... עמוק ומורכב מידי עבורו ושהוא לא יבין אותו, או מכך שהוא יחשוש שהמסר ארוך מידי עבורו ושהוא לא ירצה להקשיב לך, תוסיף איזה הבהרה, שתגרום לו לחשוב שמדובר על מסר קליל ולא עמוק. לדוגמה בא אני אגיד לך משהו, ... שאומר לו, שלא מדובר כאן על משהו עמוק, אלא על משהו / סתם משהו. וכך הוא מרגיש יותר בנוח להקשיב לך. כמובן שיש גם את המקרים ההפוכים, שהמילה משהו, יכולה דווקא להוריד מחשיבות הדברים מול השומע, ולגרום לו פחות לרצות להקשיב להם, כי הוא פחות ייחס להם משמעות עבורו. ושם דווקא צריך לומר לשומע, ביטוי שיגרום לו לחשוב שאתה מעביר לו איזה מסר חשוב... והכל כמובן לפי ההקשר של השיחה. אם אתה רוצה לגרום למישהו להקשיב לך, ואתה רוצה להעביר לו איזה מסר, ואתה חושש שהוא לא ירצה להקשיב לך, כי הוא יחשוב שמדובר במסר מורכב שהוא לא יבין אותו ושהוא לא יזכור אותו, במקרה כזה באפשרותך להעביר ... כלשהי, זה עלול להעלות אצלו אסוציאציה של גבול ושל הגבלה, שהוא ירגיש שמגבילים אותו, ושמשום כך הוא לא ירצה להקשיב לך. כי לפעמים האדם מעדיף לשמוע משהו מוגדר, ולפעמים הוא מעדיף שהמסר יועבר אליו בצורה לא מוגדרת ולא עקרונית ... אותה בדכ רצוי לומר לשומע במושגים שהוא מכיר אותם בצורה ברורה. כי הם העוגן שמחבר את הרצון של השומע, להקשיב לך.

... את המסרים שלך. אדם אוהב ומעריך את עצמו ולכן, כשהוא מזהה השתקפות של עצמו באחר, הוא ירגיש בנוח וירצה להקשיב. איך יוצרים ראפור נכון? יצירת ראפור מבוססת על שיקוף עדין של האדם שמולך בשלושה מישורים עיקריים: התאמת שפת גוף: ... עבור אחרים, עליך לשדר הצלחה, כריזמה, ביטחון ועוצמה - תכונות שאחרים רוצים לעצמם. באופן טבעי, אנשים ירצו להתקרב אליך, להקשיב לך וללכת בדרכך, כי אתה מייצג את מה שהם הכי רוצים להיות. לסיכום - איך להשתמש נכון בראפור? ראפור ... ומעריך בעצמו. עם זאת, כדי להגיע להשפעה ממשית ועמוקה, עליך להציג לאדם את מה שהוא שואף להיות. אדם יעדיף להקשיב למודל לחיקוי מאשר להשתקפות של עצמו. לכן, הדרך הטובה ביותר להשפיע ולשכנע היא לשדר את הדמות שהוא חולם להפוך ... אותו (כלומר, עוד קבצן)? לא בהכרח. אך אם הוא יראה מולו אדם לבוש בחליפה ומקרין הצלחה, הוא ייטה יותר להקשיב לו. איך להשתמש בראפור בצורה חכמה? כדי להשתמש נכון בראפור, יש לשקף לאדם רק את החלקים שהוא אוהב בעצמו. ... - זה רק יגרום לו לזלזל בך. איך להיות מודל לחיקוי ולהשפיע על אחרים? אם אתה רוצה לגרום לאנשים להקשיב לך וללכת אחריך, חשוב שתשדר להם שאתה מה שהם רוצים להיות. כשאדם רואה בך דמות שהוא מעריץ, הוא יטה להקשיב לך ולקבל את דבריך ללא התנגדות. מהן הטעויות הנפוצות ביצירת ראפור? שיקוף מוגזם ולא טבעי - אם מחקים אדם ... להשפיע על אנשים? להיות מה שהוא רוצה להיות, איך להיות מודל לחיקוי? איך להיות מנהיג? איך לגרום לאנשים לרצות להקשיב לך? איך לגרום לאנשים ללכת אחריך? איך לגרום לאנשים לאהוב אותך? איך לגרום לאנשים להעריץ אותך? איך לא ליצור ...

