איפה ללמוד מכירות? ממי ללמוד מכירות, למכור כל דבר, למכור לכל אחד, תותח במכירות, קורס למכירות, סדנא למכירות, הדרכת מכירות, אומנות המכירה, אימון לאנשי מכירות, אימון אישי לאנשי מכירות למה ... של אנשים המחפשים קורסים וסדנאות שמטרתם לשפר את יכולות המכירה שלהם. התופעה הזו פופולרית כי אנשים מבינים שהיכולת לשכנע ולמכור היא מיומנות חיונית כמעט בכל תחום בחיים. אנשים מוכנים להשקיע בלימודי שיטות מכירה כי הם מאמינים שזה ישפר את היכולת שלהם לשכנע לקוחות, למכור מוצרים, שירותים או רעיונות. ישנה כמות אדירה של אנשי מכירות, מרצים ומומחים הטוענים שיש בידיהם את השיטה המנצחת שתלמד כל אחד כיצד למכור בהצלחה. איך אפשר לדעת האם שיטת מכירה באמת יעילה? כשמישהו מציע לך שיטת מכירה, חשוב לבדוק עד כמה השיטה ... מי שמומחה במכירות לא משתמש בכישוריו לטיפול בבעיות נפשיות? אליעד כהן שואל: אם יש אדם שטוען שיש לו שיטה למכור כל דבר לכל אחד, מדוע הוא מגביל את עצמו רק לעולם המכירות העסקיות? למה לא להשתמש באותה יכולת כדי ... הטובה ביותר לדעת אם יש לך יכולת מכירה ברמה גבוהה באמת, לפי אליעד כהן, היא לראות אם אתה יכול למכור את הרעיונות הללו קודם כל לעצמך. כשאתה נמצא במצב רגשי רע, נסה למכור לעצמך את הרעיון שאתה מרגיש טוב. אם הצלחת לשכנע את עצמך, כנראה שבאמת יש לך יכולת מכירה חזקה. איך מתחברים ... מה עומד מאחורי הרעיון שכל כך הרבה אנשים מתעניינים בעולם המכירות? ת: בשיחה עלה שהעולם שלנו מלא באנשים שרוצים למכור, ושיש ביקוש רב לקורסים ולאנשי מקצוע שמלמדים שיטות מכירה. יש סדנאות מיוחדות המכוונות לאנשי מכירות, יש קורסים שעוסקים באיך ... אנשים שמציגים את עצמם כמומחים גדולים בשיטות שונות. הרעיון הכללי הוא שיש המון שיטות ומדריכים שמבטיחים ללמד כל אחד למכור יותר, כי לרוב בני האדם חשוב לדעת לשכנע אחרים לקנות את הרעיונות, המוצרים או השירותים שלהם. מה השאלה שעולה כשמישהו מציע לך שיטת מכירה? ש: מה צריך לבדוק לפני שמאמינים למי שאומר אני אלמד אותך איך למכור? ת: עלתה השאלה החשובה: כשמישהו אומר יש לי שיטה למכור, איך אפשר לבדוק עד כמה השיטה באמת טובה? אפשר כמובן לנסות את השיטה ולראות אם היא עובדת בפועל, אבל ... על השיטה בעיניים עצומות? איך אפשר לבדוק אם שיטת מכירה נכונה או יעילה באמת? ש: האם פשוט מספיק לנסות למכור באמצעות השיטה ולראות מה קורה? ת: מצד אחד, אפשר לבדוק