לראות תוצאות מהעובדים ✔לנהל עובדים, טעויות בניהול עובדים, איך לגרום לעובדים לעבוד? איך לגרום לעובדים לספק תוצאות? איך להעיר לעובדים? עובד שמאחר...

פחד / חרדה - איך לחיות בלי פחדים וחרדות, על ידי רצון שאינו מוגדר?

...אם יפטרו אותך. וכאשר מתבוננים עוד יותר עמוק, הרי שיש עוד דרכים להרגיש טוב ולהיות מאושר, גם אם לא יהיה לך בדיוק את כל מה שאתה רוצה. עד שמגיעים לרצון הראשון הפנימי ביותר, ששם, מצד האמת האובייקטיבית, שום דבר לא באמת משנה. ואם המציאות תהיה כך או אחרת, זה הכל שווה באותה המידה ממש. ושם אין שום ציפייה ושום פחד או חרדה כלל. ונחדד עוד, שככל שהאדם מתבונן ברצון פנימי יותר, כך הרצון הוא פחות מוגדר, וממילא יש יותר אפשרויות שהרצון יתמלא. אבל מצד שני, כך גם הרצון של האדם הוא יותר חזק. כי ככל שהרצון פנימי יותר...

איך לדבר על שכר? כמה כסף לבקש? איך לתמחר מוצר? איך להצליח בראיון עבודה? איך למכור את עצמך? מהן דרישות השכר שלך? דיון על שכר, כמה כסף אני רוצה? איך להצליח במקום עבודה?

...עליו לבצע סקר שוק ממשי - כלומר, ללכת לראיונות עבודה מרובים, לשאול אני יודע לעשות כך וכך, כמה כסף אתם יכולים להציע לי? ומתוך התגובות להעריך את ערכו בשוק העבודה. לבסוף, עליו לדרוש שכר שמצדיק את כישוריו, בתוספת מרווח מסוים למיקוח. אליעד מדגיש שהשכיר לא צריך להתעצל, אלא באמת ללכת ולברר מול הרבה מעסיקים כדי לקבל אינדיקציה מדויקת לשווי השוק שלו. כיצד לנהל את הראיון בגישה אסטרטגית של מכירה? אליעד מדגיש את החשיבות של שינוי התפיסה: במקום להרגיש שהמעסיק עושה לך טובה כשהוא מגייס אותך לעבודה, הגישה הנכונה היא...

התאבדות, למה אנשים מתאבדים? למה לא להתאבד? לשכנע מישהו לא להתאבד, למנוע ממישהו להתאבד, איך להתאבד? לגרום למישהו לא להתאבד, אובדנות, מחשבות אובדניות, מחשבות טורדניות, מניעת התאבדות

...אדם שמעוניין להתאבד? כאשר אדם מביע את רצונו להתאבד, חשוב לא לשפוט אותו אלא להקשיב למניעים שלו ולהבין את מצוקתו. במקום לגנות אותו או לשאול מדוע הוא רוצה להתאבד, יש לשאול אותו איך הוא מרגיש ומה גרם לו לחשוב כך. המטרה היא להוציא אותו מהקונפליקט הפנימי שלו ולהפנות אותו לכיוונים חיוביים שיכולים להקל עליו. בסופו של דבר, יש להדגיש בפניו את הדרך החדשה שבה הוא יכול לראות את העולם - דרך של תקווה, של חלופות, ושל הזדמנויות להרגיש טוב יותר מבלי לפגוע בעצמו. מהם הגורמים למחשבות אובדניות? כיצד לשכנע מישהו לא להתאבד...

צרכי הלקוח, טעויות בבירור צרכים של הלקוח - איך לבצע זיהוי צרכי הלקוח? איך לעשות בירור צרכי הלקוח? באיזה סדר לעשות איתור צרכים של הלקוח, איך לעשות זיהוי צרכים של הלקוח? האם להתעקש או לוותר על העסקה? איך לעשות איתור צרכי הלקוח? שאלות סינון, שאלות קירוב

...בייחס למוצר שלנו, לדוגמה: סוג הרכב, מהירות הרכב, מחיר הרכב, צבע הרכב, סוג המנוע של הרכב, טכנולוגיות הרכב וכולי. ועל כל אפשרות צריכים לשאול, האם ועד כמה אנחנו חושבים שההעדפה של הלקוח? היא העדפה משמעותית שכנראה בסופו של דבר לא תשנה, או שהיא העדפה ראשונה שכן עשויה להשתנות בסופו של דבר. לדוגמה, רוב האנשים שרוצים לרכוש משאית, כנראה שלא ירכשו אופנוע. אבל רוב האנשים שרוצים לרכוש משאית לבנה, אולי בסוף כן ירכשו משאית שחורה. דהיינו? צריכים להפריד, בין צרכי לקוח מהותיים שכנראה לא ישתנו, לבין לא מהותיים שאולי...

