... מישהו מעדיף פורנו על פני סקס? אוננות במקום סקס, מעדיף סרטי פורנו במקום סקס במציאות, למה הוא רוצה פורנו? למה הוא לא רוצה סקס? מעדיף סרטי סקס, התמכרות לפורנו באינטרנט, לאונן במקום סקס למה מישהו מעדיף לראות פורנו במקום לעשות סקס במציאות? ...

התאהבות יתר, חיזור יתר, למה היא לא רוצה אותי למרות שאני רוצה אותה? למה הוא לא רוצה אותי למרות שאני רוצה אותו? יותר מידי אהבה, איך לא לחזר אחרי גבר? איך לא לחזר אחרי אישה? טעויות ...

... שביארתי במקום אחר). ובהוספת המידע, הוא בעצם יסביר טוב יותר למה הוא מתנגד לרכישת המוצר. ואם הלקוח לא מסביר למה הוא לא רוצה את המוצר, אז אפשר במקום לשאול אותו למה אתה לא רוצה את המוצר, במקום זה אפשר לשאול אותו אשמח ... שאתה לא רוצה את המוצר. בשאלה עצמה, יש בעצם משמעות נסתרת, שבעצם אומרת, שכאילו זה וודאי שהלקוח נתן סיבה למה הוא לא רוצה לקנות את המוצר. כי הרי אין שום אפשרות בעולם שסתם לא בא לו על המוצר. ושכאילו מוכרח שהוא ייתן סיבה למה הוא לא רוצה את המוצר. כי לפעמים סתם אין ללקוח חשק לקנות את המוצר. וכאשר שואלים אותו תזכיר לי מה הסיבה שאמרת ... שאתה לא רוצה לקנות את המוצר, בעצם בכך בעצם מעבירים לו מסר שאומר, שכאילו זה וודאי שהוא אמר סיבה למה הוא לא רוצה את המוצר. ואז בעצם הלקוח מרגיש שהוא חייב לנמק למה הוא לא רוצה את המוצר. ובכך בעצם הוא מטיל ספק בהתנגדות שלו לרכישת המוצר. ונחדד: שכל הנל מדבר על מצב שבו הלקוח מתנגד לרכישת המוצר, בלי להסביר למה הוא לא רוצה את המוצר. כי לפעמים יש לקוח עקשן / לקוח קשה מאוד, שהוא מתנגד לביצוע העסקה, בלי שהוא מנמק למה ... שההתנגדות שלו, היא התנגדות סובייקטיבית בלבד, ושהוא צריך לנמק את ההתנגדות שלו. ועוד נוסיף, כי לפעמים כאשר הלקוח מסביר למה הוא לא רוצה את המוצר, לפעמים זה יכול דווקא לחזק את ההתנגדות שלו לרכישת המוצר. כי כאשר נותנים סיבה למשהו, זה בעצם ... לא תהיה עמוקה מידי, ושהיא לא תחזק אצל הלקוח את ההתנגדות שלו. ועוד צריך לדעת, שאם הלקוח נותן סיבות למה הוא לא רוצה את המוצר, אז לפעמים אפשר להטיל ספק גם בסיבות עצמן. כדי לגרום להתנגדות של הלקוח להתבטל. או על כל ...

