... של אנשי מכירות: ישנם אנשי מכירות שלומדים טכניקות שכנוע ומכירה רבות, אך הם עדיין נכשלים, כי הם לא באמת מאמינים במוצר שלהם. לעומת זאת, איש מכירות שבאמת משוכנע שהמוצר שלו טוב וחשוב ללקוחותיו, יהיה כריזמטי באופן טבעי - כי ... או נרכשת? הדיון סביב השאלה אם כריזמה היא תכונה מולדת או נרכשת לא מפסיק להעסיק את הציבור. יש כאלו המאמינים שכריזמה היא תכונה מולדת, ויש כאלו הסבורים שהיא תכונה שניתן לפתח אותה. באופן כללי, ניתן לומר שיש אנשים שנולדים ...

... הנביא. עם זאת, הוא לא טוענת באופן חד משמעי שכל חלום הוא בהכרח נבואה או מסר אמיתי, אלא שרבים מאמינים בכך. האם חלומות חושפים את הרצונות האמיתיים שלנו? אליעד כהן מדגיש שבחלומות אנשים עשויים להיות אמיתיים יותר, כי בזמן ...

... דבר שיכול להקטין את הרווחים. האם נתינה משפיעה על המצב הכלכלי שלך? תשובה לשאלה זו אינה חד משמעית. יש המאמינים כי נתינה מייצרת שפע פנימי ויכולה להקל על תחושת המחסור הכלכלי. בעסקים, כאשר אדם מרגיש טוב עם עצמו ורגוע, ... עשוי בסופו של דבר להוביל להצלחה עסקית. האם נתינה תגרום להצלחה כלכלית? התשובה לכך היא לא חד משמעית. יש המאמינים כי נתינה יוצרת שפע פנימי ומסמלת עושר פנימי שאינו תלוי בכסף. בתיאוריה, זה עשוי להפוך את האדם לפחות תלוי ... בחיים וגם בעסקים. האם נתינה תשפיע על המצב הכלכלי שלך? תשובה לשאלה זו אינה חד משמעית. מצד אחד, יש המאמינים כי נתינה מייצרת שפע פנימי, ומשדרת למוח את המחשבה שאתה לא תלוי בכסף. בתיאוריה, זה יכול להוביל לכך שאתה ...

... לא להתמודד עם המתחרים והפיתויים. הגישה של אנשים שאפתנים ונרקיסיסטים אליעד מציין את הגישה של אנשים שאפתנים או נרקיסיסטים, שמאמינים שהם יותר טובים מכולם. הם רוצים בן זוג שכולם רוצים, אך גם רוצים שהוא יהיה נאמן להם בלבד. יש ... תהיה לו שום כוונה לעזוב אותם. השילוב הזה הוא כמעט בלתי אפשרי. הגישה של אנשים שאפתנים ונרקיסיסטים יש אנשים שמאמינים שהם יותר טובים מכולם. לדוגמה, יש גבר שאומר לעצמו: אני רוצה את הבחורה שכל הגברים בעולם רוצים, אבל אני ...

... אני לא מוצא זוגיות? להרוס זוגיות, תלות בזוגיות, זוגיות מאושרת למה רצון עז להצליח בזוגיות גורם דווקא לכישלון? רבים מאמינים שככל שהם רוצים יותר להצליח בזוגיות, כך הם יצליחו יותר, אבל בפועל קורה ההפך. אליעד כהן מסביר שכאשר זוגיות ...

... תוצאה של גאונות זו יכולה להיות חוויית ניכור או קונפליקטים עם הסביבה, שמובילים את אותם אנשים למצב שבו הם מאמינים שיש להם מחשבות משובשות, או שהם חיים בעולם אחר. אם אותם אנשים משתפים אחרים במחשבותיהם, הם ייתקלו בתגובות ספקניות ... נוצרת סכיזופרניה מרוב שכל? איך שכל יכול לגרום לך להשתגע? למה קשה כל כך לטפל בהפרעות נפשיות? כיום, רבים מאמינים כי הפרעות נפשיות נובעות מגורמים גנטיים, הורמונליים או ביוכימיים, ואין להן פתרון אמיתי מלבד ניהול מצבן באמצעות אשפוזים, תרופות ...

... טובה לבנות מערכת יחסים. האם אנשים באמת משתנים? אליעד מסביר כי אחת הדעות הרווחות היא שאנשים לא משתנים. אנשים המאמינים בכך טוענים שאין טעם לקוות לשינוי אצל אדם אחר, כי מה שהוא עכשיו הוא יישאר תמיד. עם זאת, אליעד ... שזו נוסחה לכישלון ואכזבה? האם אנשים באמת משתנים? אחת הטענות הרווחות היא שאנשים לא משתנים. אנשים המחזיקים באמונה זו מאמינים שאין טעם לקוות לשינוי אצל אדם אחר, כי מה שהוא עכשיו זה מה שהוא יישאר תמיד. עם זאת, האמת ...

