... לא מבינים בו כלל. 3. שאלו שאלות פשוטות, לצד שאלות מסובכות - ביחד. כך תוכלו לבדוק אם המרואיין באמת מבין את התחום והאם התשובות שהוא נותן תואמות את הידע שלכם. סיכום - איך לנהל ראיון עבודה בצורה נכונה? הנקודה המרכזית היא לא לנסות להרשים את ...

... שיווקית - איך להתנסח נכון, ניתוח טקסט שיווקי לדוגמה, ניתוח סרטון שיווקי לדוגמה, קופירייטינג, איך לשכנע לקוחות? איך לגייס לקוחות? הדרכת מכירות להלן מספר הארות רעיונות כיוונים לשיפור, שנכתבו תוך ...

... איך להצליח בעסק אם אני שונא למכור? מה לעשות אם לא אוהב למכור? מפחד למכור, האם חייב למכור? לגייס איש מכירות, מחלקת מכירות, שיווק או מכירות, תהליכי שיווק האם אפשר להצליח בעסק בלי לאהוב למכור? האם בעל עסק חייב לאהוב תהליכי ...

... טעויות של אנשי מקצוע שעוסקים במכירות, למה לגייס איש מכירות? טעויות של אנשי מכירות מקצועיים, איך הלקוח חושב? המושגים של ... איש מכירות חייב לפתח כדי להצליח. למה כדאי לגייס איש מכירות מקצועי לארגון? למרות הטעויות הנפוצות, גיוס איש מכירות מקצועי לארגון הוא קריטי להצלחת הארגון וליכולת שלו לצמוח. ...

... ניהולית, סמכות ניהולית, אחריות בלי סמכות, אחריות ללא סמכות, מהי אחריות? איך לקבל אחריות? איך לתת אחריות? איך להעביר אחריות? איך להאציל סמכויות? איך לגייס מנהל? איך לנהל מנהלים? אחריות וסמכות, אחריות עם סמכות, יעוץ ניהולי מה זה אחריות ומהי סמכות בניהול? כאשר מדברים על אחריות ניהולית ועל סמכות ניהולית, חשוב להבין קודם כל מהי אחריות ומהי סמכות בניהול. לפי אליעד כהן, אחריות פירושה שיש משימה או תפקיד מסוים שהאדם צריך לבצע או להיות אחראי עליו. כאשר אומרים לאדם אתה אחראי על כך וכך, המשמעות היא שהאדם הזה אמור לוודא שהמשימה ... לתת לאדם אחריות בלי לתת לו גם את הסמכות המתאימה. הוא נותן דוגמה פשוטה לכך: נניח שבאים לעובד ואומרים לו אתה אחראי על העובד ההוא. הדבר הראשון שהעובד צריך לשאול את עצמו הוא האם הוא קיבל גם סמכות. האם יש לו את היכולת להעיר לעובד, לפטר אותו במקרה הצורך, או לפחות להפעיל סמכות כלשהי שתאפשר לו לנהל את אותו עובד בצורה אפקטיבית? אם התשובה לכך שלילית, אז האחריות חסרת משמעות, כיוון שאין לעובד שום כלים לבצע אותה בפועל. מדוע אחריות בלי סמכות היא בעייתית בניהול? אליעד כהן מדגיש כי אחריות בלי סמכות דומה למצב שבו אדם נדרש לבצע עבודה מסוימת אך אין לו כלי עבודה. לדוגמה, אם אומרים לעובד שהוא צריך לבנות משהו אך לא מספקים לו כלי עבודה מתאימים, הרי שזה מצב אבסורדי - הוא אחראי על התוצאה אבל אין לו שום דרך אמיתית להגיע אליה. כך גם בניהול : אם העובד או המנהל נדרש להשיג תוצאות, אך אין לו סמכות, הוא לא יוכל לבצע את תפקידו באופן ראוי, והדבר יוביל בהכרח לתסכול ולחוסר יעילות. איך לוודא שקיבלתם סמכות מתאימה לאחריות? כדי להימנע ממצבים של אחריות ... סמכות, אליעד כהן ממליץ באופן ברור כי כל פעם שמישהו מבקש מכם לקחת על עצמכם אחריות, עליכם מיד לבדוק האם ניתנו לכם גם הכלים המתאימים, כלומר, הסמכות לביצוע האחריות הזאת. למשל, אם הטילו עליכם אחריות לנהל צוות

