... צריך הרבה ניסיון מחוכמה. אליעד: צריך יותר חוכמה מאשר ניסיון. אם יש לך חוכמה לא צריך ניסיון ואם יש לך ניסיון לא תמיד זה יעבוד. ש: מה למשל? מה לדוגמה? אליעד: לדוגמה, בא נניח, בא נלך לכיוון. נגיד מה אתה רוצה לשכנע אותו ש...? בא נניח אתה רוצה לשכנע אותו שלא אוהבים אותו מספיק, שלא אוהבים אותו ...

... הגיוני לך שיקרה במצב כזה? האם הגיוני לך שהמוכר יתחיל להתפתל עם עצמו מה לענות לך? האם הגיוני שהמוכר יתחמק מהשאלה שלך ואולי ישאל אותך בחזרה, כמה אתה רוצה לשלם על המוצר? האם הגיוני לך שהמוכר ידע ויהיה מסוגל לומר באופן ברור כמה כסף הוא רוצה תמורת המוצר שלו? האם הגיוני לך שהמוכר ישאל אותך, כמה אתה רוצה לשלם ואז הוא יגיד לך, שהוא יחזור אליך אם זה יהיה רלוונטי, כי הוא רוצה לבדוק עוד לקוחות אחרים כמה הם מוכנים לשלם לו ... לסגור את זה מראש בדרך כזו או אחרת. עליך לנסות להבין מה הלחץ התזרימי שלך, מה האפשרויות שלך למצוא עבודה אחרת, מה הביקוש שלך בשוק העבודה, כמה אתה רוצה את המשרה עצמה בלי קשר לשכר, האם התפקיד עצמו יקדם אותך בקריירה אל התפקיד הבא, שגם זה עצמו שווה כסף, בקיצור יש המון ... וכיוב. לסיכום: יש כאן עולם שלם לדעת איך להתראיין ואיך להצליח בראיון עבודה. אבל שוב, במהות, אתה חייב להתחיל לחשוב כמו עצמאי ולהיות מסוגל לומר מה אתה רוצה ולדעת כמה אתה שווה. וזה המפתח שלך להצלחה לעשות כסף גם בתור שכיר ולהיות עשיר גם בתור שכיר. ...

... לא לחוץ יותר משום דבר. כי אתה גם לא באמת בטוח שמה שהשכל שלך אומר לך זה נכון. יכול להית שכל זה, זה מניפולציה אכזרית עליך שכאילו משגעת אותך כזה. אנחנו הבנו? אתה רוצה לתת סיכום? ש: לא, אבל אני רוצה להגיד אליעד: מה אתה רוצה להגיד? ש: מה התחושה. שזה די סיכום, כאילו מה שאני מבין: אם אני לא רוצה את המצב הקיים, אני צריך להתאמץ בשביל לשנות את זה ולקבל תפיסה חדשה ...

... שהוא רוצה שתהיה לו אפשרות לארח אצלו אנשים בבית. עכשיו גם זה שהוא רוצה לארח אצלו אנשים בבית גם זה רק צורה של רצון אחר כי אם נשאל אותו למה אתה רוצה לארח אנשים בבית אז הוא יגיד כי אני רוצה שיהיה לי נגיד חברים נניח ואז בעצם זה אומר שזה שהוא רוצה שתהיה לו אפשרות לארח אנשים בבית זאת צורה של הרצון שלו המהותי יותר הפנימי יותר שהוא בעצם רוצה נגיד שיהיו לו חברים, אם נשאל אותו ולמה אתה רוצה חברים בעצם נגלה שזאת צורה של זה שהוא רוצה שיהיה לו יותר מעניין וזאת צורה של משהו אחר וכו. עכשיו איך זה מתחבר לנושא של שכנוע ומכירות? אז הנושא הוא ... את הסיגריה כי אני רוצה להיות בריא נניח כי זה לא בריא לעשן סיגריה, כי אני רוצה להיות בריא, אז מה אתה באמת רוצה? אתה רוצה להיות בריא, ולמה אתה רוצה להיות בריא? כי אתה רוצה להרגיש טוב כי אתה חושב שחולה זה רע אבל אם הבן אדם היה אומר לעצמו אני רוצה להיות בריא ולכן אני לא אעשן את הסיגריה, אני רוצה ... הסיגריה מאשר אם הוא אומר לעצמו אני לא רוצה לעשן את הסיגריה כי לא רוצה לעשן את הסיגריה זה מושג זאת צורה של משהו אחר. מה מחויב לך יותר מה אתה רוצה יותר להיות בריא או לעשן את הסיגריה? אתה רוצה יותר להיות בריא ואם אתה מנסה להכניס לעצמך למוח אני לא רוצה לעשן סיגריה אתה בעצם מתעסק בצורה לא במהות, ...

