למה שנקבל דווקא אותך לעבודה? ✔איך לענות ללקוח ששואל? למה שאקנה דווקא ממך? למה לרכוש דווקא ממך? איך לענות בראיון עבודה? למה שנקבל דווקא אותך? למה...

מה לענות לאנשים? מרגיש ניצול, מרגיש שמנצלים אותי, מרגיש שמסנגרים אותי, רטוריקה, איך לנצח בויכוח? על מי מוטל נטל ההוכחה, בעיות בעבודה, בעיות במשפחה, איך לענות לאנשים?

...אולי הוא היה מחויב לעזור בכל משימה שמטילים עליו. לעומת זאת, אם הוא עונה זה שאין לכם זמן לילדים שלכם - מדוע זה הופך אותם לאחריותי? הוא שולח בחזרה את האחריות לצד השני, ולא מתמקד בשאלה אם הוא פנוי או לא. איך לסכם את העיקרון המרכזי? שאלה: אם צריך לתמצת הכל למשפט אחד, מהו הרעיון המרכזי בהתמודדות מול מי שמנסה לסנגר? תשובה: במקום לתרץ למה אתה לא יכול לעזור - שאל אותו מדוע הוא חושב שעליך לעזור לו. במקום להסביר כמה אתה עסוק, החזר אליו את האחריות על המשימות שלו. כך לא תצטרך להוכיח דבר, והנטל יישאר אצלו: הוא...

עבודה, מוטיבציה בעבודה, חוסר חשק לעבוד, חוסר מוטיבציה, לעבוד או לא לעבוד, טיפש או חכם

...טיפש? אם מסתכלים מנקודת מבט רחבה, מבינים שאין הבדל אמיתי, אלא רק הבדל נקודתי שאדם אחד יצר. כשאדם מפסיק להזדהות עם ההבחנה הזו, הוא משתחרר מהסבל. אליעד מדגיש דרך נוספת שבה אפשר להתמודד עם ביקורת: לעשות רשימה של כל החסרונות שהאדם מזהה בעצמו ולעבוד עליהם בעצמו, במקום לחכות לאחרים שיעירו לו. כאשר הוא מכיר בחסרונותיו ומפסיק להזדהות איתם, אף אחד לא יוכל לפגוע בו או לאיים עליו. זו דרך מעשית להשתחרר מתחושת חוסר הערך. האם ההשתוות הפנימית בין כל המצבים אפשרית באופן מוחלט? אליעד מסביר שאדם יכול לחוות השתוות...

איך לשכנע אנשים? איך לגרום לאנשים לתת לך את מה שאתה רוצה? איך לשכנע את הפקיד? איך לשכנע אנשים בעלי סמכות? איך להשפיע על אנשים חזקים? איך ליצור התניה לצורך שכנוע? איך לתת ערך למישהו? איך לגרום למישהו לרצות לעזור לך?

...הגישה הזו עובדת כי היא מייצרת אצל הצד השני מוטיבציה פנימית לעזור לך. במקום להרגיש שהוא נדחף לפינה, הצד השני מרגיש שהוא באמת בעל ערך, ושעל ידי העזרה לך הוא מחזק את התפיסה העצמית החיובית שלו. באופן זה, האדם ישתכנע לעזור לך מתוך תחושה של ערך עצמי, ולא מתוך כפייה או לחץ. איך לשכנע אנשים? איך להשפיע על אנשים בעלי סמכות? איך ליצור התניה חיובית בשכנוע? איך לתת לאנשים להרגיש בעלי ערך? מהן טעויות נפוצות בשכנוע? איך לגרום לפקיד לעזור לך? למה חשוב להחמיא בשכנוע? איך לגרום למישהו להרגיש טוב עם עצמו? איך לשכנע...