... לענות ללקוח ששואל? למה שאקנה דווקא ממך? למה לרכוש דווקא ממך? איך לענות בראיון עבודה? למה שנקבל דווקא אותך? למה לגייס דווקא אותך? למה שנקבל לעבודה דווקא אותך? במה אתה יותר טוב מאחרים? למה ... משהו? וכאן אסביר איך לענות ללקוח ששואל אותך, למה שאני ארכוש דווקא ממך ולמה שאני אקנה דווקא ממך? או בראיון עבודה, איך לענות למראיין ששואל, למה שנקבל דווקא אותך, למה שנגייס ... את היתרונות שלך למרות החסרונות שלך, ביחס לשאר האפשרויות שיש לו במקומך. יכול גם להיות שאותו לקוח מראיין מנסה לעזור לעצמו לקבל החלטה ולכן הוא מנסה למצוא בידול בינך לבין אחרים. פירוש: יתכן שהוא חושש לקבל אותך לעבודה לרכוש דווקא ממך, כי הוא חושש שאחר כך מישהו ... fomo כללי, שהוא כל הזמן מפחד מהחמצה ולכן הוא צריך תירוץ למה דווקא אתה ולא מישהו אחר. יתכן גם שאותו מראיין מנסה להכיר אותך יותר טוב והוא מנסה לקבל ... איך תגיב לשאלה הזאת, סתם כך בתור ניסוי חברתי, שדרכו הוא יקבל עליך עוד מידע ויוכל לקבל החלטה אם לגייס דווקא אותך ולרכוש דווקא ממך. יתכן גם שאתה מחפש עבודה בתור איש מכירות שאז רוצים לראות איך אתה ... בקיצור, יתכנו כל מיני סיבות ואפשרויות לכך שמישהו ישאל אותך, למה דווקא אתה למה שנקבל דווקא אותך לעבודה למה שארכוש דווקא ממך. ולכן בתור התחלה כדאי ... שאל אותך למה אתה ולא למה דווקא אתה. אז איך היית עונה לשאלה למה אתה? כאן יותר קל לענות. תקבל אותי לעבודה, כי אני איש מקצוע ואני אעשה עבודה טובה. תרכוש את המוצר, כי המוצר הזה יעשה לך ... הטרלה ושל שאלה לא הגיונית. אז התשובה היא באמצעות שיטה של שיקוף והיא הולכת כך: למה שנקבל דווקא אותך לעבודה?. תשובה: גם אני הייתי שמח לדעת, למה שאני אחליט לעבוד דווקא אתכם ולא במקום אחר?. או למה שאני ... למה אתה ולא לשאלה למה דווקא אתה. בנוסף, אתה גם יכול להטריל בחזרה, למה דווקא למכור לך, למה דווקא לעבוד כאן וכיוב. ...

