להתלונן על מישהו בלי לשדר חולשה ✔מניפולציות חברתיות, איך לנקום בלי להיראות נקמן? איך לפגוע בלי להיראות פוגע? איך להתלונן על מישהו בלי לשדר חולשה...

אהבה, סוגים של אהבה, להתאהב במישהו, להתאהב במשהו, מה אפשר לאהוב? במה אפשר להתאהב?

...האם יש חוקים באהבה? והאם אהבה יכולה להיות כלפי כל דבר בעולם? והאם יש סיכוי גדול יותר, לכך שהאדם יתאהב ויאהב דבר אחד יותר מאשר דבר אחר? ועוד. וכפי שכבר ביארתי, החוק של האהבה, הוא החוק של תחושת הטוב. כי האדם אוהב, את כל מה שגורם לו להרגיש טוב. כי האדם כמעט מחויב ממש, לרצות להרגיש טוב. והמחויבות הגדולה ביותר של האדם, היא להרגיש טוב. וכל תחושת האהבה והשנאה של האדם כלפי דבר כלשהו, היא תלויה ונובעת מתחושת הטוב שהאדם חווה מאותו הדבר שאותו הוא אוהב או שונא. כי ברגע שהאדם חווה תחושה חזקה של טוב, מהקשר שלו...

שקר - מדוע קיומו של השקר הכרחי לצורך קיום העולם?

...מי שיתבונן בעניין יראה, כי אם לא היה השקר קיים בעולם, הרי שלא היה קיום לעולם. וזאת משום שיש שני סוגים של אמת. יש את האמת של המציאות עצמה, דהיינו, נקודת המבט שבה בבת אחת רואים את שני הצדדים השונים של המטבע כישות אחת. ויש את האמת של האדם עצמו, דהיינו, אמת סובייקטיבית שבה האדם רואה בזמן נתון רק צד אחד של המטבע. והנה, האמת של המציאות היא מאוד גדולה. והיא ככ גדולה, עד שאי אפשר בשכל אנושי להכיל את הידיעה הזאת שמצידה הכל אחד. ומצד האמת של המציאות, קיומו של העולם אינו אפשרי. כי כדי שיהיה העולם קיים, לשם...

התקפים רגשיים, איך לטפל בהתקפי? איך לטפל בהתקפת? חרדה, דיכאון, זעם, התקפי חרדה, התקפי פאניקה, התקפי זעם, התקפי דיכאון, התקפי עצבים, התקפים פסיכוטיים, התקפים קשים, התקפים חזקים, התקפים חוזרים, התקפים מתמשכים, התקפים קיצוניים

...כזה, הוא ידע טוב יותר כיצד להתמודד איתו. מהי השאלה החשובה באמת בהתמודדות עם רגשות קשים והתקפים קיצוניים? השאלה החשובה ביותר לפי אליעד כהן אינה מה לעשות בזמן התקף קיצוני, אלא כיצד אפשר למנוע את אותו התקף מלכתחילה. שאלות כמו איך למנוע התקפי חרדה?, איך למנוע התקפי דיכאון?, ואיך למנוע התקפי זעם? הן שאלות שצריכות להיות בראש סדר העדיפויות של האדם. רק כך הוא יוכל באמת להצליח להתמודד ביעילות עם אותם התקפים, להפחית את עוצמתם, ולשלוט בהם כשהם יופיעו. איך לטפל בהתקפי חרדה קשים? דרכי התמודדות עם התקפי זעם טיפול...

קוגניציה של ילדים, חשיבה של ילדים, מוח של ילדים, התפתחות קוגניטיבית, איך המוח חושב? איך המוח עובד? אמונה, זיכרון, חושים, התפתחות החשיבה, יכולות קוגניטיביות, עולם הילדים, מציאות של ילדים

...לגבי יכולות הקוגניציה של ילדים נבנית דרך תהליך של התבגרות, שבו הילד מתחיל להבין את העולם סביבו בדרכים שונות ממבוגר. אחד המאפיינים המרכזיים של ילדים הוא היכולת לדמיין ולפנטז בצורה שהיום נראית לא הגיונית בכלל. לדוגמה, ילדה בת כמה שנים תיארה את העולם מנקודת מבט שבה כל מי שהיא פוגשת הוא נוכח רק ברגע שהיא איתו, וברגע שהיא עוזבת, אותו אדם נעלם לחלוטין, כמו סיפור דמיוני. היכולת הזו של ילדים לתפוס את העולם בצורה כזו, שבה מה שהם לא רואים פשוט לא קיים עבורם, מייצגת את תחילת הדרך בה התפתחות הקוגניטיבית שלהם...

למה זה כל כך יקר? הצדקת מחיר גבוה בגלל עלויות, איך להסביר את המחיר היקר ללקוח? מה לענות ללקוח שאומר יקר לי? התנגדות מחיר ועלויות הייצור, איך למכור מוצר יקר? איך לשכנע לקוח לרכוש מוצר יקר? איך למכור מוצרי יוקרה? איך להצדיק תמחור יקר? איך להסביר מוצר יקר? למה זה יקר? לקוח מתלונן על המחיר, האם המחיר מוגזם? התייקרות מחירים, למה מחירים מתייקרים? איך להסביר העלאת מחירים? איך להעלות מחיר? איך להעלות את המחיר? המחיר בעיני הלקוח, להסביר את המחיר ללקוח

...על גבו. ויהיה הרבה יותר קל ללקוח להבין שהמחיר היקר הוא בלית ברירה, דהיינו, שהאיכות הזאת של המוצר הזה, הכרחי שהיא תעלה את הסכום הזה, כדי שיהיה אפשרי להמשיך לייצר את המוצר, עם רווח כלשהו, במקרה כזה יהיה הרבה יותר קל ללקוח לרכוש ממך, יותר מאשר אם הלקוח יחשוב שאתה סתם שרלטן שמעלה לו את המחיר, רק כי אתה יכול ומסוגל. במילים אחרות, זה נכון שבסוף אכפת ללקוח רק מאם הוא יחשוב שהוא מקבל תועלת מרכישת המוצר שלך, יותר מאשר המחיר של המוצר שלך. אבל חלק מהתועלת וחלק מחוויית הרכישה של הלקוח, היא גם ההבנה של הלקוח...