... לתהות על הסיבה שבגללה הוא לא רוצה את המוצר. ואז כאשר תת המודע של הלקוח, שומע את המשפט של למה הוא לא רוצה את המוצר, זה בעצם הופך את הדעה שלו, מדעה מחויבת, לדעה שהיא רק דעה אפשרית בלבד. וכאן יש עוד טקטיקה נוספת. והיא, שלפעמים הלקוח לא מוכן לקבל את השאלה של למה הוא לא רוצה את המוצר. כי הוא מרגיש שמטילים ספק בדעה שלו. והוא ככ בטוח שדעתו היא מחויבת, עד כדי כך שהוא לא מוכן אפילו לא לשאול את עצמו, למה הוא לא רוצה את המוצר. ובמקרה כזה, אפשר להוביל את הלקוח לשאלה למה, דרך השאלה מה. זא אם רוצים לגרום ללקוח לשאול ... רוצה את המוצר. והלקוח מתייחס לזה כאל דבר שהוא מחויב. שמחויב בעיני הלקוח, שהוא לא ירצה את המוצר. והשאלה למה הוא לא רוצה את המוצר, גורמת לרעיון של לא רוצה את המוצר, להפוך ולהיות מרעיון מחויב, לרעיון שהוא רעיון אפשרי בלבד. כי ... ולא אחרת, הרי שגרמנו לאותו הרעיון, להפוך להיות אפשרי ולא מחויב. ואם הלקוח לא מוכן להתבונן ולשאול את עצמו למה הוא לא רוצה את המוצר, אז המוכר והמשכנע צריך לחזור על דברי הלקוח, ולהוסיף להם את ההסבר של הלמה הלקוח לא רוצה ...

... מישהו אחר אומר אני לא רוצה, הם מפרשים זאת כעמדה מוחלטת וחסרת סיבה. אם אדם יתחיל לבדוק עם עצמו למה הוא לא רוצה משהו, הוא יגלה שכל דבר שהוא לא רוצה - יש לכך סיבה. הבנה זו תאפשר לו להבין שגם האחר ... שאדם יטמיע את ההבנה הזאת, עליו להתחיל עם עצמו. בכל פעם שהוא עצמו אומר אני לא רוצה, עליו לבדוק למה הוא לא רוצה את הדבר. אם הוא ילמד להכיר את הסיבות של עצמו, יהיה לו קל יותר להבין שגם אחרים לא רוצים ... אולי לא, מה אתה רוצה להגיד? ש: שאני חושב שגם כשהיא אומרת שהיא לא רוצה אותו היא לא יודעת למה היא לא רוצה אותו או כן רוצה אותו או לא. אליעד: אז מה התשובה כשהיא אומרת לא רוצה אותך האם זה כפשוטו ... וזה אקסיומה למה כי כל בן אדם שרוצה משהו זה בגלל סיבה מה אני רוצה? אני רוצה להרגיש טוב למה היא לא רוצה כי היא חושבת שאיתך יהיה לה רע או יהיה לה פחות טוב ביחס לאלטרנטיבות שלה. זאת אומרת שאם היא ... בן אדם מול עצמו כשהוא אומר אני לא רוצה הוא מאמין שהוא לא רוצה את זה והוא לא זוכר למה הוא לא רוצה והוא לא זוכר שיש סיבה אז כשמישהו אומר לו אני לא רוצה אז הוא אומר אבל הוא אומר שהוא ...

... עכשיו, אז דרך אחת אמרנו להגדיל את היתרונות, דרך שניה תקטין את החסרונות. זאת אומרת שאתה בעצם צריך לזהות למה הוא לא רוצה את זה, איזה דברים רעים, איזה חסרונות הוא חושב שיקרו לו אם הוא יעשה את הדבר, איזה חסרונות, ואז ... או להפוך אותם ליתרונות. המהות של הדבר היא שברגע שמישהו לא רוצה לעשות משהו אתה צריך לשאול את עצמך למה הוא לא רוצה לעשות את זה ואז לא רק לנסות לשכנע אותו כמה טוב יצא לו או כמה רע יקרה יצא, תקשיב, ... שהוא לא רוצה לעשות ולא רק להתמקד במה יצא מזה או מה יקרה אם הוא לא יעשה אלא לבדוק למה הוא לא רוצה לעשות? כי הוא מפחד לחשוב ש..., כי ככה וככה, איך אני יכול לגרום לו לא לפחד לחשוב ש..., או ... למה אתה לא רוצה, אתה לא רוצה? אין בעיה תסביר לי למה אתה לא רוצה, אוקי, אחרי שאתה הבנת למה הוא לא רוצה אתה אומר לו מה אתה חושב שאם תעשה ככה וככה זה אומר שככה וככה? לא, אז או שאתה אומר ...

