... יותר קל למכור? מוכר שמח מוכר יותר טוב, מוכר עצוב מוכר יותר טוב, מצב הרוח של המוכר, חשיבה חיובית במכירות, חשיבה שלילית במכירות, מצב הרוח בתהליך מכירה, מצב רוח טוב, מצב רוח ... מאמין שהמכירה תביא לו תועלת שתשפר את מצבו. האם למוכר שמח או למוכר עצוב קל יותר למכור? בהנחה שהמוכר לא מתפרץ על הלקוח, ניתן להבחין כי באופן כללי, מוכר שמח עשוי למצוא שקל יותר למכור. הסיבה לכך ... על התנגדויות הלקוח ויראה את היתרונות בתהליך המכירה. לעומתו, מוכר עצוב עשוי להרגיש כל התנגדות כתסבוכת ולהתייאש מהר יותר. איך משפיעה המוטיבציה על הצלחת המכירה? המוטיבציה של המוכר משפיעה ישירות ... לו תועלת, הוא יתחייב יותר בתהליך וישקיע בו יותר מאמץ. לעיתים, מוכר עצוב יראה במכירה כפתרון למצבו הרגשי או הכלכלי, מה שיכול להניע אותו להשקיע יותר במכירה. מהו הקשר בין מצב הרוח של המוכר למאמציו ... מצב רוח טוב יכול להקל על ההתמודדות עם התנגדויות של הלקוח, אולם מוכר עצוב עשוי להרגיש שהוא חייב את המכירה כדי לשפר את מצבו, ולכן הוא עשוי להיות מוכן להשקיע בה יותר. גם אם המוכר נמצא במצב רוח רע, הוא עשוי לראות במכירה הזדמנות לשיפור ולהשקיע בה יותר. מתי מוכר עצוב יכול להיות מוצלח יותר? מוכר עצוב יכול להיות מוצלח יותר כאשר הוא רואה במכירה הזדמנות לשיפור מצבו, מה שיגרום לו להשקיע יותר בניסיון לשכנע את הלקוח. תחושת ... מוכר שמח עשוי להתמודד עם התנגדויות בקלות רבה יותר, בעוד שמוכר עצוב עשוי להיות מוכן להשקיע יותר מאמץ במכירה מתוך תחושת צורך לשיפור מצבו. השפעת מצב רוח על מכירות מוטיבציה במכירה הקשר בין ... הרוח של המוכר על המכירה כאשר בוחנים את השאלה האם למוכר שמח או למוכר עצוב קל יותר למכור, חשוב להבין שלא מדובר על מצב שבו מוכר עצוב מתפרץ על הלקוח או שופך עליו מים בשל תסכולו. אלא ההנחה היא ששני המוכרים, בין אם הם שמחים או עצובים, מנסים למכור ללקוח ... רבה יותר, כך הוא יהיה מוכן להשקיע בה יותר מאמץ. מוכר שמח מול מוכר עצוב - מי מוכר טוב יותר? באופן כללי, מוכר שמח עשוי למצוא שקל יותר למכור. הסיבה לכך היא ששמחה נובעת מכך שאדם רואה את היתרונות ... יחשוב שהמצב לא כל כך נורא, וימשיך להתאמץ למכור. לעומת זאת, מוכר עצוב עלול לחוות כל קושי כמשבר ולהגיב בתחושה של חוסר תקווה. השפעת רמת המוטיבציה על הצלחת המכירה מצד שני, יש נקודה חשובה נוספת: הרצון של המוכר לסגור עסקה. לפעמים מוכר עצוב דווקא ירצה יותר למכור, כי הוא חש צורך לשפר את מצבו. כאשר אדם מרגיש שהוא נמצא במצב לא טוב, הוא עשוי להשקיע יותר מאמץ מתוך תקווה שהמכירה תשפר את חייו. מתי מוכר עצוב יכול להיות מוצלח יותר? קיימת אפשרות שמוכר עצוב דווקא ימכור טוב יותר, משום שהוא יראה במכירה כמוצא מהמצב הרע שבו הוא נמצא. מוכר כזה עשוי להיות מוכן להשקיע יותר משאבים ... מסקנה אין תשובה חד משמעית לשאלה מי מוכר טוב יותר - מוכר שמח או מוכר עצוב. מצד אחד, מוכר