... בשיחת מכירה טלפונית, כמה זה עולה בטלפון? לתת ללקוח מחיר בטלפון, להציע ללקוח מחיר בטלפון וכאן נשיב לשאלה, האם לתת הצעת מחיר בטלפון? כי בדרך כלל עסקה מתחילה בשיחת טלפון, שבה איש המכירות מדבר עם הלקוח שרוצה מידע נוסף ורוצה לברר פרטים ... מחירים וכיוב, כדי להגדיל את הסיכוי לך שתהיה פגישה שתסגור עסקה. ומה החיסרון המרכזי של העצה הזאת של לא לתת הצעת מחיר בטלפון? החיסרון של לא לתת הצעת מחיר בטלפון והיתרון שיש בכן לתת הצעת מחיר בטלפון, הוא שאם אתה נותן את הצעת המחיר רק אחרי פגישה פיזית, זה אומנם מגדיל את הסיכוי לכך שתהיה עסקה, ... כך אתה כן תגדיל את עלויות המכירה שלך, וכן אולי תפגוש אנשים ותשקיע יותר בתהליך המכירה, וכן תשתדל שלא לתת הצעת מחיר בטלפון. ויש כאן עוד נקודת איזון אפשרית, והיא, שכן הגיוני לתת ללקוח סדר גודל של מחיר בטלפון, גם אם הלקוח ...
...יש בה גם חסרונות. כאשר החיסרון העיקרי הוא, אי השימוש בשכל. וכאשר האדם מתבגר, הרי שלמרות שיש לו את צורת החשיבה של האדם הבוגר, הרי שנשאר אצלו בתת מודע, גם את צורת החשיבה של הילד. כי האדם מתבגר מבחינה חיצונית, אבל בפנימיות שלו, צורת החשיבה של הילד, לא נעלמת לגמרי, אלא שהאדם פשוט לא משתמש בה ולא מביא אותה לידי ביטוי בחיי היום יום. ושלמות צורת החשיבה, היא כאשר האדם מכיל בתוכו גם את החשיבה הבוגרת ואת יכולת הניתוח השכלית, וגם את צורת החשיבה של הילד, שהיא החשיבה הפשוטה יותר, ללא דעות קדומות, ללא נטייה לסבך...
...חושב שזה היום האחרון שלו, הוא לא היה שומר על בריאותו או מתכנן שום דבר לעתיד. הוא מסביר שהתשובה לשאלה זו היא שישנם שני רבדים של מציאות: הרובד החיצוני: בו האדם חייב לפעול בצורה אחראית, לדאוג לעתיד, לבריאות, ולשרוד. הרובד הפנימי: בו האדם חייב לחיות בחופש מוחלט, כאילו באמת זה הרגע האחרון של חייו, ולחוות הנאה אמיתית ללא פחד או דאגה. לדברי אליעד, אדם שמבין באמת את המציאות וחי מתוך תובנה עמוקה, מצליח לשלב את שני הרבדים האלה. הוא עושה פעולות אחראיות כלפי חוץ, אבל בפנימיותו הוא חווה חופש מוחלט, אינו מפחד...
...גם בשכנוע: ככל שהאדם מבין טוב יותר איך עובדים עליו, הוא פחות יהיה מושפע בקלות מהסביבה. לדוגמה, אם מישהו ינסה לשכנע אותו שדבר מסוים הוא טוב, האדם יוכל לזהות שזהו רק ניסיון להשפיע עליו ולא דבר מחויב המציאות. עצם ההבנה הזו יכולה לחסן אותו מפני השפעה עיוורת של הסביבה. איך להימנע מהשפעות לא רצויות של הסביבה? אליעד מציע שאדם שרוצה להימנע מהשפעות שליליות ינסה להפחית את החשיפה שלו לסביבה שעושה פעולות לא רצויות מבחינתו. אם אדם לא רוצה לאמץ התנהגות מסוימת, עליו להתרחק מסביבות שבהן התנהגות זו נפוצה, או לפחות...
...רק היכרות? שלום חברים הרבה פעמים כשמנהלים משא ומתן עם אנשים, מתקיימת פגישת היכרות. לפני שעושים עסקים, קודם כל רוצים להכיר אחד את השני. שתי חברות נפגשות, בואו נראה, נדבר, נבין מי עומד מולנו - פגישת היכרות. אבל חשוב להבין דבר מהותי: פגישת היכרות היא אף פעם לא רק פגישת היכרות. למעשה, כל פגישה היא תמיד פגישת מכירה. מה זה אומר בפועל? כאשר אתם נפגשים עם לקוחות פוטנציאליים, שותפים עסקיים או כל גורם אחר לפגישת היכרות, עליכם להבין שמדובר בפגישת מכירה לכל דבר. אמנם ייתכן שבמהלך הפגישה לא תדברו ישירות על העסקה...