... לוגי, יכולת או רצון, ניתוח סיבתיות, מה קדם למה? מה משפיע על מה? איך לנתח דברים? איך לבדוק דברים? לוגיקה, סיבה ותוצאה מה המשמעות של סיבה ותוצאה ואיך מנתחים נכון קשר סיבתי? אליעד כהן מסביר כיצד לבצע ניתוח לוגי מדויק של סיבה ותוצאה, עם דגש על ההבדלים בין רצון לבין יכולת ועל הדרך לבדוק מה באמת משפיע על מה. הנושא המרכזי שנדון בהרצאה הוא מה קדם למה: האם הרצון של האדם יוצר את היכולת, או שהיכולת יוצרת את הרצון? או ... זאת למרות הדרישות החברתיות. כלומר, ההשפעה החברתית קיימת, אך אינה מוחלטת. מה תפקיד המודע והתת - מודע ברצון וביכולת? אליעד גם מדבר על התפקיד שממלאים המודע והתת - מודע ביצירת הרצון והיכולת. הוא מסביר שהרצון מושפע לא רק ממה שהאדם מודע לו במפורש, אלא גם ממה שמוטמע בתת - ... לא מאמין שהוא יכול לעשות משהו, גם לא בתת - מודע, הוא ככל הנראה לא ירצה אותו. איך לבדוק קשר סיבתי בצורה נכונה? לקראת סיום, אליעד מדגיש שוב ושוב את החשיבות של בדיקה לוגית נכונה של סיבתיות. הוא מציע דרך ברורה כיצד לעשות זאת: להגדיר בבירור מה הסיבה ומה התוצאה שרוצים לבדוק. לבדוק האם הסיבה הזו בהכרח מחייבת את התוצאה, או שאפשר להגיע לתוצאה אחרת. לבדוק אם הסיבה הנתונה היא באמת הסיבה היחידה האפשרית או שאולי יש סיבות אחרות. לוודא שהסיבה עצמה נכונה במציאות. אליעד ממחיש זאת בדוגמה של ... לא ירצה). לסיכום, אליעד כהן ממליץ תמיד להתחיל מהגדרות ברורות של סיבה ותוצאה, לבדוק אותן לעומק, ולוודא שכל הנחות היסוד נכונות לפני שמגיעים למסקנות. איך לבדוק סיבה ותוצאה? האם הרצון תלוי ביכולת? איך החברה משפיעה על הרצון? מה ההבדל בין רצון ליכולת? האם אפשר לרצות משהו בלתי אפשרי? מודע ...

... להסביר משהו? איך ללמד משהו? איך לגרום למישהו להבין אותך? איך לשכנע מישהו? איך לבדוק הנחות יסוד? איך לא לצאת צודק? איך להסביר למישהו ... שבגללן אתה חושב שאתה צודק. במקום לחזור על אותה הטענה שוב ושוב כמו תוכי, יש לבדוק באופן מדויק מהן הנחות היסוד שלך. צריך לברר עם הצד השני ... היא נכונה, אתה צריך קודם כל להפסיק לנסות להוכיח לו מיד שאתה צודק, ובמקום זאת לבדוק ביחד איתו למה אתה חושב את מה שאתה חושב. אליעד מסביר, ... לצד השני להבין אותך. אך אם חשוב לך להגיע אל האמת, הדבר הראשון שאתה עושה הוא לבדוק את נקודת המבט של האדם השני, ולנסות להבין לעומק את עמדתו. איך לבדוק הנחות יסוד בצורה נכונה? כדי לבדוק הנחות יסוד בצורה נכונה, אליעד ממליץ לשאול את הצד השני ... אליעד נותן דוגמה, שאם אתה מנסה להסביר משהו והאדם השני אינו מסכים איתך, יש לבדוק אילו הנחות משותפות ואילו לא. כך לדוגמה, אם אתה טוען ... להיות צודק, הגישה שלך בשיחה תהיה שונה לגמרי. אתה לא תכפה את דעתך, אלא תנסה לבדוק את הדעה של הצד השני מתוך נכונות להבין איפה הוא צודק ... להתקדם לשלב הבא של השיחה. איך להסביר למישהו משהו? איך לשכנע בצורה נכונה? איך לבדוק הנחות יסוד? איך לגרום למישהו להבין אותך? מה ההבדל ...