שמח יתמודד טוב יותר עם קשיים וימצא שקל יותר להתגבר על התנגדויות של לקוחות. מצד שני, מוכר עצוב עשוי להיות רעב יותר להצלחה ולראות במכירה מוצא אפשרי לשיפור מצבו, מה שיגרום לו להשקיע בה יותר מאמץ. הכל תלוי בהקשר הספציפי ... לכולם הפעם אני רוצה להשיב לשאלה הבאה והיא למי יותר קל למכור למוכר עצוב או למוכר שמח או במילים אחרות איך משפיע מצב הרוח של המוכר על המכירה שלו ללקוח. אז ברור לצורך העניין שאם יש מוכר עצוב שברגע שלקוח יגיע אליו הוא יתחיל להאשים את הלקוח בבעיות שלו וישפוך מים על הלקוח כי הוא עצבני אז ברור שהמכירה כנראה לא תצא ... כמובן שלא מדובר על זה אבל בהנחה ששניהם ינסו למכור המוכר השמח והמוכר העצוב, יש לדוגמה מלא סטנדאפיסטים שהם עולים לבמה ומאוד שמחים אבל בתוך תוכם הם עצובים כי אי אפשר להיות שמח כל יום מחדש. בין כך ... עכשיו זה עובד ככה מי יחשוב שיותר קל למכור ללקוח מוכר שמח או מוכר עצוב? התשובה היא שכנראה שמוכר שמח. למה? כי שמחה באופן כללי נובעת מכך שבן אדם רואה את הטוב שיש בכל דבר בן אדם רואה את היתרונות ... מההיבט של עד כמה זה קל המוכר השמח יחשוב שזה קל כנראה יותר מהמוכר העצוב כי המוכר העצוב הוא רואה שחורות אז כנראה שגם תהליך המכירה הוא יראה אותו כקשה כי אם הוא היה כל כך אופטימי ורואה את הכל כטוב למה הוא בכלל ... לסגור את העסקה למוכר שמרגיש טוב או למוכר שעצוב, מוכר שמח או מוכר עצוב. והנושא הוא פשוט מהיבט מסוים מוכר שהוא עצוב אין לו מצב רוח לכלום הוא מיואש מהכל הוא אומר מה יצא לי מזה שעכשיו אני אסגור ... ולכן למוכר שמח יש יותר מוטיבציה יותר רצון לסגור את העסקה מאשר ממוכר עצוב שהוא כל כך עצוב הוא אומר מה יצא לי מזה שאני אסגור את העסקה הזאת בכל מקרה לא יצא לי מזה כלום למה לי להתאמץ. יחד עם זאת ... לסגור הזאת אולי יהיה לי יותר טוב ולכן דווקא יכול להיות שדווקא המוכר העצוב יהיה לו יותר רצון למכור, למה כי מרוב שהוא עצוב מרוב שהוא מיואש הוא נאחז במחשבה שאומרת לו אם תמכור המצב יהיה מאוד טוב או ... למכור החיים שלך ישתנו או מה שזה לא יהיה ולכן דווקא יכול להיות שמוכר עצוב תהיה לו יותר הצלחה במכירות מרוב שהוא עצוב הוא יותר מתאמץ למכור, הוא יותר רוצה למכור כי הוא חושב שהטוב שהמכירה תביא לו ... הזה יעשה לי טוב ולכן זה לשני הצדדים. ולכן דווקא יכול להיות שהמוכר העצוב ימכור פחות מהמוכר השמח כי מרוב שהוא עצוב הוא לא רואה את הטוב שיכול לצאת לו מתהליך המכירה ולכן אין לו עצבים להתעסק עם המכירה לעומת זאת דווקא יכול להיות שהמוכר העצוב הוא דווקא ימכור יותר כי הוא מאוד עצוב והוא בראש שלו חושב אם אני אצליח למכור הטוב שיצא לי מתהליך המכירה יכול לעשות לי מצב ... לשנות את המצב הכלכלי מה שזה לא יהיה ולכן יכול להיות שדווקא המוכר העצוב יכול למכור יותר טוב ודווקא יכול להיות שהמוכר השמח יכול למכור יותר טוב והכל לפי ההקשר. אז שיהיה לכולם בהצלחה תודה. ...

