מתי להמליץ על המתחרים? מתי לשלוח לקוח לקנות אצל המתחרים? סוגים של מתחרים עסקיים, מתי להמליץ ללקוח על המתחרים? מתחרה קרוב, מתחרה רחוק, כמה המתחרה שלך דומה לך? מתי להמליץ ללקוח לרכוש אצל המתחרים? איך להמליץ על המתחרים יגרום ללקוח לרכוש ממך? מתי צריך להמליץ על המתחרים שלך? איך לשתול ... שלך, טיפול בהתנגדויות מכירה, הדרכת אנשי מכירות, שיטות מכירה למתקדמים, להמליץ על מתחרה עסקי והפעם נסביר, באיזה מקרה הגיוני להמליץ ללקוח שלך, לרכוש אצל המתחרה שלך, למרות שאתה רוצה שהוא ירכוש ממך ולא מהמתחרה שלך. לדוגמה, נניח שאתה מוכר רכב ... X כלשהי. ונניח שאין אותה ברכב שלך אבל יש אותה ברכב של המתחרה שלך. האם ובאיזה מקרה הגיוני שאתה תמליץ ללקוח שלך, לרכוש מהמתחרה שלך? או במילים אחרות, איך להמליץ על המתחרים שלך, יכול להגדיל את הסיכוי שהלקוח ירכוש ממך ... לבין אפשרות אחרת שהיא הרבה יותר רחוקה, שאולי ממנה לא תצליח לשכנע את הלקוח לחזור אליך. וכאשר אתה לדוגמה ממליץ ללקוח לרכוש מהמתחרה הקרוב שלך, הרי שאתה שותל ללקוח מחשבה, שבעצם הוא רוצה את הקטגוריה שלך, רק שיש לו התלבטות ...
... אמין ולא מנסה לרמות את הלקוח, בעוד שבפועל מדובר בטקטיקה נוספת לשכנע את הלקוח לרכוש את המוצר. לכן, אליעד ממליץ ללקוחות לשקול היטב את מניעיו של המוכר ולבחון את הדברים שהוא אומר - אם המוכר באמת מציג את היתרונות והחסרונות ...
... במקום אחר בזול יותר. הוא מסביר שתחושת הנדפקתי נובעת מכך שהלקוח מתמקד רק במחיר ששילם ולא בתועלת שקיבל. הוא ממליץ ללקוח להבין שהוא שילם גם עבור הנוחות והזמן שנחסך, ושאם היה משקיע זמן בחיפוש, הוא אמנם היה חוסך כסף אך ...
...דווקא עשוי להיות טוב יותר. המשמעות נוצרת על ידי הספק, אם תדע בוודאות איך תימשך הדרך, תחושת המשמעות הולכת ומצטמצמת. דוגמה טובה לכך היא קשר זוגי - אם אתה יודע בוודאות שהקשר הזה יימשך לנצח, המריבות והאתגרים יהפכו לפחות משמעותיים, כי אתה יודע שהקשר יימשך לעד. בנוסף, נדונה האפשרות שיש חיים אחרי המוות אך אין לנו יכולת להוכיח אותם. השאלה האם יש מציאות כלשהי אחרי המוות נבדקה גם מנקודת המבט של הפיזיקה והמהות של קיום, כאשר בסופו של דבר, אליעד טוען כי השאלה המרכזית היא אם מהות קיימת. ישנן גישות שבהן הדבר היחיד...
...שהיו יכולים לעשות אחרת. למשל, אם מישהו אומר שהוא הולך להתאבד אם לא תיתן לו משהו, ואתה לא נותן, ואתה מתייחס לאיום שלו כאל סחיטה רגשית, ואז הוא מתאבד, אתה תמיד תחשוב שאולי היית יכול למנוע את זה אם היית נענה לבקשתו. האם התאבדות היא בהכרח דבר רע? נקודה נוספת שאליעד מציג היא הטלת ספק בעצם ההנחה שהתאבדות היא בהכרח דבר רע. הרגש האשם מגיע בעיקר מההנחה הבסיסית הזו: שהמוות הוא רע וההתאבדות היא שלילית. אליעד מעודד לשאול את השאלה: האם אתה באמת יודע בוודאות שזה רע למות? האם אתה יודע בוודאות שמוות הוא רע? הוא...
...חייבים לך שום דבר, המחשבה שאתה חייב לאחרים תיעלם לחלוטין. שתי המחשבות האלה באות תמיד ביחד: אם אתה חושב שחייבים לך משהו, תמיד תחשוב שאתה חייב בחזרה. אליעד מדגיש שאפשר לבחור להמשיך לחשוב אני חייב להם והם חייבים לי מתוך החלטה מודעת ולגיטימית, אבל אז חייבים לקבל את הסבל הכרוך בזה. אם אתה רוצה להשתחרר מתחושת החובה, אתה חייב לוותר גם על התחושה שאחרים חייבים לך משהו. מהי הדרך הפרקטית ליישם את ההבנה הזאת? כדי ליישם זאת בחיים האמיתיים, בכל פעם שאתה מרגיש אשמה או תחושת חובה לאחרים (הורים, ילדים, בני זוג,...
