איך להציג את המוצר ללקוח? איך לספר ללקוח על המוצר? איך לתאר ללקוח את המוצר? לדבר על התועלות של המוצר, לא לדבר על המאפיינים של המוצר, ...

... שיותר בצורה כללית. ועלינו עכשיו לענות במספר מילים קצר בלבד, לשאלה הבאה, והיא, מהי הדרמה המשפחתית שעליה אנחנו רוצים לספר. ואז נשיב לדוגמה, תהליך התאהבות וגירושין. ועכשיו נציג את זה בצורה של: 1.דרמה משפחתית 1.1.התאהבות 1.2.גירושין או במילים אחרות, ... בזום אין פנימה. אז עכשיו נעשה זום אין לתהליך של ההתאהבות. אז עכשיו נשאל את עצמנו, מה אנחנו רוצים לספר על תהליך ההתאהבות. וננסה לפרק אותו לשלבים ולתתי תהליכים. ושוב, לא ננסה להתחיל לספר את הסיפור לפרטים, אלא שוב נפרק אותו לתת תהליכים. לדוגמה ניקח את תהליך ההתאהבות, ונפרק אותו לתהליך שבו יש ... 1.2.גירושין ועכשיו נתחיל לפתח פנימה את התהליך שבו הם נפגשים, לתתי תהליכים נוספים. ונשאל את עצמנו, מה אנחנו רוצים לספר על איך הם נפגשו. אז מכאן יהיה הגיוני לדוגמה להחליט, על השלבים הבאים: 1- הכרות עם הדמויות באופן כללי. ... 1.1.1.2.תהליך ההכרות 1.1.2.מתחילים לצאת 1.1.3.חתונה 1.1.4.ילדים 1.2.גירושין וכאן נוכל לדוגמה להחליט על 2 דמויות בשם גון + רונית, ונרצה לספר על תהליך ההכרות שלהם. ואז לדוגמה התרשים יראה כך: 1.הכרות עם הדמויות 1.1.הכרות כללית עם הדמות של גון 1.2.הכרות ... הכללית של התסריט והעלילה שלנו. ועכשיו ניכנס לדוגמה לתהליך של ההכרות של הדמויות. ונשאל את עצמנו, איך אנחנו רוצים לספר שהם הכירו. אז נניח שאנחנו רוצים לספר שהם הכירו במקרה ברחוב. אז נפרק את זה לתת תהליכים, שיראו בתרשים בצורה כגון: 1.דרמה משפחתית 1.1.התאהבות 1.1.1.נפגשים 1.1.1.1.הכרות ... לכל רוחב העלילה באופן כללי. דהיינו, נפרט קצת יותר בצורה רוחבית, על כל התסריט כולו. לדוגמה, נחליט שאנחנו רוצים לספר על תהליך התאהבות מאוד חזק, על נישואים מאוד מוצלחים, ועל תהליך של בגידה, שבסופו מוביל לגירושין ולשנאה. ובתרשים זה ...

... שיש חסרונות במוצר בהנחה שהוא צריך גם להציג את החסרונות האלה ללקוח, בהנחה שהוא מחויב מה שנקרא גילוי נאות לספר ללקוח על החסרונות איך בעצם להציג את החסרונות ללקוח. אז יש בנושא הספציפי הזה הרבה מאוד היבטים אבל כרגע אני רוצה לתת היבט נוסף לכל ההיבטים שיש בעניין של איך לספר על חסרונות וההיבט אומר שאם בעצם רוצים לגרום ללקוח לא להתמקד בחסרונות מסוימים מה שבעצם צריך לעשות זה למקד ... לא רוצה לקנות את הדירה, עכשיו אז בא נניח שמצד החוק או מצד מה שזה לא יהיה הוא מחויב לספר ללקוח על החיסרון כל שכן אם הוא בכלל לא מחויב לספר ללקוח על החיסרון ואז במקרה כזה מה שבעצם עושים זה נניח שהוא סיפר ללקוח על החיסרון אז בעצם הוא צריך לדבר על זה יחסית מהר וישר לספר לו על חיסרון נוסף על חסרונות נוספים שבהם ללקוח אין בעיה, לא כל כך בעיה ולנסות למקד את הלקוח בחסרונות שבהם הלקוח אין כל כך בעיה או שאין לו ממש בעיה כל שכן אם בכלל הוא לא מחויב לספר ללקוח על החיסרון אז במקרה כזה הוא יכול פשוט כדי ליצור אמון מול הלקוח כאילו הוא לא מסתיר חסרונות פשוט לספר ללקוח על חסרונות שהוא יודע שללקוח לא תהיה איתם בעיה. אוקי גם אם לדוגמה נגיד בדוגמה של הדירה ונגיד ...