איך לבדוק הנחות יסוד? איך לגלות את ... דברים? מהן הנחות יסוד? הנחות יסוד נכונות, הנחות יסוד שקריות מהן הנחות יסוד ולמה חשוב לבדוק אותן? אליעד כהן מסביר שהנחות יסוד ... לזהות את הנחות היסוד בשאלה? כדי לזהות את הנחות היסוד, אליעד מציע לבצע תהליך פשוט: יש לבדוק אילו הנחות הן הכרחיות כדי שהשאלה ... שהוא מתכוון לצבוע את השיער היא הכרחית לקיומה של השאלה, ולכן היא אחת מהנחות היסוד שלה. איך לבדוק האם הנחות היסוד נכונות? אחרי שזיהינו את הנחות היסוד של השאלה, השלב הבא הוא לבדוק אם הן אכן נכונות ומשקפות את ... בשאלה האם אני צריכה לשטוף את הרצפה?, אחת מהנחות היסוד היא שהרצפה צריכה להיות נקייה. יש לבדוק האם זו הנחה נכונה או לא. ייתכן ... הן שגויות או לא מדויקות, הן מעוותות את המסקנות שאליהן מגיעים. לדוגמה, אדם שחושב לפטר עובד כי מחלקת הייצור תקועה וזה ... הבעיה. אם ההנחה הזו אינה נכונה או אינה היחידה האפשרית, ייתכן מאוד שהפתרון שלו לפטר את העובד הוא פתרון שגוי, והוא לא יביא לתוצאה הרצויה. לכן, חשוב מאוד לבדוק היטב את הנחות היסוד לפני שמקבלים ... על ידי הנחות שגויות או מטעות. לדוגמה, אם אדם בדיכאון וחושב שזה בגלל שפיטרו אותו, עליו לבדוק האם ההנחה שהדיכאון נובע מהפיטורים ... של ההנחות, האדם עלול להישאר תקוע בדיכאון ללא פתרון אמיתי. מדוע אנשים לא תמיד מצליחים לבדוק נכון את הנחות היסוד? אליעד מסביר שאחת הסיבות לכך שאנשים נכשלים בבדיקת הנחות היסוד היא כי הם אינם רוצים או אינם מסוגלים לבדוק אותן לעומק. לפעמים אנשים בודקים ... אם אדם יהיה בעל שכל ויכולת לחשוב בצורה ברורה, הוא יוכל להתמודד עם כל מצב, כולל היכולת לבדוק את הנחות היסוד ולגלות מה נכון ומה ... אדם שיש לו שכל ויכולת חשיבה נכונה יכול להבין אילו תכונות הוא צריך לפתח כדי להצליח במקום עבודה או בכל תחום אחר בחיים. אם אין לו ... יסוד והגעה לאמת תלוי ברצון האמיתי והכנה של האדם להיצמד לאמת, ללא פשרות. מהן הנחות יסוד? איך לבדוק נכונות הנחות יסוד? האם ניתן ... את החשיבה? מהי התכונה החשובה ביותר להצלחה בחיים? במהלך ההרצאה, אליעד מתאר את החשיבות של לבדוק את הנחות היסוד של שאלה או רעיון על ... השאלה? למה חשוב להבין את הנחות היסוד? אליעד מציין שלפני שמבצעים חקירה או שואלים שאלה, יש לבדוק מה הנחות היסוד המניחות את הבסיס ... אם לא מבינים את הנחות היסוד, קשה לדעת אם התשובה או המסקנה שמתקבלים נכונה. המטרה היא לבדוק האם ההנחות שהובילו אותנו למסקנה ... את הנחות היסוד הללו, לא היה יכול לשאול את השאלה. כיצד נבדוק את נכונות הנחות היסוד? כדי לבדוק אם ההנחות נכונות, יש לחשוב אם ... מנחות יסוד שמעוותות את השאלה או את הדרך בה אנו בוחנים רעיונות. מהן הנחות יסוד? כיצד לבדוק נכונות הנחות יסוד? האם ניתן לגלות ... הבנת ההנחות, לא ניתן לקבוע אם הדרך בה הגענו לתשובה הייתה נכונה. מהן הנחות יסוד ולמה חשוב לבדוק אותן? הנחות יסוד הן האמיתות או ... יסוד מסוימות, ואין להבין את השאלה כולה אם לא מבינים את הנחות היסוד העומדות מאחוריה. איך לבדוק את נכונות הנחות היסוד? כדי לבדוק אם ההנחות נכונות, אליעד מציע שיטה ... יכולים להתקיים ללא הנחות מסוימות, אז אלו הנחות יסוד שמחזיקות ערך. לאחר מכן, השלב הבא הוא לבדוק אם ההנחות משקפות את המציאות. אם ... כאשר נבין את הנחות היסוד, נוכל להבין אם השאלה נובעת מהמציאות כפי שהיא, ואם לא, נוכל לבדוק את נכונותן. כיצד נבחן את נכונות ... גם ללא הנחות אלו, אז יש מקום לשאול מחדש את ההנחה ולהבין אם היא מבוססת על אמת. השלב הבא: לבדוק את נכונות הנחות היסוד לאחר שמבינים ... ממני לחשוב באופן ביקורתי ולבדוק את כל אחת מהנחות היסוד כדי להבין אם הן אכן מבוססות על עובדות נכונות. מה קורה אם הנחות היסוד ... להיות שגויות או לא רלוונטיות. זהו תהליך קריטי שמבקש לא רק להכיר את ההנחות היסוד אלא גם לבדוק את נכונותן בצורה כנה ואובייקטיבית. לכן, כל שאלה או רעיון דורש חקירה מחודשת של כל הנחות היסוד שבסיסו. מהן הנחות יסוד? איך לבדוק נכונות הנחות יסוד? האם ניתן ...