... נחשבת לאחד הכלים המרכזיים שמורה רוחני נדרש לו על מנת להצליח להעביר את המסרים לתלמידיו. זו לא רק היכולת להקשיב ולהיות סבלני כלפי אחרים, אלא גם הבנת הקשיים הפנימיים שהאדם חווה במהלך הלימוד. אליעד כהן מסביר שכאשר תלמיד בא ... פנימית. המפתח, לדבריו, הוא להציג את הרעיונות החדשים מזווית שיכולה להתחבר להבנה שכבר יש לתלמיד. מדוע אנשים מסוימים מסרבים להקשיב או להתעמק ברעיונות חדשים? כאשר אדם מחזיק בעמדה מסוימת כל חייו, שינוי בתפיסה יכול להיות עבורו איום קיומי. אם ... כיצד להתמודד עם אדם מקובע בדעותיו? איך להפוך קושי בהסבר להזדמנות? מהי החשיבות של סבלנות בשכנוע? למה אנשים מסרבים להקשיב? מהי סבלנות של מורה רוחני וכיצד היא משפיעה על תהליך הלימוד? סבלנות היא אחד הכלים המרכזיים שמורה רוחני זקוק לו על מנת להצליח להעביר מסרים לתלמידים. מדובר לא רק ביכולת להקשיב ולתת לאחרים לדבר, אלא גם בהבנה עמוקה של הקושי שהתלמיד חווה במהלך הלימוד. אליעד מסביר שכאשר אדם בא ללמוד ... פנימית. המפתח הוא לנסות להציג לו את הדברים מזווית שיכולה להתחבר להבנה שכבר יש לו. מדוע אנשים מסוימים מסרבים להקשיב או להתעמק ברעיונות חדשים? כאשר אדם מחזיק במשהו לאורך כל חייו, שינוי בתפיסה עלול להיות עבורו איום קיומי. אם ... כיצד להתמודד עם אדם מקובע בדעותיו? איך להפוך קושי בהסבר להזדמנות? מהי החשיבות של סבלנות בשכנוע? למה אנשים מסרבים להקשיב?

... את הרצון של הילד. אלא צריך לחדד גם את הנקודה של: למה הילד לא רוצה, ולמה לילד רצון להתנגד להקשיב, למה שאומרים לו. וגם כאן, כפי שכבר אמרנו, יש גם התנגדות גלויה וגם התנגדות סמויה שנמצאת בתת המודע של ... למה באמת הוא לא רוצה לקנות את המוצר. דהיינו, יש המון דברים בתת המודע של הילד, שגורמים לו להתנגד להקשיב להורים שלו. גם אם ההורים שלו מציעים לו, לעשות משהו לטובתו האישית. לדוגמה: ילד שסובל מרגשי נחיתות, גלויים וסמויים. ... המודע שלו, כאילו הוא נחות ביחס להורים שלו, שאומרים לו לעשות כך או אחרת. ולכן כמעט אוטומטית, הוא יתנגד להקשיב להם. כי מצד האמת, כמעט מוכרח שיהיו לילד רגשי נחיתות ביחס להורים שלו וביחס לעולם שסביבו. ולמה? כי בפועל, ... שהילד מרגיש נחות מול ההורים שלו. וגם זה, שההורים בדכ טורחים להזכיר לתת המודע של הילד, שהוא בעצם חייב להקשיב להם, ושהוא מוכרח לעשות את מה שאומרים לו. דהיינו, טורחים להזכיר לו שהוא שפוט ועבד שלהם (כי זאת בעצם ... ולמה בעצם, הילד כן רוצה גם להתבגר? ואיך אפשר להעביר מסרים לילד, בשפה האישית שלו? ואיך לגרום לילד לרצות להקשיב להורים שלו? ואיך לקחת את הרצון של הילד, ובאמצעותו להוביל אותו אל הטוב ביותר עבורו? וכל הנושאים האלו, ביארתי ...