...תלוי באחרים. והם טועים וגורמים לאדם לחשוב, שגם ברמה הפנימית, האדם תלוי באחרים. ולא כך הוא. ומצד אחד, זה נכון לגמרי, שבלי שכל בני האדם וכל הישויות כולן, שקיימים בעולם הזה ובכל שאר היקומים המקבילים, בלי שכולם ירגישו טוב באמת, בלי זה האדם לא יוכל להרגיש טוב באמת בשלמות. כי האדם קיים בתוך העולם. ואם בתוך העולם של האדם, יש רע כלשהו באשר הוא, הרי שהאדם חי בעולם שיש בו רע. ואפילו אם המים מכבים את האש, והאריה טורף את הגדי, גם זה רע. ולכן רק אם כל העולם כולו...

...חיובית ובחשיבה חיובית, הוא פחדן ושקרן. הוא פחדן, להודות שלא הכל טוב. והוא שקרן, שמדחיק את הדברים הרעים ולא מסתכל על חצי הכוס הריקה, אלא רק על חצי הכוס המלאה. וזהו כמובן שקר, שנובע מפחד. ושסופו הוא, פחד עוד יותר גדול. כי מבחינה אובייקטיבית, בכל דבר שיש בעולם, יש בו גם חסרונות וגם יתרונות. ומבחינה אובייקטיבית לגמרי, יש בעולם רע וטוב, בדיוק באותה המידה ממש. ומבחינה טכנית, לא יכול להיות יותר טוב או יותר רע, כי בלי טוב אין רע ובלי רע אין טוב. וכדי שתהיה...

...הן מודות באופן ברור שהן פועלות מתוך אינטרס הישרדותי, ולכן העולם פחות תוקף אותן. ישראל, לעומת זאת, מנסה להצטייר כמוסרית יותר מכולם, וכך דווקא מזמינה על עצמה יותר ביקורת ושנאה. הוא אומר שיהודים חושבים שהם עם נבחר ומנסים להיות אור לגויים, ובכך יוצרים ציפיות לא ריאליות ומזמינים את הביקורת. מה קורה כאשר האדם מתפשר על האמת שלו? אליעד נותן דוגמה כללית יותר, המתייחסת לחיים האישיים. הוא מסביר שכאשר אדם מתפשר ולא הולך עד הסוף עם האמת שלו, הדבר יוצר בעיות חמורות...

...שום הבדל בין טוב לרע, ושהכל טוב באופן מוחלט. בכך הוא למעשה משתגע, הופך למשוגע, כי הוא לא שופט שום מצב, ולכן לא סובל מפחד או חרדה. הדרך להגיע למצב הזה היא להשתמש בכוח האמונה והדמיון, כי אלו כלים שיכולים לעזור לאדם להתנתק מההיגיון הרגיל שלו שאומר לו שמשהו רע עשוי לקרות. האדם צריך להאמין באמת ובתמים שהכל טוב באותה מידה, ללא הבדלים, ואז הוא מפסיק לסבול, כי הסבל אפשרי רק אם האדם מעדיף דבר אחד על פני דבר אחר. אם הוא לא מעדיף שום דבר על שום דבר אחר, אין...

