... מאושר. אליעד: עכשיו אם אתה לא יודע מה עובר לך במוח אז אתה לא יודע אם אתה יודע למה אתה לא רוצה אז אתה יודע אם אתה מודע לעצמך ויודע אם אתה מאושר או מדוכא ויודע למה אתה רוצה או לא ... לדוגמה שאם נגיד תהיה נגיד מישהי יפה תגיד אני רוצה נגיד שהיא תכאיב לי חזק ואם זה מישהי מכוערת אתה לא רוצה שהיא תיגע בך איך זה יכול להיות איך זה קרה הרי המגע לכשעצמו לא הבדלת נכון. אם עכשיו הרוח ... מישהי משהו נכון איך זה יכול להיות אם זה רק פיזי, הגוף מבחינת העדפה תראה אם יש לך כאב שאתה לא רוצה להיות בו לא משנה מי אתה לא רוצה שיכאיב לך נכון אבל אם זה היה רק פיזי אז לא היית צריך להבדיל מה זה משנה אם זה ...

... זה ככה אז זה אפילו לעשות יותר טוב. אליעד: ומה האמת אז אני אגיד לך מה האמת, שנייה לפעמים אתה לא רוצה להיות בקשר עם מישהו כי אתה חושב שהוא ניסה לפגוע בך אם הסיבה היא שאתה חושב שהוא ניסה לפגוע ... עכשיו ולעשות מניפולציה להגיד אין בעיה אני לא מאשים אותו אבל אני לא רוצה להיות חבר שלו ובלב שלך אתה לא רוצה להיות חבר שלו כי אתה מאשים אותו אז אני לא מדבר על המניפולציה הזאת זאת מניפולציה אחרת שבן אדם ... את מה שאמרתי ועשה מניפולציה על עצמו אני לא מאשים אותך בכלום רק אני לא רוצה לדבר איתך למה אתה לא רוצה לדבר איתו כי אתה מאשים אותו, אני לא מדבר על זה אני מדבר על משהו אחר יש שאלות אובייקטיביות ...

... הדברים האחרים, בכל התלבטות ובכל ספק. שאלה: אני מרגיש עכשיו רע, מה לעשות? אליעד: אתה מרגיש רע, למה? כי אתה לא רוצה את המציאות, תשאל עצמך למה אתה לא רוצה את המציאות, בסוף תגלה שזה בכלל לא משנה, אתה יכול לרצות אותה או לא. תבין, אתה לדוגמה לא רוצה ...

... שיהיה לך טוב? שאלה: כי אני מפחד שיקרה לי דבר רע. אליעד: ולמה אתה מפחד שיקרה לך דבר רע? אתה לא רוצה שיקרה לך דבר רע. אתה יכול להגיד לא אכפת לי שיקרה לי דבר רע. שאלה: אבל אכפת לי שלא ... אתה אומר שאכפת לך? מבחינתי תמשיך להרגיש איך שאתה רוצה, זה בסדר שאתה מרגיש רע, רק תסביר לי למה אתה לא רוצה שיהיה לך רע. מאיפה בא הרצון הזה? תחשוב אם היית באמת שולט ברצון שלך, אז היית אומר אני רוצה ... להגיד שלא אכפת לך. שאלה: אבל כן אכפת לי. אליעד: אתה רוצה שיהיה לך טוב, נכון? האם אתה מבין שאתה לא רוצה שיהיה לך רע? שאלה: כן אליעד: האם אתה מבין שהפירוש שאני רוצה שיהיה לי טוב, פירושו שאני לא רוצה ...

