... במערכות יחסים, איך לא להציב אולטימטום לעצמך? איך לא לשתול מחשבות שליליות? איך לתקן טעויות בזוגיות? איך לדבר נכון? איך ...

... רגשי, להשתחרר רגשית, איך לא להזדהות רגשית? איך להתנתק רגשית? למה אתה רוצה את מה שאתה רוצה, מהיכן מגיעים הרצונות, איך נוצרים רצונות? ... כגון מחשבות, השפעות חברתיות או תחושות רגעיות. לדוגמה, אליעד אומר שאם אתה יושב בחדר ויש רעש מבחוץ, אתה מרגיש שאתה רוצה שיהיה שקט. למה אתה רוצה שיהיה שקט? כי יש בך רצון שמישהו שתל לך. האם ...

... ברצון, פחד לאבד בחורה, חרדת נטישה, מפחד שהיא תעזוב אותי, פחד להיפרד, איך לא לפחד להרגיש רע? איך לשלוט ברצון? איך לבחור מה לרצות? איך לבחור רצון? איך לשלוט במה שאתה רוצה? בחירה חופשית, רצונך כרצונך איך לא לפחד לאבד את בת הזוג ועדיין ליהנות מהקשר? השאלה המרכזית שאליעד כהן דן בה היא איך אדם יכול להיות במערכת יחסים, ליהנות מהקשר, ולא ...

... לשכנע אנשים? איך לגרום לאנשים לתת לך את מה שאתה רוצה? איך לשכנע את הפקיד? איך לשכנע אנשים בעלי סמכות? איך להשפיע על אנשים חזקים? איך ליצור התניה לצורך שכנוע? איך לתת ערך למישהו? איך לגרום למישהו לרצות לעזור לך? איך לשכנע אנשים לתת לך את מה שאתה רוצה? כדי לשכנע אנשים לתת לך את מה שאתה רוצה, אליעד כהן מסביר שחשוב מאוד לגרום לצד השני להרגיש טוב עם עצמו. אנשים, באופן כללי, רוצים להרגיש טוב, להרגיש חזקים, ושהם בעלי ערך. ככל שאתה מצליח לגרום לאדם השני להרגיש שהוא חשוב, חזק ובעל ערך רב יותר, כך גדל הסיכוי שהוא ייתן לך את מה שאתה רוצה ממנו. מה הקשר בין אהבה עצמית לשכנוע אנשים? אליעד כהן מסביר שאנשים רוצים לאהוב את עצמם ולהרגיש שהם טובים וחשובים. לכן, דרך אפקטיבית להשפיע על מישהו היא ליצור קשר ברור בין הטוב שאתה מעניק לו לבין הדבר שאתה רוצה להשיג. אליעד נותן דוגמה פשוטה של התניה: אם תאמר לאדם קח 100 שקלים ותן לי את מה שאני רוצה, האדם יבין מיד שאם לא ייתן לך את מה שאתה מבקש, הוא יפסיד את הכסף. ... באופן ישיר, מכיוון שזה לא מקובל ואינו חוקי. לכן, אליעד כהן מסביר שאפשר להשתמש בסוג אחר של התניה: הענקת ערך אישי או רגשי. איך לתת ערך לאדם שאתה רוצה לשכנע? כדי לתת ערך לפקיד או לכל אדם אחר בעל סמכות, חשוב להתייחס אליו בכבוד. אליעד מדגיש לא להוציא עליו את הכעסים והתסכולים האישיים שלך. במקום זאת, יש לדבר ... איך לשכנע אנשים? איך להשפיע על אנשים בעלי סמכות? איך ליצור התניה חיובית בשכנוע? איך לתת לאנשים להרגיש בעלי ערך? מהן טעויות נפוצות בשכנוע? איך לגרום לפקיד לעזור לך? למה חשוב להחמיא בשכנוע? איך לגרום למישהו להרגיש טוב עם עצמו? איך לשכנע פקידים? איך לשכנע בירוקרטים? איך לשכנע את הבנקאי? איך לשכנע את הבוס? איך לשכנע בעלי תפקידים? איך לשכנע שוטר? איך לגרום למישהו להרגיש חזק? טעויות בשכנוע, שיטות שכנוע, איך לגרום למישהו לתת לך את מה שאתה רוצה? ...

