... שאלות סתמיות. כגון לדוגמה שמישהו שואל אותך שאלה על החיים האישיים שלך, או שמישהו דוחף את האף שלו ומתעניין יותר מידי, במשהו שאתה לא רוצה שהוא יתעניין בו (מתי את מתחתנת? איך היה באירוע? איפה אתה עובד? וכיוב). או במקרים קיצוניים יותר, ... יהיה סוג של תשובה. זא ישנם מצבים, שאם שואלים אותך שאלה ולא תענה תשובה, זה עצמו יגרום לכך שאולי יסיקו עליך מסקנות שונות, שאתה לא רוצה שיסיקו אותן עליך. ואם לא תספק תשובה, לפעמים זה גם יכול להשיג את המטרה ההפוכה. כי אתה לא רוצה לספק תשובה, כדי לא למשוך תשומת לב בנושא כלשהו שאין ברצונך לשתף אותו. ואם לא תשיב תשובה, ותעשה זאת ...

... הרעיון אומר שכדי שתהיה בעיה אתה צריך לרצות לשנות אותה. ואם אתה בטוח שיש בעיה, אז איך יכול להיות שאתה לא רוצה אותה. זאת אומרת, שכדי להגיד שאני לא רוצה את הבעיה, אתה צריך לחשוב שלא תהיה בעיה. אם זו בעיה מחויבת, איך יכול להיות שזה לא מסתדר לך? שאלה: הבעיה לא ... אבל אם היית באמת חושב שהבעייה הזאת מחויבת, אז לא היית יכול לחשוב על משהו אחר, ולא היית יכול להגיד שאתה לא רוצה את זה. אני מנסה להראות לך שאתה לא בטוח שתמיד יש חיסרון. שאלה: אני לא בטוח שהבעיה מחויבת. אליעד: אז מה השאלה? כדי להגיד על משהו שהוא בעיה, אתה צריך להיות ... זה כמו להגיד, אני רוצה פה משהו אחר. אז אם לא היית יכול לדמיין פה משהו אחר, אז לא היית יכול להגיד שאתה לא רוצה משהו. להגיד אני לא רוצה את זה, זה בעצם להגיד אני רוצה משהו אחר, ואם התודעה שלך הייתה חושבת שמחויב שיהיה פה המשהו הזה, והיא לא הייתה יכולה לדמיין משהו אחר, לא היית יכול להגיד שאתה לא רוצה את המשהו האחר. שאלה: לא יכולה להיות לך שאלה, אם אין לך שאלה. אליעד: לא יכולה להיות לך בעיה, אלא אם כן אתה מודע לזה שאין בעיה. זה עניין של מודעות, אם אתה ... הוא מדמיין את האין שכל, אז אין כבר שאלה מדוע יש חיסרון. וזה שונה מבעיה רגילה. כי בבעיה רגילה, למשל אתה לא רוצה עט כחול, אלא רוצה עט אדום. אבל אין לך עט אדום, אתה רק מדמיין עט אדום. אבל באין שכל, אם אתה מבין מה אמרת, זה עושה היפוך לשאלה עצמה. לדוגמה, אני רעב ורע ... אם אתה מוטרד מכך שתמיד יש גם יתרון וגם חיסרון, ואם אתה לא מוכן לקבל את זה, אז זה מהאין שכל. להגיד שאתה לא רוצה את החיסרון זה בגלל שאתה לא רוצה את היתרון, אבל להגיד שאני לא רוצה את היתרון והחיסרון, אלא רוצה אחד, זה רק בגלל שאתה מודע לאין שכל. שאלה: מה שיעורי הבית שלי? אליעד: כלום. שאלה: אני חושב ...

... הערכה עצמית עבורך? הבנתם? כי אם אתה רוצה מוטיבציה, תגיד: אני רוצה מוטיבציה אבל אתה לא רוצה מוטיבציה ש: הערכה עצמית מתבטאת ב... אליעד: לא לא שאלתי במה מתבטאת? שאלתי מזה אומר הערכה עצמית? אתה אומר לי הערכה עצמית מתבטאת בזה ש ש: הרגשה טובה יותר לגבי ... יכול להיות שאתה לא מדויק עם עצמך לגבי מה אתה רוצה או לא ואז אתה הולך לכיוונים שאתה לא רוצה אותם בכלל נגיד ש: אבל אם זה יקרה אני אוכל לזהות את זה, אני יכול להרגיש שאני הולך לכיוון אליעד: כן אבל לפעמים אתה מגלה את זה מאוחר מדי. לפעמים אתה התאמצת כל כך ...

