... מרגיש חסר אנרגיות, שינה של הגוף, שינה של התודעה, שינה של הנשמה, משקאות אנרגיה, איך לשמור על אנרגיות גבוהות? התמכרות למשקאות אנרגיה, משקאות מעוררים, חוסר אנרגיה פיזית, התחדשות המוחין, המרדף אחרי הרצון להרגיש טוב, חוסר שינה, לחיות בלי לישון, חייבים ...

... בצורה עצמאית, ללא צורך בה או בכל אדם אחר. כאשר אותו אדם יבין כיצד הוא יכול להיות מאושר לבד, ההתמכרות שלו לאותה אישה תפחת באופן טבעי. היכולת להיות מאושר לבד היא המפתח לשחרור מקשר לא רצוי אליעד כהן מדגיש כי ...

... נפגעו, וכעת הם מאשימים אחרים במקום להכיר באחריותם האישית. האם מותר לאדם לפטור את עצמו מאחריות בשל מצוקה או התמכרות? כדי להמחיש את הנקודה, אליעד כהן משתמש בדוגמה של אדם מכור לסמים שטוען שאין לו שליטה, ושהסם גרם לו לפשוע או לפגוע באנשים. הוא שואל האם כחברה אנו מוכנים לקבל את ...

... הגוף, מה זה להקשיב לגוף? האם כדאי להקשיב לגוף? איך להקשיב לגוף? איך מקשיבים לגוף? אכילה רגשית, השמנה, סכרת, התמכרות לסוכר, התמכרות למתוק, רעב או צמא, שעות שינה מה פירוש להקשיב לגוף? להקשיב לגוף פירושו לזהות מה הגוף צריך או מבקש ברגע ... הקשבה לגוף עלולה לגרום לפגיעה בבריאות הגופנית. לדוגמה, אדם שחש עייפות אך ממשיך לעבוד או להתאמן מתוך מחויבות או התמכרות, פוגע בגוף בטווח הארוך. דוגמה נוספת היא אדם שהגוף שלו מאותת על צורך בפעילות גופנית או תנועה, אך בשל ... הוא מטעה אותנו. דוגמה לכך היא רעב מדומה, כאשר הגוף מאותת רעב אך למעשה מדובר בצמא. מקרה אחר הוא התמכרות לסוכר: אדם שאוכל הרבה סוכר יוצר מצב של תנגודת אינסולין, והגוף דורש עוד סוכר באופן מטעה. כמו כן, הגוף יכול ... לו, אך בפועל יש לו מגבלות ובאגים רבים. לדוגמה, הגוף נוטה לחלות בקלות יחסית, עלול להיפגע מדברים פשוטים ואף להתמכר לחומרים מזיקים כמו סוכר או חומרים ממכרים אחרים. לכן חשוב לא לסמוך בצורה עיוורת על סימני הגוף, אלא תמיד להפעיל ... היא אדם ששותה מי ים כשהוא צמא, דבר שעלול להוביל להתייבשות חמורה יותר בשל ריכוז המלח. דוגמה אחרת היא התמכרות לסוכר, שבה הגוף דורש עוד ועוד סוכר ומחמיר את מצבו הבריאותי של האדם. לכן חיוני לבדוק אם הצורך של הגוף ...

... לא יעזרו אם האדם לא קיבל החלטה אמיתית שהוא רוצה להשתנות. בלי החלטה פנימית ברורה להפסיק לפחד או להפסיק התמכרות כלשהי, השינוי לא יקרה, ולא משנה כמה האדם יחפור ויחקור את עצמו. ההחלטה עצמה היא המפתח לשינוי, ובסופו של ...

... ספציפית אחת, קל יותר למצוא פתרון יעיל לבעיה, מה שיוביל בסופו של דבר לתובנות רחבות יותר. גם במקרה של התמכרות לעישון, השאלה הנכונה היא לא למה אני מעשן? אלא למה עכשיו לקחתי שאיפה מהסיגריה?. ככל שהשאלה מדויקת וקטנה יותר, קל ...

... באמת רוצה משהו מאוד, הוא יכול להגיע למצב שבו הוא מרגיש שהוא צריך את הדבר הזה, כמו במקרה של התמכרות - אם אדם מאוד רוצה סיגריה, הוא יגיד שהוא צריך סיגריה, כי הרצון הפך לצורך. מה זה אומר אם ...

... הקורונה? איך לא לעלות במשקל בתקופת הקורונה? איך לא להשמין בסגר הקורונה? איך להתמודד עם אכילה רגשית? איך להפסיק התמכרות לאכילה? תזונה נכונה איך לא להשמין בתקופת הקורונה? הקורונה גרמה לרבים לעבור לסגר בבית, דבר שגרם להרבה אנשים לאכול יותר, ... שיעמום איך להציב מטרות איך להגדיר מטרות איך לדעת מה אני רוצה פיתוח השכל פיתוח החשיבה אכילה מתוק שעמום, התמכרות לאכילה, אוכל מתוך שעמום, אוכל מתוך דיכאון, איך להצליח בדיאטה? איך להתמודד עם שעמום?