... של האדם משלים את הסיפור שהוא שמע ומשלים את הפרטים שאותם הוא לא שמע ושעליהם הוא רוצה לדעת. ובאפשרותך לספר חלקים אמיתיים מהסיפור ולהוסיף אליהם מידע שגוי, או על כל פנים לספר את החלקים האמיתיים בצורה כזו, שתגרום למוח של השומע, להשלים את הסיפור בדמיון שלו, בצורה שבה הוא יסיק מסקנות ... לא לגלות את המידע שהוא ניסה להסתיר מלכתחילה. כי אם מלכתחילה הוא היה מספר את המידע שהוא כן מוכן לספר, זה דווקא היה יכול לשדר שהוא מנסה להסתיר את המידע שיותר חשוב. ודווקא זה שהוא ניסה לשדר שהוא כן ... שאם תספר לו את כל האמת על החסרונות של המוצר, אז הוא לא ירצה לקנות את המוצר. שאז באפשרותך לספר לו על החסרונות של המוצר שלך, אבל רק על החסרונות שאתה מוכן שהוא ידע אותם. ובכך בעצם לשתול לו מחשבה, כאילו אתה לא מפחד לספר לו על החסרונות של המוצר שלך. ובכך בעצם להסתיר ממנו, את זה שיש חסרונות אחרים במוצר, שאותם אתה כן מפחד לספר לו עליהם. כי בשיתוף האמת, יש 3 גורמים. 1 - לומר את האמת. 2 - לומר את כל האמת. ...

... במילים ישירות, אלא בהעברת מסר כללי של קבלה עצמית. אליעד מציע לדבר עם האדם על הרעיון של קבלה עצמית, לספר על איך כל אדם יש יתרונות וחסרונות, ולא מדובר במשהו רע או לא ראוי. כשהאדם מפחד לדבר, אליעד מדבר ... מה אתה חושב מה לעשות או לדוגמה נגיד שיש לך ילד ואתה רוצה לדבר איתו ואתה רואה שהוא מפחד לספר לך וכו, מה עושים במקרה כזה, מה אתה חושב שצריך לעשות? מה עושים כשרוצים לשנות את המציאות, דבר ראשון ... שלה שאתה חושב שאתה רואה. אליעד: איזה חיסרון אתה חושב שאתה רואה, אתה עכשיו נמצא. ש: למשל שהיא נמוכה, לספר לה כמה אתה אוהב את נפוליון. אליעד: אוקי, רגע קודם כל הוא אמר משהו מעניין, אוקי אבל זה דומה ... אתה אומר בן אדם חייב לקבל את עצמו בלי תנאים היא עוד יותר תהיה בדיכאון והיא תגיד שהיא מפחדת לספר על עצמה שהיא לא אוהבת את עצמה כי היא לא מקבלת את עצמה בלי תנאים. אם אתה תציג את ... בצורה כזו או אחרת ובהנחה שאין לך מושג ממה הוא מפחד, אתה רוצה לגרום לו לא לפחד. ש: מתחילים לספר משהו מעניין ואם המחשבה שלה כביכול להתעלם מהצורך שלה לפחד. אליעד: לא, ואם הוא לא, אתה אומר תעביר נושא, ... לקבל את עצמה איך שהיא אבל מצד שני זה כן משנה כדי שהיא תספר לך על מה שהיא רוצה לספר, זה משחק של משנה ולא משנה. עכשיו אם אתה קשוב, רגיש, מודע וכו אז אתה גם יודע גם כשאתה ...

... בגלל בגידה? האם להתגרש אחרי בגידה? האם להתגרש בגלל בגידה? האם לחזור אחרי בגידה? האם לסלוח על בגידה? האם לספר על בגידה? האם לספר על הסיבות לבגידה? האם פעם בוגד תמיד בוגד? הבן זוג בוגד הוא בוגד בי הוא בוגד בך היא בוגדת ... למנוע בגידה למנוע ממישהו לבגוד לסלוח אחרי בגידה לסלוח לך על בגידה לסלוח לעצמי על בגידה לסלוח על בגידה לספר או לא לספר על בגידה לספר על בגידה לספר על הסיבות לבגידה לעשות אם אשתי בוגדת בי לעשות אם בוגדים בך לפחד מבגידה לפחד מבגידה בזוגיות לשכנע מישהו ...

