🖨מכירות למתקדמים, יחסי כוחות בתהליך מכירה, איך לגרום ללקוח להרגיש חלש בתהליך המכירה? למה לשאול את הלקוח שאלות? איך לגרום ללקוח להרגיש חזק בתהליך המכירה? לתת ללקוח למכור לך, איתור צרכי הלקוח, איך להשפיע על הלקוח? איך להוביל את הלקוח? איך להיות יותר חזק מהלקוח? איך לנצח במשא ומתן? שוק של קונים, שאלות של התאמה, שוק של מוכרים, היצע וביקוש, לשאול שאלות סינון, לסנן את הלקוח, לשאול את הלקוח שאלות התאמה, מי יותר רוצה את העסקה? אסטרטגיות משא ומתן למתקדמיםוהפעם נדבר על יחסי הכוחות בתהליך מכירה, בין איש המכירות לבין הלקוח. מי הצד החזק בעסקה ומי הצד החלש בעסקה? ומה המשמעות של זה? והאם ומתי כדאי לך להיות הצד החזק בעסקה? ואיך לגרום ללקוח להרגיש שהוא החזק או החלש בעסקה? ועוד.
והפעם ניתן את נקודת המבט הבאה לגבי תהליך של מכירות, והיא שברמת העיקרון בכל תהליך של מכירה, יש את הצד החזק ואת הצד החלש. הצד החלש, הוא זה שרוצה וצריך יותר את העסקה. הצד החזק הוא זה שיש לו יותר אפשרויות בחירה ושהוא פחות צריך את העסקה. כי הרצון למשהו, הוא חולשה. ואם אתה רוצה למכור, אתה חלש. ואם אתה רוצה לקנות, אתה חלש. ויתכן שגם הקונה וגם המוכר חלשים באותה המידה, כי שניהם רוצים לקנות ולמכור, באותה המידה. אבל ברמת העיקרון, תמיד יש את הצד החזק ואת הצד החלש. דהיינו, מי שרוצה יותר את העסקה, הוא הצד החלש.
וכאשר שני צדדים מתווכחים, מי מנצח? תשובה: החזק. כי ככה זה בטבע, שהחזק מנצח את החלש וכולי. ובמילים אחרות, כאשר אתה בדינאמיקה של למכור למישהו משהו, הרי שאו שאתה המוכר או שהלקוח, אחד מכם חזק יותר. ומי שיותר חזק, הוא זה שינצח את העסקה. וזה מה שנקרא "שוק של קונים", שבו הקונים והלקוחות יותר חזקים. או "שוק של מוכרים", שבו המוכרים יותר חזקים מהקונים, היצע וביקוש וכולי.
ובפועל מה שקורה זה, שהלקוח כדי להוריד אותך במחיר וכדי לסגור עסקה יותר טובה עבורו, הוא ינסה להיות החזק בתהליך המכירה. הוא ינסה שהדינאמיקה תהיה, שאיש המכירות יהיה יותר חלש ושהלקוח יהיה יותר חזק, ברמת הדינאמיקה ביניהם. וזה קורה, כאשר איש המכירות רוצה למכור ולסגור עסקה, יותר ממה שהלקוח רוצה לקנות ולבצע עסקה.
וכאן נסביר איך אתה יכול לשלוט בתהליך המכירה ואיך אתה יכול לגרום לדינאמיקה בינך לבין הלקוח, להיות, כזו שבה אתה איש המכירות, אתה יותר חזק מהלקוח שמתלבט האם לקנות או לא לקנות. אז איך בעצם אתה יכול לגרום ללקוח להרגיש, שאתה החזק ושהוא החלש בתהליך המכירה?
ויש בזה כל מיני היבטים, אבל כעת ניתן את נקודת המבט הבאה והיא, שאם אתה רוצה לגרום ללקוח להרגיש חלש בתהליך המכירה ולגרום ללקוח להרגיש שאתה החזק בתהליך המכירה מולו, באפשרותך לעשות את זה, גם באמצעות זה שלא תמהר למכור ללקוח שלך את מה שאתה רוצה למכור, אלא תאלץ את הלקוח שלך, למכור לך את עצמו, לפני שאתה מוכר לו משהו.
