... של הלקוח. כי לפעמים הלקוח נותן סיבות שונות להתנגדות שלו. ועליך לדעת מהי הסיבה העיקרית והמרכזית והחזקה ביותר, שבגללה הלקוח מתנגד לביצוע העסקה. ובנוסף, עליך להיות מסוגל להבחין, מתי כל הסיבות שהלקוח נותן, הן רק סיבות כיסוי, שבאותו להסתיר ולכסות ...
... הערך של שיער חלק עולה בהרבה על החיסרון של שריפה קלה. איך להתמודד עם לקוח שטוען המוצר מזיק לי? כשלקוח מתנגד וטוען שהמוצר גורם נזק או חיסרון מסוים, איש המכירות לא צריך להתעלם מכך או לשקר ללקוח. במקום זאת, עליו ...
... מסוימת. צריך להכיר את החסרונות האלו מראש ולהתייחס אליהם נכון בזמן השכנוע. איך לטפל בהתנגדויות של לקוח? אליעד מסביר שכשלקוח מתנגד לקנות מוצר, יש צורך להבין את המהות האמיתית של ההתנגדות. למשל, אם לקוח אומר לא בא לי לקנות את ...
... המהות לא רוצה, אנחנו לוקחים את למה הוא לא רוצה ומחלישים את זה. יחד עם זאת צריך לדעת שכאשר הלקוח מתנגד לרכוש מוצר או כאשר הבן אדם לא משתכנע באיזה רעיון לא תמיד צריך לשאול למה הוא לא רוצה ולטפל ...
... הסיבה הרצויה מראש או לאחר ההתנגדות, כך שהלקוח יחשוב על התנגדותו בצורה שתשאיר פתח למכירה עתידית. מה קורה אם הלקוח מתנגד לשירות או למוצר בגלל סיבה לא נכונה? העיקרון הוא שהלקוח יכול לא לרצות מוצר או שירות לא מסיבה אמיתית ...
... יהפוך לאתגר חיובי. לדוגמה, במקום לראות בסירוב כישלון, איש מכירות צריך לחשוב: מה אני יכול ללמוד מזה? למה באמת הלקוח מתנגד?. הגישה הזו מאפשרת למוכר להתייחס לסירוב לא כדבר רע, אלא כהזדמנות אמיתית לשיפור, בדומה לפתרון חידות היגיון או תרגילים ...
... לאדם שאומר שהוא לא רוצה לרכוש, כי איש המכירות מתנגד להתנגדות של הלקוח, ואיש המכירות נכנס לקונפליקט עם הלקוח, והלקוח מתנגד לאיש המכירות והלקוח רואה באיש המכירות אדם רע, שאיש המכירות דואג לעצמו ולא ללקוח. ואז איש המכירות מרגיש רע ...
... אבל כאן אנחנו מדברים על מקרה שבו מתאם הפגישות, רוצה לתאם פגישה פיזית של הלקוח עם מנהל המכירות אבל הלקוח מתנגד להגיע לפגישה פיזית, והוא מבקש בעצם לקבל עוד מידע בטלפון וכיוב. אז איך בעצם נגרום ללקוח להגיע לפגישה ואיך ...
...כל מצב. כיצד נוצרת אהבה וכיצד נוצרת תלות רגשית? ראשית, יש להבין את המקור של כל אחת מהתחושות: אהבה: אהבה נוצרת כאשר מישהו מעניק לך תחושה טובה, הנאה או סיפוק רגשי. אתה נהנה להיות איתו, וכאשר אתה בקרבתו אתה חש שמחה, אושר או התלהבות. אהבה יכולה להיות חלשה, בינונית או חזקה מאוד, אך המאפיין שלה הוא שהאדם אינו המקור הבלעדי להרגשה הטובה שלך. תלות רגשית: לעומת זאת, תלות רגשית נוצרת כאשר אתה מאמין באופן פנימי ועמוק שהאדם השני הוא המקור היחיד לתחושה הטובה שלך, ושבלעדיו אינך מסוגל לחוות אושר או סיפוק. כלומר...
...שמשה קיבל את התורה מאלוהים נראית משונה כמו כל טענה של אדם המדבר עם ישויות שאף אחד אחר לא יכול לשמוע. איך תוקפים טענות שאינן ניתנות לבדיקה? אליעד כהן מסביר שכשאדם מציג טענה שלא ניתן לבדוק או להפריך, הטענה הופכת לחסרת משמעות. אם אדם אומר שהוא מבין שפת חיות אך לא מסוגל להוכיח זאת או להסביר איך הוא יודע זאת, למעשה הטענה שלו חסרת כל משמעות, כי הוא אינו מסוגל להוכיח לאף אחד - כולל לעצמו - את אמיתותה. גם אם האדם אומר אני פשוט יודע, זו תשובה שלא באמת נותנת הוכחה ולכן אין לה ערך אובייקטיבי. מה הקשר בין שפת...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך להיות מאושר? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להיות הכי חכם בעולם? למה העולם קיים? איך נוצר העולם? מי ברא את אלוהים? האם לדומם יש תודעה? האם יש בחירה חופשית? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש משמעות לחיים? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? האם הכל אפשרי? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום? בשביל מה לחיות? איך נוצר העולם? אולי אנחנו במטריקס? למה יש רע בעולם? האם יש או אין אלוהים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע וסבל בעולם? למה לא להתאבד? האם באמת הכל לטובה? האם יש אמת מוחלטת? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא גישור, מאמן אישי להפרעות קשב וריכוז, מאמן אישי קשב וריכוז בנושא לקוח מתנגד - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331