... רוצה לקנות את המוצר הזה כי זה עושה לו טוב כי הוא חושב שזה יעשה לו טוב, אתה תפקידך לספר לו כמה המוצר הזה טוב ובזה זה נגמר. יש פרספקטיבה שהמוצר הזה טוב יש פרספקטיבה כזאת יש פרספקטיבה שהצורה ... בטוח שזה לא הכי טוב בעולם אתה לא בטוח שזה לא הכי טוב בעולם נכון זה הכל אתה תפקידך לספר לו כמה המוצר הזה טוב, עכשיו המחשבה שאומרת המוצר הזה יקר היא מחשבה שקרית כי יקר זה תמיד ביחס ...

... אליעד כהן מציע פתרון ברור ומדויק: עליך לשנות את הגישה שלך. אתה חייב ליצור מצב שבו היא תרגיש בטוחה לספר לך את האמת לגבי אותו בחור, בלי החשש שתגיב בכעס או תיפגע מכך. למשל, במקום לשאול אותה בכעס או ... למה כי היא לא רוצה שאתה תכעס עליה אבל אם אתה תהיה מסוגל לשאול אותה לגרום לה להרגיש בנוח לספר לך על המישהו האחר ולספר למה טוב לה עם המישהו האחר אז האינטרס שלך זה שהיא תספר לך שטוב לה עם האחר. עוד פעם ...

... שהוא מיסטי כזה כאילו אם זה היה בחלום יש לזה איזה משמעות שהיא, זה כמו שהיה איזה מישהו שבא לספר לרבי נחמן התחיל לספר לו מה הוא חלם אז הוא אמר לו אולי תספר לי מה קורה איתך כשאתה לא חולם לא כשאתה ...

... יוצר למעשה שתי שאלות שונות לגמרי. שאלה אחת מתמקדת בסיבה מדוע האדם סיפר את הסיפור, כלומר, מה האינטרסים שלו לספר את הסיפור הספציפי הזה. השאלה השנייה מתמקדת במה אפשר ללמוד על האדם באופן כללי מתוך הסיפור, למשל על ההעדפות ... של אינטרסים מחייב גישה שונה לניתוח והבנה. למשל, אם מישהו סיפר שהוא אכל גלידה, אפשר לשאול מה האינטרס שלו לספר דווקא את הסיפור הזה (אולי הוא רוצה ליצור רושם מסוים), או שאפשר ללמוד מהסיפור הזה משהו על הטעם הכללי ...

... הכל תלוי בכמה הבן אדם מצפה לחשוב על עצמו מחשבות בעקבות המחויבות של מישהו כלפיו ככל שהוא יותר מנסה לספר לעצמו סיפורים באמצעות זה שמחויבים אליו או הסיפורים האלה פחות נכונים כך הוא יותר יחשוש שזה לא באמת ככה. ... ואז המנהל אמר עכשיו אני אביא לפה מכשף גדול שהוא עכשיו יעניש את הגנב סתם למרות שזאת מטאפורה אפשר לספר את זה בסיפורים בדרכים שונות שהגיעו לאותה פואנטה ואז המכשף אמר אברקדברה אני עכשיו אומר שמי שגנב שהכובע שעל ...

... לו רכב שנוסע הכי מהר בעולם. כדי לבדוק אם הטענה נכונה, יש צורך במדד ברור ומהימן. כך גם בנוגע לספרים - מה בדיוק הופך ספר להכי חכם? האם זו יכולתו לספק מידע טכני ומעשי, כמו כיצד לטוס לחלל או ... ניתן עוד להעמיק. כלומר, זהו סף ההבנה האחרון - אין מעבר לו. כיצד ניתן להשוות בין הספר להיות אלוהים לספרים אחרים? אליעד מסביר שאי אפשר באמת לקבוע בוודאות מוחלטת שהספר הוא הכי חכם בעולם מבחינה אובייקטיבית, כיוון שאיש לא ... המתבונן. בדומה לכך, אדם שאינו מבין לעומק את תורת הקבלה או את הבודהיזם, עלול לחשוב שספרו של אליעד זהה לספרים אחרים בתחומים אלו, למרות שקיים הבדל מהותי ועמוק שלא תמיד נראה לעין ללא הבנה מלאה. למה אליעד כהן טוען ... מוביל את האדם להבנת המציאות מנקודת מבט מוחלטת, מעבר לה אין שכל ואין שאלות נוספות. מדוע אנשים עשויים להתייחס לספר כאל הכי חכם או כאל שטויות מוחלטות? אליעד כהן מדגיש שככל שהספר או רעיון מסוים הוא יותר חדשני ויותר ... דרך ברמה כה גבוהה עד שרוב האנשים מתקשים להבין או לקבל את הרעיונות שבו. כיצד אליעד כהן ממליץ לגשת לספר להיות אלוהים? לבסוף, אליעד כהן אומר במפורש לקוראיו: תקראו או אל תקראו, זה כל הסיפור. הוא לא מנסה לשכנע ...

... של אנשי אמת, מהו השקר של אנשי האמת? להיצמד לאמת במערכות יחסים, לומר את כל האמת במערכות יחסים, האם לספר לו? האם לומר לו את האמת? האם לומר לו את מה שאני חושב עליו? האם לדבר בכנות? האם להיות כנה? האם לספר את כל האמת? האם לדבר בפתיחות? דיבור בפתיחות, האם לומר לה את מה שאני חושב עליה? צבא האמת של ...

... את הגישה ולהפוך את תהליך המכירה לחוויה חיובית ומעניינת. לדוגמה, אפשר לראות את המכירה כמשחק אסטרטגי מרתק, או כהזדמנות לספר סיפור משכנע ומעניין על המוצר. אדם שאוהב ליצור יכול להסתכל על המכירה כחלק בלתי נפרד מהיצירה שלו - ליצור ... אנשים רבים מפחדים למכור כי הם רואים זאת כמאבק מול הלקוח. אך אפשר לראות מכירה כמשחק אסטרטגי או כהזדמנות לספר סיפור מעניין על המוצר או השירות. ניתן למצוא סיפוק בכך שהצלחת לשכנע מישהו בערך של מה שאתה מציע. אם ...

... שהאדם השני לא היה רוצה שידעו עליו. למשל, אם גבר לא רוצה שיחשבו עליו שהוא קמצן, האקסית שלו עשויה לספר עליו שהוא קמצן. אבל למה היא בוחרת לומר זאת? כאשר מדובר באנשים שמלכלכים על אחרים, הם לרוב עושים זאת ... מאמין שהאדם השני לא היה רוצה שיחשבו עליו. לדוגמה, אם גבר לא רוצה שיחשבו שהוא קמצן, האקסית שלו עשויה לספר עליו שהוא קמצן. אבל מדוע היא בוחרת לומר זאת? כוחן של דעות קדומות נניח שלנשים כלל לא היה אכפת ...

... עליך להבין שהלקוח לא באמת אכפת לו מהמוצר עצמו, אלא מהתועלת שהוא חושב שהוא יקבל ממנו. לכן, במקום לנסות לספר לו על המפרט הטכני של המוצר, תנסה לספר לו על היתרונות שהוא מקבל ממנו. לדוגמה, במקום להגיד ללקוח: ברכב הזה יש שבע כריות אוויר, עדיף לומר: הרכב ...