דהיינו, נניח שלקוח נכנס לאולם תצוגה של כלי רכב ושואל את איש המכירות שאלה, כגון: כמה הרכב הזה עולה, מה אתה יכול לספר לי על הרכב הזה, או כל שאלה אחרת שהלקוח מבקש ממך להפוך להיות מוכר ולמכור לו את המוצר שאתה רוצה למכור לו. במקרה כזה עליך להבין שכאשר הלקוח מבקש ממך למכור לו, הרי שהוא הופך אותו לחלש, הוא שולט בך, הוא זה שמנסה לנהל את הסיטואציה, הוא מבקש ממך בקשה ואתה מגיב לבקשה שלו, אתה פועל בהתאם לבקשה של הלקוח, אתה הרובוט של הלקוח, אתה החלש והלקוח הוא החזק.
והדרך להימנע מזה, היא באמצעות זה שכאשר הלקוח שואל אותך שאלה ורוצה שתתחיל בתהליך מכירה, אתה לא מתחיל למכור לו שום דבר. ואתה כן עונה ללקוח בשאלה, של איתור צרכים כלשהם. לדוגמה, אתה עונה ללקוח "קודם כל אני אשמח לשמוע קצת עליך ועל מה שאתה מחפש" וכיו"ב. דהיינו, במהות, בין אם אתה עונה ללקוח על מה שהוא שאל ובין אם לא, בכל מקרה אתה חייב לשאול את הלקוח, "שאלת סינון", שבה אתה כאילו מסנן אותו כלקוח, שבה אתה איש המכירות בודק את הלקוח, כדי לסנן את הלקוח.
דהיינו, הלקוח רוצה לבקש ממך שתמכור לו משהו, ואתה לא מתחיל למכור ללקוח, עד שאתה לא עושה איתור צרכים עם הלקוח, עד שאתה לא שואל את הלקוח...
איך לא לפחד מהפחד הגדול ביותר בעולם? מהו הפחד הגדול ביותר בעולם? האם רגש יכול להימשך לנצח? האם אפשר להרגיש רע לנצח? האם אפשר להרגיש טוב לנצח? מה קורה בגיהנום? מה קורה בגן עדן? פחד מסבל נצחי, מפחד לסבול לנצח, טוב נצחי, פחד מגיהנוםאיך לא לפחד מהפחד הגדול ביותר בעולם? מהו הפחד הגדול ביותר בעולם? האם רגש יכול להימשך לנצח? האם אפשר להרגיש רע לנצח? האם אפשר להרגיש טוב לנצח? מה קורה בגיהנום? מה קורה בגן עדן? פחד מסבל נצחי, מפחד לסבול לנצח, טוב נצחי, פחד מגיהנוםאיך לא לפחד מהפחד הגדול ביותר בעולם? מהו הפחד הגדול ביותר בעולם? האם רגש יכול להימשך לנצח? האם אפשר להרגיש רע לנצח? האם אפשר להרגיש טוב לנצח? מה קורה בגיהנום? מה קורה בגן עדן? פחד מסבל נצחי, מפחד לסבול לנצח, טוב נצחי, פחד מגיהנום איך לא לפחד מהפחד הגדול ביותר בעולם? הפחד הגדול ביותר בעולם, לפי אליעד כהן, הוא הפחד לסבול לנצח. זהו פחד שמלווה אותנו לעיתים מבלי שנהיה מודעים אליו, והוא נוגע להרגשה של תחושת סבל אינסופי שאין לה מוצא. ... ממנה. ברגע שאין תקווה ואין זיכרון של טוב, הרע נתפס כבלתי נסבל. הקשר בין פחד ממוות לבין פחד מרע לנצח כיצד הפחד מהמוות קשור לפחד הזה? אליעד מסביר שלעתים אנשים מפחדים מהמוות, אך פחדם האמיתי הוא שתחושת הרע תימשך לנצח, גם לאחר המוות. יש אנשים המאמינים כי התודעה שלהם תישאר קיימת לאחר המוות ותהפוך לסטטית, תחושתית ועיקשת בסבל בלתי ... מנצח משחק תפקיד מרכזי בכך. כשאדם שואל את עצמו מהו הדבר הגרוע ביותר שיכול לקרות, התשובה תהיה לרוב רע לנצח. רע זמני, שמוגבל בזמן, נחשב לפעמים כנסבל, אך רע שנמשך לנצח מתעצם פי כמה. אם יש דבר שמעורר פחד, זהו רע אינסופי, ללא שום שינוי ובלי תקווה. מצד שני, גם רעיון של טוב לנצח מלהיב את הדמיון, כי המחשבה על תענוג אינסופי נראית אטרקטיבית. היכולת להישאר באותה תחושה לנצח אליעד מסביר כי לא ניתן להרגיש באותה תחושה לאורך זמן. גם אם אדם חווה כאב חזק באופן רציף, הגוף ... באופן