...לשלב בין טיפול בסיכון וטיפול בסיכוי? כאשר מישהו חושש מהכישלון, כדאי לדעת מתי להגיד לו אתה תצליח (כאשר מדובר בטיפול בסיכוי) ומתי להגיד לו מה זה משנה אם תכשל? (כאשר מדובר בטיפול בסיכון). לכל סיטואציה יש את הדרך הנכונה להרים את האדם מבלי לחזק את החשש או את התלות בתוצאה חיובית. איך לעודד מישהו בצורה נכונה טיפול בסיכוי וסיכון נטל ההוכחה חשיבה חיובית מה זה משנה לטפל בסיכוי, לטפל בסיכון, איך לעודד מישהו? איך לגרום למישהו להרגיש טוב? איך לעזור למישהו להרגיש טוב? איך לגרום למישהו להאמין בעצמו? תתעודד, איך...
...אם מתמקדים באמת האבסולוטית, שבה הכל אחד ואין שום הבדל מהותי בין שום דבר לדבר אחר, הרי שלא קיימת שום תכלית. מה יקרה אם תפסיק לעשות פעולות שאין להן תכלית ברורה? אליעד מסביר שאם תחליט לעשות רק דברים שיש להם מטרה מוגדרת וברורה לחלוטין, באופן פרדוקסלי תגלה שאין בעצם סיבה לעשות שום דבר. הוא נותן דוגמה פשוטה של אדם שהולך למקרר לשתות חלב. לכאורה התכלית ברורה - האדם רוצה לשתות חלב. אבל אם בוחנים זאת לעומק, מתברר שהאדם אינו באמת רוצה את החלב עצמו, אלא את התחושה או ההנאה שהחלב יביא לו. אם האדם היה ממוקד לחלוטין...
...יותר, אך לא תמיד זה עובד כך. הדרך האמיתית לקיצור הדרך היא ההתמדה בהיצמדות לאמת. מי שמבין את הדרך הנכונה בצורה ישירה, יוכל לדלג על שלבים מיותרים ולחסוך זמן. מדוע לא כולם מצליחים למרות שקיימת דרך קצרה? אם אכן ישנה דרך קצרה, מדוע לא כולם משתמשים בה? אליעד מציין שהרוב עדיין מחפש את האמת בעצמם, לא בטוחים אם הדרך שהוצעה להם היא הנכונה. כמו בחיפוש אחר שקע חשמל, לפעמים יש אנשים שמסבירים להם היכן השקע נמצא, אך הם מעדיפים לבדוק את הדברים בעצמם. מדובר בבעיה של חוסר אמון ובסיס של רצון לבדוק את כל האפשרויות...
...בין הכוח (המשקולת או הכבל) לבין הזרוע שמבצעת את התנועה. באיזו נקודה בתרגיל העומס הוא הגדול ביותר? נקודת העומס המקסימלי בתרגיל תמיד תהיה כאשר זווית היישום היא 90 מעלות. אליעד מסביר זאת עם הדוגמה הבאה: כאשר מרימים את היד לצדדים (הרחקת כתף לצדדים), אם המשקולת נמצאת במנח שבו הזווית בין הזרוע למשקולת היא 90 מעלות, זהו הרגע שהכי קשה לשריר. הסיבה לכך היא שבנקודה זו כל כוח המשיכה של המשקולת פועל אך ורק בכיוון אחד - מטה. אין חלק של הכוח שמתבזבז על דחיפה פנימה או החוצה, ולכן העומס המלא מופעל על השריר עצמו...
...לכאורה כעובדות ברורות ומוכיח שאלה אינן עובדות מוחלטות. למשל, במשפט לאור המועד המתקרב ובהתחשב במפה הפוליטית הנוכחית, הוא מסביר שהמשפט נשמע כעובדה אך בפועל מכיל הנחות סובייקטיביות לגבי מהי המפה הפוליטית הנוכחית, מה שמהווה מניפולציה סמויה. האם ההבטחות הכלכליות בבחירות הן אמינות? אליעד מסביר שההנחה לפיה המחויב הכלכלי יטופל בוודאות בקדנציה הבאה היא דוגמה למניפולציה. הוא מציין כי אין וודאות אמיתית שהנושא הכלכלי יטופל, כי אין הבטחה שכל מפלגה תצליח ליישם את האגנדה שלה בפועל, גם אם מנהיג המפלגה מבטיח זאת...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש אמת מוחלטת? למה יש רע בעולם? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש משמעות לחיים? האם יש בחירה חופשית? איך נוצר העולם? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? איך נוצר העולם? למה לא להתאבד? אולי אנחנו במטריקס? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם הכל אפשרי? האם באמת הכל לטובה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להיות מאושר? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מי ברא את אלוהים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי טלפוני, מאמן אישי לנוער, אימון אישי למתבגרים בנושא לתת הצעת מחיר בטלפון - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331