... זה עולה? מתי להציג ללקוח את המחיר? מתי להציג את המחיר ללקוח? תסריט שיחת מכירה, תסריט שיחה טלפוני, איך להתמודד עם לקוח ששואל כמה זה עולה? תמחור מוצר ללקוח, הצעת מחיר ללקוח, איך להתחמק משאלה של לקוח? התנגדויות מכירה והפעם נענה לשאלה, ... שיקול לא לרצות לענות ללקוח על מה המחיר של המוצר, בשלב מוקדם של תהליך המכירה. ולכן עולה השאלה, איך להתמודד עם לקוח ששואל על ההתחלה, מה המחיר של המוצר, כמה זה עולה לי?! ויש כאן עוד בעיה נוספת והיא, שמצד אחד אנחנו ... כי אם תשדר ללקוח חשש, זה אומר שאתה עצמך לא שלם עם המחיר של המוצר שלך ללקוח. אפשרות נוספת להתמודד עם לקוח ששואל כמה זה עולה, היא דווקא לאתגר את הלקוח ולשדר לו שמי אמר בכלל שאנחנו רוצים למכור לו. ושקודם כל ...
...את היד אני מדמיין אני כל פעם כשאני רואה אותו אני מדמיין שהוא הוריד לי את היד הוא יגיד אני זוכר שהורידו לי את היד אני אומר לו אבל לא הורידו לך את היד הנה היד מחוברת הוא אומר לא הורידו לי את היד. עכשיו בהנחה שהוא מבין שזה באמת שקר המחשבה שלו זאת אומרת הוא מדמיין דמיון שקרי או על משהו שקרה או על משהו שקורה או על משהו שיקרה נגיד שהוא אומר אני מדמיין שיום אחד חללית תחטוף אותי לא יודע מה סתם איזה משהו כזה לא הגיוני הוא אומר אני מפחד מזה, עכשיו בהנחה שהוא מבין למרות שעל העתיד אתה יכול להגיד אולי החללית...
...המחויב האמיתי. האם זמן ומקום יכולים להיות יסודות המציאות? אליעד דן גם בשאלת הזמן והמקום כיסודות אפשריים של המציאות. הוא שואל האם הזמן והמקום הם בעצמם דברים בסיסיים, או שהם תוצאה של משהו בסיסי יותר. אליעד מסביר שאם מישהו טוען שהזמן והמקום הם יסודות, אפשר עדיין לשאול ממה הם עצמם עשויים. אם הם יכולים להשתנות או להיעלם, אז הם לא יכולים להיות מחויבים, משום שהמחויב, בהגדרתו, הוא דבר נצחי, בלתי משתנה וחסר יכולת להיעלם. האם השולחן יכול להיות יסוד בפני עצמו? אליעד נותן דוגמה נוספת בנושא השולחן. הוא אומר...
...של כל אלה היא לגרום לך להאמין במנטור כדמות בעלת סמכות ולהעריץ אותו, ובכך להטמיע בך את המסר שלו בצורה חזקה יותר. אחת הדוגמאות הבולטות היא מנטור שמשתמש באמירות כמו אתה חייב להצליח, אם לא תתאמן לא ייצא ממך כלום, ותאמין בעצמך. אך אם אותם המסרים בדיוק היו נאמרים על ידי אדם ברחוב, לא הייתה לכך השפעה עליך, כי חלק מההשפעה של המנטור נובע מכך שאתה מאמין בו ובתדמית שהוא יצר לעצמו. מה הבעיה עם מנטורים שמבוססים על אמונה? השיטה הזו יוצרת תלות במנטור ובמסרים שלו, ואתה הופך תלוי בדמות של הגורו וביכולת שלו לשכנע...
...אמר באמת? על כן, כל אחד מחויב לבדוק את האמת באופן אישי! ולמי מחויב, לעצמו, ואם לא רוצה לחפש, גם טוב, רק שלא יגיד שהוא מחפש את האמת. ומי שכן אומר שמחפש את האמת, שילך עם זה עד הסוף, ויבדוק כל דבר בברור לא להאמין לכלום, אלא לבדוק בעצמך, מה נכון מה לא נכון ומה אמת. ואתן דוגמה קצת מוזרה: אדם מאמין שיד ימין נמצאת במקום אחד ויד שמאל נמצאת במקום אחר. הוא לא מעלה אפילו על דעתו שהן נמצאות באותו המקום ממש. הוא פשוט מאמין לכך שהן נמצאות בשני מקומות נפרדים, זה אומר שגם לשכל העצמי אסור להאמין! ולמה הוא מאמין...
...הזו דומה מאוד לשאלת הידיעה הראשונה של התינוק. אנחנו יודעים שלוגית לא מחויב שהביצה תבוא מהתרנגולת או להיפך, אבל בחוויית האדם, אנחנו כן חשים שמחויב שיהיה דבר שקדם לדבר אחר, אחרת קשה לנו להבין איך בכלל משהו נוצר. אליעד מבהיר שכמו בשאלת הידיעה, גם כאן מדובר בפרדוקס שבו לא ברור איך המוח יודע דברים מלכתחילה, והפתרון אינו לוגי ואינו ברור מאליו. למה בכלל השאלה הזאת חשובה לנו? אליעד מסביר שרוב האנשים לא מוטרדים מהשאלה איך אנחנו יודעים דברים, אבל מי שחוקר את זה לעומק יגלה שכל חוויות החיים שלו מבוססות על הידיעות...