... שאתה לא מנסה להסתיר את החסרונות שלך. ואז ברגע שאתה מספר לו על החסרונות שלך, זה גורם לו לא להאמין לסיפור שלך, אלא להמשיך לחקור ולחפש את החיסרון שאתה לא רוצה שהוא יגלה אותו. ובמקרה כזה לדוגמה, כאשר האדם מנסה להוציא ממך מידע שאתה לא רוצה לספר עליו, אז עליך להראות סימני התנגדות ולשדר חוסר נוחות מול זה שמנסה לגלות את החסרונות שלך. ואחכ בצורה של משחק, עליך להעמיד פנים כאילו נשברת בחקירה ... את האמת, שמראש רצית לספר לו. ואז בעצם הוא גם מילא את הרצון שלו לחשוף ממך את המידע. אבל הוא גם מילא את הרצון שלו להטיל בך ספק ולחשוף את המידע שאתה לא רוצה לגלות. וגם כאן צריך להיזהר, שלא לעורר לאדם יותר מידי את התיאבון שלו להתעקש לגלות עוד מידע וכולי. ועכשיו אוסיף עוד נקודת מבט על העניין, והיא שיש גם ... אתה יכול לחשוף לשומע. ולכל גילוי חיסרון, יש את היתרונות ואת החסרונות שלו. זא שלספר למישהו על החסרונות שלך, זה יוצר הטעייה שמסתירה את החיסרון שאתה לא רוצה לגלות. אבל גם בתוך החסרונות עצמם, יש סוגים שונים של חסרונות, שהם משפיעים על ההסתרה של החיסרון שאתה לא רוצה לגלות לשומע. והעניין הוא, שיש שני סוגים של חסרונות. ויש חסרונות מנוגדים ויש חסרונות תואמים. וחיסרון מנוגד פירושו, חיסרון שמשמעותו מנוגדת לחיסרון ... כגון לדוגמה שאין במוצר אפשרות כזו או אחרת, שאתה יודע מראש שהלקוח יכול להכיל את החסרונות האלו. אבל בכך בעצם אתה מסתיר את החיסרון המרכזי שאותו אתה לא רוצה שהשומע יגלה. זא אפשרות אחת היא לספר על חסרונות מנוגדים. ולהודות בחסרונות כלשהם, שבעצם הם מעבירים מסר סמוי, שאין במוצר הזה, את החסרונות המנוגדים לאותם ...

... לחפש? אם הוא לא ימצא אוכל בכל מקרה הוא ימות, אז הוא ממשיך לחפש, או שימצא או שימות. אבל אין טעם לשבת ולאמור, אולי אני לא אצליח? עבורך יש למילה אמת משמעות מיוחדת, והאמת רוצה שתרצה אותה באמת, אז אם אתה לא רוצה אותה באמת, אז היא אומרת לך שאתה לא ראוי. אם אתה באמת רוצה לדעת את האמת, חפש אותה ולא משנה מה יהיה. שאלה: יש לי לבטים, אולי אני ארמה את עצמי ואחיה בשקר? ...

... או רע הוא אך ורק מה שאתה אישית רוצה או לא רוצה. אם אתה רוצה משהו - עבורך זה טוב. אם אתה לא רוצה משהו - עבורך זה רע. לכן, כל ניסיון לכפות הגדרת טוב ורע הוא שגוי בבסיסו. הוא נותן דוגמה: אם אדם לא רוצה לנוח בסוף ...

... קונים כזה במיני מרקט עושים על האש ובמקרה עכשיו היא מורכבת, יפה יש לו שיער בצבע כזה וזה מה אתה רוצה ממנה מה יש לך איתה? ש: תחושת ערך. אליעד: יפה אז אתה לא רוצה אותה אתה רוצה תחושת ערך אז אתה מבין תתחיל להיות בן אדם מסודר מה אתה קופץ לי אתה רוצה את הבחורה מה ...

... שווה סך כל הדברים, וכך כל דבר אחר. איך זה יכול להיות? ככה זה. אבל מה הצרה, שאם אתה באין שכל, יכול להיות שאתה עושה דבר לשמו, ותוך כדי שאתה עושה אותו לשמו, אתה לא רוצה לעשות אותו. בשכל, האדם אומר שאם הוא עושה משהו לשמו אז הוא חווה אושר. אבל באין שכל, מרוב שאין ...

... מלמטה, קודם אני לא רוצה צורות כאלה אחכ כאילו יש רע יותר מהותי ויותר מהותי, ובסוף אתה מגיע ל - אני לא רוצה להיות קיים ואז אם אתה לא רוצה להיות קיים, אז לא רע לך כבר יותר. הבנת? בערך? : ) ש: הבנתי. אבל אני נלחם עם עצמי כל הזמן שלא יהיה לי יותר גרוע. אליעד: ולכן יותר גרוע! מה אני אמרתי לך? יש 2 משחקים: 1) יש את החיים פה, שאתה רוצה שיהיה לך טוב, ואתה לא רוצה שיהיה לך רע. זה המשחק פה. אבל אם רע לך מאוד, ואתה לא מוכן לקבל את הרע הזה בשום פנים ואופן, ...

... עם עצמך ברובד המודעות החיצוני שלך, עליך לשים לב לכך, שאסור לך להתייחס בשום צורה שהיא, לשום דבר שאתה לא רוצה שהוא יקרה במציאות. זא שאם יש משהו שאתה לא רוצה שהוא יקרה במציאות, אז מבחינתך עליך להתייחס אליו, כאילו הוא לא יכול לקרות, אפילו לא כאפשרות אפשרית. שזה בעצם אומר, שאסור לך להתייחס אליו בשום צורה שהיא, גם לא בצורה של משפט שאלה או משפט שלילה וכיוב. וכאשר אתה לא רוצה שמשהו יקרה, עליך לוודא שלא רק שהוא לא יקרה בפועל, אלא שגם לא תהיה האפשרות שהוא יקרה. וזה אפשרי על ידי זה שאתה שולל את ... אפשר כך לגרום למישהו לחשוב על דברים, בצורה של שלילה. ואפשר גם לדעת להיזהר שלא לחשוב על משהו שאתה לא רוצה שהוא יקרה, גם לא בצורה של שלילה. ...