למכור בהתכתבות, למכור בכתב, מכירה בהתכתבות, למכור ללקוח בהתכתבות, שיחת מכירה בהתכתבות, תקשורת בהתכתבות, לקוח שלא רוצה לדבר בטלפון, שיחות מכירה בטלפון, מוקד טלמרקטינג, איך לגרום ללקוח לרצות לדבר בטלפון? למה הלקוח לא רוצה לענות לטלפון? למה הלקוח ...
...בטענה הנגדית שאומרת, שעל הלקוח לקנות את המוצר, דווקא בגלל שהמוצר יקר לו. מה הטוב שיכול לצאת ללקוח, דווקא בגלל שהמוצר יקר לו? איזה יתרונות יש ללקוח, בכך שהמוצר יקר לו, שלא היו לו אותם, אם המוצר לא היה יקר לו? האם זה שהמוצר יקר ללקוח, האם זה רק רע, או שאולי יש בזה שהמוצר יקר, גם דברים טובים כלשהם? וכיוב שאלות, שעוזרות לאיש המכירות לראות את נקודת המבט הנגדית, לטענה של הלקוח. או לדוגמה, נניח שהלקוח אומר, אני לא רוצה לקנות כי אני רוצה להתייעץ עם אישתי. אז על איש המכירות לחשוב, איזה היגיון יש בטענה הנגדית...
...את הפרדוקס שבגישה הזאת - מצד אחד האדם מבקש להשיג משהו בעל ערך, אך מצד שני הוא עושה זאת תוך גרימת נזק לעצמו. במילים אחרות, כשהאדם דופק את המערכת, הוא למעשה פוגע בעצמו, כי הוא חלק בלתי נפרד ממנה. האם יש משהו חיובי בגישת העד הסוף? יחד עם זאת, אליעד כהן מציין שיש גם היבט חיובי באסטרטגיה הזו. הוא מצביע על שכל מעניין: לפעמים יש מצבים שבהם האדם רוצה להדגיש נקודה חשובה כל כך, עד שהוא בוחר לשבות או לעצור הכל עד שיקבל מענה ברור או פתרון אמיתי לבעיה. כדוגמה לכך הוא מביא את הטייסים, שמחליטים להשבית את הטיסות...
...יש אחדות. כל פחד נובע ממקום של חוסר הבנה של האחדות שבין יש לאין. כשאדם מצליח להבין ולהפנים את האחדות הזאת, הוא מפסיק לראות פחדים כחלק מהמציאות. אליעד מסביר שכל הפחדים האלה הם תוצאה של מצבים שבהם האדם תופס את הדברים כאילו הם נפרדים. איך מתמודדים עם פחד כשלא ניתן לשנות את המציאות? הפתרון לפחד לא טמון בשינוי המציאות עצמה, אלא בתפיסת האדם את המציאות. אליעד מביא את הדימוי של פחד לאכול ממתקים: אם אדם מאמין שמה שהוא אוכל מסוכן, הוא יפחד לאכול את הממתק, אך ברגע שהוא מבין שזה לא מסוכן, הפחד נעלם. כלומר,...
...לי על הטלוויזיה הזאת? במקום לציין בדיוק מה הוא מחפש, הוא יוכל לקבל תשובה יותר אובייקטיבית ומדויקת מבלי שהמוכר ינסה להתאים את המוצר למה שהוא אמר מראש. הבסיס למכירה מוצלחת - הבנת צורכי הלקוח אחת האמיתות החשובות בעולם המכירות היא אל תמכור עד שלא הבנת את צורכי הלקוח. הכוונה כאן היא שלפני שיתחיל תהליך מכירה או הצגת המוצר, המוכר חייב להבין מה בדיוק הקונה רוצה וצריך. כאשר המוכר מבין את צורכי הקונה, הוא יכול להציג את המוצר בצורה שתהיה לו מותאמת אישית. באותו האופן, כאשר מועמד מגיע לראיון עבודה, הוא צריך...
...יותר מהמנהל? אליעד כהן מציג גישה נוספת, לפיה חשוב שהמנהל לא יהיה צר עין כלפי העובדים שלו, אלא יאפשר להם להרוויח כמה שיותר, אפילו אם הם מרוויחים יותר ממנו. הוא טוען שמנהלים רבים פועלים מתוך צרות עין, ומציבים מגבלות על התגמול מתוך חשש שהעובד ירוויח יותר מהם. זוהי טעות גדולה לדעתו. הסיבה שאליעד נותן לכך היא שבסופו של דבר, העובד שמוכר יותר מכניס יותר רווחים לעסק, וככל שמוכרים יותר, העלות השולית יורדת, כלומר, כל מכירה נוספת מכניסה יותר רווח כי ההוצאות הקבועות כבר שולמו (שכר דירה, חשמל וכו). לכן, עדיף...