... משכנעת, למה לומר תודה מראש? איך לגרום למישהו לתת לך את מה שאתה רוצה? איך לגרום למישהו לעזור לך? איך לשכנע פקיד? איך לשכנע בעל סמכות? איך לשכנע מנהל? איך ... מחויבות לתת לכם בחזרה. זהו כלי עוצמתי מאוד בשכנוע וביצירת התניות חיוביות אצל אנשים. איך לשכנע אנשים לעזור לך? מהי התניה בשכנוע? איך לגרום לאנשים לעשות מה שאתה רוצה? למה חשוב להגיד תודה מראש? איך לשכנע מנהל או בעל סמכות? איך להשפיע על ...

... טעויות בתקשורת בין אישית, חנפנות, האם לתת מתנות? איך לגרום למישהו לתת לך את מה שאתה רוצה? לקנות מישהו בכסף, לקנות מישהו במתנות, כמה מתנות לתת? עודף נחמדות, נחמדות יתר, להחניף, לנסות למצוא חן, התנגדויות מוכר למה אנשים מתנגדים כשמציעים להם כסף בתמורה למשהו ... מאדם אחר, ומציע לו כסף תמורתו. על פניו, נראה שההצעה ההגיונית ביותר היא פשוט לשאול כמה כסף אתה רוצה שאשלם לך?, אבל למעשה, הצעה כזו יכולה דווקא לפגוע ברצון של הצד השני לתת את הדבר המבוקש. אליעד מתאר מצב שבו אדם באמת רוצה לתת לך את מה שאתה מבקש ואפילו היה שמח לקבל על זה ... לו מחיר. ככל שהצד השני ירגיש פחות כחפץ, כך הוא ישתף פעולה באופן טבעי, ללא התנגדויות מיותרות. איך לגרום לאדם להסכים להצעה שלך? האם כדאי לתת מתנות לבת זוג? איך למנוע התנגדויות במכירה? מה לעשות כשאדם מסרב להצעת מחיר? איך לנהל תקשורת בין אישית בצורה נכונה? למה נחמדות יתר פוגעת ...

... הצלחה, תזייף את זה עד שתהיה כזה, לזייף לייף סטייל, תהיה עכשיו מה שאתה רוצה להיות בעתיד, תתחיל להיות מה שאתה רוצה להיות, תתחזה לזה עד שתהיה כזה, פייק איט טיל יו מייק איט, fake it till you make it, מנטורים ... כזה, לזייף את זה עד שתהיה כזה, פייק איט אנטיל יו מייק איט, fake it until you make it, חיקוי אחרים, לחקות אחרים, מנטורים להצלחה, הצלחה מזוייפת, תהיה מה שאתה רוצה להיות, תזייף את מה שאתה רוצה להיות, תחייה את מה שאתה רוצה להיות , תעשה את מה שאתה רוצה להיות ...