... אחרת, אולי אמרתי אולי לא אמרתי בוודאי אמרתי אולי. אוקי בן אדם מתנגד מתנגדים להתנגדות שלו באמצעות אולי, אולי מה שאמרת זה רק אולי נכון וגם מה שאני אומר זה רק אולי נכון, מה אתה רוצה לא אמרתי שוודאי אמרתי שאולי. לעומת זאת כאשר רוצים לסגור בסוף את העסקה ורוצים שהבן אדם בסוף יבצע את הפעולה לדבר בוודאי, זה בהכרח ...

... איך תדע מה התשובה? צריך להבין מה מלכתחילה היא מנסה לחוות דרך הארוחה או מה אתה רוצה שהיא תחווה דרך הארוחה. ש: איך תבין את זה אם לא תתחקר אותה? אליעד: לא יודע אז תתחקר אותה, איך לתחקר אותה נושא אחר בסדר אבל. ש: אם יש לך את ...

... כשאתה מציע למישהו משהו נגיד מבקש משהו ואתה חושב שהוא יגיד לך לא כשהוא אומר לך לא יש פה עוד בעיה נוספת שנוצרת כי אז בעצם נוצר קונפליקט ביניכם כי כביכול הוא אומר אני לא אכפת לי מה אתה רוצה נכון ולכן כשאתה מבקש ממישהו משהו ואתה חושב שהוא יגיד לך לא עדיף לך מראש שתשדר לו שאתה מוכן לקבל את הלא נגיד ואז ממילא זה כמו להגיד לו תקשיב אני מעוניין אבל אם ...

... לאחדות? עי שמנסים להתבונן על המהות של הדבר. זה באמת משנה? למה זה חשוב? תהליך של התבוננות החזיר אותנו לתוך האחדות. אם תשאל את עצמך מספיק פעמים מה אתה רוצה הרצון ייעלם. אבל אם אדם ישאל את עצמו מספיק פעמים למה, אדם יחוה את האחדות. אחד משני הדברים לסבול ולמות הדבר הכי גרוע למות. ...

... יכול להיות שזה גם יש וגם אין? איך זה שאני רוצה להרגיש טוב וגם רוצה להרגיש רע? רוצה וגם לא רוצה? זאת השאלה האחרונה. אבל כדי שתבין את המציאות עליך לשאול קודם למה אתה רוצה. שאלה: איך אני מתקדם הלאה? אני רוצה להרגיש טוב. אליעד: מאוד פשוט, אני אסביר לך, בא ננסה להבין את השאלה, למה אני רוצה להרגיש טוב? מה יש בשאלה? יש מציאות שיש בתוכה אדם ... מדברים על איך לשאול, לפני שאתה שואל למה אני רוצה להרגיש טוב, תשאל מה זה אומר להרגיש טוב? אני רוצה להרגיש טוב, מה זה אני רוצה להרגיש טוב? שאלה: אז השאלה היא מה אתה רוצה? אליעד: יכול להיות, אני רק אומר שלפני שאתה מחפש את הסיבה למה, תנסה להבין מה פירוש להרגיש טוב. לדוגמה אתה רוצה להיות מאושר, בא אליעד ואומר לך, כדי שתהיה מאושר אתה צריך להבין את הרצון של עצמך, הרצון הבסיסי זה להרגיש טוב, אז תנסה להבין למה? קודם להבין למה? עכשיו אני אומר לך שלפני ... שלי התמלא, זה נקרא אני רוצה להרגיש טוב. תנסה לפשט את הדברים, אני רוצה להרגיש טוב זה מעורפל. שאלה: אתה לא עונה על השאלה. אליעד: אני לא עניתי לך על השאלה למה אתה רוצה להרגיש טוב. תקשיב אנחנו שואלים עוד שאלה ועוד שאלה ועוד שאלה ועוד שאלה... עד שבסוף נגיע לשאלה האחרונה, והתשובה שם תפתור לך את כל השאלות. הבנת מה אמרתי? אתה לא אמור למצוא ... שאלה: מפריע לי שאין תשובה. אליעד: מפריע לך? כשתפגוש את אלוהים תגיש תלונה, אין תשובה. אתה אומר קודם נמצא תשובה ואחר נמשיך לשאלה הבאה, זה לא עובד ככה, אז למה אתה רוצה להרגיש טוב? אני אתן לך תשובה, תדע שיש אלוהים בשמיים, שהוא מאוד טוב, ורוצה שיהיה לך טוב, וכדי שיהיה לך טוב הוא צריך לתת לך רצון, ולכן הוא נתן לך רצון, וכשהרצון שלך יתמלא ...

... אחת מהסיבות הסיבה היא בגלל שאתה לא באמת רוצה כסף יש משהו שאתה רוצה יותר מכסף, בגלל שאתה רוצה אותו יותר מכסף לכן הוא דופק לך את הדרך להשיג כסף. עכשיו מה אתה רוצה יותר מכסף? חופש ובגלל שאתה רוצה חופש בגלל זה אתה לא מצליח להשיג כסף כי כל פעם כשאתה צריך לעבוד בצורה מסודרת בצורה מאורגנת אתה אומר לא אין לי כוח רוצה חופש. עכשיו אם ...