... ללא סיכוי כלשהו לכישלון. לכן, אם האדם מבין באופן מוחלט שאין אפשרות להקים עסק ללא סיכון של כישלון, עומדות בפניו שתי אפשרויות ברורות בלבד: או שהוא יפסיק לרצות להקים עסק, מכיוון שיבין שזה בלתי אפשרי לעשות ... היא מחשבה בעייתית ולא רציונלית. אדם חייב להבין באופן מוחלט וברור, שאם הוא רוצה משהו שיש בו סיכון כלשהו - אין שום דרך להשיג אותו בלי האפשרות הזו להיכשל. הוא נותן דוגמה נוספת, פשוטה ויומיומית יותר: אם אתה ...

... בניהול עסק. מה הבעיה בסמיכה מוחלטת על ספקים ונותני שירות? הבעיה בסמיכה מוחלטת על ספקים היא האמונה שהשירות שסיפקו יהיה תמיד על פי הציפיות. לא כל ספק שיספק לך שירות יעמוד במאת האחוזים במילוי ההתחייבויות ... תמיד לטובתך. מה הבעיה בסמיכה מוחלטת על ספקים ונותני שירות? הרבה בעלי עסקים עושים טעות בכך שהם מאמינים שאם הם משלמים עבור שירות, הם יכולים להניח שהשירות יסופק ...

... שכל התחושות בעולם הן יחסיות. אין משמעות למילה טוב ללא ההפך שלה - רע. אין משמעות להנאה בלי הסבל, בדיוק כמו שאין משמעות לאור בלי חושך. לכן, לא ניתן באמת להרגיש טוב מוחלט אם אין לאדם זיכרון או מודעות לתחושה של רע. וכך גם לא ניתן להרגיש רע מוחלט ללא ההכרה שקיים גם הטוב. לכן, כדי להרגיש טוב, האדם חייב לשכוח זמנית את הרע, וכדי להרגיש רע, הוא חייב לשכוח זמנית את הטוב. זו הסיבה שמי שמבקש לחיות ללא רגשות ...

... כך גם כאשר אדם אינו מנמק את עצמו, הוא יוצר רושם של כוח ועצמאות. האם תמיד לא כדאי לנמק או שיש מצבים יוצאי דופן? עם זאת, חשוב להבין שלא תמיד נכון להימנע מנימוקים באופן מוחלט. יש מצבים שבהם הסבר ברור ונימוק כן יכולים לשפר את התקשורת או למנוע אי - הבנות. אליעד אינו שולל לחלוטין את מתן הסיבות, אלא מדגיש את ...

... ישירה? כיצד נוכל לוודא בוודאות שהוא עשה זאת מתוך יכולת אינסופית ולא מתוך סיבה אחרת? מכאן עולה בעיה עמוקה יותר, המצביעה על כך שיכולת אינסופית לא תמיד ניתן לאשר בוודאות מוחלטת באמצעות פעולה מסוימת, כי תמיד יהיה ספק לגבי מקור הפעולה והאם היא באמת הוכחה של אינסופיות או רק פעולה אחרת שהייתה צריכה לקרות ממילא. האם יכולת אינסופית מחייבת כאוס מוחלט? אליעד כהן ממשיך לדון בשאלה האם היכולת האינסופית, האפשרות לעשות הכל, באמת מחייבת את האדם או את ... את הבעייתיות בהוכחה של יכולת אינסופית. הוא מסביר שגם אם מישהו היה מבצע פעולה על טבעית, עדיין היה נשאר ספק. לדוגמה, אם אלוהים בורא עוד כדור הארץ, איך אפשר להוכיח בוודאות מוחלטת שזה הוא? אולי הדבר הזה היה קורה גם ללא מעורבותו, אולי מישהו אחר אחראי לכך, או שאולי כלל אין קשר ...

... בכלל להמשיך לעשות איתו עסקים? הרעיון כאן הוא לא לבזבז זמן ואנרגיה על לקוח שאינו אמין ושההתנהגות שלו גורמת לנו נזקים כלכליים וטרחה מיותרת. אם מדובר במצב שבו ידוע בוודאות מוחלטת שהלקוח לא ישלם, אין שום סיבה להמשיך לעבוד איתו, אלא אם כן קיים רצון מפורש לעבוד איתו בחינם מטעמים מסוימים. איך להמשיך לעבוד עם לקוח בעייתי מבלי להסתכן יותר מדי? במקרים רבים, לא מדובר בוודאות מוחלטת שהלקוח יפר את ההסכם, אלא רק בסיכון מוגבר לכך שהוא יעשה בעיות וינסה להתחמק מתשלום. במצב כזה, ...