... איך לשתול מחשבות? איך לגרום למישהו להפסיק לעשן? איך לגרום למישהו לעשות משהו? הפסקת עישון, איך שותלים מחשבה? לתכנת את התת מודע, לשתול מסרים, איך לשכנע את התת מודע? איך לשתול מחשבות ולגרום למישהו להפסיק לעשן? אליעד מסביר כיצד ... אדם כך שיבצע שינוי התנהגותי, לדוגמה להפסיק לעשן, מבלי שהוא יהיה מודע לכך. המטרה היא לגרום לו להבין, בדרך עקיפה, שמשהו שלדבריו ... לכלול את הכניסת המחשבה למוחו של האדם על ידי תכנים שמתווספים אליו באופן עקיף. למשל, לגרום לו להבין שבריאות היא הדבר החשוב ביותר, ... הטכניקה היא להכניס לאדם את המחשבה שאם הוא ימשיך לעשן, יפגע בבריאותו, אך השלב השני הוא לגרום לו להבין שהעישון לא רק מזיק, אלא גם ... זה מה שיוביל לתוצאה הרצויה. איך לשתול מחשבות? מה זה NLP? הפסקת עישון בדרך עקיפה? כיצד לגרום למישהו להפסיק לעשן? איך לגרום למישהו להבין בעצמו שהעישון מזיק? ... רוצה לשתול לו מחשבה שלא ישים לב שעשיתי את זה. אליעד: הבנתי הוא אמר כזה דבר, הוא רוצה לגרום למישהו להפסיק לעשן לצורך העניין והוא ... על משהו אחר שהוא יבין שעישון זה רע. אז מה עושים? את מתחיל באיזה דברים לדעתי יכולים לגרום לו להפסיק לעשן, קודם כל אתה רושם רשימה ... מה גורם לעשן? נזק בריאותי נגיד. אוקי, אז מה בעצם אנחנו צריכים לעשות, שני דברים, אחד לגרום לו להבין מעצמו שעישון גורם נזק ... העניין הוא שמהצד הזה אני יכול גם לזרגג אותו מצד אחד להכניס לו חרדות גם. אליעד: זה מה שאתה רוצה אבל. ש: כן אני רוצה אבל שיפסיק ... אליעד: לא נכון אבל. קודם כל אתה אמרת שאתה לא רוצה בצורה גלויה להגיד לו. אני שאלתי למה אתה רוצה, אני אתן דוגמה נוספת. אתה יכול ... מהתמודדויות באופן כללי וכמה זה רע אנשים משועממים שמוצאים פתרונות כאלה ואחרים, ולגרום לו להבין שאנשים מעשנים כי הם משועממים. ... ש: על הסיגריות. אליעד: מה ההבדל? ש: העוצמה היא שונה לגמרי. אליעד: בסדר אבל תלוי כמה אתה רוצה את הסיגריה מלכתחילה, תלוי כמה אתה ...