... יותר חזקה זאת גם שאלה. הלאה עכשיו יכול להיות לדוגמה לצורך העניין שהוא לא רוצה הוא לא רוצה, עכשיו למה הוא לא רוצה זאת גם שאלה למה הוא לא רוצה אז צריך לראות איך תוקפים את זה אולי הוא לא אוהב מספיק אולי הוא, יכול להיות כל מיני סיבות למה הוא לא רוצה אולי הוא מפחד לאהוב אולי מרוב שהוא אוהב הוא מפחד להראות שהוא אוהב יכול הרבה מאוד. ש: אולי הוא ... לא עשה את זה כי הוא לא רוצה, עכשיו בא נניח שהוא עושה את זה כי הוא לא רוצה למה הוא לא רוצה הוא לא רוצה בהכרח כי הוא לא אוהב אותי הוא לא רוצה בהכרח כי פה ושם. אחרי שמנתחים את ...

... לקדם קשר זוגי? למה הוא מתרחק? פחד להתמכר אלי לגרום למישהו לא להתמכר אליך יותר מדי טוב לנו ביחד למה הוא לא רוצה יותר? שלום חברים, הפעם ננתח סיטואציה שבה בחורה נמצאת עם בחור, טוב להם ביחד, הכל זורם, הכל חיובי, אבל ... והוא, מצידו, לא מעוניין שהקשר יתקדם. השאלה המרכזית שעולה כאן היא: אם כשהם ביחד רע להם, אז היא מבינה למה הוא לא רוצה יותר מזה, אבל אם כשהם יחד הם מרגישים שהכי טוב להם בעולם, אז למה הוא לא רוצה מעבר? למה הקשר לא מתקדם הלאה? הסיבות האפשריות לכך שהקשר לא מתקדם יש הרבה סיבות אפשריות לכך שהקשר לא ... מבין אותה, פחד להתמכר אלי, לגרום למישהו לא להתמכר אליך, יותר מידי טוב לנו ביחד, טוב לנו מידי ביחד, למה הוא לא רוצה יותר? למה היא לא רוצה יותר?

... זה ברור, השאלה האם הם יוכלו להצליח בתור בני זוג זאת השאלה נכון, מה אתה רוצה להגיד? ש: תלוי למה הוא לא רוצה להיות ידיד שלה. אליעד: יפה אז תלוי למה הוא לא רוצה להיות ידיד שלה, מה זאת אומרת תסביר. ש: שאם הוא לא רוצה להיות ידיד שלה מסיבה שהיא לא קשורה ... זה עובד ככה תסתכלו, עכשיו התשובה כן התשובה לא התשובה גם וגם כל התשובות נפסלות התשובה הנכונה היא תלוי למה הוא לא רוצה לא מעוניין לא יכול להיות ידיד שלה זאת השאלה אם הוא אומר אני לא רוצה להיות ידיד שלה כי ...

... ליצירת איזון בקשר זוגי למה הוא מפחד לעבור לגור ביחד? לגור ביחד בזוגיות, איך לגרום לו לעבור לגור ביחד? למה הוא לא רוצה לעבור לגור איתי? פחד ממגורים משותפים בזוגיות, למה היא לא רוצה לעבור לגור איתי? למה הוא לא רוצה לגור ביחד? למה היא לא רוצה לגור ביחד? רוצה את החופש שלו, התמכרות זוגית, נרקומנים של זוגיות, איך לגרום למישהו לא להתמכר אליך? איך להחליש ... מכור אלי, היא מכורה אלי, יותר מידי אהבה זוגית, בעיות בזוגיות בגלל עודף אהבה, לגרום למישהו לרצות רק אותך, למה הוא לא רוצה אותי? למה הוא מתרחק ממני? למה הוא מפחד ממחויבות? למה הוא מפחד להתחייב? למה הוא לא מציע לך נישואים? ...