... ענק ומדוע זה לא בהכרח יתרון? יזמים רבים טועים כאשר הם מציגים את השוק בו הם פועלים כשוק ענק, ומאמינים שהמציאות תוביל אוטומטית להצלחה. כאשר הם מציינים שהשוק שווה מיליארדי דולרים או שיש 100 מיליון לקוחות פוטנציאליים, הם שוכחים ...

... המטרה הרוחנית או האישית. במקרים רבים, המנהיג מציין כי רק דרך הקרבה אליו ניתן להשיג את האידיאל. באופן זה, המאמינים אינם מסוגלים להתקדם בעצמם או להרגיש עצמאים בהבנת הרעיון או בהשגת המטרה. אליעד מציין, לדוגמה, את המטפלים שמסבים את ... אך בה מתקיים דפוס התנהגות שנחשב לא נורמטיבי, לא מוסרי או פוגע באחרים. לרוב, בכת יש מנהיג שעומד בראש, והמאמינים מפתחים כלפיו סוג של התמכרות רגשית או תלות. אחד הסימנים הראשונים להיווצרות כת הוא מצב שבו המנהיג מציב את ... שלו או על תכונות ייחודיות שרק לו יש (לדוגמה, קיבלתי מסר מאלוהים או אליהו הנביא דיבר איתי). במצב כזה, המאמינים לא מתווכחים עם הרעיון עצמו אלא הופכים תלויים בבעל הכוחות המיוחדים. לעתים, המנהיג משדר שבזכות הקרבה אליו בלבד אפשר ... המנהיג מציג את עצמו כמי שיש לו יכולות מולדות או נבחרות (כמו תקשור עם ישויות או רוח הקודש), ומכאן שהמאמינים מחויבים לפנות אליו לכל צורך רוחני או רעיוני. בנוסף, הכת יכולה להתקיים בלי התערבות חיצונית כל עוד היא אינה ...