אם התוצאות טובות בשטח: האם באמת מכרת יותר מוצרים ... מצד שני, אם רוצים לבחון באופן עקרוני אם זו שיטה מקיפה וחזקה, אפשר לשאול את עצמנו האם היא מסוגלת למכור כל דבר לכל אדם, כולל דברים שלכאורה אי אפשר למכור אותם בכלל. למה מביאים דוגמה קיצונית כמו למכור לאדם את הרעיון ששריפה באש זה טוב? ש: מה הקשר בין שריפה באש לשיטת מכירות? ת: בשיחה הוסבר שדרך לבחון שיטה היא לקחת את המקרה הכי קיצוני, כלומר, הדבר שאנשים הכי לא רוצים אותו, ולשאול: האם אפשר באמצעות השיטה למכור לאדם את הרעיון שאותו דבר קיצוני הוא דווקא טוב? אם כן, כנראה השיטה באמת כל - יכולה. אם לא, כנראה ... זה רלוונטי רק לאש, או שגם לרעיונות עוד יותר קיצוניים? ש: למה דיברו גם על רעיונות הזויים יותר, כמו למכור למישהו שאין הבדל בין דברים? ת: בשיחה נאמר שאם כבר בודקים קיצוניות, אפשר ללכת אפילו יותר רחוק. אולי יש רעיון ... דומה לפעולת מכירה. למה? כי כשמטפלים באדם הסובל מחרדה, לדוגמה אדם שמרגיש שרודפים אחריו או שמרעילים אותו, בעצם מנסים למכור לו את הרעיון שהמציאות לא כזו מפחידה, או שהדברים לא מחייבים אותו להרגיש רע. מטפל טוב אמור לשכנע את המטופל ... מושלמת. יש גם מי שיגיד הוא משוגע, זה לא קשור אלי, אבל כביכול אם השיטה הייתה מקיפה, אפשר היה למכור לאותו משוגע את הרעיון שיש לו סיבה להירגע ולשנות את המחשבה. האם שיטה שעובדת רק במקרים מסוימים היא באמת שיטה ... ההבדל בין שיטה כללית שיכולה לעבוד תמיד, לבין שיטה שעובדת רק לפעמים? ת: בשיחה נטען שכשאדם אומר זאת השיטה למכור, לפעמים הוא מתכוון לכך שבאחוז גבוה של מקרים היא מניבה תוצאות טובות. אבל עדיין, זו לא בהכרח שיטה אבסולוטית שמצליחה ... בין שיטת מכירה ספציפית לבין שיטת מכירה שמסוגלת להתאים לכל דבר בעולם? ת: אחד הרעיונות שהועלו הוא: נסה קודם למכור לעצמך. בכל פעם שרע לך, מכור לעצמך את הרעיון שטוב לך. אם תצליח, כנראה שאתה מבין עקרונות מכירה באמת עמוקים. בעצם זה סוג של מכירה פנימית: ... מה התשובה? ש: חשבתי על איך לבדוק שיטה אז נניח מבחינתי אם אני רוצה לבדוק מישהו אם הוא יצליח למכור לי את הדבר שאני הכי לא רוצה. אליעד: נכון אז זה קשור לזה אבל בוא ניתן את זה יותר גנרי, התשובה תהיה כזאת אם מישהו אומר לך יש לי שיטה למכור לדוגמה הוא אומר לך תקשיב כשאתה רוצה למכור לבן אדם משהו תגלה אמפתיה זאת השיטה שלו למכור והוא נותן לך הרצאה