...מאמינים כי אי אפשר לחוות טוב ללא רע, וכי תמיד יהיה חיסרון מסוים. אולם אליעד טוען שזה לא מחויב המציאות, אלא רק הנחת יסוד לא מוכחת. לדבריו, מי שאומר תמיד יהיה חיסרון לא באמת חווה את המצב שבו הוא עצמו בוחר להיות קיים. האדם חווה חסרונות כי הוא תופס את הקיום שלו כדבר מחויב, ואינו מסוגל לראות את ההפך, שבו אין לו שום חיסרון. הסיבה לכך שהאדם לא מצליח לחוות רק טוב, נובעת מכך שהוא לא מסוגל לתפוס מושגים בלי ההפך שלהם. לדוגמה, אדם שמסתכל על קיר, חושב שהקיר קיים בלי לחשוב מידית על ההיפך - שהקיר לא קיים. כלומר...
...מצב טוב יותר או רע יותר מזה, הוא יוכל להרגיש שלם ומסופק לחלוטין גם באמצע הפקק. מה הסיבה לכך שהמציאות מושלמת כפי שהיא? אליעד מרחיב על רעיון נוסף, לפיו כל מציאות היא מושלמת במהותה, משום שאין אפשרות אמיתית שתהיה מציאות אחרת מזו שקיימת. הוא מסביר שהמציאות הנוכחית היא התוצאה המדויקת והשלמה של כל הסיבות שקדמו לה, ולכן לא ייתכן שיהיה משהו אחר. כאשר האדם מבין את הרעיון הזה לעומק, הוא משתחרר לחלוטין מכל מאבק או התנגדות פנימית ומגיע לתחושת סיפוק מוחלטת. לפי אליעד, ההבנה שהמציאות הנוכחית מושלמת בדיוק כפי שהיא...
...בה מציגים בחורים חנונים לצד בחורות יפות אך חסרות ידע והשכלה כללית. הוא מסביר שהתוכנית בנויה על ההבדלים הללו, בהם החנונים מוצגים כמשכילים מאוד אך חסרי מיומנויות חברתיות, בעיקר עם נשים, ואילו הבחורות היפות מוצגות כטיפשות וחסרות ידע כללי בסיסי. בתוכנית מנסים להראות את הבורות של הבחורות באמצעות שאלות פשוטות שכולם אמורים לדעת, כגון שמות פוליטיקאים, מושגים בסיסיים, או אפילו הבדל בין ימין ושמאל. אליעד מדגיש כי הבחורות אכן נראות טיפשות בגלל חוסר הידע הכללי שלהן, אך מצד שני, אלו שצוחקים עליהן ומזלזלים בהן...
...יש הקטנת זווית במפרק או הגדלת זווית במפרק? אז דמיין מולך את פינוקיו, תעמיד אותו לדוגמה בצורת עמידה של דחליל. דהיינו, שהוא עומד עם 2 הידיים פרושות לצדדים, בגובה הכתפיים, בצורה של צלב. עכשיו שים לב לזוויות השונות שיש בין המפרקים השונים בגוף של פינוקיו. לדוגמה, כאשר פינוקיו נמצא בתנוחה של דחליל, הרי שבעצם בבית השחי ומתחת לכתף של פינוקיו, יש בעצם זווית של 90 מעלות (תלוי כמובן איך נצייר את העיגול, אבל זוהי דוגמה בלבד). אם נסתכל על הכתף של פינוקיו, הרי שהיא כביכול ישרה, כי פינוקיו נמצא עם הידיים שלו בגובה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: להמליץ ללקוח, כעס ועצבים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? דיכאון ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: להמליץ ללקוח, איך לפתח יכולות חשיבה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך למצוא זוגיות? איך להיות מאושר ושמח? איך לקבל החלטות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להתמודד עם גירושין? איך לשתול מחשבות? איך ליצור אהבה? איך להצליח בראיון עבודה? איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשנות תכונות אופי? איך לחנך ילדים? איך להיגמל מהימורים? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפרש חלומות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להאמין בעצמך? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לעשות יותר כסף? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להצליח בזוגיות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם הכל אפשרי? האם המציאות היא טובה או רעה? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש בחירה חופשית? האם יש משמעות לחיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מה המשמעות של החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? אולי אנחנו במטריקס? למה לא להתאבד? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? מי ברא את אלוהים? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? האם יש או אין אלוהים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה יש רע בעולם? איך נוצר העולם? איך להיות מאושר? האם לדומם יש תודעה? האם יש אמת מוחלטת? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קואצ'ינג אישי, אימון אישי להפרעות קשב, מאמן פרטי בתחום להמליץ ללקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331