... עסקה מתחילה בשיחת טלפון, שבה איש המכירות מדבר עם הלקוח שרוצה מידע נוסף ורוצה לברר פרטים בטלפון. וחלק מהפרטים שהלקוח שואל בשיחת הטלפון, זה מה המחיר וכמה זה עולה או כמה זה יעלה לו וכולי. והשאלה היא, האם כן או לא לתת ...
...זה לא אומר שנוכלים לא מוציאים הצעות מחיר מושקעות, אבל זה כן אומר שמי שמתכנן לשקר, באופן כללי פחות משנה לו מה כתוב בהצעת המחיר. אז הצעת המחיר נועדה בתור התחלה לכתוב בצורה ברורה, מה אתה מתחייב ללקוח. מה בדיוק? לא יותר ולא פחות. דהיינו, מטרת הצעת המחיר היא שיהיה ברור לך וגם ללקוח מה המחויבות שלכם אחד כלפי השני. ולמה? כדי למנוע ויכוחים, אי הבנות וכיוב בהמשך. ברגע שהכל כתוב בצורה ברורה, אז הרבה יותר קשה אחר כך להתחיל להתווכח איתך על מה שסיכמתם שיקרה. עניין נוסף הוא, שהצעת המחיר היא מסמך שהוא יותר מוגדר...
...בעיות ימשיכו להופיע. מהו המנגנון הפנימי שמייצר בעיות בחיים? אחת התובנות המרכזיות של אליעד כהן היא שהמוח האנושי תמיד יוצר בעיות חדשות. גם אם אדם יפתור את כל בעיותיו הקיימות, בעיות חדשות תמיד יופיעו. כדי להמחיש זאת, אליעד כהן מציע ניסוי מחשבתי: רשום את כל הבעיות שלך בחיים. דמיין שכל הבעיות הללו נפתרו לחלוטין. שאל את עצמך: האם אתה מרגיש שלמות מוחלטת? האם המוח שלך לא יתחיל לייצר בעיות חדשות? תשובתו של רוב האנשים היא שבסופו של דבר בעיות חדשות צצות. המוח לא יכול להתקיים ללא בעיות, שכן תפקודו מבוסס על...
...האמיתי, אז מי שהוא טועה כנל, הוא לא מבין ולא מסכים עם דברי החכם (ומצד האמת זה בצדק כדלקמן). ומי שהוא יותר חכם, הוא מתחיל להבין את דברי החכם, כפי השגת שכלו ומתחיל לתפוש במחשבתו את דברי החכם. אלא, שהמטרה של החכם היא להביא את האדם אל התכלית הטובה, שבה האדם לא יאחז במחשבתו רעיון מוגדר כלשהו, אלא שהאדם יצליח לאחוז במחשבתו את הבלתי מוגדר. והשכל של החכם שאותו החכם מדבר עם האדם, הוא שכל מוגדר, שהוא לא התכלית ולא השלמות של השכל, אלא רק הקדמות אליהם בלבד. ולכן, גם כאשר האדם חושב שהוא מבין ומסכים עם דברי החכם...
...ספק בשיטה או בטיפול שבו הוא משתמש. לדוגמה, אדם שסובל ממחלה מסוימת ונדרש לפעולות רפואיות או לתרגולים, יכול להאשים את הטיפול עצמו אם הוא לא רואה תוצאות מיידיות. כך גם אדם שמתאמן 50 אימונים ולא רואה שיפור משמעותי, יחשוב שהבעיה היא בשיטה או במאמן ולא בעצמו או בהתמדה שלו. ככל שעובר הזמן ואין תוצאות, אנשים נוטים יותר ויותר להפסיק את התהליך או להאשים גורמים חיצוניים. למה אנשים מפסיקים טיפול למרות שהם יודעים שחשוב להתמיד? אליעד מסביר שאנשים מפסיקים טיפול מכמה סיבות: הם לא באמת מאמינים בשיטה או בתהליך שהם...
...ביניהם ואיך האדם יכול להשתמש בספק ובוודאות כדי להגיע להבנת המציאות באופן מוחלט. אליעד מתחיל מכך שכל סבל של האדם נובע מרצון מסוים שקיים בתוכו. הוא מסביר שהרצון הוא הסיבה לכך שהאדם מרגיש שחסר לו משהו, ובכך הוא יוצר סבל לעצמו. האדם רוצה משהו אחד ולא משהו אחר, וכך נוצר אצלו סבל, משום שהוא לא מקבל את מה שהוא לא רוצה, או לא מצליח להשיג את מה שהוא כן רוצה. אליעד נותן דוגמה פשוטה לכך שהאדם רעב, ולכן הוא רוצה להיות שבע. אבל כאשר האדם אומר אני רוצה להיות שבע, הוא למעשה אומר רע לי עם להיות רעב. ברגע שהאדם...