התמודדות עם תחרות עסקית, פירוט המפרט הטכני בהצעת מחיר, פחד מתחרות עסקית, פחד מהצעת מחיר יותר זולה, האם לפרט את המפרט הטכני בהצעת המחיר? יקר לי, פחד ממתחרים יותר זולים, איך לכתוב הצעת מחיר? מה לכתוב בהצעת המחיר? למכור מוצר יקר

...להיפגע יותר אם לא תפרטו ללקוח בדיוק מה הוא מקבל. למה זה קורה? אם לא תפרטו את המפרט שלכם, הלקוח לא ידע להבחין בין המוצר שלכם לבין מוצר פחות איכותי שהמתחרה מציע במחיר נמוך יותר. המתחרה עשוי לתת הצעת מחיר זולה יותר על מוצר שאינו ברמה של שלכם, אך הלקוח לא יהיה מודע לכך. לכן, אם המוצר שלכם באמת טוב, אתם דווקא צריכים לפרט את המפרט כמה שיותר, כדי שהלקוח יבין את הערך האמיתי שהוא מקבל. האם אתם מספקים רק את המפרט או גם ערך מוסף? אם אתם עוסקים רק בהעברת סחורה מיד ליד, החשש שלכם מוצדק. אם הלקוח רואה רק רשימת...

PDD, מיומנות חברתית, ייסורי מצפון, הפרעה נפשית, חינוך ילדים, טיפול בבעיה נפשית, הפרעה התפתחותית, מהו מצפון? מיומנויות תקשורת, אוטיזם, בעיות התנהגות בחברה, טיפול בילדים, אימון לילדים

...הטיפול בילדים הסובלים מהפרעות התפתחותיות שונות כמו PDD, ובעיקר בחוסר ההבנה של מבוגרים לגבי הסיבות להתנהגות של ילדים אלו. אליעד מחדד שהבעיה המרכזית בטיפול ובתקשורת עם הילד אינה נובעת מכך שהילד לא מסוגל להבין או להשתנות, אלא מהמבוגר עצמו, שלא באמת מבין את הילד. כדי להמחיש את הרעיון, אליעד נותן דוגמה של ילד שלוקח ביסלי שלא שייך לו. הוא מסביר שהילד לא מבין מדוע אסור לקחת משהו של מישהו אחר. המבוגר, לעומת זאת, תופס את זה כמחויב ולא כאפשרי, כלומר, הוא מבין בצורה אוטומטית שזה לא בסדר ולא יעלה בדעתו לקחת...

שיטה לשליטה ברגשות, יעוץ למטפלים, שחרור מרגשות, טיפול בפחד, טיפול בכעס, איך לטפל באנשים? איך לשנות רגשות? יעוץ לפסיכולוגים, יעוץ להורים, יעוץ למורים, לבדוק הנחות יסוד, ללמוד אימון אישי

...לפיה. לפי השיטה, בכל פעם שמרגישים רע ממשהו, צריך לעבור תהליך לוגי מדויק המורכב ממספר שלבים מוגדרים וברורים. להלן פירוט מדויק של השיטה כולל כל ההסברים והדוגמאות. מה הם השלבים המדויקים לשינוי תחושה רעה? השיטה לשליטה ברגשות בנויה מהשלבים הבאים: זיהוי מדויק של התחושה הרעה ושל הסיבה לה. לא מדובר רק בניסיון להבין, אלא להבין בוודאות מה בדיוק גורם לך להרגיש רע. לדוגמה, אם אדם כועס בגלל שפיטרו אותו, הוא חייב להגדיר במדויק את הסיבות לכך שהוא כועס. זיהוי הנחות היסוד שעומדות מאחורי התחושה הרעה. תמיד קיימות...

שלמות - מה לעשות כדי להשיג שלמות?

...לא בשביל משכורת או הכרה חיצונית, אלא בשביל לממש את הפוטנציאל האישי ולגלות את השלמות שבתוכו. כיצד ניתן להשיג אושר אמיתי ולמה זה דורש הקרבה מלאה? לדברי אליעד כהן, כדי להשיג אושר אמיתי ושלמות בחיים, האושר חייב להיות הדבר היחיד שחשוב לאדם. לא הדבר שהכי חשוב, אלא ממש היחיד שחשוב. אם האדם מוכן להתפשר על האושר שלו למען משהו אחר, זה אומר שהוא לא באמת רוצה אושר אמיתי. הוא חייב להחליט שהאושר שלו עומד מעל הכל, ולהסכים לשנות כל דבר שמונע ממנו את האושר, בכל מחיר. עם זאת, אליעד מדגיש כי האדם צריך לפעול גם בחוכמה...

ניהול שיחה, להרגיש בנוח בשיחה, מיומנויות שיחה, לשלוט בשיחה, חשיבה מופשטת, מבני חשיבה בשיחה, להבין את השיחה, פרספקטיבות בשיחה

...פתרונות מעשיים להתמודד עם התחושות האלו: ראשית, על האדם להבין שכל קונפליקט או אי - ודאות הוא רק אפשרות אחת מבין רבות. המודעות לכך שכל שיחה יכולה להיות מובנת ביותר מדרך אחת יוצרת אצל האדם גמישות מחשבתית ומפחיתה את תחושת הלחץ. בנוסף, כאשר אדם מנהל שיחה, עליו לתרגל את היכולת לראות כל משפט וכל מילה גם מנקודת מבט של ההיפוך שלה. כלומר, לא להינעל על פרשנות אחת בלבד, אלא להבין תוך כדי השיחה את המשמעות הנגדית או האלטרנטיבית של כל משפט שנאמר. תרגול נוסף המוצע הוא ניתוח שיחות לאחר שהן מסתיימות. על האדם להקליט...

שם
סיסמא