... מחיר, סוגים של הצעות מחיר, לתת ללקוח הצעת מחיר, תוך כמה זמן לתת ללקוח הצעת מחיר? איך לענות ללקוח ששואל כמה זה עולה? תמחור מוצר ללקוח, איך לתמחר מוצר? כמה זמן להשקיע בהכנת הצעת המחיר? כמה לפרט ... לנהל משא ומתן עם לקוח? איך להציג ללקוח את המחיר? וכאן נסביר תוך כמה זמן לתת הצעת מחיר ללקוח? והאם חשוב לתת ללקוח הצעת מחיר כתובה? ומתי חשוב לפרט כמה שיותר את הצעת המחיר ללקוח? וברגע שלקוח מבקש ממך לקבל הצעת מחיר, האם להגיב ללקוח מיד? ... מספק הוא יותר מותאם אישית לצרכי הלקוח וככל שהוא יותר מורכב, כך יותר הגיוני שצריכים לעשות חישובים כדי לתת ללקוח הצעת מחיר שתהיה הגיונית לכל הצדדים. נקודה נוספת שצריכים להתבונן בה, היא, מאחר שיש עלות להכין הצעת מחיר ללקוח ומאחר שלא ... מזמין ממך עבודה מסוימת. עליך לנסות לתת הערכה כללית של טווח מחיר עבור הצעת המחיר ללקוח. דהיינו, לנסות לתת ללקוח הצעת מחיר של טווח מחיר. לדוגמה נניח שלהכין הצעת מחיר מדויקת לצורך חתימה על הסכם מפורט, צריכים לשבת עשרות שעות. אבל אולי ... ללקוח, לפני שמתקדמים איתו לשלב הבא של הצעת מחיר יותר מפורטת. או במילים אחרות, אם עולה לך הרבה משאבים לתת ללקוח הצעת מחיר, אז תנסה לתת ללקוח הצעת מחיר בטווח מחירים, בין מחיר X לבין מחיר Y. ורק אם זה מקובל על הלקוח, רק אחר כך להתקדם לשלב של לתת ללקוח הצעת מחיר יותר מדויקת, אחרי שכבר יותר ברור לך שיש לך עסקה עם הלקוח. אז אם הלקוח שואל אותך כמה זה עולה, אז תוך כמה זמן ... מותאמים אישית ללקוח. ולכן, ככל שהשירות שאתה נותן, יותר דורש הכנת הצעת מחיר יותר מפורטת, כך פחות הגיוני לתת ללקוח הצעת מחיר מאוד מהר. כי זה משדר משהו חשוד ולא הגיוני. כן הגיוני אולי לתת טווח מחירים, בצורה מאוד מהירה, אבל לא לתת הצעת ...

... שרוצה מידע נוסף ורוצה לברר פרטים בטלפון. וחלק מהפרטים שהלקוח שואל בשיחת הטלפון, זה מה המחיר וכמה זה עולה או כמה זה יעלה לו וכולי. והשאלה היא, האם כן או לא לתת ללקוח הצעת מחיר בשיחת הטלפון? ואיך להתמודד עם העניין שלקוח שואל בשיחת מכירה טלפונית, כמה זה עולה? אז ... את הסיכוי לכך שתיסגר איתך עסקה באופן כללי ובמידה וברצונך שתיסגר איתך עסקה במחיר הגבוה ביותר האפשרי, במידה וזה השיקול היחיד, הרי שעליך להימנע כמה שיותר מלתת ללקוח הצעת מחיר בטלפון. ולמה? כי כדי שיגדל הסיכוי שתסגור עסקה עם הלקוח במחיר שטוב לך, לשם כך הלקוח צריך ... לא מחפש לקוחות שירצו לרכוש ממך בגלל שאתה זול, אלא בגלל שאתה טוב. כי אם אתה רוצה שלקוחות יגיעו אליך כי אתה זול, אז אם באמת אתה מאוד זול, אז אולי אין בעיה לתת ללקוח הצעת מחיר בטלפון. אבל במידה ואתה מוכר מוצר, שנקודת החוזקה שלך היא לא בהכרח המחיר. אלא שהלקוח צריך ...

... בן אדם שרוצה הצעת מחיר לבניית בית (הצעת מחיר לשירותי בנייה), הרי שצריכים להכין כתב כמויות שיחשב את הכמויות של החומר ושל העבודה שיהיו בבית, כדי שעל בסיסו יוכלו לתת ללקוח הצעת מחיר פאושלית, דהיינו, הצעת מחיר סופית, שאינה תלויה בכמויות של הביצוע בפועל. דהיינו, ...

...או מישהו שנתן לו הדרכה והכוונה. אליעד הסביר שכדי להשתחרר מקשר תלותי יש להבין קודם כל את הסיבה לתלות, ואז להכיר באפשרות שקיימות דרכים נוספות להשיג את הצרכים הרגשיים שמולאו עד כה על ידי אותו אדם. איך לפתח ביטחון עצמי בשיחה עם נשים? אחת הבעיות המרכזיות שנסקרו בהרצאה היא חוסר היכולת לתקשר בטבעיות ובנוחות עם נשים, מתוך פחד, לחץ ותחושה של חוסר ערך עצמי. ההצעה של אליעד להתמודד עם הבעיה כוללת כמה צעדים ברורים: להפסיק להתייחס לנשים כאל מטרה שצריך לכבוש ולהתחיל...