... אתה חושב שלהיות אמיץ זה חשוב, תסביר מדוע דווקא להיות פחדן זה הדבר הכי טוב. אם אתה מאמין שצריך להקשיב לשקט, תסביר מדוע להקשיב דווקא לרעש. המטרה בשיחה כזו היא לפתח יכולת לראות פרספקטיבות שונות ולגלות שכל עמדה יכולה להיות נכונה מנקודת מבט מסוימת. הדוגמה המרכזית בהרצאה היא אדם ששואל האם להקשיב לרעש או לשקט במדיטציה. אליעד מסביר שאין באמת הבדל, מכיוון שהשקט והרעש הם מושגים יחסיים בלבד. מי שמקשיב לשקט ... תשובות שונות לשאלות קיומיות. כל תשובה היא פרספקטיבה שונה של האמת. כאשר הוא נותן תשובות שונות לשאלה האם נכון להקשיב לרעש או לשקט? הוא בעצם מדגים שאין אמת אחת אבסולוטית, וכל תשובה יכולה להיות נכונה בהתאם להקשר ולפרספקטיבה. כיצד ... המטרה האמיתית היא להגיע להבנה שלא יודעים דבר בוודאות, כי בנקודה הזאת ישנה שחרור אמיתי. מהי מדיטציית רעש? האם להקשיב לרעש או לשקט? מה המשמעות של שאלות קיומיות? כיצד להתמודד עם פחד מהמוות? מהי נקודת האפס במודעות עצמית? האם ...

... המסקנה מתוך ההנחות המוסכמות. קיימת האפשרות שאתה טועה, והאדם האחר מצביע על נקודה נכונה שלא הבחנת בה, ולכן יש להקשיב לו ולבחון מחדש את הטיעון שלך. איך מגלים טעויות בעצמך בעזרת הסבר לאחרים? אליעד כהן מדגיש שהסבר לאחרים יכול ... וברורה, יש צורך להבין את הנושא לעומקו, כולל כל ההנחות, השלבים וההיגיון שמאחורי הרעיון. מה ההבדל בין לשמוע לבין להקשיב בהסבר? אליעד מסביר שיש הבדל בין לשמוע ללהקשיב. לשמוע זה פעולה פיזית שבה האוזן קולטת קולות, בעוד להקשיב זו פעולה אקטיבית של קליטת תוכן והבנתו. פעמים רבות האדם שומע את המילים שנאמרות, אך הוא אינו מקשיב, כי ... לשכנע אנשים? איך לגרום לאחרים להסכים איתך? כיצד להסביר רעיונות? מהן הנחות יסוד? איך ללמד ילדים? מה ההבדל בין להקשיב ולשמוע? עכשיו העניין הוא כזה למה לפעמים בן אדם רוצה להסביר משהו למישהו והוא לא מצליח להסביר לו, אתה ... שומע את זה. אליעד: לא זה לא אתה לא שומע אדוני אתה לא מקשיב לזה. ש: מה ההבדל בין להקשיב לשומע? אליעד: אתה שמעת עובדתית באוזן האוזן שמעה. ש: אני לא יודע מה אם היא שמעה אם שמעה. אליעד: ...

... אותה בשכלך, ולהחליט האם היא נכונה עבורך או לא. עצם קיומה של תעודה לא פוטר אותך מאחריות. מדוע חשוב להקשיב גם לעצות של משוגעים? אליעד מביא דוגמה נוספת כדי להמחיש את חשיבות ההקשבה לכל אדם, אפילו למשוגעים. לדוגמה, אם ... בנפש? השיטה של אליעד כהן מבוססת על גישה שבה כל אדם לוקח אחריות מלאה על הנפש שלו. הוא מציע להקשיב לכל הדעות, גם לרעיונות מוזרים או מנוגדים, ולנסות למצוא את נקודת האמת שקיימת בכל דעה. הטיפול הנכון ביותר הוא ... הרעיון ולבחון האם זה באמת נכון מבחינתו. למה בעצם לשמוע דעה גם ממשוגע? שאלה: האם אין זה מסוכן יותר להקשיב למישהו שמוגדר כלא יציב נפשית? תשובה: בענייני הנפש, הסיכון לא נובע מכך שאתה שומע רעיון, אלא מכך שתיישם אותו ... פתרון שלם יותר? תשובה: אם שמענו רק סוג אחד של עצות, אנו עלולים לשגות וללכת בכיוון חסר. כשאנחנו מסכימים להקשיב למנעד רחב ביותר של דעות, אנו מגדילים את הסיכוי שנקלוט את הנקודה הקריטית החסרה. השלם הזה, שבו אנחנו אוספים ... המנחה לסיכום? תשובה: מכיוון שהנפש יקרה מדי, עדיף לא להסתפק בתעודה ולחשוב שזה פתר את הבעיה. במקום זה, חיוני להקשיב למגוון גדול של רעיונות, לבחון אותם בשכלך מבלי להפלות רעיון אחד או אדם אחד לטובת אחר, ולמצוא באמת את ...