...בחיים, הוא רק בגלל שיש לו ידיעה חלקית. ואם היה לאדם מידע מלא על המציאות, כגון למה באמת כל דבר קורה, לא היה האדם סובל כלל. ואם לא הייתה לאדם שום ידיעה כלל, דהיינו, שהאדם לא היה יודע גם לא את קיומו העצמי, גם אז לא הייתה לאדם שום בעיה כלל. וכל הבעיות נובעות, מידיעה שאינה שלמה. ובסוף התהליך, האדם מגיע לידיעת הדבר שאי אפשר לדעת אותו. כי כדי לדעת איזה דבר, לשם כך צריך להגדיר אותו. ואם הוא מוגדר, אז הוא לא המחויב, אלא קיומו הוא רק אפשרי. כי המוגדר הוא אינו...

...את כל הפן הרוחני של העולם. הוא מדבר על הדרך בה על האדם לפתח את השכל שלו כך שיוכל להתמודד עם המורכבות של יש ואין. הכנה מנטלית היא חלק חשוב בתהליך זה, וכוללת תרגול מחשבתי ודיוק פנימי. כיצד ניתן להבין את התשובות לשאלות רוחניות? בסופו של דבר, אליעד משיב לשאלה איך ניתן להבין את התשובות לשאלות רוחניות בצורה מדויקת. הוא מדבר על כך שצריך להיות מוכן נפשית ורוחנית לשאלות אלו, ולרוב הדרך להבין את התשובות היא דרך הכנה מנטלית מעמיקה, דייקנות ויכולת לשאול את השאלות...

...רוחני עמוק יותר. אליעד טוען כי הגישה הזו, שמציעה שבעים פנים לתורה, ומנסה להפוך את התורה לפילוסופיה רוחנית, היא למעשה ניסיון לטהר את השרץ. הוא מסביר כי גם אם הפירושים הפנימיים של תורת הקבלה היו נכונים, עדיין התורה עצמה כטקסט אינה קדושה או אמיתית יותר מכל טקסט אחר בעולם, כמו עיתון או תפריט במסעדה. הוא מדגיש כי כל דבר יכול לשמש משל לרעיונות רוחניים, ולכן אין שום משמעות מיוחדת דווקא לפירושים של תורת הקבלה. מהו הפירוש המסורתי לואהבת לרעך כמוך? אליעד כהן...

...ללא הוכחה) ולא על תהליך חקירה כן. מדוע שאילת האם באמת זה משנה עשויה להוביל לחוויית להיות אלוהים? השאלה החוזרת האם באמת זה משנה? כוללת בתוכה גם את השאלות האם באמת יש הבדל?, האם באמת יש שתיים?. כשהמוח נשאר מספיק זמן בחקירה כנה, ייתכן שיגיע למצב שבו לא ידוע אם יש בכלל הבדל בין דברים. חוויה זו מתוארת כמצב שהכל גם שונה וגם לא שונה בו - זמנית, או שהכל יכול להתקיים או לא להתקיים במקביל. במילים אחרות, זהו מצב של חופש מוחלט, שבו האדם מרגיש אינסופי וגם מצומצם...

...יותר מדי רגיש, אתה חושב על עצמך שאתה יותר מדי רגיש זה נקרא רגישות יתר נגיד מישהו אומר ואתה יותר מדי נפגע יותר מדי רגיש והשאלה היא זה מה השורש של זה ומה הפתרון של זה ממה זה נובע שבן אדם יותר מדי רגיש אומרים לו מילה והוא רגיש נפגע כאילו מי ישמע מה אמרת לו אז או שזה מפריע לך כי אתה רגיש או שזה מפריע למישהו שאתה רגיש או מפריע לך שמישהו אחר רגיש. אז השורש של רגישות יתר הוא פירושים מוקצנים אוקי הרגישות, כל הרגשות נובעים מפירושים של עובדות יש לך עובדה קרה...