... שאומרת לא לעבוד עם לקוחות כאלה בכלל, הגישה השנייה מדברת על כך שאפשר וכדאי לעבוד עם לקוחות משוגעים, ואפילו להרוויח מכך. מדוע? מפני שלקוחות משוגעים הם לקוחות שכמעט אף אחד לא רוצה לעבוד איתם. המצב הזה יוצר יתרון עסקי ... הזו ממחישה שאפשר להפוך את הלקוח המשוגע להזדמנות עסקית במקום לראות בו מטרד. הרעיון הוא תמיד לחשוב מראש איך להרוויח מכל בקשה מוזרה שהלקוח יכול להעלות, לבנות חבילות מיוחדות ולתמחר אותן גבוה יותר. מה הגבול בעבודה עם לקוחות משוגעים? ... שירוויח לנו. זו הדרך להפוך לקוחות שנחשבים משוגעים לנכס בעסק, במקום לראות בהם נטל. לכן, הרעיון המרכזי הוא להצליח להרוויח מכל סוג לקוח, לא משנה כמה הבקשות שלו מוזרות או לא סטנדרטיות, וזאת בעזרת גמישות, יצירתיות, חשיבה מראש, ותמחור ... בעייתיים: הגישה של אליעד לנושא היא לא להירתע מלקוחות בעייתיים או משוגעים, אלא להיפך - למצוא את הדרכים היצירתיות להרוויח מהם. יחד עם זאת, הוא מדגיש שצריך להציב גבולות ברורים, להעריך נכון את העלויות, ולוודא שבכל עסקה אנחנו מרוויחים ... לו. אבל עד שהעסק מגיע לשם - או אפילו אחרי - כדאי להיות פתוחים מספיק כדי לנצל הזדמנויות יצירתיות ולהרוויח מלקוחות עם דרישות מוזרות. איך להתמודד עם לקוחות בעייתיים? איך למכור ללקוחות משוגעים? איך להפוך בקשות מוזרות להזדמנות עסקית? ... להתמקד בלקוחות אחרים. אל תפחדו מהלקוחות המשוגעים - תנצלו את המצב במקום להיבהל מדרישות מוזרות, אפשר להפוך אותן להזדמנות להרוויח יותר. אפשר לבנות מראש חבילות שירות מיוחדות ללקוחות חריגים ולתמחר אותן בהתאם. לסיכום, חשוב להבין שלא תמיד נכון לברוח ...

... ואני אחדד: יש אפשרות אחת להתמקד בלהגדיל את כמות הכסף שיש לך. ויש אפשרות נוספת להגדיל את היכולת שלך להרוויח כסף. ואלו 2 דברים שונים. ואני אסביר את ההבדל ביניהם. באפשרות הראשונה האדם כל הזמן מתמקד בלהגדיל את כמות ... זה מגדיל את היכולת שלו כרגע כשאין לו כסף, לעשות את המיליונים האלו מחדש? מה היכולת של אותו האדם להרוויח כסף? והתשובה היא, שזה שיש לך הרבה כסף, זה לא בהכרח מגדיל את היכולת שלך להרוויח כסף. כגון לדוגמה כנל, אם זכית בלוטו, זה לא אומר שהיכולת שלך לעשות כסף גדלה. אומנם יש לך יותר ... והוא יפסיד את הכסף שלו. מה היכולת של אותו האדם לעשות כסף חדש מ 0? מה היכולת של האדם להרוויח כסף? תשובה: לא בטוח שיש לאותו משקיע בבורסה, את היכולת לעשות הרבה כסף, כרגע, כשאין לו כסף. וניתן דוגמה ... היכולת הזאת שלך תגדל? היכן ובאיזה מקום עבודה, השווי שלך בשוק, יגדל? באיזה מסלול קריירה בעוד כמה שנים תוכל להרוויח בשעה, מה שמישהו אחר מרוויח בחודש עבודה שלם? כי אם אתה רוצה להגדיל את ההון שלך ולעשות יותר כסף, ...