הצגת המחיר ללקוח, להציג ללקוח את המחיר, איך לענות ללקוח ששואל כמה זה עולה? איך לענות ללקוח ששואל מה המחיר? התנגדות מכירה מחיר, התנגדות מחיר בתהליך מכירה, לקוח שאומר יקר לי, הלקוח אומר שאין לו כסף, לקוח אומר אין לי כסף, מתי לומר כמה זה עולה? מתי להציג ללקוח את המחיר? מתי להציג את המחיר ללקוח? תסריט שיחת מכירה, תסריט שיחה טלפוני, איך להתמודד עם לקוח ששואל כמה זה עולה? תמחור מוצר ללקוח, הצעת מחיר ללקוח, איך להתחמק משאלה של לקוח? התנגדויות מכירה

...החיסרון של המוצר. ואם אתה מסרב לומר מה המחיר, הרי שאתה מסתיר את החיסרון של המוצר. כי אם לדוגמה המחיר שלך היה הכי זול בשוק, אם היתרון שלך, היה המחיר הזול שלך, הרי שאת המחיר אולי כבר היית מפרסם לפני כל דבר אחר. ואולי הלקוח היה שואל אותך, איפה הקאצ של המוצר שלך, בגלל המחיר הזול של המוצר שלך. במילים אחרות, אם היתרון של המוצר שלך, הוא המחיר הזול של המוצר שלך, הרי שלא תחשוש לענות ללקוח כמה זה עולה. ואם תחשוש, זה אולי כי אתה לא רוצה שהלקוח יחשוב שאם זה זול מידי, אז כנראה שהמוצר בעייתי. אבל ברמה העקרונית...

שיפוט עצמי - איך להעביר ביקורת עצמית בצורה בונה וחיובית?

...כדי להפוך ביקורת לאמיתית עליה להיות שורשית ויסודית. ביקורת מגיעה כשיפוט של התנהגות מסוימת. אדם כלשהו מתנהג בצורה כלשהי. קיימת מחשבה כלשהי כי ההתנהגות אינה ראויה וכי היא צריכה להיות אחרת. ומכאן נוצרת הביקורת. כדי שהביקורת תהיה שורשית וטובה, עליה לחקור בראש ובראשונה את הסיבות ואת המניעים של ההתנהגות הנוכחית הקיימת. לכל התנהגות שלילית יש סיבה. הסיבה היא בדכ ובעיקר רגשית. ההתנהגות השלילית, תפקידה להשלים חסך רגשי כלשהו, אצל זה שמבצע את הפעולה שנתפסת כשלילית בעיני הצד שמעביר את הביקורת. כדי לגרום למישהו...

לשלוט במציאות, כוח המחשבה, כוח הרצון, אין דבר העומד בפני הרצון, רצון לשנות את המציאות, לצאת מהחושים, להשתחרר מהחושים, לשנות את חוקי הפיזיקה

...מדוע האדם אינו מצליח להעלים את הטלוויזיה אם הוא באמת רוצה בכך. ההסבר שנותן אליעד הוא שהאדם אינו רוצה זאת ב - 100%. כלומר, אם האדם באמת היה רוצה זאת באופן מוחלט, הטלוויזיה אכן הייתה נעלמת, משום שלפי תפיסתו של אליעד, המציאות כפופה לרצונו של האדם לחלוטין. מה הקשר בין רצון מוחלט לבין שינוי המציאות? כדי להסביר את הנקודה הזאת, אליעד מדבר על עוצמת הרצון והיחס בין רמות הקושי של השינוי המבוקש לבין עוצמת הרצון של האדם. למשל, לשתות כוס קפה זה דבר פשוט, ולכן מספיק רצון קל להשיג זאת. אך להעלים טלוויזיה שנמצאת...