עוצמתי - אחרת הוא מאבד את משמעותו. האם טוב נצחי אפשרי? כמו שבני אדם לא יכולים להרגיש רע לנצח, כך גם קשה לדמיין טוב לנצח. אם אדם היה חי בגן עדן נצחי, ללא שום שינוי, הוא היה מפסיק להרגיש את עונגו. טוב או רע, אם הם נמשכים לנצח, מאבדים את משמעותם, משום שהמוח האנושי לא יכול לתפוס תחושות יציבות ונצחיות ללא ניגודיות. איך מסייעת ההבנה הזו להתמודד ... מגיהינום או גן עדן נצחיים. כל תחושה חייבת להתחלף - אם אדם מבין שאין שום אפשרות להישאר באותה תחושה לנצח, הפחד מהסבל הנצחי נחלש. אי אפשר לשמר את תחושת הסבל או העונג לנצח, כי כל תחושה חייבת לנוע בין הפכים כדי שתהיה קיימת בעוצמה. ההבנה של תודעה משתנה ומנגנוני המוח אם אדם ... מבין שלמרות הפחד מהסבל או מההנאה הנצחיים, שום דבר לא יכול להישאר קבוע. אם אדם יכול להפסיק לפחד מהרע לנצח, הוא יוכל גם להבין את הדרך בה הוא יכול להתמודד עם פחדים רגשיים אחרים. פחדים ותהליכי התמודדות עם כאב ... הזמן עליות וירידות רגשיות ומנגנוני הסתגלות של המוח כאב מול הנאה ככוחות משלימים התמודדות עם מחשבות של מה יהיה לנצח הפחד הגדול ביותר יש שאלה שעולה מיד: מהו הפחד הכי גדול שאנשים בכל העולם חווים, ואיך אפשר להתמודד איתו? התשובה המפורטת היא שהפחד הגדול ביותר הוא הפחד להרגיש רע לנצח, לחוות סבל אינסופי שלעולם לא נפסק. כשאדם שואל את עצמו מהו הדבר הנורא ביותר בעולם?, התשובה שמתבהרת היא סבל ... 100 אחוז של כאב ללא כל הפסקה, ללא שום נקודת יציאה, ללא הפוגה וללא תקווה. שאלה: מדוע דווקא הסבל לנצח נתפס כגרוע ביותר? תשובה: משום שאם אין שום אפשרות לצאת ממצב רע, ואם העוצמה של התחושה השלילית היא מקסימלית ... מאה אחוז רע, מאה אחוז מהזמן - ואין דבר שכואב יותר מזה. הקשר בין פחד ממוות לבין פחד מרע לנצח אנשים לעתים מפחדים מהמוות, אבל בתת המודע שלהם, מה שהם באמת מפחדים ממנו הוא שתחושת הרע תימשך לנצח אפילו אחרי המוות. יש שמדמיינים שהתודעה שלהם תמשיך להתקיים, ואותה תודעה תיתקע במחשבה מסוימת של סבל וייסורים לנצח. גם דתות מסוימות משתמשות בזה כדי להבהיר למאמינים שאם לא יעשו מעשים טובים, הם עלולים להגיע לגיהינום לנצח, ואם יעשו מעשים טובים, יגיעו לגן עדן לנצח. שאלה: מדוע נצח משחק תפקיד חשוב כל כך בפחד הזה? תשובה: מכיוון שרע לזמן מוגבל נראה לפעמים נסבל, אך רע ללא הגבלה - לתמיד - מעצים את התחושה השלילית פי כמה. מצד שני, גם טוב לנצח נתפס כמשהו אטרקטיבי יותר מטוב רגיל, כי הרעיון הוא תענוג רצוף וחסר גבולות. הרעיון של טוב לנצח מלהיב אנשים, בעוד הרעיון של רע לנצח מפחיד אותם. הסבר על אי - היכולת להישאר באותה תחושה לנצח כעת עולה שאלה חשובה: איך ייתכן שלא ניתן להרגיש תחושה מסוימת - לא טובה ולא רעה - לנצח? ההסבר לכך הוא פשוט: המוח והתודעה לא מסוגלים להחזיק באותה תחושה בעוצמה אחידה לאורך זמן. אם חשים כאב חזק ... כי הוא נחשף מחדש להבדל בין הטוב היחסי לבין הרע החדש. שאלה: כיצד הדבר קשור לרעיון שאי אפשר לסבול לנצח? תשובה: מפני שבאותו אופן, סבל קבוע ללא שינוי יוביל לאיבוד הכרה או לאדישות מוחלטת. כדי לשמור אדם ברמת סבל ... לזיכרון של מצב טוב קודם, כך שיוכל להגדיר את המצב הנוכחי כרע יותר ממה שהכיר. אם אדם היה תקוע