... למי להצביע בבחירות? איך לדעת למי להצביע? איך לבדוק פוליטיקה? למי להאמין בפוליטיקה? ביבי נתניהו, יאיר לפיד, משה כחלון, הורדת מחירי הדיור, יוקר המחייה, צדק חברתי ... 10 שנים ולא מצליח, מול חוקר שטרם ניסה. לכאורה, עדיף ללכת עם מי שכבר חקר, אבל במציאות, יש לבדוק האם אותו חוקר שניסה שוב ושוב ביצע פעולות חדשות ושונות בכל פעם או חזר על אותן טעויות. אם הוא חזר על אותן טעויות, סביר להניח שייכשל שוב, ולכן צריך לבדוק האם הפוליטיקאי שינה משהו מהותי בין ניסיון לניסיון. האם כדאי לתת הזדמנות לפוליטיקאי חדש? אליעד מסביר כי לעיתים עדיף ... איך לבחור מועמד לפי המחויבויות וההבטחות שלו? אליעד מדגיש שהדרך לבחור את המועמד הנכון היא לבדוק מה המחויבויות שלו והאם הן תואמות את הרצונות של הבוחר. הוא מסביר שיש לבדוק שני דברים מרכזיים: מה בדיוק הפוליטיקאי הבטיח לעשות? מה באמת היכולות של אותו פוליטיקאי לממש את ההבטחות? ככל שהפער ... גדולות, אך אם בפועל אין לו את הכוח או היכולת לממש אותן, ההבטחות הללו חסרות משמעות. כיצד לבדוק את האמינות של פוליטיקאים? הבעיה המרכזית בפוליטיקה, לפי אליעד, היא שרוב הפוליטיקאים נוטים להבטיח הבטחות רק כדי ... שאין תשובה חד משמעית לשאלה האם להעדיף מועמד מוכר או חדש, אך הדרך הטובה ביותר להכריע היא לבדוק את יחס ההצלחות והכישלונות של הפוליטיקאי לעומת היכולות והמשאבים שהיו לו. אם פוליטיקאי השיג מעט מאוד לעומת המשאבים שהיו בידיו, סביר להניח שהוא לא מתאים לתפקיד. אך אם הצליח יותר יחסית למשאבים שלו, ייתכן שהוא דווקא עדיף, גם אם הישגיו נראים קטנים במבט ראשון. אליעד מסכם ... ומי באמת ינסה לממש את ההבטחות שלו. איך לדעת למי להצביע בבחירות? האם ניסיון פוליטי חשוב? כיצד לבדוק פוליטיקאים? איך להוריד את מחירי הדיור? למי להאמין בפוליטיקה? האם לבחור מועמד חדש או מוכר? כיצד לבחור נכון ...