ואתה מגלה אמפתיה ואתה מוכר מוצרים אבל ... בודק אותו האם הוא עובד בכל המקרים האפשריים, עכשיו מה הוא אמר הוא אמר בוא נבדוק אם הוא יכול למכור לי את הדבר שאני הכי לא רוצה, מה אני הכי לא רוצה בעולם תמכור לי את הרעיון שזה טוב. עכשיו התשובה הגנרית יותר היא האם באמצעות השיטה הזאת אני יכול למכור לכל אחד כל רעיון, לדוגמה נגיד בן אדם שורפים אותו באש ואתה עכשיו רוצה למכור לו רעיון שאומר ששורפים אותו באש זה טוב. האם באמצעות השיטה הזאת אתה יכול למכור לו את הרעיון שזה ששורפים אותו באש זה טוב זאת השאלה, אם התשובה היא כן אז אנחנו נבדוק האם דבר ... ללא שורפים אותו. תכף נציג קצת משהו פילוסופי אבל נסביר, אוקי נשאל אותו האם באמצעות השיטה שלך אנחנו יכולים למכור לבן אדם עם זה את הרעיון שאין הבדל בין דבר לדבר שהוא בכלל לא ידע להבדיל בין דבר לדבר. הרעיון זה לקחת את הדבר הכי לא הגיוני שעושה לבן אדם הכי רע ועל זה לבדוק מה השיטה למכור לו כי אם אנחנו נמצא שיטה שבאמצעותה ניתן למכור לאנשים את הדבר הכי רע בעולם את הרעיון הכי רע בעולם הכי לא הגיוני בעולם ממילא ניתן למכור עם השיטה ... עם איזו חרדה עם איזו אובססיה עם איזו הפרעה נפשית, בא בן אדם שיש לו בראש מחשבה שרודפים אחריו תמכור לו את הרעיון שלא רודפים אחריו כאילו למה אתה ננעלת על הנישה של המכירות כאילו יש הרבה דברים מעבר שאפשר ... בעצם לקחת את הרעיון שאומר שאתה יכול לראות את הטוב או לקחת את הרעיון שאומר שזה לא בהכרח רע ולמכור לך אותו. ש: עוד פעם? אליעד: אז אם אתה טוב במכירות תרחיב את המוצרים שלך למה אתה מלמד רק אנשי מכירות תיתן הרצאה למטפלים, לך תלמד מטפלים בהפרעות נפשיות איך לטפל איך למכור למטופלים שלא יהיה להם הפרעות נפשיות למה רק מכירות לעסקים. ש: יכול להיות שהוא יגיד אני טוב בזה וזה הכל. ... לפעמים זה ידפוק אותך אם תגיד שם פרטי. ולכן אם אתה רוצה ללמוד מכירות אתה צריך למצוא את הנוסחה למכור לעצמך, הנה מה שהוא אמר בא תראה אם באמצעות השיטה הזאת אתה יכול למכור לעצמך כל פעם כשרע לך להשתמש בשיטה הזאת למכור לעצמך את הרעיון שטוב לך. אם אתה יודע מכירות. ש: זה גם ההפך. אליעד: לא, נניח אתה רוצה להרגיש טוב אוקי עכשיו תחפש אנשים שרע להם ותמכור להם את הרעיון שטוב להם, תחפש מתי רע לך ותמכור לעצמך את הרעיון שטוב לך. ולכן רבי נחמן אמר הייתה מדינה של עשירות שהם היו מאוד עשירים ואמרו שהם חיים ...