לנצח בתחושה רעה אחידה בלי שום נקודת אור, בלי שום שינוי ובאותה עוצמה - תחושת הרע תאבד את המשמעות שלה, עד לרמה של אדישות מוחלטת או איבוד הכרה. לכן לא תיתכן חוויה של רק רע לנצח באותו מבנה תודעה שאנחנו מכירים. שאלה: ומה לגבי גיהינום נצחי? יש דתות שמבטיחות עונש נצחי למי שעובר עבירות? תשובה: ... אולי הוא יכול להבטיח לאדם סבל מתמשך. אבל השכל הישר וההיגיון הפסיכולוגי מראים שאין אפשרות שהסבל יישאר בעוצמה קבועה לנצח. כדי שאדם באמת יסבול, צריך לאפשר עליות וירידות, שתהיה דינמיקה בין תקווה לייאוש, בין כאב לרגיעה. יש שמסבירים שאלוהים ... באותה עוצמה של גיהינום, לא תהיה תחושת סבל אמיתית. אותו הדבר לגבי טוב נצחי כמו שקשה לחוות רק רע לנצח, כך גם קשה לדמיין רק טוב לנצח. אם אדם יחיה בגן עדן קבוע ללא שינוי, הוא יפסיק לשים לב לטוב. טוב ללא כל הבחנה ברע - מאבד את משמעותו. ומכאן אפשר לראות ששום תחושה לא יכולה להישאר באותה רמה לנצח. חייבת להיות תנועה בין תחושות שונות כדי שתתקיים חוויית טוב או רע. מדוע זה מסיר את הפחד? יש אנשים ... למצב של רע מוחלט בלי מוצא. אך כשהם מבינים לעומק את העובדה שהמוח עצמו לא יכול להחזיק באותה תחושה לנצח, הם מבינים שאין שום היגיון אמיתי לחשוש מסבל נצחי במובן הסטטי והבלתי - משתנה. שאלה: האם בכל זאת יכול ... כאב, הוא יתרגל ויפסיק להרגיש את העוצמה כקשה. בכל מקרה, התחושה תשתנה ולא תישאר קבועה. למה לא לפחד מסבל לנצח? אין טעם לפחד מסבל נצחי, כי המציאות וההיגיון מצביעים על כך שהסבל חייב להשתנות. ברמה המוחשית אין שום אפשרות ... גם הוא מצריך שינוי כדי להחוות כטוב. לכן, אין סיבה אמיתית להיאחז ברעיון של מה יהיה אם אעבור לגיהינום לנצח או האם אהיה בגן עדן לנצח. שאלה: אז מה בעצם מתרחש? תשובה: בסופו של דבר, בתוך חוויית החיים יש עליות וירידות, והמוח שלנו לא בנוי ...
האם אני מאושר? המבחן של האושר, עד כמה אתה מאושר? להיות מאושר לנצח, האם אני אוהב את מה שיש? האם אני מרגיש טוב? להרגיש ככה לנצח, להקפיא את הרגע, שאלה למחשבההאם אני מאושר? המבחן של האושר, עד כמה אתה מאושר? להיות מאושר לנצח, האם אני אוהב את מה שיש? האם אני מרגיש טוב? להרגיש ככה לנצח, להקפיא את הרגע, שאלה למחשבההאם אני מאושר? המבחן של האושר, עד כמה אתה מאושר? להיות מאושר לנצח, האם אני אוהב את מה שיש? האם אני מרגיש טוב? להרגיש ככה לנצח, להקפיא את הרגע, שאלה למחשבה האם היית רוצה להרגיש את מה שאתה מרגיש עכשיו לנצח? אליעד כהן מציג בהרצאה שאלה מעניינת ומורכבת: אם היו אומרים לך שבעוד שלושה ימים, בשעה מסוימת, כל המציאות עומדת להיעצר, וכל מה שאתה מרגיש באותו רגע יישאר איתך לנצח, כיצד היית מתכונן לכך? האם היית משנה משהו? האם היית בוחר ברגש מסוים, או מעצב לעצמך מצב שבו תהיה שלם יותר? לדברי אליעד, האדם מקבל הזדמנות חד - פעמית לבחור איזה רגש ואיזה מצב יישארו איתו לנצח. הוא יכול לבחור במצב חיצוני מושלם, למשל להיות על חוף הים ברוגע מוחלט, או פשוט להישאר במצב רגשי מסוים. ... שהמבחן האמיתי של אושר או שלמות הוא התשובה לשאלה - האם היית מסכים שהרגש שאתה חווה כרגע יישאר איתך לנצח? אם התשובה שלך היא כן, זה מעיד על כך שאתה באמת שלם עם המצב הנוכחי שלך. אך אם יש ... בצהריים, ובאותו רגע נעשה פריז של כל העולם. הכל נעצר - התחושות, המחשבות, המציאות כולה קופאת, והרגע הזה נשאר לנצח בדיוק כפי שהוא. הוא מדגיש את הנקודה בכך שהמצב הוא קבוע לנצח, שום דבר לא משתנה לעולם. השאלה שאליעד שואל את השומע היא, איך היית מתכונן לרגע ההקפאה הזה? האם היית ... רק על המצב החיצוני, אלא גם על התחושה הפנימית שלך: האם היית רוצה להרגיש בדיוק כמו שאתה מרגיש עכשיו לנצח? לדוגמה, אם אתה עצוב ברגע ההקפאה, האם אתה מוכן להישאר עצוב לנצח, ללא שינוי, או האם היית בוחר לשנות זאת? ואם אתה שמח, האם אתה שלם לחלוטין עם השמחה הזאת? אליעד ... אליעד מסביר שהמבחן הפשוט ביותר לבדוק אם אדם באמת מאושר ושלם עם מצבו הוא להוסיף למצב הקיים את המילה לנצח. כשאתה אומר לעצמך שטוב לך, זה נשמע סביר, אך אם תגיד לעצמך אני מוכן להישאר במצב הזה לנצח, פתאום המחשבה הזו נהיית מאתגרת. למה זה קורה? כי המילה לנצח יוצרת התחייבות מוחלטת שמכריחה אותך לבחון לעומק האם באמת טוב לך או שיש משהו שאתה עדיין רוצה לשנות. למשל, אם אתה עכשיו מרגיש מאושר, אבל לא היית רוצה להרגיש ככה לנצח כי חסרות לך תחושות אחרות, זה אומר שאתה לא באמת שלם עם התחושה הזו. לפי אליעד, אדם שלם באמת היה מוכן להרגיש כל רגש שהוא מרגיש באותו רגע לנצח, ללא שום רצון בשינוי. האם יש באמת מצב שבו אדם יהיה שלם לחלוטין לנצח? אליעד מתאר מצב תאורטי שלפיו אתה יכול להישאר לנצח במצב רגשי אחד, כמו שמחה או עצבות, ללא האפשרות להשתנות. הוא מסביר שלפי ההיגיון הפשוט, אם מישהו היה עצוב והוא היה נשאר עצוב לנצח, תחושת העצב הייתה אמורה להיעלם בשלב כלשהו, כי אין שמחה שתאזן אותה. אבל בהרצאה הוא מציע סיטואציה אחרת: העולם ... הוא משתמש בדימוי הזה כדי להמחיש שאם אתה באמת שלם עם עצמך, תהיה מוכן להתחייב למצב הנוכחי, כפי שהוא, לנצח. אם אתה לא יכול להתחייב לכך, זה מעיד על כך שאתה לא שלם לחלוטין עם מה שאתה מרגיש כעת. למה אנשים לא מוכנים להתחייב על תחושה אחת לנצח? אליעד מבהיר שהקושי שלנו להתחייב על מצב רגשי אחד בלבד לנצח נובע מכך שתמיד קיימת תחושה שמשהו חסר. לדוגמה, אם עכשיו טוב לך, אבל אתה חושב שאם היית נשאר כך לנצח היית מתגעגע לתחושות אחרות כמו עצב או כעס, זה אומר שהשמחה הנוכחית שלך לא שלמה. באותה מידה, אם היית עצוב כרגע, ופתאום היית מבין שתחושה זו תישאר לנצח, ייתכן שהיית מעדיף להרגיש משהו אחר, כי ברור לך שזה לא מצב אידיאלי. האם יש מצב אידיאלי להישאר בו לנצח? אליעד מגיע לנקודה שבה הוא מסביר שתחושת האושר המושלמת היא כאשר לאדם לא אכפת איזו תחושה תישאר איתו לנצח. הוא מגדיר זאת כמצב של שלמות מוחלטת, שבו האדם מרגיש שכל הרגשות הם בשליטתו המלאה ושהוא שלם עם כולם. ... לך סיבה להעדיף רגש מסוים על פני אחר. במצב כזה, גם אם יציעו לך להקפיא את הרגש הנוכחי שלך לנצח, לא תהיה לך בעיה עם זה. הוא מדגיש שאם המחשבה על להישאר במצב הזה לנצח מטרידה אותך, סימן שאתה עדיין לא שלם לגמרי. תרגיל זה עוזר לאדם להבין בצורה ברורה וחדה יותר את מצב ... בהם הם בדיוק כמו שהם צריכים להיות, ואין לו צורך לשנותם או לשפרם. האם אני מאושר? איך להרגיש טוב לנצח? האם טוב לי עכשיו? איך לבדוק אושר אמיתי? איך להיות שלם עם עצמי?