איך לגרום למישהו לא לעשות משהו? איך לגרום למישהו להפסיק לעשן? צריכת סמים, איך להשפיע על אנשים? איך לשכנע אנשים? הפסקת עישון, איך לגרום למישהו לעשות משהו? איך להעביר מסרים תת הכרתיים? איך לגרום למישהו להפסיק לעשן? במהלך השיחה, אליעד עוסק בשאלה כיצד לשנות את התנהגותם של אנשים, במיוחד במקרה של עישון. הוא מציין את ... של אדם שמוביל חיים שנראים מושלמים, אך יש לו בעיה אחת - שימוש בסמים. למרות שהוא מודע לכך שהמשך השימוש בסמים עלול לגרום לו לאבד את כל מה שבנה, הוא עדיין לא מצליח להפסיק. השיחה עוסקת בשני פחדים מנוגדים: פחד ממה שיקרה אם הוא ימשיך לעשן (הפחד ... את הבעיה הזאת ללא הצורך בשימוש בסמים. המטרה היא להבין מה מעורר את הלחץ אצל האדם, ולספק פתרון בריא יותר. הפסקת עישון איך לגרום למישהו להפסיק לעשן? הפחד מהעתיד מול הפחד מההווה מניפולציה לשינוי התנהגות השליטה על הבחירות שלנו איך לגרום למישהו להפסיק לעשן? הדיון מתחיל בסיפור על אדם שנראה כי יש לו חיים מושלמים - עבודה טובה, אישה מקסימה, אך יש לו בעיה אחת: הוא סובל משימוש בסמים. שאלת השיחה היא איך לגרום לאדם כזה להפסיק לעשן, כשיש לו שני פחדים מנוגדים: הפחד ממה שיקרה אם ימשיך לעשן והפחד ממה שיקרה אם לא יעשן. נבחן כיצד ניתן ... הוא יבחר בעדיף לחתוך את האצבע, אך לא תמיד זה בהכרח המצב. האם הפחד מדבר יותר ממה שקרה אם לא יעשן? הסוגיה המרכזית היא איך לגרום לאדם להפסיק לעשן כאשר הוא מרגיש שזו הבחירה היחידה שלו. הדרך היא להפחית את הפחד ממה שיקרה אם הוא לא יעשן, ובמקביל להגדיל את הפחד ממה שיקרה אם הוא כן ימשיך לעשן. אליעד מדגים כיצד עובד מנגנון זה, בשאלה אם האיומים על האדם יעשו את העבודה או רק יחמירו את המצב. הדגמה נוספת לכך היא עם שני אנשים המאיימים על אדם, אחד מאיים על כך שאם הוא יפסיק לעשן הוא יקבל עונש, והשני מאיים שהוא יקבל עונש אם ימשיך לעשן. אליעד מסביר שהאדם יבחר בתוצאה שהפחד שלה חזק יותר בעיניו, כלומר, הוא יבחר להימנע מלעשן אם יפחד יותר מההשלכות של העישון מאשר מהשלכות של ההימנעות ממנו. כיצד לגרום לאדם לחשוב שיש לו שליטה על ההתנהגות? כדי לשנות את ההתנהגות יש לגרום לאדם להרגיש שיש לו שליטה על בחירותיו. אליעד מדבר על ... שבה הוא שואל את האדם אם היה רוצה לשנות את ההתנהגות אם היה לו שליטה עליה. ברוב המקרים האדם יענה בחיוב, וזו הדרך לגרום לו להרגיש שיש לו שליטה על הבחירה. לאחר מכן, נשאלות שאלות נוספות שמקשות על האדם להכחיש את השליטה הזו. אליעד מציע שיטה בה האדם ... שברוב המקרים, הפחד מההווה חזק יותר מהפחד מהעתיד. כאשר אדם מפחד מההווה, עליו להתמודד עם הפחדים הללו בצורה שתחליש את האיום בהווה ותשאיר את האפשרות לשינוי פתוחה בעתיד. הפסקת עישון איך לגרום למישהו להפסיק לעשן? הפחד מהעתיד מול הפחד מההווה מניפולציה לשינוי התנהגות השליטה על הבחירות שלנו מה אתה אומר? ש: מקרה, אדם ... כן, הבנתי שזה יש לך שתי צדדים. אחד או שהוא יפחד פחות שאשתו תתפוס אותו, או שהוא לא יפחד שאשתו תתפוס אותו. אליעד: מה? אתה רוצה שהוא יפסיק לעשן או שיעשן יותר, מה בא לך? ש: שיפסיק. אליעד: אוקי, אז מה אנחנו צריכים לעשות? ש: שהוא יפחד יותר. אבל אם הוא ... שהוא