... מגישה? הפחד מהדחייה מתחזק מאוד כשאתה משקר לעצמך. מה הכוונה בשקר עצמי? הכוונה היא שאתה רואה בחורה יפה ומתחיל לספר לעצמך סיפורים על איך היא צריכה להיות מושלמת מכל הבחינות: אינטליגנטית, משכילה, נחמדה, מצחיקה. אתה יוצר בדמיון שלך מציאות ... האדם שאתה נמצא איתו. איך להתמודד נכון עם פחד הגישה? הדרך הטובה ביותר להתמודד עם פחד הגישה היא להפסיק לספר לעצמך סיפורים ולבדוק מה באמת אתה רוצה. במקום לומר לעצמך שאתה בוודאות רוצה את הבחורה, תגיד לעצמך שאתה פשוט ... משמעותית. לסיכום - מה המפתח האמיתי לפתרון פחד גישה? המפתח האמיתי להתמודדות עם פחד הגישה הוא להיצמד לאמת. לא לספר לעצמך סיפורים על הבחורה, ולא לספר לעצמך סיפורים שליליים על עצמך. פשוט להיות מציאותי, להכיר בכך שאתה לא יודע הרבה על הבחורה, ולכן לגשת מתוך ... רוצה את הבחורה הזו? תעזור להוריד את הלחץ ולהפחית את הפחד להיכשל. פשוט תהיה כנה עם עצמך ואל תנסה לספר סיפור אידיאלי שיכול להוביל אותך לחששות מדחייה. איך להתמודד עם פחד מדחייה? הסוד להתמודד עם פחד מדחייה הוא להפסיק ...

... לו ועל היתרונות שהם חושבים שיש במוצר שהם רוצים למכור לו. ובהקשר של ראיון העבודה, איש מכירות גרוע יתחיל לספר על העט שהוא רוצה למכור. לדוגמה המראיין מבקש תמכור לי את העט הזה. והמרואיין בתגובה מתחיל לספר על העט. לדוגמה העט הזה הוא עט מאוד מיוחד, העט הזה יכול לעשות... עם העט הזה תוכל לעשות... העט הזה ייתן לך... וכיוב. דהיינו, שאיש המכירות הגרוע, יתחיל לספר על העט, על המאפיינים של העט וגם ינסה לשכנע את הלקוח, שכדאי לו לרכוש את העט, כדי שהעט הזה ... מועמד לאיש מכירות: אני אשמח אם תספר לי קצת על עצמך מה שבא לך מראיין איש מכירות: באיזה הקשר לספר לך על עצמי? מועמד לאיש מכירות: באיזה הקשר שבא לך... מראיין איש מכירות: מספר סיפור כלשהו על עצמו ועל ... יכול אולי לשים אותו במקום לא שגרתי, כדי להזכיר לעצמו ללכת להתאמן בחדר כושר וכיוב. במילים אחרות, תבקש מהמראיין, לספר לך על עצמו. תנתב את השיחה שהוא יספר לך על החלומות שלו ועל המטרות שלו. במוח שלך תנסה להבין ...

... ולא רק משהו שהוא מאמין בו או מקבל כאמיתי מאחרים. מדוע המסר המרכזי של הספר להיות אלוהים נמצא מחוץ לספר עצמו? אליעד כהן מסביר בהקשר זה שהספר להיות אלוהים בנוי מהקדמות בלבד. הספר בעצם משמש כמו עשנים של קטורת, ... האמת באופן ישיר אלא לעורר את התהליך הפנימי באדם. ההקדמה של הספר אף אומרת שהמסר המרכזי שלו נמצא מחוץ לספר עצמו, כי המסר האמיתי הוא החוויה הישירה וההבנה שהקורא יגיע אליה מתוך עצמו, ולא הטקסט עצמו. הספר רק מכוון ... עצות כדי שבסוף אתה תוכל לראות את בעצמך. בהקדמה של הספר להיות אלוהים כתוב שהמכוון של הספר נמצא מחוץ לספר, המסר האמיתי שאני רוצה להעביר לך... נמצא מחוץ לספר.

... ממך. במצב כזה, אין טעם להדגיש שוב את היתרונות שלך כי הלקוח כבר מכיר אותם. מה שחשוב לעשות הוא לספר ללקוח על החסרונות שיש למתחרים, ולהראות לו שהמוצר של המתחרים פחות טוב ממה שהוא חושב. רק אחרי שהלקוח יבין ... שאתה המוכר תספר ללקוח על היתרונות של המוצר שלך כי הוא כבר יודע אותם, מה שאתה צריך לעשות זה לספר לו על החסרונות של המוצר של המתחרים שלך כי בסופו של דבר יתרון וחיסרון זה רק ביחס למשהו אחר. ... שלו המוצר שלך מתאים, ביחס לרצון שלו המוצר של המתחרים לא מתאים שזה נקרא חסרונות. ולכן יש מצבים שצריך לספר ללקוח על היתרונות של המוצר שלך, איך המוצר שלך מתאים לו איך המוצר שלך יכול למלא לו את הרצון, מה יש במוצר שלך שאין אצל המתחרים כל מיני דברים כאלה ואחרים. ויש מצבים שמה שצריך לעשות זה פשוט לספר לו למה המוצר של המתחרים גרוע, כי זה שהמוצר שלך טוב הוא כבר יודע הוא רק בטעות חושב שהמוצר ...