... התועלות של המוצר, לא לדבר על המאפיינים של המוצר, שימוש במושגים מקצועיים בשיחת מכירה, איך המוצר עוזר ללקוח? מה המוצר נותן ללקוח? מכירות איך להציג את המוצר ללקוח? הבעיה הנפוצה ביותר בקרב אנשי מכירות היא שהם מציגים ללקוח את המוצר עצמו, ...
... מרמה או מציק ללקוח, ולכן קשה לו למכור. אליעד מציע פתרון פשוט אך עוצמתי: על איש המכירות להתרכז ביתרונות שהמוצר נותן ללקוח, ולא בחסרונות האישיים שהוא מנסה לפתור באמצעות המכירה. אם המוצר היה ניתן בחינם, לאיש המכירות היה קל יותר להציע אותו. אותו עיקרון בדיוק צריך להיות מיושם גם כשמבקשים כסף: לחשוב על היתרונות שהמוצר נותן ללקוח ולא על החשש מפגיעה בו. מדוע קשה ליישם את הגישה הזו? למרות שהגישה הזו פשוטה להבנה, קשה לאנשים ליישם ...
איך לתמחר מוצר? איך לתמחר שירות? איך לתמחר שעת עבודה? איך לתמחר נכון? איך מתמחרים מוצר? איך מתמחרים שירות? קוסט פלוס, תורת התמחור, אמנות התמחור, סודות התמחור, שיטת התמחור, מחאת מחירי הדיור, איך לקבוע מחיר? איך לתמחר נכון מוצר או שירות? כדי לתמחר מוצר...כי בישראל מוכנים לשלם יותר. הוא מדגיש שבמוצר כמו קוטג או דירה, כל עוד הלקוח מוכן לשלם, המוכר ינסה לקחת את המחיר הגבוה ביותר האפשרי. אם אף אחד לא יקנה דירות, קבלנים אולי יורידו מחירים, אבל ברגע שהמחיר ירד מעט, כולם יחזרו לקנות ואז המחיר יחזור לעלות. כך שהחרם על רכישת דירות לא יפתור את בעיית המחירים לטווח ארוך. הוא גם מביא דוגמה על חשמל, מוצר חיוני שאין לו אלטרנטיבה. אם מחירי החשמל יעלו, גם אם תנסה להפסיק לצרוך חשמל לתקופה, בסופו של דבר תחזור לצרוך אותו כי אין לך אלטרנטיבה אמיתית. לכן אין ממש כוח...
...עוסקת בניתוח תהליכים של ניצחון ומחויבות, ומביאה שאלות על האמיתות של הניצחון, כיצד נבנים מנגנוני אכזבה, ואילו תהליכים אישיים מתרחשים כאשר מישהו מוכן להפסיד במכוון או לנצח מישהו שנראה חלש יותר. המושג משחק מכור מדבר על המצבים שבהם הניצחון אינו אמיתי אלא נוצר דרך מניפולציה. מה המשמעות של ניצחון מכור? ההרצאה פותחת את הנושא בהסבר על משחק מכור שבו הצד החזק נותן ליריבו החלש להרגיש שהוא ניצח, כאשר במציאות אין ניצחון אמיתי. זהו ניתוח של משחק שבו אדם מקבל ניצחון שהוא למעשה פרי של מניפולציה או סידור מראש, כדי...
...מאכלים טובים כבר חדלים להיות הינדיק? אפשר לאכול וגם להיות הינדיק. ואכלו. ואחרי כן אמר לו: אתה חושב שהינדיק מוכרח להיות דווקא תחת השולחן? יכולים להיות הינדיק ולהיות אצל השולחן. וכן התנהג עמו עד שריפא אותו לגמרי. המסר המרכזי בסיפורו של רבי נחמן מברסלב הוא, כי כדי להפוך משוגע לאדם נורמאלי אין צורך בניהול מאבק כלשהו, אלא כן יש צורך ביכולת הבנה, יכולת הכלה, יכולת קבלה ותוך כדי זה הבאת האדם למצב טוב יותר. בכל שכל בעולם יש היגיון כלשהו וצד כלשהו של האמת. גם דעתו של המשוגע מייצגת חלק מהאמת האמיתית על המציאות...
...כהן מדגיש הוא ההכרח למצוא את נקודת האיזון בין אהבה עם תנאים ואהבה ללא תנאים. על ההורים להיות מודעים לקונפליקט הזה, להבין את ההשלכות של כל אחת מהגישות, ולפעול באופן שקול כדי ליצור בילדים תחושת ביטחון עצמי ואחריות אישית גם יחד. זוהי מלאכה מורכבת אך הכרחית, והצלחה בה תוביל ליכולת טובה יותר של הילד להתמודד עם אתגרי החיים. חינוך ילדים אהבה ללא תנאים אהבה עם תנאים טעויות בחינוך ילדים איך לאזן בחינוך ילדים? ביקורת לילד למה קשה לחנך ילדים? החינוך לילדים הוא אתגר קשה, במיוחד כאשר מדובר במאבק פנימי בין עקרונות...
