכל מושג נוסף עלול לסבך את הדיון במקום להבהיר אותו. להשתמש במילים ובמושגים של הצד השני כדי להקל על ההבנה. הרעיון הוא שתמיד עדיף לשאול פשוט ככל האפשר ולוודא שהכוונה האמיתית של ...
מה קדם למה? הביצה או התרנגולת, יש ואין, טוב ורע, זמן ומקום, בלי טוב אין רע, מהות וצורה, פוליטיקה, מי מפחד מבחירות? מורים רוחניים, שיטות רוחניות, בלי זמן אין מקום, בלי מקום אין זמן
מה קדם למה? הביצה או התרנגולת, יש ואין, טוב ורע, זמן ומקום, בלי טוב אין רע, מהות וצורה, פוליטיקה, מי מפחד מבחירות? מורים רוחניים, שיטות רוחניות, בלי זמן אין מקום, בלי מקום אין זמן
... הביצה או התרנגולת?. אליעד כהן מסביר כי השאלה הזאת היא בעצם דרך להבין נושא עמוק יותר והוא היחס בין מושגים שהופעתם תלויה זה בזה. השאלה הזאת ממחישה מצב שבו שני דברים לא יכולים להתקיים האחד ללא השני, והם נוצרים ... נותן דוגמאות נוספות כמו יש ואין, טוב ורע, זמן ומקום, ומסביר איך לא ניתן להפריד בין הדברים האלה. איך מושגי יש ואין תלויים זה בזה? אליעד כהן מסביר שכדי לדעת שמשהו קיים (יש) צריך לדעת שמשהו לא קיים (אין). ... ההבחנה היא תמיד בין דבר לדבר אחר. מה הקשר בין זמן ומקום? אליעד נותן דוגמה נוספת לקשר הדדי בין מושגים: זמן ומקום. הוא מסביר שבלי זמן לא היה מקום ובלי מקום לא היה זמן. לדוגמה, אם יש רק נקודה ... ואף אחד מהם לא קדם לשני. מה ההבדל בין מהות וצורה? אליעד מסביר על הקשר בין מהות וצורה. גם מושגים אלה מופיעים יחד אבל יש ביניהם היררכיה מסוימת: המהות היא הבסיס, והצורה היא הביטוי של המהות. למרות שאי אפשר ... הבדל מוחלט בין יש ואין, טוב ורע, רצון ואי - רצון. הוא מבין שהמוחלט אינו תלוי בשום צורה או מושג, ואפילו באחדות הזאת עצמה אין להיאחז, כי גם היא סוג של צורה. האם אפשר לדמיין עולם שאין בו מושגים? אליעד מסביר שעולם שאין בו בכלל מושגים, כמו כיסא או שולחן, הוא למעשה עולם שאין בו שום דבר, מכיוון שלדמיין עולם בלי מושג מסוים פירושו לדמיין עולם שאין בו כלום. ההסבר הוא שאם אין יכולת לדמיין פוטנציאל לדבר כלשהו, זה אומר שאין שם פוטנציאל לשום דבר בכלל. כלומר, מושגי יסוד כמו יש ואין הם יותר בסיסיים אפילו ממושגים קונקרטיים כמו טוב ורע, אני ולא - אני. למה הבנה זו חשובה לחיים? אליעד כהן טוען שהבנת הרעיונות האלה חשובה מאוד, מכיוון שכל החוויות, המחשבות, והרצונות של האדם מבוססים על שני המושגים הבסיסיים הללו: יש ואין. אם האדם יבין לעומק את האחדות של יש ואין, הוא יוכל להסתכל אחרת על רצונותיו ... דרכו. אם הוא לא רוצה בחירות, סימן שהוא חושש מהתוצאות. הדוגמה הזאת ממחישה איך גם בחיי היום - יום, מושגים בסיסיים כמו יש ואין, רצון וחוסר רצון, פחד ואומץ, פועלים ומקבלים משמעות עמוקה יותר כאשר מבינים את הקשר ביניהם. ... מה הקשר בין זמן למקום? מהות וצורה בפילוסופיה להיות אלוהים האמיתי לפי אליעד כהן האם אפשר לדמיין עולם בלי מושגים?