... אמונה באלוהים לכתות? ההרצאה עוסקת בהסבר על הקשר שבין כתות לאמונה באלוהים, תוך שמירה על התמקדות במיסטיקה ובתלות הרגשית שמאמינים בכתות מפתחים כלפי מנהיגיהם. למה רוב הכתות מערבות אמונה באלוהים או במיסטיקה? אליעד כהן מציין שברוב הכתות שנפגעים מהם אנשים, יש מרכיב של אמונה באלוהים או במיסטיקה. אפילו בכתות כמו כת השטן, בהם המאמינים מקבלים את קיומו של השטן, הם בדרך כלל מאמינים גם בקיומו של אלוהים. יש הסבר לכך שברוב המקרים מנהיגי הכתות מאמינים באלוהים, וכן רוב מאמיניהם, בעוד שכתות שמאמינים בהן על פי עקרונות אתאיסטיים או ללא שום אמונה בכוח עליון כמעט ואינן קיימות. התופעה הזאת משקפת את הצורך ... שמייצג כוח עליון. כיצד אמונה מעניקה למנהיג הכת יכולת שליטה? הסיבה שהמנהיג בכת מצליח להשפיע על מאמיניו נובעת מהעובדה שהמאמינים מקבלים תגמול רוחני, כזה שאינו ניתן למדידה או להוכחה. במילים אחרות, בכתות אינן מדובר בעבודה תמורת שכר מדוד, אלא ... לשאלות שלא ניתן למצוא להן פתרון בעולם המוחשי. למה אנשים מעדיפים להאמין באלוהים או במשהו מיסטי? האמונה באלוהים מספקת למאמינים תחושת ביטחון. כאשר אדם מאמין בקיומו של אלוהים, יש לו תחושת גיבוי או שמירה על ידי כוח עליון. במצב ... שכתות מתחילות כקבוצות קטנות המתבססות על סמכותו של המנהיג. עם הזמן, אם מנהיג הכת מצליח לאסוף מספר גדול של מאמינים, הוא עשוי להפוך את הכת לזרם דתי לגיטימי. למה אנשים שמאמינים בעצמם פחות חשופים לכתות? האנשים שמאמינים בעצמם רואים את עצמם כאחראים הבלעדיים לגורלם. הם לא זקוקים למתווך, כמו מנהיג כת, כדי להבין את דרכם בחיים. ... גדולה? כאשר קבוצה קטנה הופכת לפופולרית ומצליחה להגדיל את מאגר מאמיניה, היא עשויה לצבור כוח פוליטי. ככל שגדל מספר המאמינים, מנהיג הכת פחות חשוף לביקורת ומסוגל למנף את מעמדו ולהפוך את הכת לדת לגיטימית עם כל ההשלכות הפוליטיות הכרוכות בכך. כיצד משתלבת המיסטיקה בשכנוע מאמינים בכת? מנהיגי כתות משתדלים להציג את עצמם כמקורבים לאלוהים או ככאלה שיש להם קשר עם ישויות על טבעיות. הם מנצלים את הצורך הרגשי של המאמינים במענה מיסטי ואלוהי כדי להחיל את שליטתם ולהשפיע עליהם. המיסטיקה משמשת כבסיס לפיתוח תלות אישית במנהיג. כיצד נוצרת התלות ... באלוהים או במיסטיקה ישנה סיבה רגשית חזקה שמניעה אנשים להצטרף לכתות. המנהיג בכת מנצל את התלות הרגשית הזו ומספק למאמינים את התמיכה שהם מחפשים. עם הזמן, כתות קטנות עשויות להתפשט ולהפוך לזרמים דתיים גדולים ומשפיעים. אמונה באלוהים וכתות מנהיגי ... בטקסט מוסבר שרוב ככל הכתות שאנשים נתקלים בהן מערבות אמונה באלוהים או באיזושהי מיסטיקה. גם בכת השטן, אם אנשים מאמינים בשטן, הרי שהם מניחים שיש גם אלוהים. מודגש שרוב מנהיגי הכתות מאמינים באלוהים, וגם רוב המאמינים עצמם. לעומת זאת, כמעט שאין כתות שחבריהן אינם מאמינים כלל באלוהים או בכוח עליון כלשהו. כיצד אמונה מעניקה למנהיג הכת יכולת שליטה? הטקסט מסביר שכת משמעותה מצב בו מישהו משתלט על אנשים בכך שהם מאמינים בו. בניגוד ליחסים רגילים במקום עבודה, שבהם מקבלים שכר על עבודה מדידה, בכת מקבלים תגמול שאינו ניתן למדידה או ... אפשרות לקבל שכר או כפרה משום שאלוהים מנהל את הכל. בכתות קטנות יותר, המנהיג טוען שהוא יודע טוב יותר מהמאמינים מה רצון האל. אם הקבוצה גדלה דיה וצוברת כוח, היא נחשבת לדת או לחסידות, ולא עוד כת שולית. מדוע אנשים שמאמינים בעצמם פחות חשופים לכתות? כשאדם אינו מאמין באלוהים או בכוח עליון, הוא רואה את עצמו כאחראי הבלעדי לטוב ולרע ... לכתות. כיצד נוצר המעבר מכת קטנה לדת גדולה? בטקסט ניתן הסבר על כך שכאשר מנהיג כת מצליח לצרף די מאמינים, הוא רוכש כוח פוליטי נרחב. אז פעולות שבעבר נחשבו ללא חוקיות או מוקצנות עשויות להפוך לחוקיות או לחלק מהדת ... הוא נתמך על ידי ציבור רחב. במקרים כאלו, הכת הופכת לחסידות או לזרם דתי לגיטימי. כיצד משתלבת המיסטיקה בשכנוע מאמינים בכת? טוענים כי תמיד תהיה מעורבת בכת אמונה באלוהים או במשהו מיסטי. המנהיג מציג את עצמו כמקורב לאלוהים יותר מאחרים, מתקשר עם ישויות מיוחדות, או מחזיק בכוחות על - טבעיים. המאמינים שכבר הורגלו לראות בכוח עליון פתרון לכל, נוחים יותר לקבל את סמכות המנהיג הזה. כיצד נוצרת התלות במנהיג כת? ... ההצלחות, בעוד אדם דתי תולה אותן בכוח עליון. כיצד מסכמים את הרעיון המרכזי? הטקסט כולו מצביע על כך שאנשים שמאמינים באלוהים או באיזו ישות על - טבעית נוטים יותר להצטרף לכת, משום שהאמונה מספקת קרקע רגשית של צורך להישען ... באלוהים מנהיגי כתות ומיסטיקה אחריות עצמית מול הסתמכות על גורמים חיצוניים ההבדל בין דת ממוסדת לכת למה נפגעי כתות מאמינים באלוהים? למה אנשים מאמינים באלוהים? למה אנשים שומרים מצוות? תופעת החזרה בתשובה, מתי כת הופכת לדת? כת עם כוח פוליטי, אינטרס רגשי להאמין ...