... משהו, שאולי אתה איש מכירות שמנסה למכור לו משהו שהוא לא צריך וכיוב. ולכן יש 2 סיבות אפשריות, למה הלקוח לא רוצה לסגור עסקה כאן ועכשיו. 1 - כי הוא לא בטוח במידת ההתאמה של המוצר שלך לצורך שלו, גם ביחס ...
... רוצה לדבר, על סיטואציה שהלקוח אומר לך בפירוש, שמה שמעניין אותו זה אך ורק שהמחיר יהיה כמה שיותר זול. והלקוח לא רוצה לדבר על האיכות של המוצר, אלא הלקוח רוצה לדבר רק על המחיר של המוצר בלבד. והשאלה היא, מה אפשרי ...
... לראות עוד יותר את האמת, ואיפה לא צריך שהלקוח יותר יראה את האמת. לדוגמה: נניח שרוצים למכור ללקוח רכב, והלקוח לא רוצה לרכוש. במקרה כזה, איש המכירות צריך לנסות להבין, מה הסיבות שהלקוח רוצה וגם לא רוצה לרכוש את המוצר. ועכשיו ...
...התורפה שלך. כי מי שהוא חזק, הוא לא צריך למכור את עצמו. אתה רוצה לשדר ללקוח שלך, שהוא צריך למכור את עצמו לך, כלקוח, שתהיה מוכן למכור לו משהו. כי הוא צריך אותך ולא אתה אותו. ולכן, כשאתה מוכר את עצמך ומציג את עצמך ללקוח, באופן כללי, שים לב שאתה לא מתאמץ יותר מידי, אלא תנסה להעביר את המיקוד ללקוח שלך, לדבר עליו, ולשדר לו, שאתה לא צריך למכור את עצמך, כי אתה כבר מוכר וידוע, אלא אפשרי לדבר עליו ועל הצרכים שלו. או במילים אחרות, תמכור את עצמך כמה שפחות. ותתנהג כמה שיותר כמו מישהו שלא צריך למכור את עצמו,...
...מאלף שקל. לעומת זאת, היו טכנאים בודדים שהיו ישרים, פתחו את הברזים ואמרו ללקוחה שהכל תקין, ולא דרשו שום תשלום, מכיוון שלא עשו שום עבודה. הם אפילו הדגישו ללקוחה את המזל שלה שלא נפלה בפח של טכנאי נוכל. מדוע הטכנאים מרגישים מוצדקים לרמות את הלקוחות? אליעד כהן מבהיר נקודה חשובה לגבי הגישה של טכנאי הגז שמרמים. הם מגיעים עם תפיסה שלפיה התשלום הוא עבור הביקור והשירות שהם מעניקים, ולאו דווקא על התוצאה הסופית. מבחינתם, עצם זה שהם הגיעו, בזבזו את זמנם ונתנו את היכולת להשתמש בגז (גם אם בפועל לא עשו כלום) מצדיק...
...של רע, זה מעיד על כך שיש ערך גם בחוויה של רע. האם אפשר להרגיש טוב כשיש רע? אם נוכל לקבל את הרע בחיים ולראות בו חלק מהחוויה האנושית, נוכל ללמוד להרגיש טוב גם כשהחיים לא מתאימים למה שרצינו. תחושת הרע לא בהכרח מחייבת אותנו לסבל, ואם נלמד להסתכל על הרע באור חיובי, נוכל ליהנות ממנו באותה מידה כמו מהטוב. האם כל אחד מוכן לשמוע את הדברים הללו? המסר המרכזי של אליעד הוא שכל אחד יכול לשנות את הדרך שבה הוא רואה את חייו. אם אדם יפסיק להימנע מהרע ויתחיל לקבל אותו, הוא יגלה שתחושת הרע פחות מפחידה, ולמעשה אפשר...