טיפול בסיבה של התנגדויות מכירה - איך לפרק את הסיבה של התנגדות המכירה? מה עומד מאחורי הסיבה של התנגדות המכירה? איך לטפל בהתנגדות באמצעות השאלה למה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה באמצעות השאלה למה? מה הסיבה של ההתנגדות?

...נוכל ונצליח לפרק. לדוגמה, הלקוח אומר שזה יקר לי. אפשרי לשאול בצורות שונות שאלה של מהי הסיבה שאתה חושב שזה יקר לך. ובמאה אחוז מהמקרים כאשר מדברים על הסיבה של ההתנגדות, אז אפשרי להמשיך להעמיק ולפרק את הסיבה של ההתנגדות. ואני מחדד, אני לא נכנס כרגע לשאלה של איך בדיוק לדבר עם הלקוח על הסיבה של ההתנגדות שלו. אלא אני מגדיר, כי כל סיבה של התנגדות, תמיד במאה אחוז מהמקרים יש עוד סיבות אחרות, שאפשרי לנסות לפרק אותן. ואם נגיע עם הלקוח לאין סיבה, הרי שאם אין סיבה, אז זה גם סוג של אפשרות לבצע את העסקה וזה כמובן...

הכל אפשרי, איך חושבים אנשים מצליחים? אין שום דבר לא אפשרי, לא בטוח שלא אפשרי, לוזר או ווינר, איך להיות ווינר? איך להצליח בכל תחום? איך לא להתפשר? איך להשיג את הבלתי אפשרי? אז מה אם אין אפשרות, איך לא להתייאש? להצליח בחיים

...חדשים, גם אם על פניו הדבר נראה בלתי אפשרי. הוא מציין שווינר אמיתי ימשיך לנסות גם כאשר הוא יודע במאה אחוז שאין אפשרות, וימצא פתרונות יצירתיים על מנת להשיג את מטרותיו. הוא מציע לדוגמה את סיפורו של רבי נחמן שמספר כיצד גבר רצה את בת המלך, למרות שהתנגדות המלך לא איפשרה זאת. בסופו של דבר, הגבר הצליח למרות כל ההתנגדויות. האם יש פתרונות למכשולים בלתי אפשריים? אליעד כהן מציין גם את המושג של לא אפשרי ככינוי להמצאות של חוסר פתרון. הוא מדגיש שמה שנראה כבלתי אפשרי הוא בעצם חסם מחשבתי, ואם רק נרצה ונחפש פתרונות...

מה קדם למה? הביצה או התרנגולת, יש ואין, טוב ורע, זמן ומקום, בלי טוב אין רע, מהות וצורה, פוליטיקה, מי מפחד מבחירות? מורים רוחניים, שיטות רוחניות, בלי זמן אין מקום, בלי מקום אין זמן

...מסביר כי השאלה הזאת היא בעצם דרך להבין נושא עמוק יותר והוא היחס בין מושגים שהופעתם תלויה זה בזה. השאלה הזאת ממחישה מצב שבו שני דברים לא יכולים להתקיים האחד ללא השני, והם נוצרים יחד בו זמנית. למשל, אליעד נותן דוגמאות נוספות כמו יש ואין, טוב ורע, זמן ומקום, ומסביר איך לא ניתן להפריד בין הדברים האלה. איך מושגי יש ואין תלויים זה בזה? אליעד כהן מסביר שכדי לדעת שמשהו קיים (יש) צריך לדעת שמשהו לא קיים (אין). לדוגמה, אם אתה אומר יש פה פיל, המשמעות נובעת מכך שאתה יכול לדמיין מצב הפוך - אין פה פיל. כלומר...

תלונות והמלצות, כמה ממליצים עליך? כמה מתלוננים עליך? תלונות על מישהו, המלצות על מישהו, מה אומרת כמות המתלוננים? מה אומרת כמות הממליצים? לקוחות ממליצים, לקוחות לא מרוצים, תלונות של לקוחות, המלצות של לקוחות, לקוחות מתלוננים

...תלונות על מרצדס - שהרכב היה מקולקל, שהשירות היה נורא, ועוד. אפילו החברות הטובות בעולם צוברות תלונות רבות, ובכל זאת נחשבות לטובות. מצד שני, יש אנשים שהעריצו את היטלר - אבל זה לא הופך אותו לאדם טוב. האם סטטיסטיקה באמת משקפת מציאות? בואו נדבר על נושא ההמלצות מזווית אחרת. אם אתה אדם שעוסק במיסטיקה, נניח רב - מחשף שמברך שלושה אנשים ביום, וברכותיך מתקיימות - האם זה אומר שיש לך כוחות מיוחדים? אם כל יום אתה מברך שלושה אנשים שייכנסו להיריון, ושלושתם אכן נכנסים להיריון, זה נשמע מרשים. אך מה קורה אם אתה מברך...

שם
סיסמא