... זה תמיד טוב. עכשיו השאלה היא מי אמר שזה נכון, אז מה עושים? אתה צריך לקחת צעד אחד אחורה, אתה לא רוצה איתה זוגיות מה שכן אתה צריך לחזור להיות איתה בקשר של? ש: ידידות. אליעד: שיחות, יפה עכשיו תוך כדי ... נשמע, מה הוא עושה בחיים, תתחפש לאקס שלה. ש: כי אתה שמן. אליעד: לא משנה בהנחה שזה לא אפשרי ואתה לא רוצה אתה יכול לגרום לה להבין שהיא לא רוצה את האקס שלה שהיא רוצה משהו אחר, תגיד לה למה את ... אתה רוצה את העסקה אתה מתעקש עליה נכון? ש: כן. אליעד: אז מה עושים? שואלים את הבן אדם למה אתה לא רוצה, כי זה יקר לך, אתה מפחד ששם מפחד שפה. עכשיו אמת זה נקרא לברר את ההתנגדות של הלקוח, לבדוק ...

... להתמודדות עם ביקורת עכשיו השאלה היא כזאת, כשאתה בוחר מוצר יש הרבה פעמים שאתה צריך, נאלץ להגיד ללקוח דברים שאתה לא רוצה להגיד לו. נכון, לפעמים יש גילוי נאות שאתה צריך, חייב להגיד או לפעמים הוא שואל שאלה ואתה חייב לתת תשובה. אתה לא רוצה לתת את התשובה, אתה צריך לתת, מה למה אתה לא רוצה לתת את התשובה כי אתה בעצם מדבר על החסרונות של המוצר. עכשיו, השאלה היא מה לעשות במקרה כזה, מה לעשות? מה עושים במקרה כזה כשאתה צריך לתת מידע ואתה לא רוצה לתת אותו אבל אתה חייב לתת אותו? ש: יש לך שתי אפשרויות. אליעד: ואתה לא משקר, אתה לא אמור ... קטן. עכשיו, אני רוצה שאתה תשים לב גם אתה, נגיד כשמישהו שואל אותך שאלה והרבה פעמים אתה נותן תשובה שאתה לא רוצה לתת אותה ואתה נותן את התשובה, יש הרבה מקרים כאלה במשך היום כשמישהו שואל שאלה, ואתה נותן תשובה ולא ... לתת את התשובה, ואתה חייב לתת אותה. עכשיו, מה שאני אומר זה דבר כזה לשים לב שכשאתה נותן תשובה שאתה לא רוצה לתת אותה, כשאתה נותן אותה כמה שיותר קצר ואתה מיד מעביר נושא למשהו שאתה רוצה להגיד אותו. ש: אתה ... להגיד גם במיל. אם יכולת להעביר את האינפורמציה במילה למה נתת לו בכלל בחמש מילים. אם אתה מעביר אינפורמציה שאתה לא רוצה להעביר אותה אתה צריך לספור את המילים, לספור את האותיות וגם רצוי מאוד לתחום את זה מקדימה לרעתו ומאחורה ... צריך להגיד את זה אחרת. הבנו? מה מהות התשובה? מהות התשובה היא כזאת, אם אתה צריך להביא לו אינפורמציה שאתה לא רוצה להעביר אותה תצמצם אותה כמה שיותר. קודם כל תצמצם אותה אפילו ברמת זמן בשעון, כמה שפחות איך אני יכול ...

... מניפולציה, שיעשו את מה שאתה רוצה ואתה לא עשית מניפולציה. איך זה בהיגיון יכול להיות? אני לא אומר למה אתה לא רוצה שהכל יהיה כרצונך. מה אתה אומר? ש: שאם האדם השני מרגיש את זה שאתה לא עושה מניפולציה, הוא מרגיש ... שאתה רוצה ואתה לא עושה. איזה שכל יכול להיות בזה? ש: כי אתה רוצה לחוות את החיסרון הזה. אליעד: ואתה לא רוצה לחוות את החיסרון הזה, אתה רוצה שיפתר החיסרון הזה. ש: שהאמת יותר חשובה. אליעד: והאמת לא חשובה לך. למה ... אתה לא עושה את זה, למה שלא תעשה, אז היא גם יכול להיות שלא תעשה את זה. ש: אולי אתה לא רוצה שהיא תאהב אותך בזכות המניפולציה אלא שתאהב אותך באמת. אליעד: יפה, אז הוא נתן את התשובה הנכונה. אני אסביר ...