...גם פגיעה ממשית ביחסים. האפשרות השנייה - לציית להורה, ולמעשה לוותר על האוטונומיה האישית לטובת כיבוד אב ואם. היתרון הוא שתחושת המצפון שקטה יותר, אבל החיסרון הוא תחושת ההקרבה של העצמי והכבוד האישי. האפשרות השלישית - למצוא איזון, להכיר בכך שלכל פעולה יש מחיר ולנסות לקבוע גבולות ברורים. הבן יכול להציב כללים ברורים בבית, ולהבהיר להורה: כאן זה הבית שלי, אלו הכללים שלי. אתה חייב לכבד אותם. אם ההורה מסרב, הבן יכול להחליט על צעדים קיצוניים יותר כמו התרחקות או הפרדה מוחלטת. מדוע המוסריות גורמת לסבל במערכות...
...שלך? אליעד כהן מסביר שכאשר אתה מתקשה לעזוב קשר שבו ויתרת על הזהות האישית שלך, זה קורה משום שבמשך הזמן הזה לא חיית את החיים שלך באמת. נתת לאחרים להכתיב לך מי אתה צריך להיות, ובכך איבדת את התחושה הבסיסית של עצמך. אליעד מדגיש שהקושי המרכזי נובע מכך שבמשך שנים לא תרגלת מיומנויות חברתיות באופן עצמאי, והפכת תלוי לחלוטין באדם השני כדי להרגיש טוב עם עצמך. איך נוצרה התלות שלך בקשר? התלות נוצרה כאשר הפסקת לבטא את הצרכים והרצונות שלך בצורה ישירה ואמיתית, ובמקום זאת בחרת להתאים את עצמך לציפיות של הצד השני....
...שיכולות להיות קבוצות גדולות מאוד של אנשים שטועים, אז למה שלא יהיה אפשרי שכל האנשים בעולם טועים יחד? אם אדם אחד יכול לטעות, למה לא מיליארד אנשים? ואם מיליארד יכולים לטעות, למה לא שבעה או שמונה מיליארד? האם אנשים יכולים להאמין בדבר שאינו נכון מבלי לדעת? אליעד כהן מוסיף ומסביר שבמקרה שבו קיימת מחשבה שיש לגביה קונצנזוס מוחלט, אנשים אפילו לא מודעים לכך שיש להם את אותה מחשבה, כי אף אחד אינו חושב אחרת. כך, כולם חיים באמונה מלאה שהדבר נכון במאה אחוזים, ולכן אינם מעלים בדעתם את האפשרות של טעות. אם כולם בטוחים...
...האמיתי שלו, אלא רק משהו שהוא מרגיש שהוא חייב לעשות. כדי לשחרר את הפקודה הזו, צריך לזהות אותה באופן מודע ולשאול את עצמנו שאלות אמיתיות: האם אני באמת בוחר בזה או שזה נכפה עליי?. כשאנחנו מזהים את הפקודה, אנו יכולים להתחיל תהליך של שחרור ממנה. מה ההבדל בין רצון לתחושת חובה? אליעד מדגיש הבדל קריטי בין רצון אותנטי לבין חובה. כאשר אדם פועל מתוך חובה, הוא מאבד את החיבור האותנטי לחיים ולרצונותיו. אני חייב ללכת לעבודה, אני חייב להיות מצליחן - כל אלו ביטויים של חובה שמרחיקים את האדם מרצונו האמיתי. הרצון האותנטי...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לקוח שואל בשיחת הטלפון, דיכאון? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם בדידות? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם לחץ? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? כעס ועצבים ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לקוח שואל בשיחת הטלפון, איך לשתול מחשבות? איך להאמין בעצמך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך למצוא זוגיות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשנות תכונות אופי? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לעשות יותר כסף? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לנהל את הזמן? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך לא להישחק בעבודה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להצליח בזוגיות? איך לפרש חלומות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם גירושין? איך להיגמל מהימורים? איך לשפר את הזיכרון? איך לחנך ילדים? איך ליצור אהבה? איך לפתח חשיבה יצירתית ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש או אין אלוהים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה יש רע וסבל בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה לא להתאבד? האם יש אמת מוחלטת? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה העולם קיים? האם המציאות היא טובה או רעה? למה יש רע בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש בחירה חופשית? איך נוצר העולם? בשביל מה לחיות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם באמת הכל לטובה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לביטחון עצמי, אימון אישי בסקייפ, אימון אישי טלפוני בתחום לקוח שואל בשיחת הטלפון - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331