...המדויקת שהוצעה קודם. כאשר הם נדרשים להסביר בדיוק מה נאמר, הם מתחילים לגלות שההבנה שלהם הייתה חלקית בלבד. אליעד מצביע על כך שרוב האנשים נוטים לחשוב שהם הבינו כיוון שההבנה הכללית שלהם מספיקה להם, אך הם לא מתעקשים על הבנה מדויקת ומפורטת עד הסוף. איך לדעת אם הבנת את הפירוש הפשוט ואת הפירושים העמוקים? אליעד מדגיש שכאשר יש משפט או מושג כלשהו שניתן לפרשו בכמה אופנים, עליך לבדוק האם הבנת גם את הפירוש הפשוט וגם את הפירושים הנוספים. אליעד מציין כי חשוב לברר עם עצמך: מהו הפירוש הפשוט ביותר של הדברים? האם אני...
...שהם רק העדפות אישיות של האדם. ושהאדם מתייחס אליהם, כאילו כל הקיום שלו תלוי בהם. זא, דברים שהקיום של האדם לא באמת תלוי בהם, והאדם מייחס להם חשיבות גדולה, כאילו כל הקיום שלו, תלוי באותם הדברים. ויש לאדם, המון דברים קטנים כאלו, שהם אלו שיוצרים אצל האדם, את התקפי החרדה הכללית שלו ואת הפרעת החרדה הכללית שלו. והאדם נופל לתחושה של דיכאון כללי ושל עצבות כללית ושל מועקה כללית ושל ייאוש כללי וכיוב, משום, שבאופן כללי, לא נוח לאדם במציאות שהוא יוצר עבור עצמו. כי האדם כל הזמן מגדיר לעצמו, שהוא רוצה שהמציאות...
...שונים המתרחשים בחיי האדם. לדוגמה, אם אדם נוסע ונתקע בפקק, או שיש לו בעיה ברמזורים, תאונה או כל עיכוב אחר בדרך, הסיבה לכך לפי רבי נחמן היא ההשפעה של הכוכבים והמזלות. אליעד מדגיש כי לכל דבר שמתרחש למטה יש מקור והשפעה מלמעלה, מהכוכבים והמזלות. הוא מסביר את ההקבלה בין הדרכים לבין איסורים. לפי רבי נחמן, כל דרך היא בעצם תהליך של הגעה למטרה, ולכן הדרך היא עצמה סוג של איסורים או קשיים. אליעד מסביר לעומק כי כל צער ואי - נוחות שאדם מרגיש בדרך להשגת הרצון שלו הם ביטוי להיותו נאחז בגלגלי הרקיע. כלומר, אם אדם...
...לשם כך, צריך שהוא יהיה מנוגד ושונה מכל שאר הרעיונות שבעולם. והנה, כל הרעיונות שבעולם, מבוססים על כך, שהיש והאין נפרדים זה מזה. והשקר הגדול ביותר, שאין שום רעיון בעולם שמסכים איתו, הוא לומר שהיש והאין הם אחד. וזו במקרה כמובן, גם האמת הגדולה ביותר, שהיא שהכל אחד ממש. וכל דיבור שהאדם מדבר אותו, יש בו אמת כלשהי. כי כל דיבור שהאדם מדבר, יש בו הסכמה על האמת, שמשהו כלשהו קיים. והאדם לא יכול לומר ולחשוב שום דבר, בלי להסכים על כך, שמשהו כלשהו ישנו. ולכן האדם לא יכול לשקר באמת, דהיינו, לומר שקר מושלם. כי...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: מה המוצר נותן ללקוח?, איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? דיכאון? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם לחץ? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: מה המוצר נותן ללקוח?, איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להצליח בראיון עבודה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להאמין בעצמך? איך להיות מאושר ושמח? איך לקבל החלטות? איך לשנות תכונות אופי? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם גירושין? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפרש חלומות? איך להעריך את עצמך? איך לשפר את הזיכרון? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשתול מחשבות? איך להיגמל מהימורים? איך לפתח יכולות חשיבה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם לדומם יש תודעה? למה לא להתאבד? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? איך להיות מאושר? האם המציאות היא טובה או רעה? מי ברא את אלוהים? האם יש בחירה חופשית? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם אפשר לדעת הכל? מה המשמעות של החיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להיות הכי חכם בעולם? למה העולם קיים? אולי אנחנו במטריקס? למה יש רע בעולם? בשביל מה לחיות? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש משמעות לחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי בטלפון, אימון אישי לנוער, קואצר לזוגיות בתחום מה המוצר נותן ללקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331