... כלפיך. להיפך, מומלץ לך דווקא לעודד אותו לשאול אותך שאלות רבות ככל האפשר. באופן טבעי, אנשים שנוטים לשקר או להסתיר מידע יעדיפו להימנע משאלות רבות כדי לא להיתפס בשקרים שלהם. לכן, כאשר אתה אומר לשותף הפוטנציאלי: כדאי לך לשאול אותי את השאלה הזאת והזאת אתה למעשה משדר לו ביטחון ואמינות. המסר שאתה מעביר הוא שאין לך שום דבר להסתיר, ושאתה אפילו מעוניין שיבדקו אותך בצורה יסודית. איך לגרום לשותף לשאול אותך את השאלות הנכונות? כאשר אדם מחפש שותף ... שאליעד מציג מתאימה בעיקר לאנשים ולארגונים שבאמת מאמינים במוצר, בשירות, או באיכות שלהם. מי שבטוח בעצמו ואין לו מה להסתיר, ירצה דווקא שהשותף העסקי ישאל כמה שיותר שאלות ויבחן אותו לעומק. לעומת זאת, אנשים לא אמינים, רמאים או שקרנים ... ובטוח במוצר או בשירות שלו דווקא ירצה שהלקוח או השותף הפוטנציאלי ישאל כמה שיותר שאלות, משום שאין לו מה להסתיר. כמובן, יש מניפולציות מתוחכמות יותר שבהן אדם יכול לעודד שאלות, אבל לא את השאלות הנכונות - אך זה כבר ...

... במחשבות שליליות? חשיבה חיובית מייצרת מאבק פנימי מתמיד. כל מחשבה שלילית נחשבת לכישלון, מה שגורם לאדם להילחם בעצמו ולנסות להסתיר או לשנות את רגשותיו האמיתיים. למשל, אם לאדם יש חרדה או דיכאון, הגישה החיובית מצפה ממנו להסתיר רגשות אלה, מה שיוצר לחץ נפשי ואומללות. במקום לחוות את הרגשות באופן טבעי ואמיתי, האדם חי בשקר תמידי בניסיון ... אמיתי. הפתרון האמיתי - לחשוב אמיתי במקום לחשוב חיובי, עדיף לחשוב אמיתי. כלומר, להפסיק להילחם במחשבות שליליות או לנסות להסתיר אותן, אלא להבין את המציאות כפי שהיא. כל ניסיון לשנות חשיבה כדי להיות מאושר הוא ניסיון שקרי. במקום זאת, ...

... חלש של אני צריך משהו ממך, ולכן הוא משדר תחושה של קבצנות וחוסר ערך עצמי. מה קורה כשאתה מנסה להסתיר את החסרונות שלך? אליעד מסביר שכאשר האדם מנסה להסתיר או להדחיק את החסרונות שלו, הוא לא באמת מצליח להסתיר אותם. ההסתרה גורמת לו לפעול בצורה לא טבעית, לחוצה ומתוחה, מה שמשדר לצד השני שהוא לא אותנטי. אנשים מזהים ...

... והניסוח אומרים בבירור שאם הצד השני יענה בשלילה, הוא יעמוד מול כעס או ביקורת קשה. אז הצד השני יעדיף להסתיר את האמת או להמציא תירוצים, והשיחה תיגרר לעימותים מיותרים. איך לשאול שאלות שקשה לנו להתמודד עם תשובותיהן? אם אנו ... אם התשובה שלו שונה ממה שהייתי רוצה לשמוע. במילים אחרות, אם מישהו מפחד שנכעס עליו בגלל תשובתו, הוא ירצה להסתיר, לשנות או להמציא תירוצים. אבל אם הוא מבין שהתשובה מכל סוג שהיא תתקבל בהבנה, הוא ימצא פחות סיבה לשקר ... זה, זו בעיה ענקית, אני כועס נורא, ואולי אפילו אעזוב אותך. במצב כזה, כשהצד השני מבין זאת, הוא ינסה להסתיר את האמת. השואל, מצדו, מתמלא חשד: אם הוא לא עונה לי, כנראה שזה ממש גרוע. ואז המתח עולה, נוצרים ...

... כזו מעידה בהכרח על שקר - לעיתים אנשים עושים פעולות גופניות מסוימות באופן מבוים בכוונה תחילה, במטרה להטעות או להסתיר את רגשותיהם האמיתיים. לכן, חשוב תמיד לבחון את הדברים בצורה משולבת - לשים לב הן לשפת הגוף והן למה ... שינוי בהבעת הפנים או בתנועות הגוף. האם שפת גוף יכולה להיות חלק מהטעיה? שפת גוף יכולה לשמש גם כדי להסתיר את הכוונות האמיתיות של האדם. אליעד מסביר כי יש אנשים שמסווים את רגשותיהם ומבצעים תנועות גופניות שמטרתן ליצור מצג ... לדוגמה, אדם שעשוי להיראות מרוצה ושמח בשפת גופו, אך במילים עשוי לומר דברים הסותרים את זה, יתכן שהוא מנסה להסתיר את רגשותיו האמיתיים. איך לקרוא אנשים דרך שפת גוף? כשהאדם נמצא בסיטואציות תקשורתיות רבות עם אדם אחר, הוא יכול ...