איך המוח חושב? איך המוח מנתח מידע? איך המוח מפרש? עובדות ופירושים, מחויב ואפשרי, מהות וצורה, ניתוח סיטואציה, ניתוח תהליכים, מה חושבים עליך? עובדה או פירוש, מהות או צורה
איך המוח חושב? איך המוח מנתח מידע? איך המוח מפרש? עובדות ופירושים, מחויב ואפשרי, מהות וצורה, ניתוח סיטואציה, ניתוח תהליכים, מה חושבים עליך? עובדה או פירוש, מהות או צורה
... לו שום השפעה חיובית או שלילית. המשמעות והפרשנות הן שגורמות להיווצרות תחושות כמו שמחה או עלבון. איך נוצרות משמעויות למושגים מופשטים? אליעד מציג דוגמה נוספת: כאשר שומעים מילים או מושגים מופשטים, המוח מנסה ליצור משמעות על ידי קישור של הצלילים למושגים מוכרים. לדוגמה, המילה חלל חיצון תהיה חסרת משמעות עבור מי שאינו מבין את מושגי הבסיס חלל וחיצון. המשמעות נוצרת על ידי חיבור בין מושגים שונים שכבר קיימים בתודעה. אם אין חיבור ברור, האדם ירגיש בלבול או קושי להבין. מדוע אנשים מתקשים להבין מושגים מופשטים? אנשים רבים מתקשים להבין מושגים מופשטים משום שהם לא מצליחים לקשר אותם למושגים ברורים יותר. לדוגמה, מושג כמו אושר הוא מופשט, ולפעמים קשה לאנשים להבין אותו אם לא קושרים אותו למשהו מוחשי יותר כמו כסף או בריאות. כאשר אנשים נתקלים במושגים לא מוכרים או מופשטים מדי, הם יכולים להרגיש אבודים או חסרי יכולת להבינם, כי אין להם מושגים בסיסיים להתחבר אליהם. מה ההבדל בין מהות וצורה בניתוח מידע? אליעד מסביר את המושגים מהות וצורה. המהות היא הדבר הבסיסי והמחויב במציאות, בעוד הצורה היא האופן שבו המהות מופיעה. לדוגמה, כשמישהו נותן לך ... איך המוח מפרש מידע? ההבדל בין עובדות לפירושים מה זה מחויב ואפשרי? מהות וצורה בהבנת מידע מדוע קשה להבין מושגים מופשטים? האם פירושים חשובים יותר מעובדות?
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על מילון מונחים - ביאור מושגים שמוזכרים באתר ובספרים של אליעד כהן
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי - הספר על: מושגים, איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להשיג איזון נפשי? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בדידות ועוד...

הצלחה אהבה וחיים טובים - הספר על: מושגים, איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לנהל את הזמן? איך להעביר ביקורת בונה? איך לחנך ילדים? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך למצוא זוגיות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לפרש חלומות? איך לשנות תכונות אופי? איך לשפר את הזיכרון? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להאמין בעצמך? איך לקבל החלטות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להתמודד עם גירושין? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לא להישחק בעבודה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לעשות יותר כסף? איך ליצור אהבה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בזוגיות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להיגמל מהימורים ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם המציאות היא טובה או רעה? למה העולם קיים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש בחירה חופשית? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם באמת הכל לטובה? למה יש רע וסבל בעולם? מה המשמעות של החיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש משמעות לחיים? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? האם אפשר לדעת הכל? האם לדומם יש תודעה? למה יש רע בעולם? למה לא להתאבד? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? בשביל מה לחיות? האם יש אמת מוחלטת? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להנות בחיים? איך נוצר העולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי קריירה, טיפול אישי מומלץ, מומלץ בנושאי מושגים - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר www.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה נוצר ב 0.6406 שניות - עכשיו 29_08_2025 השעה 21:57:46 - wesi1