... לא להדחיק? מתבייש בעצמי, איך לא להתבייש בעצמי? איך לא לשנוא את עצמי? איך לא לשנוא את זה שאני מכור? הדחקה של התמכרות, הדחקה של הפרעה נפשית למה אנשים מתביישים להודות שיש להם בעיה? הרבה אנשים מתמודדים עם בעיות רגשיות שונות, אך נמנעים מלטפל בהן מסיבה מרכזית אחת: הם מתביישים להודות לעצמם שיש להם בעיה. למשל, אדם שמכור למשהו מסוים, מתבייש אפילו לחשוב על ההתמכרות שלו. הוא יעדיף להתעלם, להדחיק, ולא לחשוב על זה כלל, אבל חשוב להבין שהדחקה אינה מעלימה את הבעיה. דוגמה נוספת ... מהווה בעיה בפני עצמה. מדוע? כי בושה כזו מגיעה מתוך שיפוטיות עצמית מוגברת. האדם חושב לעצמו: אם יש לי התמכרות כזו, כנראה שמשהו בי לא בסדר, והוא מיד מתחיל לשפוט את עצמו, להרגיש אשמה עצמית, כעס עצמי ושנאה עצמית. ... בו. כל בעיה אפשר לתאר באופן נייטרלי, בלי בושה או אשמה. לדוגמה, אדם יכול לומר בצורה פשוטה: יש לי התמכרות מסוימת, זה המצב כרגע. אין צורך להוסיף לשם שום שיפוטיות או אשמה. האם הרצון להיפטר מהתמכרות מחמיר את המצב? כן, הרצון העז להיפטר מההתמכרות יכול דווקא להחמיר את הבעיה. כאשר אדם אומר לעצמו שהוא חייב להיפטר מההתמכרות, הוא למעשה מתחיל לשנוא את עצמו על כך שהוא מכור מלכתחילה. השנאה העצמית הזו מגבירה את הבושה ומקשה עליו לטפל בהתמכרות שלו, משום שהוא מתבייש אפילו להודות שיש לו בעיה שהוא רוצה לפתור. לכן אליעד כהן ממליץ לא לנסות להיפטר מההתמכרות באופן אובססיבי, אלא פשוט להבין אותה. איך אפשר להבין את ההתמכרות במקום לשנוא אותה? במקום לשנוא את ההתמכרות, יש להתייחס אליה בצורה נייטרלית ולהתחיל להבין אותה לעומק. השאלות שצריך לשאול הן: מה ההיגיון בהתמכרות שלי? מהם היתרונות והחסרונות שלה? האם יש לה אלטרנטיבה טובה יותר עבורי? לאחר הבנת ההיגיון, האדם יוכל לקבל החלטה מושכלת אם להמשיך עם ההתמכרות או לא. אליעד מסביר שמה שרע באמת בהתמכרות הוא לא עצם ההתמכרות, אלא חוסר ההבנה של ההיגיון שעומד מאחוריה והתחושה שההתמכרות נכפית על האדם. למה אף אחד לא מתלונן על התמכרות לדברים חיוניים? אליעד מסביר שכולם מכורים לדברים כמו חמצן או אוכל, ואף אחד לא מתלונן על כך, כי מבינים שאלה דברים חיוניים וטובים. הבעיה נוצרת רק כשאדם לא מבין את ההיגיון שבהתמכרות המסוימת שיש לו. ברגע שיבין את ההיגיון מאחוריה, הוא יוכל להחליט אם ההתמכרות טובה או רעה עבורו. למה חשוב להבין גם מחשבות טורדניות או אובססיות? גם מחשבה טורדנית, אובססיה או סטייה מכילות ... מצוקה. איך לא להתבייש בעצמי? למה אנשים מדחיקים בעיות? איך לא לשנוא את עצמי? איך להבין את ההיגיון של ההתמכרות? איך להתמודד עם מחשבות טורדניות? האם לכל בעיה יש פתרון? הדחקה של סטייה, הדחקה של מחשבות סוטות, הדחקה של מחשבה טורדנית, הדחקה של הפרעת אישיות, גורמים להדחקה, סיבות להדחקה, איך לטפל בהתמכרות? האם להפסיק התמכרות?

... לו לרצות לרכוש את המוצר. הלקוח מתעניין בתוצאה שהמוצר יכול להפיק עבורו, לא במונחים הטכניים של המערכת עצמה. איך למכור נכון? הדרך הנכונה להציג את המוצר היא על ידי התמקדות בתועלות שהלקוח יקבל, ולא במאפיינים הטכניים של המוצר. לדוגמה, ... - למשל, מערכת שתעזור לו לשמור על בטיחות משפחתו בתנאי דרך קשים. מהם שלבים בהצלחה בשיחת מכירה? - אל תמכור את המוצר, תמכור את התועלת שהוא נותן ללקוח. - הימנע משימוש במונחים מקצועיים, אלא אם כן הלקוח דורש זאת במפורש. - הצג ... איך לדבר בשפה של הלקוח? בניית אמון עם הלקוח איך להציג מוצר בצורה משכנעת? הטעות של אנשי מכירות - למכור מוצר במקום למכור תועלת אנשי מכירות רבים טועים בכך שהם מציגים ללקוחות את המוצר עצמו במקום את התועלת שהמוצר מספק. מה הכוונה? ... לקוח היה יכול לקבל את אותה תועלת בדרך אחרת, הוא לא היה צריך את המוצר. לכן, אם אתם רוצים למכור מוצר בהצלחה, התמקדו בתועלת שהוא מספק. סיכום - איך למכור נכון? אל תמכרו את המוצר, מכרו את מה שהוא נותן ללקוח. הימנעו משימוש במונחים מקצועיים, אלא אם כן הלקוח ממש דורש זאת. ...