מוטיבציה לנחישות, למה לא להיות לפלף? מוטיבציה להיות אכזרי, מוטיבציה איך לנצח את הכל, המלחמה בסבל, המלחמה בטרור, איך לנצח את ביבי? איך להתמודד עם רוע אכזרי? איך להתמודד עם מחשבות טורדניות אכזריות? איך לשנות הרגלים קשים?מוטיבציה לנחישות, למה לא להיות לפלף? מוטיבציה להיות אכזרי, מוטיבציה איך לנצח את הכל, המלחמה בסבל, המלחמה בטרור, איך לנצח את ביבי? איך להתמודד עם רוע אכזרי? איך להתמודד עם מחשבות טורדניות אכזריות? איך לשנות הרגלים קשים?מוטיבציה לנחישות, למה לא להיות לפלף? מוטיבציה להיות אכזרי, מוטיבציה איך לנצח את הכל, המלחמה בסבל, המלחמה בטרור, איך לנצח את ביבי? איך להתמודד עם רוע אכזרי? איך להתמודד עם מחשבות טורדניות אכזריות? איך לשנות הרגלים קשים? למה קשה ... תפחד, אתה תעשה בדיוק את ההפך ותמלא את הבית בנוגע למחשבה. מה הקשר לבנימין נתניהו? לאחר שדיבר על הדרך לנצח את המחשבות הטורדניות, אליעד מסביר את הקשר לבנימין נתניהו. הוא טוען שזו הסיבה שביבי לא מצליחים להדיח אותו. כל ... של דבר, אליעד אומר שצריך להיות נחוש, טוטלי, חסר רחמים כדי להילחם במחשבות טורדניות ובפחדים לא הגיוניים. זו הדרך לנצח את החרדות, את ההפרעות הנפשיות ואת הבעיות שלא מצליחים להיפטר מהן. איך להתמודד עם אובססיה טורדנית כפייתית? איך לנצח את מצח הנחש? מהו מצח הרצון? איך לנצח את הטרור? המלחמה בחמאס חוסר החלטיות איך להתמודד עם חרדות? למה אנשים לא מצליחים להיפטר מחרדות, מחשבות טורדניות והפרעות ... בדיוק כמו שלא מצליחים להיפטר מהחמאס. למה לא מצליחים להיפטר מהחמאס? למה לא מצליחים להיפטר מהטרור? כי הדרך היחידה לנצח טרור היא באמצעות משהו שהוא יותר חזק מטרור. טרור מנצחים בטרור חזק ואכזרי יותר. אי אפשר לשחק משחקים עם ... אי אפשר לדבר עם הטרור בדרכי שלום, אי אפשר להתדיין, לעשות הפסקות אש, להעביר תקציבים, לתת הקלות. הדרך היחידה לנצח טרור היא באמצעות כוח מוחלט, בלי רחמים. אם הטרור פוגע באזרחים, צריך להשמיד אותו בכל דרך אפשרית, בלי להתחשב ... קורה אצל אנשים שיש להם חרדות, מחשבות טורדניות והפרעות נפשיות. המחשבה הטורדנית משחקת איתך בצורה מלוכלכת, ואתה לא יכול לנצח אותה באמצעות היגיון בלבד. אם אתה רוצה לנצח את המחשבה, אתה חייב להיכנס בה בכל הכוח, בלי להתלבט, בלי לרחם, בלי לנסות להתמודד איתה בדרכי שלום. אם ... ממשהו, הדרך להילחם בזה היא לא לנסות להבין את המחשבה, אלא להילחם בה בצורה ישירה. בדיוק כמו שאי אפשר לנצח טרור באמצעות ויתורים, אי אפשר לנצח מחשבות טורדניות באמצעות דיאלוג פנימי רגוע. צריך לכסח את המחשבה. איך זה קשור לביבי? הסיבה שביבי לא מצליחים להדיח ... הוא מכפיש, להכפיש יותר ממנו. אי אפשר לשחק בצורה נקייה מול מישהו שמשחק בצורה מלוכלכת. בדיוק כמו שאי אפשר לנצח טרור עם מחוות הומניטריות, אי אפשר לנצח מחשבות טורדניות עם דיאלוג פנימי רגוע ורגיש. השורה התחתונה אם יש לך מחשבה טורדנית, אובססיה, פחד לא הגיוני - ... אתה לא באמת רוצה להיפטר