...את הכל לצמצם את נזקי הסגר - לדוגמה למגן את הרופאים שוטרים אזרחים וכיו? 24.האם הממשלה עצמה מתייחסת לסגר ברצינות - האם יש יוצאים מן הכלל - בתי כנסת וכיוב? 25.אם זה באמת מלאך המוות האם באמת מתייחסים לנשא קורונה כאל מחבל ומפגע? שאלות נוספות 26.למה לא חשבו על הכל מראש - 3 חודשים מראש? 27.מה יקרה במגפה הבאה בשנה הבאה? 28.איך בדרך כלל אנחנו ערוכים למצבי חרום? 29.האם בדכ דואגים לאזרחים? מה לגבי האזרחית שלא מעניינת את ביבי נתניהו? מה לגבי תושבי הדרום והנזק...

...מצד אחד, אליעד מסביר שנהיגה במהירות גבוהה מחייבת את הנהג להיות במתח גבוה מאוד, מה שמוביל להתעייפות מהירה יותר. ככל שהנהג מתאמץ לשמור על ערנות, העייפות גוברת, ובכך נוצר מצב שבו המוח מתאמץ יתר על המידה ועלול לעשות טעויות קריטיות. מצד שני, אליעד מציין נקודה חשובה נוספת: השימוש במערכות אוטונומיות או במערכות בטיחות מתקדמות יוצרות אשליה של ביטחון מוחלט. לדוגמה, אדם שמשתמש במערכת נהיגה אוטונומית עלול להרשות לעצמו להירדם או להיות פחות ערני, מתוך ההנחה שהמערכת...

...רוחנית עבור אדם? אליעד מתאר כיצד חוויה רוחנית לא תמיד ניתנת להסבר מילולי. הוא נותן דוגמאות כמו מצב שבו אדם עובר תאונה דרכים, ובמהלכה חווה תחושות רוחניות חזקות. מדובר בחוויה שנעשית בבת אחת, כאשר האדם חווה שינוי מיידי, אך במציאות זהו תהליך שדורש חוויות נוספות ושעות רבות של עבודה רוחנית. מה ההבדל בין חוויה רוחנית חווייתית לבין תהליך רוחני? במהלך השיחה, אליעד מציין את ההבדל בין חוויה רוחנית של הארה או התפשטות תודעה, לבין תהליך רוחני מתמשך של למידה, שינוי...

...לשפר את המוח? אליעד מציע מספר תרגילים שיכולים לשפר את החשיבה והיצירתיות שלנו, כולל תרגילים כמו משחקי חשיבה, פתרון חידות מתקדמות ותרגול של תהליכים אנליטיים. על פי דבריו, תרגול מתמיד עוזר לחזק את המוח ולפתח אותו לכל תחום שנרצה להשקיע בו. כיצד להפוך את החשיבה ליותר ממוקדת? למיקוד יש חשיבות רבה, ואליעד מדבר על איך אנחנו יכולים לפתח את היכולת להישאר ממוקדים בזמן פתרון בעיות. הוא מציע שחשיבה ממוקדת אינה רק טכניקת עבודה אלא גישה לחיים, שמאפשרת לנו להתמודד...

...זה, אבל גם אם זה קרה במציאות והוא שכח, אז זה גם לא משפיע עליו. זאת אומרת, שמה שקורה לך בחלום בלילה זה כמו שזה קרה לך במציאות, אין שום הבדל, השאלה היא כמה אתה מודע לזה, וכמה אתה זוכר את זה. נחזור לשולחן, אני חושב שיש פה שולחן, זה יותר חזק מ... אני רואה שיש פה שולחן. מדוייק יותר, אני עכשיו חושב שיש פה משהו שאני מגדיר אותו כרגע כשולחן. עכשיו נראה מה החוליות החלשות שלו. מה המילה הכי חלשה במשפט? שולחן. אז נשאר, אני עכשיו חושב שיש פה משהו שאני כרגע מגדיר...

...לבין רגש. ומצד האמת, שניהם אחד. כי השכל, הוא כולו מבוסס על הרגש. שהאדם ברמה הרגשית, לא מסוגל להכיל בתוכו ולהרגיש, שיש ואין הם אחד, ואז הוא קורא לזה שכל, שיש ואין הם לא אחד. ובאמת, כל השכל, הוא כולו רגש. וכל מה שהאדם לא מסוגל להרגיש, זה הגבול של השכל שלו. וגם הרגש הוא כולו שכל. כי האדם מרגיש, את מה שהוא מגדיר אותו בשכל. ובלי הגדרה שכלית, אין גם רגש. כך שרגש ושכל, הם אחד ממש. ולכן, מי שמבין, מרגיש. וכדי להרגיש, צריך להבין. ומי שלא מרגיש, לא מבין. והאדם...