...מוחלט. לדוגמה, כאשר אדם מכין סלט וחושב שיש דרך מסוימת לחתוך אותו, אם הוא יזכיר לעצמו שהוא לא חייב לחתוך בצורה הזאת אלא זו בחירה, הוא ירגיש תחושת אלוהות ושליטה במשחק. התחושה הזו יכולה לגדול גם לדברים גדולים יותר כמו התחושה שחייבת להיות שמש בחוץ, או אפילו התחושה שחייבים להאמין לחושים. איך מתקדמים לשלבים מתקדמים יותר של הטלת ספק במחויבים? אליעד ממליץ להתקדם בהדרגה ולא לנסות לקפוץ מיד לדברים הגדולים ביותר. אם האדם מרגיש תקוע, כנראה שהוא מנסה להרים משקל גדול מדי. הפתרון הוא תמיד לחפש משהו קצת יותר קטן...
...לספר כאל הכי חכם או כאל שטויות מוחלטות? אליעד כהן מדגיש שככל שהספר או רעיון מסוים הוא יותר חדשני ויותר עמוק, כך הוא נראה פחות הגיוני ויותר משוגע. הוא מסביר זאת באמצעות דוגמה פשוטה: מה יותר מפתיע - כלב שנושך אדם או אדם שנושך כלב? כמובן שהאפשרות השנייה, כי היא פחות הגיונית וצפויה. באותו אופן, ככל שהספר מציג רעיונות שמערערים באופן עמוק יותר את תפיסת העולם הקיימת של האדם, כך הוא נתפס כמשוגע יותר. אליעד מציין שהוא מודע לכך שהספר שלו עשוי להיראות כשטויות מוחלטות למי שאינו מעמיק בו באמת, בדיוק בגלל שהספר...
...מגדיר טוב מוחלט כמצב של טוב מוחלט שלא תלוי בשום דבר אחר. טוב מוחלט זה מצב שבו האדם מרגיש מאה אחוז טוב, בלי שום ספק או מחשבה שהוא רוצה משהו אחר. במצב זה, אין שום דבר שהאדם לא מוכן לוותר עליו למען אותו טוב מוחלט. לדוגמה, אם היה טוב מוחלט בעולם, אז בכל פעם שהיו אומרים לאדם לעשות פעולה כלשהי (למשל, לקום לעבוד בבוקר), היה אפשר בקלות להסביר לו מדוע כדאי לו לפעול, פשוט כי הפעולה הזאת תוביל אותו להתקרב לאותו טוב מוחלט. באופן דומה, אם היה גם רע מוחלט, היה ניתן לבדוק כל פעולה בצורה פשוטה - האם היא מקרבת אותך...
...וברצונות שלו. לדוגמה, אדם ששומע הסבר מסוים יכול להרגיש שההסבר נותן לו חיים חדשים וממלא אותו בשמחה ובהתרגשות. מצד שני, אותו הסבר בדיוק יכול לגרום לאדם אחר להרגיש רע ולהרוס לו את החיים. ההבדל בין התפיסות נובע מהכיסופים השונים שלהם ומהרצונות השונים שיש להם. הכלי שהאדם יוצר במחשבתו על ידי הכיסופים משפיע על מה שייכנס לתוך אותו הכלי, בין אם זה דבר טוב או רע. האותיות עצמן, כלומר, המציאות בפני עצמה, הן נייטרליות. אין בהן טוב או רע בעצם. הן הופכות לטוב או לרע בהתאם לרצון של האדם, לכיסופים שלו ולנקודות שהוא...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: להתמודד עם לקוח ששואל, איך לעשות יותר כסף? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להיגמל מהימורים? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לנהל את הזמן? איך להצליח בראיון עבודה? איך להעריך את עצמך? איך לשנות תכונות אופי? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשתול מחשבות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לא להישחק בעבודה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להיות מאושר ושמח? איך לקבל החלטות? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין? איך להאמין בעצמך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לשפר את הזיכרון? איך לדעת אם מישהו מתאים לך ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: להתמודד עם לקוח ששואל, איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם לחץ? דיכאון? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם אפשר לדעת הכל? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? האם יש משמעות לחיים? איך נוצר העולם? למה העולם קיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה יש רע בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? בשביל מה לחיות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש אמת מוחלטת? מה המשמעות של החיים? למה לא להתאבד? האם יש או אין אלוהים? האם הכל אפשרי? האם באמת הכל לטובה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להנות בחיים? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להיות מאושר? למה יש רע וסבל בעולם? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש בחירה חופשית? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? מי ברא את אלוהים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא גישור, מאמן אישי לדיאטה, מאמן אישי להרזיה בנושאי להתמודד עם לקוח ששואל - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331