... שדיברתי בטלפון, בגלל שפעם היה סיפור דומה עם מישהי אחרת? אם תגזים בפירוט, הצד השני יכול להיתקע בשאלה ולשכוח להקשיב לתשובה שלך. הוא עשוי להתחיל להאמין עוד יותר להאשמה עצמה. לכן חשוב להרחיב את השאלה מספיק כדי להראות שאתה ... משהו אחר, נכון? אתה עוזר לו להבין טוב יותר מה הוא באמת שואל. אחרי שהבין את עצמו, הוא יוכל להקשיב לתשובה שלך ולהאמין לה יותר. איך להשתמש בשיטה של חזרה על השאלה בטיפול בהתנגדויות מכירה? כאשר לקוח מתנגד למוצר ... השני מרגיש שהבנת אותו לעומק, ובמקביל נשאר פתוח וממוקד לקבל את התשובה שאתה עומד לתת לו. איך לגרום למישהו להקשיב לתשובה שלך? אליעד מסביר שלפעמים אדם לא באמת מקשיב לתשובה שלך, כי הוא עדיין טרוד בשאלה עצמה - האם ... אותו. על ידי חזרה והסבר מפורט של השאלה, אתה עוזר לו לחתום שהבנת אותו. רק אז הוא יהיה פנוי להקשיב באמת לתשובה שלך, ולהאמין לך. התמודדות עם חשדות היא חושדת בי הוא חושד בי לגרום למישהו לסמוך עליך יצירת ... להרחיב יתר על המידה אם תחזק את השאלה יותר מדי, הצד השני עלול להיתקע בשאלה עצמה ולא יהיה פנוי להקשיב לתשובה שלך. לדוגמה, אם בן או בת הזוג שואלים למה בגדת, ואתה מתחיל לפרט להם את כל הסיבות האפשריות, ...

... במילים מסוימות, כדי להעביר מסרים שונים. ולכל מילה שהאדם אומר, יש לה משמעות. ואיש מכירות טוב באמת, הוא יודע להקשיב לכל המילים שהלקוח אומר, והוא יודע להקשיב למילות הקישור של הלקוח, והוא יודע לזהות, האם הלקוח הציג את ההתנגדות שלו בצורה סובייקטיבית, כגון לדוגמה אני חושב ... חושף עם איזה משפט של עצמו הוא יותר מזדהה ועם איזה משפט הוא פחות מזדהה. ואיש מכירות טוב, יודע להקשיב למילים שהלקוח משתמש בהן, והוא יודע לזהות, עד כמה הלקוח מדבר בצורה מוחלטת / אובייקטיבית / עובדתית, ועד כמה הלקוח מתייחס לדברים של עצמו, בצורה סובייקטיבית / יחסית / וכפירוש בלבד. ואיש מכירות טוב, יודע גם להקשיב לא רק למילים של הלקוח, אלא גם לאינטונציה של הלקוח. דהיינו, לקצב הדיבור שלו / לטון הדיבור שלו / ...

... ספק בחושים? האם זו העצה של האדם עצמו? אם כך, אולי כדאי לא לשמוע לה, כי הרי איך אפשר להקשיב לעצות של עצמך? אולם, אם לא תשמע לעצות שלך, למי תשמע? השאלה הזו מובילה את אליעד לעסוק במשמעות של ... הדיון בכך שהוא שואל מי נתן את העצה להטיל ספק בחושים. אם זו עצה של האדם עצמו, אולי אין להקשיב לה, אך אם אין להקשיב לה, למי כן להקשיב? מה המשמעות של להטיל ספק בחושים? נניח שאדם רואה שולחן ושואל את עצמו אם באמת יש כאן שולחן. אם ...