... רוחני הוא מצב שבו האדם מרגיש משועבד לחיפוש אחר חופש מוחלט מכל התמכרות או תלות פנימית. האדם שרוצה להיות מלך ולא עבד הופך לעיתים להיות תלוי במטרה זו עצמה. כלומר, במקום להיות משועבד ... חופש אמיתי, לפי אליעד כהן, הוא לא מצב של הימנעות מוחלטת מהתמכרויות, אלא מצב של חיים אותנטיים ומאוזנים שבהם האדם לא עסוק כל הזמן בשאלה ממה להימנע או במה להילחם. אדם חופשי באמת ...

... היחיד הוא פשוט לדעת את האמת ללא שום מטרה נוספת. הוא מציין שזהו מצב טהור ונדיר ביותר, שלמעשה כמעט בלתי אפשרי להגיע אליו לחלוטין, אך אם מישהו יגיע אליו, הוא בהכרח יגיע לידיעת האמת המוחלטת. למרות שאליעד מציין שבמאה אחוז מהמקרים אף אחד לא מגיע לכך בפועל, הוא מיד מסייג את דבריו ומבהיר שב - 99.9 אחוז מהמקרים ביום - ...

... להסתיר זאת מלכתחילה. מה המשמעות של קו אדום במשא ומתן? המושג קו אדום במשא ומתן משמעותו גבול ברור וסופי שאנחנו לא מוכנים לחצות. הקו האדום מייצג נקודה שבה אנחנו יודעים בביטחון מוחלט שאם הלקוח דורש יותר מזה - העסקה לא כדאית לנו יותר ואנחנו פשוט נסרב להצעה שלו. במקרה כזה, אם אנחנו יודעים בוודאות שיש לנו קו אדום ברור וחד - משמעי, ... את ההצעה הסופית. הסיבה לכך היא שבמצב כזה, גם אחרי שתאמרו ללקוח זה המחיר הסופי, יכול להיות שהוא ימשיך ללחוץ ולנסות לקבל עוד הנחה. ואם אתם באמת לא מחזיקים בקו האדום בצורה ברורה ומוחלטת, אתם עלולים למצוא את עצמכם מתפשרים פעם נוספת, מעבר למה שהצגתם מראש כגבול האחרון. לדוגמה, אם אמרתם מראש ללקוח זה המחיר הסופי, ואז הוא ממשיך ללחוץ ... במהירות ומוצאים את עצמם מפסידים. איך כדאי לנהל משא ומתן בצורה יעילה? ניהול יעיל של משא ומתן דורש מודעות עצמית גבוהה. עליכם לדעת מראש: מהו הגבול הסופי האמיתי שלכם. האם הגבול הזה מוחלט וברור או שיש מקום לתמרון. עד כמה אתם מוכנים להתפשר בפועל. רק כאשר יש לכם תשובות ברורות לשאלות אלו, תוכלו להחליט האם להציע מראש את המחיר הסופי שלכם, או להתחיל עם מחיר גבוה יותר ולהשאיר מקום למשחק ולהתמקחות. בשורה התחתונה, ההחלטה האם להציג מראש את ההצעה הסופית תלויה בעיקר בביטחון שלכם בקו האדום שקבעתם. אם הקו האדום שלכם מוחלט ובלתי ניתן לשינוי - כדאי לחשוף מראש. אם לא, עדיף להשאיר מרווח תמרון ולהימנע מחשיפה מוקדמת של הקלפים. ניהול משא ומתן אפקטיבי איך לקבוע קו אדום במשא ...

... להיות בעיה שלך כלל. אתה כמנהל בכיר, האחראי ישירות רק על מי שמתחתיך, לא אמור להיכנס לשאלות כמו האם העובד לא טוב, האם המנהל לא יודע לנהל, או האם צריך לפטר את העובד. ההחלטה לגבי העובדים היא באחריותו המוחלטת של המנהל שתחתיך. מהי הגישה הנכונה של מנהל בכיר כלפי המנהלים שתחתיו? אליעד מסביר זאת בצורה ברורה ופשוטה: אתה כמנהל בכיר צריך לראות את המנהל שתחתיך כאחראי בלעדי לכל ...