...מסביר כי החיזור עשוי להפוך להטרדה כשכמות החיזור גדלה והופכת למובילה לתחושת חניקה או פגיעה בפרטיות של האדם שמחזרים אחריו. הוא מציין כי חשוב להבין שההבדל בין חיזור נכון לחיזור לא נכון טמון בכוונה של המחזר. אם החיזור נעשה מתוך רצון לתת ולתמוך, ולא מתוך רצון לקבל בתמורה, הוא עשוי להיות חיובי. אך אם זה נעשה מתוך רצון לקבל בלבד, הדבר יגרום להרגשה של חוסר נוחות ויתפוס את המחזר באור שלילי. אליעד מדגיש גם את העדינות שבעניין - חיזור חייב להיות בצורה שנעשית מתוך חן ורצון אמיתי ולא מתוך חולשה או צורך להיראות...
...שהאושר הגדול ביותר תמיד מלווה בפחד הגדול ביותר לאבד אותו. מה הקשר בין אושר לפחד? אליעד כהן מדגיש כי האושר אינו יכול להתקיים ללא פחד. כדי להבין את הרעיון, הוא נותן דוגמה פשוטה: אדם שיש לו בבית גרגיר חול קטן - הוא לא מפחד לאבד אותו, כי לגרגיר החול אין ערך משמעותי עבורו. אבל בדיוק מאותה סיבה, אותו אדם גם לא יכול להרגיש מאושר מקיומו של גרגיר החול בביתו. זהו עיקרון מהותי - אדם חייב לפחד לאבד דבר מסוים כדי שיוכל לחוות אושר מהעובדה שהדבר נמצא אצלו. האושר והפחד תלויים זה בזה. עוד דוגמה לכך היא אדם שמצהיר...
...במידע חדש. המוח אינו פועל בצורה אופטימלית, הוא לא יכול לבדוק כל הזמן את כל המידע שיש בו מחדש. לכן, דברים נשכחים באופן איטי ובהדרגה ולא באופן מיידי, אלא אם כן אדם בטוח לחלוטין שהוא לעולם לא יצטרך את המידע הזה שוב. האם קל יותר להיזכר בדברים ששכחנו בעבר? אליעד מעלה שאלה נוספת לגבי האפשרות לזכור מחדש דברים שנשכחו בעבר, וטוען שייתכן שקל יותר להיזכר בהם אם פעם המידע היה משמעותי. ככל שהמוח התרגל לזכור את המידע הזה בעבר, הוא יכול לשוב ולהיזכר בו ביתר קלות, אך זה תלוי במידת המשמעות שהמידע שמר בתודעה בעבר...
...לא באמת נגמל אם הוא רק נמנע מלשתות, הגמילה האמיתית מתרחשת רק כשהוא יכול לשתות מעט אלכוהול ולא להרגיש צורך להמשיך. מהמר לא באמת נגמל אם הוא רק נמנע מהימורים, אלא רק כאשר הוא יכול להמר ולא להרגיש צורך להמשיך ולהמר. באותו אופן, ההתמכרות לזוגיות ולתלות רגשית נמדדת לא כאשר האדם נמצא לבד וטוב לו, אלא כאשר הוא בתוך זוגיות ועדיין לא מרגיש צורך בתלות הזאת. מדוע ההדחקה אינה פתרון אמיתי להתמכרות רגשית? ההדחקה היא למעשה התעלמות מבעיה פנימית שלא טופלה בשורשה. אנשים רבים חושבים שהם נגמלו מהתלות הרגשית בזוגיות...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצר העולם? למה לא להתאבד? למה יש רע בעולם? בשביל מה לחיות? למה העולם קיים? האם הכל אפשרי? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? מה המשמעות של החיים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש או אין אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להנות בחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם באמת הכל לטובה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה יש רע וסבל בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם לדומם יש תודעה? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? האם יש משמעות לחיים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי להצלחה, קואצ'ינג אישי, אימון אישי לביטחון עצמי בנושאי לקוח שלא רוצה לדבר בטלפון - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331