... החופש הוא לא להיות כבול לאף הגדרה חברתית, לא להרגיש לחוץ מהתגובה של הסביבה, ולא להרגיש הכרח לשנות או להסתיר את מי שאתה. ברגע שהאדם מגיע למצב שבו הוא מרגיש בנוח גם לצאת וגם לא לצאת מהארון, ובמקביל מבין ... ת: ההשוואה באה להדגיש שממש כמו שהמהות האינסופית של המציאות מסתתרת ואינה מתגלה לגמרי, כך אדם יכול לבחור להמשיך להסתיר את סודו לנצח. אפשר לראות שההסתרה אינה בהכרח דבר שלילי. היא יכולה להיות חלק מהקיום התקין של אותו אדם, ... מינית או זהות מסוימת - אז יש לו חופש מלא. הוא לא נהיה תלוי באישור של הסביבה, ולא נאלץ להסתיר משהו בכאב. הוא פשוט בוחר מרצונו החופשי באיזה צעד לנקוט, ואף יכול לבחור שלא לבחור. ואם לא יודע מה ...

... מחויבת, מפני שכל אחד מתחשב בדברים שחשובים לשני, ולא חייבת להיות סימטריה מוחלטת. האם דרישה לפרטיות משמעותה שיש מה להסתיר? אליעד כהן מציג את הטענה השכיחה לפיה אם אין לך מה להסתיר, למה שלא תאפשר לבן הזוג לראות את הטלפון או את חשבונות המדיה החברתית שלך. הוא מסביר שההיגיון הפשוט אומר שאם אתה מתנגד בתוקף לגישה הזו, יתכן שיש משהו שאתה מנסה להסתיר. אך מנגד, הוא מציג טיעון נגדי חזק לא פחות, לפיו הדרישה לחיטוט מעידה על בעיה אחרת: חוסר אמון, חוסר ...

... הרבה פעמים, מי שמתעקש לומר את האמת בפנים למעשה לא נצמד לאמת בצורה אמיתית. הם עלולים להשתמש באמיתותיהם כדי להסתיר את חוסר הכנות שלהם מול עצמם. הם עשויים להאמין שהם אנשי אמת אבל לא באמת בודקים את המחשבות שלהם, ... ערך חיובי? אנשים רבים מציגים את עצמם כאנשי אמת, כאלה שאומרים את האמת ללא מסננים, ללא צביעות, ללא כוונה להסתיר דבר. הם דוגלים בערך הכנות כאילו הוא ערך עליון ומוחלט, אבל האם זה באמת כך? במקרים רבים, הכנות הזאת ... הם יאמרו משפטים כמו: אני לא יכול לשקר, אני חייב להגיד לך את האמת - אך בפועל, זו דרך להסתיר את הכוונה האמיתית שלהם: לפגוע, לבקר או להוריד את האחר. כנות או אכזריות במסווה של אמת? לא פעם, אנשים ...

... עוסק ישמח להסביר ולפרט כל פרט ופרט. לעומת זאת, יועץ שמגיב בחוסר סבלנות או מנסה להימנע מתשובות מפורטות עלול להסתיר חוסר ידע או ניסיון. שאלה זו לא נועדה רק לערער את סמכות היועץ, אלא לאפשר הבנה מעמיקה של העצה ... תבצעו אותה באופן עיוור. לעומת זאת, יועץ שנסער מכך שאתם חוקרים אותו, או שדוחף שתאמינו לו בלי לשאול, עלול להסתיר חוסר ידע או אפילו להיות נוכל שמחפש שליטה באחרים. איך כדאי לשאול למה ולמה להתעמק בתשובה? מומלץ לשאול למה? ... הוא מתעצבן: למה אתה לא סומך עליי? יש לי ניסיון, אני מומחה! - זה סימן שעלול להיות שהוא מנסה להסתיר חוסר ידע. מה החשיבות של הבנת ההיגיון שמאחורי העצה? כשאתם מבינים את ההיגיון של העצה, אתם הופכים את האחריות ...

... כלפי חוץ הוא ההפך הגמור ממה שקורה אצלם בפנים. למעשה, התנהגות זו היא סוג של מנגנון הגנה פסיכולוגי, שמטרתו להסתיר את הפחדים ואת חוסר הביטחון הפנימי שלהם. מה מסתתר מאחורי התנהגות מוחצנת וראוותנית? אליעד כהן מסביר שאדם המשדר ביטחון ... אדם יש גם רגעים קשים וחסרונות. אם מישהו משדר שהכל טוב אצלו כל הזמן, סביר מאוד להניח שהוא מנסה להסתיר תחושות שליליות, חרדות או עצב. החיוך התמידי הוא סוג של תחפושת, מנגנון הגנה שהאדם משתמש בו כדי לשכנע את ... פגיעים מאוד, שמתמודדים עם פחדים גדולים, חרדות פנימיות וחוסר ביטחון עצמי עצום. ההתנהגות המוחצנת או היהירה היא רק ניסיון להסתיר את החולשה, ולכן אין סיבה לקנא בהם. אליעד כהן מסכם כי אם אדם באמת מעוניין לשפר את הביטחון העצמי ...