ממנה. אתה עדיין נהנה ממנה, אתה עדיין מקבל ממנה משהו. אם אתה באמת רוצה לנצח את החרדה שלך, אתה חייב להילחם בה בצורה טוטלית. בלי פשרות. רוצה להיפטר מהמחשבות הטורדניות? תיכנס בהן בכל הכוח. ... חסר רחמים. איך להתמודד עם חרדות איך להיפטר ממחשבות טורדניות איך להיות נחוש מהי שיטת לשגע את המשוגע? איך לנצח פחדים לא הגיוניים מה הסוד של בנימין נתניהו איך מנצחים טרור איך להתמודד עם אובססיה טורדנית כפייתית? איך לנצח את מצח הנחש? מהו מצח הרצון? איך לנצח את הטרור? המלחמה בחמאס, חוסר החלטיות, הססנות, אוייב או אוהב, למה ביבי נתניהו ראש הממשלה? סודות השכנוע של ביבי, ... לא הגיונית, הפרעה טורדנית לא הגיונית, הרגל לא הגיוני, אובססיה לא הגיונית, מחשבה לא הגיונית, לעשות את הכל כדי לנצח, להסיר את הכפפות, מה שלא הולך בכוח הולך עם יותר כוח? שלום או מלחמה, OCD קשה, להמר על הכל, ... לפתור בעיות בלי פתרון? איך להתגבר על כל קושי? איך לעמוד בכל אתגר? איך להתמודד עם כל קושי? איך לנצח את הכל?
חרבות ברזל - רחמנות או אכזריות, האם רחמנות יכולה לנצח אכזריות? האם לרחם או להתאכזר? מהי רחמנות? מהי אכזריות? איך לנצח את הטרור? המלחמה בטרור? מוסריות צהל הצבא המוסרי בעולם, המלחמה בטרור, המלחמה בחמאס, אמנת זנבה, חוקי המלחמה, פשעי מלחמה, הצבא הכי מוסרי בעולם, פגיעה בחפים מפשע, מדיניות ההכלהחרבות ברזל - רחמנות או אכזריות, האם רחמנות יכולה לנצח אכזריות? האם לרחם או להתאכזר? מהי רחמנות? מהי אכזריות? איך לנצח את הטרור? המלחמה בטרור? מוסריות צהל הצבא המוסרי בעולם, המלחמה בטרור, המלחמה בחמאס, אמנת זנבה, חוקי המלחמה, פשעי מלחמה, הצבא הכי מוסרי בעולם, פגיעה בחפים מפשע, מדיניות ההכלה אז במידה והחמאס משתמש כנגדנו באכזריות, האם אנחנו יכולים לנצח אותו ברחמנות? האם אפשרי עם רחמנות של מוסריות צהל לנצח את האכזריות של הטרור? האם צריך להיות אכזרי כדי לנצח אכזריות? האם אדם צריך להיות אכזרי בנפשו כדי לנצח מישהו שמתנהג כלפי באכזריות? מהי בעצם אכזריות? מהי רחמנות? וכולי אז קודם כל התשובה היא ש - כן, יש אפשרות עם רחמנות לנצח אכזריות. ולא חייב להיות אכזרי כדי לנצח אכזריות כפי שאסביר להלן. ואני אחדד, יש כאן מספר שאלות שונות, שאינן בהכרח קשורות אחת לשניה. שאלה 1 - מה צריך לעשות טכנית כדי לנצח את החמאס, בלי קשר לרחמנות / אכזריות וכיוב? שאלה 2 - האם מה שאנחנו חושבים שצריך לעשות כדי לנצח את החמאס, האם זה עשוי להתפרש כאכזריות? שאלה 3 - האם אני צריך להיות אכזרי כדי לבצע את מה שצריך כדי לנצח את החמאס כתשובה לשאלה הראשונה? שאלה 4 - האם אני צריך להיות אכזרי כדי לנצח את החמאס? לדוגמה, שאלה 1 - מה צריך לעשות כדי לנצח את חמאס? תשובה אפשרית: צריך להוציא להורג את כל בני המשפחה של ראשי הטרור, למרות שהם לכשעצמם אולי חפים ... תלוי בהגדרה של רחמנות / אכזריות, כפי שאני אסביר להלן. שאלה 4 - האם אני צריך להיות אכזרי כדי לנצח את הטרור? תשובה: לא בהכרח. אבל כן בהכרח