... הילד אז הוא אומר אני לא רוצה את זה, אוקי מה אתה כן רוצה קח למה כי הילד סובל אתה לא רוצה שהוא יסבול אז אתה מנסה לשנות את המציאות להתאים אותה למציאות של הילד אבל אז מה אתה עושה אבל ... להגיד זה שלפעמים כשהילד אומר אני לא רוצה את זה אז במקום לנסות לפתור את הבעיה להגיד לו למה אתה לא רוצה, מה זה משנה שאתה רוצה, מי אמר שזה משנה כל שאר הטקסים והדיונים וכו, אני לא אומר שצריך להגיד ...

... כל להכיר בהתנגדות. אם אדם אומר אני לא רוצה לעשות שיעורים, במקום להילחם בזה, יש להסכים איתו: אני מבין שאתה לא רוצה לעשות שיעורים. כך, התהליך מתחיל בהבנה של הלא רוצה, ולא בהכחשה של המצב. למה מוסיפים את הכן רוצה אחרי ... ישיר, ניתן להציג את היתרונות שבפעולה, כך שהאדם לא ירגיש מותקף. לדוגמה, אם מדובר בילד, אפשר לומר: אני מבין שאתה לא רוצה לעשות שיעורים, אבל יש גם יתרונות בללמוד ולהצליח. איך להוביל מגם וגם לרק כן רוצה? לאחר שהאדם מזהה את ... את הכן רוצה אחרי שמבינים את הלא רוצה? לאחר שהילד או האדם האחר מזהה שאתם מסכימים איתו (אני מבין שאתה לא רוצה כי אתה רוצה לשחק), ניתן לפתוח פתח לשאלה: האם יכול להיות שיש בך גם צד שכן רוצה ללמוד ולהצליח? ... מעוניין לא נכון צריך לעשות הפוך. מה האסטרטגיה? אז יש כאלה שאומרים הוא אומר לא רוצה למה אתה אומר שאתה לא רוצה אתה לא רואה שכן צריך, למה אתה אומר שלא צריך מה אתה לא רואה שכן צריך? נכנסים בבן אדם ... להפוך את זה ל - גם לא רוצה. מה זאת אומרת? הוא אומר אני לא רוצה לעשות שיעורים, למה אתה לא רוצה לעשות שיעורים? סתם בשביל השיחה לא באמת חייבים לשאול אותו את זה כי אני רוצה לשחק, אוקי אני מבין ... מעוניין, צריך לעשות ככה וככה, אוקי אני מבין שצריך לעשות ככה וככה נכון צריך לעשות ככה וככה, אני מבין שאתה לא רוצה אבל אני מבין שאתה גם לא רוצה את זה אבל תסכים איתי שגם ככה וככה וזה לא סותר את ... לא תרצה ואתה גם כן רוצה נכון, למה אתה כן רוצה מה הסיבות? עוד פעם אני לא אומר לך אתה לא רוצה זה בסדר גמור, למה אתה גם כן רוצה?, כי ככה וככה אבל עדיין לא רוצה. יפה עכשיו ברגע שהוצגו ...

... מזה בא נבדוק את המחויב הזה בוא נשלול אותו יותר מזה. אליעד: יפה נכון אז בא נשאל אותו למה אתה לא רוצה למכור מוצר, עכשיו דרך אגב הרבה אנשים לדוגמה לא מרוויחים כסף כי הם לא רוצים לבקש מחיר יקר מדי ... מרגיש שאני מרמה אותו, אז מה אם אתה מרמה אותו מה הבעיה למה זה עושה לך רע?. ש: כאילו אתה לא רוצה שירמו אותך גם. אליעד: יפה כי יש את ההשלכה העצמית לכן מה זה אומר השלכה עצמית, למה נגיד אנשים ...