... את האושר, שזה הדבר הקשה ביותר (משום שהוא הפשוט ביותר. כפי שכבר ביארתי במקום אחר). ומי שיכול מבחינה טכנית להרוויח כסף, אבל אין לו את היכולת השכלית להבין איך להרוויח את הכסף. הרי שהוא לא יוכל גם להבין את המציאות. כי להבין את המציאות, זה הרבה יותר קשה מאשר להבין איך להתעשר ואיך להרוויח כסף או איך להשיג כל דבר אחר. והדבר שקשה ביותר להשיג אותו, זה את האושר. ומי שלא מסוגל לקנות ... ביטוי. וכאשר האדם רודף אחרי שטויות, על ידי זה הוא מגלה לעצמו את הפוטנציאל האישי שלו. וכדי להצליח לדוגמה להרוויח כסף או כל דבר אחר, לשם כך על האדם להרגיל את עצמו לחשוב בצורה יותר מופשטת ורוחנית. כי כדי ...

... לסבול מתוך בחירה, לא להבדיל בין טוב לרע האם אפשר לעשות כסף בלי מאמץ? אליעד מסביר שרוב האנשים רוצים להרוויח כסף בצורה קלה, בלי הרבה מאמץ. אך בפועל, המציאות היא שבדרך כלל כדי להרוויח יותר כסף, צריך להשקיע יותר מאמץ, זמן ואנרגיה. הוא נותן דוגמה של אדם שרוצה להרוויח עוד 15 אלף שקלים נטו בכל חודש. כשאותו אדם אומר שהוא לא רוצה להשקיע מאמץ נוסף, אליעד מבהיר שיש ... שלהם יוצרות את התחושה הזאת. מי שמצליח לעשות זאת באמת, יכול לחוות תחושה של שלמות פנימית בכל מצב. איך להרוויח כסף בלי מאמץ? למה תמיד יש חיסרון? איך לשלוט במחשבות וברגשות? איך להרגיש מאושר בלי כסף? למה אנחנו בוחרים ...

... אז את יודעת איזה שאלות יובילו לאיזה תשובות. זאת אומרת אם לדוגמה, נגיד הוא אומר אין לי חשק להתאמץ להרוויח כסף, אני אתן לך דוגמה שתביני איך עובד המנגון, נגיד שהוא אומר אין לי חשק להתאמץ בשביל להרוויח כסף, עכשיו, איך אנחנו גורמים לבן אדם לרצות להשיג כסף? על ידי שאנחנו שואלים אותו, מה שואלים אותו? למה ... בעצם אני מסביר לך פה? להבין את עצמך. שכשאת אומרת אני רוצה, לדוגמה בואי נלך על הכסף, קשה לי להרוויח כסף כשאת אומרת את המשפט הזה, תביני מה עומד מאחוריו. האם זה באמת קשה? האם זה לא קשה? למה ... איפה נגיד יפול הNLP נגיד במישהו שהוא מספיק עקשן, בהיפוך של ה. NLP זאת אומרת לדוגמה, נגיד שמישהו רוצה להרוויח כסף מה מסבירים לו נגיד תני מה למדת. מה הסבירו לך? ש: רק התחלתי אבל, קודם כל צריך, הוא ...

... לכאורה נראה שיש תיאום אינטרסים בינך לבינו. אבל אם אתה חכם, אז עליך לקחת את האינטרס הגלוי שלו, שהוא להרוויח כסף מאותה פעילות עסקית, ועליך לשאול את עצמך, למה הוא רוצה את האינטרס הזה של להרוויח כסף מאותה פעילות עסקית?! ולכאורה זאת יכולה להיראות שאלה טיפשית. כי מה פתאום לשאול למה מישהו רוצה להרוויח כסף מפעילות עסקית כלשהי?! אבל אעפכ, אם תברר היטב את הנושא הזה, תגלה שיש המון אפשרויות לגבי מה באמת עומד מאחורי האינטרס הגלוי של אותו אדם, להרוויח איתך כסף מאותה פעילות עסקית. ועליך להבין, שהאינטרס הגלוי לעשות כסף מאותה פעילות עסקית, לא בהכרח מספיק טוב עבורך ...