משיכה מינית, משיכה גופנית, איך לא להיות מכור לסקס? איך לא להיות מכור למין? איך להיגמל מסקס? איך להיגמל מפורנו? איך להחליש את החשק המיני? איך להחליש את הרצון לסקס? איך לא להימשך למישהו? איך לא להימשך למישהי? איך ... בגוף של אישה, אישה בגוף של גבר, חיבור נפשי, משיכה של נשמות, חיבור נשמות, חיבור רוחני, רציונליזציה של הסקס, גמילה מסקס וכאן ניתן עוד נקודת מבט לגבי איך להחליש את הרצון לסקס ואיך להחליש את החשק המיני וממה יכול לנבוע ... לערמה של עצמות וחלקים של גוף האדם וכולי. לסיכום: מי שרוצה להחליש אצל עצמו את החשק המיני ומי שרוצה להיגמל מסקס ולהיגמל מפורנו וכולי, צריך לעשות רציונליזציה של הסקס. שזה אומר לחשוב על העניין בצורה רציונאלית ולנסות להבין את ההיגיון שלו. למה ...

תסמיני גמילה מכדורים, גמילה מכדורים פסיכיאטרים, גמילה מכדורים נוגדי דיכאון, גמילה מכדורים נוגדי חרדה, הפסקת כדורים נוגדי דיכאון, הפסקת כדורים פסיכיאטרים, הפסקת כדורים נוגדי חרדה, סרוטונין, דופמין מהם תסמיני הגמילה מכדורים פסיכיאטריים והאם הם קשורים לחרדה? ההרצאה עוסקת בתסמיני גמילה מכדורים פסיכיאטריים, במיוחד כדורים נוגדי דיכאון וחרדה. אליעד מסביר את הקשיים והסימפטומים שיכולים להופיע בעקבות הפסקת השימוש בכדורים אלו, ומדבר על הדרך בה כדאי להתמודד עם תסמינים אלו. כיצד גמילה מכדורים משפיעה על החרדה? תחילת השיחה עוסקת בשאלה של האם גמילה מכדורים פסיכיאטריים גורמת לחרדה. אחד מהמשתתפים בהרצאה מציין את החוויה של אדם שמפסיק ליטול את התרופות הפסיכיאטריות. הוא חווה חרדה ... עשויה לגרום לשינויים במצב הרוח, חוויות של חרדה או תחושות של מתח. כיצד יש להתייחס לתסמינים של חרדה במהלך הגמילה? ההרצאה דנה בהבנה של תסמינים ותחושות חרדה שנגרמות בעקבות הפסקת התרופות. אליעד מציין כי כשמישהו חווה חרדה לאחר הפסקת ... השימוש בתרופות, כמה זמן עבר מאז הפסקתן, ואילו תסמינים הראו את עצמם לאחר הפסקתן. מהו הטיפול המומלץ עבור תסמיני גמילה? לפי אליעד, הצעד הראשון במענה על תסמיני גמילה הוא לא להתמקד בהבנת השאלה אם החרדה קשורה לגמילה מכדורים או לא, אלא להתרכז בטיפול בתסמין עצמו. הוא מציין כי הגישה המתבקשת היא לפנות את המחשבה מהשאלה של האם זה בגלל הגמילה? ולהתמקד במציאת פתרון לבעיה עצמה. האם יש קשר ישיר בין גמילה מכדורים וחרדות? לסיום, אליעד מסביר שחרדה יכולה להיגרם ממספר סיבות, לאו דווקא רק מגמילה מכדורים. לעיתים השפעות כמו שינוי במזג האוויר, או דברים אחרים שקרו בחיים של האדם, יכולים להחמיר את החרדה. אף על פי שמניחים שחרדה נגרמת מהפסקת התרופות, יש צורך לבדוק את כל הגורמים האפשריים ולהתמקד בטיפול בבעיה המרכזית. גמילה מכדורים פסיכיאטריים תסמיני גמילה מכדורים נוגדי חרדה סיבוכים של הפסקת כדורים נוגדי דיכאון קשר בין חרדה לסרוטונין איך להתמודד עם חרדה לאחר הפסקת תרופות