מפחד שיתפסו אותו. אליעד: או? או מה לעשות, או? או ההפך להקטין את הפחד של מה שיקרה לו אם הוא לא יעשן. שני אנשים מאיימים עליו אחד אומר לו תקשיב, אם אתה לא מעשן אני נותן לך עונש, השני אומר לו תקשיב, אם אתה מעשן אני נותן לך עונש. בסוף הוא ... איתו, שוטפים לו את המוח, כמה גרוע זה יהיה אם הוא יעשן ולגבי להקטין לו את הפחד, להפחיד אותו. אתה יודע להפחיד? מה אתה רוצה, שאני אסביר לך איך להפחיד אותו או שאני אסביר לך איך להפחיד אותו מה יקרה אם הוא יעשן, או איך לגרום לו פחות לפחד ממה יקרה אם הוא לא יעשן. תראה יש לבן אדם שתי סיטואציות, יש לו שתי תמונות בראש. עכשיו נגיד השעה X יש לו ... ואחד הוא רואה את עצמו שלא נגיד איזה תמונה יותר מפחיד הזאת או זאת? ומה שפחות מפחיד הוא הולך לשם. אוקי? עכשיו, מה אתה רוצה שאני אסביר לך? עכשיו אמרנו כדי שהוא ילך לתמונה של הלא מעשן הוא צריך בעצם לחשוב שהתמונה של המעשן היא מאוד מאוד מפחידה. שאתה אמור להצליח את הפחד פה לעלות ואת הפחד פה להוריד. מה אתה רוצה שאני אסביר לך איך לעלות את הפחד של המה יקרה אם הוא יעשן או איך להוריד את הפחד של המה יקרה אם הוא לא יעשן? ש: בא נלך על ... ואתה לא יודע, אה, וואלה יכול להיות, אוקי, אז בא נבדוק איפה זה בשליטה שלך אז הוא אומר לך אבל זה לא בשליטה שלי, מה אתה רוצה?, נראה, אתה רוצה שאני אראה לך שזה בשליטה שלך?, הוא אומר לך כן תראה לי. ואז אתה עושה עוד טריק, אתה אומר לו תגיד לי, מה אתה מעדיף שזה יהיה בשליטה שלך או לא?, מה הוא יגיד לך? אני מעדיף שזה יהיה בשליטה שלי. אתה אומר לו ואם אני יכול להראות לך שזה בשליטה שלך, אתה רוצה לראות את זה?, הוא יגיד כן תראה לי את זה, אני אראה לך שזה בשליטה שלך. ואז אתה אומר לו תגיד לי, אתה מעשן? זה גורם לך ... נבדוק למה זה גורם לך להרגיש יותר טוב. עכשיו, וזה מראה לו שזה בשליטה שלו, למה? כי זה גורם לך להרגיש יותר טוב פירושו אתה רוצה את זה ואם אתה רוצה זה כבר בשליטה שלך. ואז אתה אומר למה כשאתה מעשן אתה מרגיש יותר טוב? כי מה? למה אתה מעשן?, הוא יגיד לך אני מרגיש שאני חייב ... אתה אומר לו? אוקי, האם אתה מסכים איתי שהעישון בעצם גורם לך להרגיש לא לחוץ, כן, עכשיו אני אסביר לך שיש דרך לא לעשן, אתה רוצה לשמוע?, הוא יגיד לך כן, בוא נבדוק למה אתה לחוץ ואם נמצא דרך לפתור את זה בלי לעשן זה פוטר אותך מלעשן, אתה רוצה למצוא את הדרך?, מה הוא יגיד לך? יגיד לך לא רוצה? יגיד לך הוא רוצה. ואז אתה מתחיל לשאול אותו למה אתה לחוץ, מה מלחיץ ...

... איך לשכנע מישהו לעשות משהו? איך לגרום למישהו להתעניין בפוליטיקה? איך לגרום למישהו להגיע למפגש עם אליעד כהן? איך משכנעים אנשים? איך להבין אנשים? איך לעשות מניפולציה? איך להשפיע על אנשים? איך גורמים לאנשים לשנות את דעתם ולהתעניין בנושאים חדשים? במהלך הרצאתו, אליעד כהן עוסק בשאלות איך לשכנע אחרים, איך להבין את מניעיהם ואיך לגרום להם לפתח עניין בנושאים שהם אולי לא מתעניינים בהם כיום. אחת מהשאלות המרכזיות היא איך לגרום לאדם לשנות את עמדתו או לפתח עניין בנושא חדש, כמו למשל פוליטיקה או נושא שולי אחר. השלב הראשון בשכנוע, לפי אליעד, הוא להבין את המניע של האדם. ...