... הכי מאושר בעולם, להיות האדם שהכי מסתפק במועט, ולהצליח בקלות ללא מאמץ. אליעד מדגים זאת בדוגמה מוחשית: אדם יכול להרוויח הרבה כסף ולהיות מאושר, אבל ירגיש חוסר אם לא יצליח גם להיות מאושר בלי כסף. אם הוא יצליח להיות מאושר ללא כסף, יחסר לו את מימוש היכולת להרוויח כסף. אליעד אומר שמה שהאדם באמת רוצה, בסופו של דבר, זה להצליח להיות מושלם בכל התחומים במקביל, להיות כמו ... או לא? כי אתה לא יכול להגיד רק זה הצלחה מה עם ההצלחה השנייה. בן אדם נגיד השקיע הצליח להרוויח הרבה כסף נגיד ומאושר וטוב לו, הוא אומר אבל עדיין משהו חסר לי כי עוד לא מימשתי את היכולת ... בלי כסף מה ההבדל? עכשיו אם הוא יהיה מאושר בלי כסף הוא אומר רגע אבל מה עם היכולת שלי להרוויח כסף מה אם את זה לא מימשתי. ש: אפשר גם וגם? אליעד: אבל אתה בצורה אתה בסוף צריך להחליט ...

... - בין הרצון בחופש אינסופי לבין הצורך בגבולות ובצמצומים. הרצון בחופש כולל אפשרות לעשות הכל ללא שום מגבלה, כמו להרוויח כסף בלי לעבוד, לקבל כל דבר ללא מאמץ, להיות חופשי מרגשות רעים, ואף להיות מסוגל לעבור דרך קירות או ... בשני המצבים טוב או רע, אלא שיגיע להבנה עמוקה שבה באמת לא משנה באיזה מצב הוא נמצא. איך אפשר להרוויח יותר כסף באמצעות חופש פנימי? אליעד מסביר כי הדרך להשיג כסף בקלות היא דווקא להפסיק לראות את הכסף כמטרה ... שעובד מתוך פחד שלא יהיה לו כסף. אדם זה חושב שהכסף יביא לו חופש, אבל בפועל הוא משועבד לצורך להרוויח עוד ועוד. לעומת זאת, אדם שמצליח ליהנות מהעבודה מתוך תחושת חופש פנימי אמיתי, כבר לא עובד מתוך פחד אלא ... שמצליח להתחבר להרגשה פנימית זו, מגיע לתחושת אושר אמיתית, וכתוצאה מכך מצליח להשיג שפע בחיים בקלות רבה יותר. איך להרוויח כסף בקלות? מהי מעלת הצדקה? איך להגיע לחופש פנימי אמיתי? כיצד למצוא שלמות בחיסרון? האם ניתן להרגיש חופשי בעבודה? ...

... שעלולה לגרום למוכר להתרחק מהעסקה. למה מוכר עשוי לסרב למכור לך מוצר? קורה שלמוכר יש אינטרסים נוספים מלבד הרצון להרוויח כסף. לדוגמה, אליעד כהן מביא דוגמה של אומנים או אנשים המוכרים מוצרים ייחודיים, כמו ציורים או פריטי אומנות אחרים, ... הפרמטרים לזהות את הערך של המוצר. אז אם אתה מוכר מוצר מספיק טוב ובהנחה שהמחויב שלך זה לא בהכרח להרוויח כסף יכול להיות שאתה תגיד לו אוקי אתה חושב ששם זה מוצר זהה ואחד מהשיקולים שלך אם ללכת לפה ... לשם זה כסף לך לשם. ש: אומנים בדרך כלל עושים דבר כזה. אליעד: עוד פעם אם המחויב שלך זה להרוויח כסף מה זה משנה תנסה לשכנע אותו לבוא אבל בהנחה שזה לא המחויב שלך להרוויח כסף אז יש לך נגיד עוד רצונות ויש הרבה מעוד סיבות ללמה תרצה שהוא יעריך את המוצר שמהרבה מאוד ...

... משכורת נשים לעומת גברים, נשים יפות גברים עשירים, מה נשים רוצות? מה גברים רוצים? האם נשים וגברים באמת צריכים להרוויח באופן שווה? אליעד כהן מציג את הטענה שנשים וגברים יכולים להרוויח בדיוק את אותו הדבר, ושאין שום סיבה אמיתית שבגללה נשים צריכות להרוויח פחות מגברים או ההיפך. הוא מציין כי ההכנסה צריכה להיות מבוססת אך ורק על הכישורים האישיים של האדם ולא ... ולגברים יש את אותה הזכות לבחור את דרך החיים שלהם, ללא לחץ חברתי או הנחות מוקדמות. אישה יכולה לבחור להרוויח בדיוק כמו גבר, וגבר יכול לבחור לטפל בבית ובילדים בדיוק כמו אישה. זהו המצב האידיאלי של חופש ושוויון אמיתי ...