חישוב רווחיות, מתי *לא* לחשב רווחיות? סוגים של חישוב רווחיות עסקית, חישוב רווח בעסק, בדיקת רווחיות, דוח 0, עסקה רווחית, עסקה לא רווחית, רווח גולמי, רווח תפעולי, רווח לפני מס, רווח נקי, רווח לצרכי מס, הערכת שווי עסק, כדאיות עסקה, בדיקת רווחיות בעסק, תיעדוף פרויקטים, עבודה רווחית, לעבוד בלי להרוויח, לקחת עבודה הפסדית, לקחת פרויקט הפסדי, כדאיות כלכלית, רווחיות כלכלית, הפסד אלטרנטיבי, בעיית נזילות כספית, עסקה הפסדית, יעוץ כלכלי, חשבונאות, יעוץ עסקי

...רווחיות בעסק אז בעיקרון יש לנו כל מיני סוגים של חישוב רווחיות בעסק. חישוב אחד, הוא חישוב לצרכי מס, שהוא כמובן חייב להיות מדויק במאה אחוז והוא צריך להיות בהתאם לחוקי המס ובהתאם לחוקים הספציפיים הנדרשים מאותו עסק לחשב את הרווחיות שלו. כי יש מגזרים שונים, שבהם יש חוקים קצת שונים בחישובי מס, לדוגמה קבלי בניין, שיש להם חוקי מיסוי קבלנים קצת שונים מסיבות שונות. או לדוגמה חברות בורסאיות, שצריכות לחשב את הרווחיות שלהן, עבור המשקיעים בבורסה בצורה מאוד ספציפית. אז לצורך העניין, אני לא מדבר על המקרים האלו...

דיאטה, חוק סימון מוצרי מזון, לשמור על הבריאות, רפורמת סימון המזון, שומן רווי, נתרן, סוכר, פחמימות, חלבונים, שומנים, לשמור על המשקל, לאכול בריא, ערכים תזונתיים, סימון אדום, סימון ירוק, סמל אדום, סמל ירוק, בריאות הציבור, דיאטה קטוגנית

...מוצרי מזון דיאטה קטוגנית שומן רווי - טוב או רע? סוכר בתזונה - יתרונות וחסרונות איך לבחור מזון בריא? מהו חוק סימון מוצרי מזון וכיצד הוא משפיע על הצרכנים? חוק סימון מוצרי המזון מחייב סימון מוצרים באמצעות עיגולים אדומים וירוקים בהתאם לרמות השומן הרווי, הסוכר והנתרן שהם מכילים. מטרת החוק היא להקל על הצרכנים בבחירת מזון בריא יותר. עיגול אדום מסמן שתכולת אחד הרכיבים גבוהה מהרף שנקבע, בעוד שעיגול ירוק מצביע על תכולה נמוכה. כיצד חוק סימון המזון עשוי להטעות את הציבור? למרות הכוונה הטובה שמאחורי החוק, הוא...

עצמאי או שכיר, שולמנים, איך להצליח בתור עצמאי? למה רוב העסקים נכשלים? מהי הטעות הנפוצה ביותר של עצמאים? האם עדיף להיות עצמאי או שכיר? מעבר משכיר לעצמאי, יעוץ לעצמאים, איך להקים עסק עצמאי? יעוץ עסקי, איך לעשות כסף?

...לא מבינים: שלא כל הכסף שנכנס לעסק הוא שלהם. שיש להפריש חלק משמעותי מההכנסות לטובת הוצאות עתידיות. שעליהם לתכנן תמחור נכון כדי להבטיח רווחיות. שיש הוצאות קבועות ומשתנות שמכרסמות ברווחים. לעומת זאת, שכירים מוגנים יחסית מהסיכונים הללו, כי כל החישובים נעשים עבורם מראש. ניהול עסק - יותר מסובך ממה שחושבים ניהול עסק הוא לא רק למכור שירות או מוצר. עצמאי חייב להבין שהוא לא רק בעל מקצוע, אלא גם מנהל כספים, מתמחר, אחראי על ספקים, שירות לקוחות ועוד. עצמאי טוב צריך לדעת: לחשב רווחיות אמיתית - להבין כמה באמת...

שם
סיסמא