... האדם עושה אותם, הם גורמים לו להרגיש טוב יותר באופן רגעי. אך לאחר מכן הוא מרגיש צמא עוד יותר. התמכרויות = שתיית מי ים. האדם נהנה באופן רגעי וממלא את צימאונו באופן רגעי, אך לאחר מכן נהיה צמא יותר. ... באמת לא ירגיש שום חסר. מאחר שזה מה שהוא באמת רוצה. אך כאשר האדם מתמקד ברצון החיצוני, הוא יוצר התמכרות אובססיבית למעטפת החיצונית. שתיית מי ים = מרדף אחר החיצוני = מרדף אחר הצורה החיצונית של המציאות. שתיית מים ...

... הוא הגורם היחיד שקובע מה יעשה האדם. כל פעולה באשר היא שהאדם עושה אותה, כולל פעולות שנובעות מ: אובססיה, התמכרות, התנהגות טורדנית כפייתית וכיוב, כולן שורשן ברצון של האדם. אם לא היה לאדם את הרצון לעשות אותן הוא לא ...

... יצור יותר את תחושת ההנאה הרצויה, ואז תחושת ההנאה מתחילה לדעוך עד שהיא נעלמת לגמרי. מצב כזה יכול ליצור התמכרות / אובססיה וכיוב. מה כן צריך לעשות כדי לשמר + להגדיל את רמת ההנאה? תשובה: צריך להתבונן לעומק הפנימי ...

התמכרויות, טורדנות כפייתית, גמילה מהתמכרויות, אובססיות, התנהגות טורדנית, התנהגות כפייתית, לשנות הרגלים - איך להיגמל מהתמכרות? ובו יתבאר העניין של התמכרויות ושל התנהגות אובססיבית והתנהגות טורדנית. ויתבאר, איך אפשר להפסיק התנהגות טורדנית והתנהגות כפייתית? איך להיגמל מהתמכרות? ועוד. ומי שיתבונן יראה, כי אובססיה / התמכרות, זאת פעולה שהאדם עושה אותה, מתוך תחושה של כפייה וללא בחירה עצמית. כאשר האדם מרגיש שהוא מוכרח לעשות איזה ... בלי יכולת לשלוט בעצמו, האם לעשות זאת או לא, הרי שיש לאדם סוג של אובססיה. כמו כן, לפעמים, אובססיות והתמכרויות נוצרות, על ידי זה שהאדם מתרגל לעשות איזה דבר (לדוגמה: עישון / אכילה לא בריאה וכיוב). עד שההרגל הופך לטבע של האדם, ועד שהאדם מרגיש שהוא כאילו לא מסוגל להפסיק את ההרגל. והשאלה הנשאלת היא, כיצד אפשר להיגמל מאובססיות ומהתמכרויות? תשובה: כדי להצליח להיגמל מכל אובססיה והתמכרות, לשם כך על האדם להחזיר לעצמו, את כוח הבחירה החופשית שלו. זא, מאחר שמהותה של האובססיה, היא בכך שהאדם עושה ... או שאכן, כן קיימת אפשרות כלשהי, שבאמצעותה יכול האדם לשלוט במצבו, אלא שהאדם, אינו יודע מהי האפשרות הזאת. וכדי להיגמל מהתמכרות / אובססיה, לשם כך על האדם להפוך את ההתנהגות הטורדנית / אובססיה שלו, מהתנהגות לא רצונית, להתנהגות רצונית. ואת ...

... אוטומטית, וכאילו ללא בחירה חופשית כלל. ולפעמים, ההרגל יכול להיות גם ממכר ברמה הפיזית. כגון בעישון, שיש בו חומרי התמכרות וכיוב. אז מה בעצם עושים כדי לשנות הרגלים? תשובה: מקשרים את הפעולה, למחשבה של זה שעושה אותה. ונסביר: הקושי ...

... כן ככל שיש לאדם יותר, כך הוא מרגיש שחסר לו יותר. וכפי שניתן לראות בחוש לגבי כל דבר של התמכרות כגון סמים לדוגמה. שככל שהאדם רגיל לזה יותר, כך זה חסר לו יותר וחוזר חלילה. והצדדים הלא חיוביים של ...

... שלם ממש, והכל בתוך משחק. ובתוך המשחק הזה, יש לאדם את הדמות האישית שלו וכולי. ויש כאלו, שהם ככ התמכרו למשחק כזה, והם ככ הזדהו עם הדמות הדמיונית שלהם בתוך המשחק הווירטואלי. עד שכאשר קרה משהו לדמות שלהם בתוך ... מצד שני, הוא גם לא יכול ליהנות משטויות ומעולם המשחקים. ויש גם את הצד השני, של האדם שיש לו התמכרות למשחקים, ושהוא מזדהה רגשית, עם מה שקורה לו בתוך העולם הווירטואלי של המשחק. שאומנם מצד אחד, הוא יכול להיפגע רגשית ...