...מציבים אולטימטום לאחר, באופן עקיף אנחנו עשויים להציב אולטימטום גם לעצמנו. לדוגמה, מי שאומר למישהו אחר: אם לא תעשה כך וכך, אעזוב את העבודה, למעשה יצר מצב שבו הוא חייב לממש את האיום שלו, אחרת הוא ייראה חלש וחסר אמינות. לכן חשוב לחשוב מראש: האם הדבר שאנחנו מציגים כאיום יכול לפגוע בנו בעתיד, או להכניס אותנו למצב שאנחנו לא באמת רוצים להגיע אליו. ניתן לדמות את זה לאדם שקושר לעצמו אזיקים וזורק את המפתח לים. נכון שהאחר אולי ייפגע מכך, אבל גם אנחנו נפגע בעצמנו. חשוב שהאיום שלנו יהיה תמיד כזה שנוכל לעמוד...
...בהסבר זה, אליעד מבצע חיבור עם רעיונות כמו עקרונות מכניקת הקוואנטים, שם הוא מתאר כיצד מצבים יכולים להתגשם רק אם קיימת תודעה צופה שמאמינה שהם יתקיימו. הוא טוען שברגע שהתודעה מוכנה להאמין במשהו, הדבר יכול להתממש במציאות. לסיום, הוא טוען כי כל הגבלות המחשבה נובעות מתוך הפחד או הספק, וכאשר אנחנו משוחררים מהם, אנחנו יכולים להגיע לתוצאות מדהימות שאותן לא היינו מסוגלים להשיג לפני כן. כוח המחשבה כיצד מחשבה משפיעה על המציאות? שליטה במציאות האם ניתן לשנות את הגורל? כוח הרצון והאמונה יצירת מציאות בעזרת מחשב...
...הוא יכול לחוות את המצב כסבל, כי הוא מרגיש שלקחו ממנו את החופש. אך אם הוא מסוגל להגיע להכרה עמוקה שהמציאות שלו טובה ושלמה כמו שהיא, הוא יכול לחוות הנאה גם בסיטואציה שלכאורה מוגדרת כסבל. האם העולם הזה הוא הבחירה שלנו? אליעד טוען שייתכן שהעולם הזה הוא בחירה שלנו, אפילו אם איננו זוכרים זאת. הוא מדגיש שההבדל בין גישות רוחניות שונות, כמו בודהיזם או קבלה, הוא בשאלה אם האדם יכול להתחבר לפרספקטיבה הגבוהה ביותר, שבה אין זמן, מקום ותנועה. הגישה של אליעד מאפשרת לאדם להתחבר כבר עכשיו לתודעה הגבוהה הזו, ללא צורך...
...יסודית: אני יכול להצליח. למה אנשים רוצים ביטחון עצמי? שאלה: מה היתרון של ביטחון עצמי? למה חשוב לאנשים להאמין בעצמם? תשובה: בחיים יש לנו מטרות שונות, ולשם השגתן אנו צריכים לפעול. כדי לפעול, פעמים רבות אנחנו זקוקים לאומץ, וביטחון עצמי הוא מקור לאומץ הזה. אדם עם ביטחון עצמי יכול ליזום פעולות - לדוגמה, הוא ירוץ לבחירות לנשיאות, יקים פרויקט חדש, יבקש העלאת שכר, או ייגש לבחורה בלי להירתע. הרעיון הוא שאם לא נעשה דבר, לא נצליח בשום דבר. לכן נראה על פניו שביטחון עצמי מסייע לעודד עשייה ולהביא להצלחה. שאלה:...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לקוח לא רוצה, איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם אכזבות? כעס ועצבים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לקוח לא רוצה, איך לשנות תכונות אופי? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לנהל את הזמן? איך להיות מאושר ושמח? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להתמודד עם גירושין? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להעריך את עצמך? איך להיגמל מהימורים? איך לקבל החלטות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לעשות יותר כסף? איך למצוא זוגיות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בזוגיות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לא להישחק בעבודה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשפר את הזיכרון ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? אולי אנחנו במטריקס? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להיות מאושר? האם באמת הכל לטובה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש משמעות לחיים? האם אפשר לדעת הכל? האם יש או אין אלוהים? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? למה לא להתאבד? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם המציאות היא טובה או רעה? האם לדומם יש תודעה? איך להנות בחיים? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה המשמעות של החיים? האם הכל אפשרי? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא הכוונה אישית, מאמן אישי קריירה, אימון עסקי בתחום לקוח לא רוצה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331