שיכול להיות שתצטרך לעשות פעולות שעשויות להתפרש כאכזריות בעיני צד כלשהו. דהיינו, לא חייב להיות אכזרי בנפש, כדי לנצח מישהו אכזרי. אבל כן יכול להיות שצריך להתנהג בפעולה שעשויה להתפרש כפעולה אכזרית על צד כלשהו, לדוגמה פגיעה בחפים מפשע. ומהות המסר היא, שהאדם לא חייב להיות אכזרי בנפשו, כדי לנצח אכזריות של האויב ותכף אחדד יותר טוב את הנושא. אז מהי בעצם אכזריות ומהי בעצם רחמנות? אז אמר רבי ... בסיכומו של דבר, כל פעולה היא גם רחמנות וגם אכזריות בו זמנית. ולכן צריך לשאול מה צריך לעשות כדי לנצח את הטרור, בלי קשר לשאלה האם זו רחמנות או אכזריות. כי בכל מקרה, כל פעולה שנראית כרחמנות, היא גם בהכרח פעולה אכזרית כלפי מישהו אחר. ולכן, לא חייב להיות אכזרי כדי לנצח מישהו אכזר. אלא צריך להיות רחמן על עצמך, כדי להתאכזר לאויב שלך. ואם תרחם על האויב שלך, אתה מתאכזר ... האם זו אכזריות, שהתשובה היא שזה תלוי מאיזה צד מסתכלים על זה, לבין השאלה האם ומה צריך לעשות כדי לנצח את הטרור.
חיים לנצח / חיים נצחיים - מי רוצה לחיות לנצח? ולמה האדם רוצה נצחיות?חיים לנצח / חיים נצחיים - מי רוצה לחיות לנצח? ולמה האדם רוצה נצחיות? לחיות לנצח. מדוע רוצה האדם לחיות לנצח? מדוע חפץ האדם בנצחיות? במאמר הזה נסביר את הסיבה שבגללה רוצה האדם לחיות לנצח, את הסיבה שבגללה רוצה האדם לדעת שיש חיים לאחר המוות וכולי. נדגיש רק כי אנחנו לא עוסקים באם יש חיים לאחר המוות ולנצח, אלא רק מתמקדים בסיבה שבגללה רוצה האדם לחיות לנצח. או במילים אחרות, במאמר הזה נסביר מדוע האדם מאז ומעולם משתוקק לחיות לנצח... מי שיתבונן בעניין יראה כי המוות מייצג סוג של סוף, משום שהמוות הוא הסוף של החיים כאן בגוף בעולם ... זמן, מאשר להתאמץ עבור משהו זמני שיילקח ממנו. כאשר האדם מתאמץ על משהו שהוא יודע שהדבר הזה יישאר איתו לנצח, הרי שהמאמץ הוא הרבה יותר קל מאשר אם מתאמצים על משהו שבסופו של דבר יילקח מהאדם. והדבר הזה גורם ... משמעות לחיים כאן בעולם הזה. כי כאשר האדם מבין שהוא מתאמץ על משהו שבסופו של דבר לא יישאר איתו לנצח, הרי שהמאמץ הזה גורם לאדם לחפש משמעות כלשהי. ואז מנסה האדם לשאול את עצמו, מה בדיוק קורה לאחר המוות? ... הרי שאז החיים של האדם כאן בעולם הזה הופכים להיות מלאי משמעות וכולי. נמצא אם כן, כי הרצון לחיות לנצח נובע מכך שהאדם רוצה לדעת שיש משמעות לחייו ולמעשיו. משום שהחיים לאחר המוות והרעיון של חיים לנצח, יוצר תחושה של יציבות, שיוצרת תחושה של רוגע ושקט נפשי וכולי. בסיכומו של דבר, האדם רוצה לחיות לנצח וכולי, כי הדבר הזה מספק לו משמעות לחיים. וכפי שאמרנו, לא נכנס כאן לאם יש חיים לאחר המוות ואם ... שיש בכל דבר, ומפיק הנאה שלמה מהרגע הזה, הרי שהדבר הזה משחרר אותו מהצורך ליצור משמעות לחייו באמצעות חיים לנצח. לסיכום: חיים לאחר המוות וכיוב, מספקים לאדם משמעות לחייו כאן בעולם, על ידי זה שהם הופכים את החיים כאן ...
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?