יעדי מכירות, הצבת מטרות ויעדים, איך להציב מטרות כספיות? עמידה ביעדי מכירות, איך למכור יותר? קביעת יעדי מכירות, איך להגדיר יעדים כספיים? אימון אנשי מכירות, הדרכת אנשי מכירות, שכנוע עצמייעדי מכירות, הצבת מטרות ויעדים, איך להציב מטרות כספיות? עמידה ביעדי מכירות, איך למכור יותר? קביעת יעדי מכירות, איך להגדיר יעדים כספיים? אימון אנשי מכירות, הדרכת אנשי ... למטרה ויאמין שזה מספיק. לעומת זאת, אם אדם לא באמת מוכן להתאמץ ב - 100%, אז דווקא טוב לו להציב מטרות כדי שהמטרות הללו ימשכו אותו קדימה. האם יש דרך להשתמש ביתרונות של שני העולמות? הפתרון המומלץ על פי אליעד ... הרעיון הוא שהאדם מנצל את האנרגיה של המטרה האינסופית כדי להניע את עצמו לפעולות יומיומיות קטנות. למה חשוב לא להציב מטרה מוגבלת מדי? כשאדם מציב מטרה מוגבלת (כמו להרוויח סכום ספציפי בשנה), הוא עלול מראש לתכנן פחות טוב את דרכי ... מוכן להתאמץ? במקום להתעסק בסכומים ויעדים. איך להציב יעדי מכירות? האם יעדים כספיים מגבילים הצלחה? איך להגדיל מכירות בלי להציב מטרות? יתרונות וחסרונות של הצבת מטרות כספיות מהי המטרה האופטימלית להצלחה כספית? אליעד: עכשיו השאלה היא כזאת: בקטע של להרוויח ... כל יום להרוויח X כסף או נגיד אני, עד סוף השנה רוצה להרוויח X כסף. והשאלה היא מה עדיף? להציב את המטרה או לא להציב את המטרה. ש: אתה יכול לתת דוגמה עלי של הקטע הזה? אליעד: דוגמה של מה? ש: על הקטע של המכירות, הייתי ... אני אהיה יותר אומלל. אליעד: אז אני ישאל את השאלה אחרת: בהנחה שלא אכפת לנו אם תסבול. ש: מטרה. להציב מטרה.. אליעד: הבנתם מה הוא אמר? הוא אמר: נכון, אם אני יציב מטרה אני יגיע יותר אבל מצד שני זה ... של הלסבול, נניח שלא אכפת לנו אם תסבול או לא. השאלה: האם מהצד, מההיבט של להרוויח כסף, עדיף לך להציב מטרה, כן או לא? מההיבט הזה, לא מההיבט של החסרונות שיווצרו מזה. ג: גם מההיבט הזה יש חיסרון, אם הוצאתי ... מציב מטרה להרוויח X כסף, אז אני צריך. נגיד בשנה, אני צריך להציב לעצמי מטרה.. אליעד: מה עדיף? עדיף להציב מטרה או לא להציב מטרה? זאת השאלה. איך תרוויח יותר אם תציב או לא תציב? ג: לדעתי, עדיף להציב מטרה ולהתחבר אליה ממש. אליעד: זה מה שאתה חושב? ג: אם אפשר להוציא את הסבל, כן. אליעד: בלי מרכיב הסבל. ... יכול להיות קטסטרופה, אז בהנחה שלא אכפת לנו אם יהיה לך רע או לא אז השאלה היא אם עדיף להציב מטרה או לא? ש: עדיף, בגלל שזה מסיר ספק. אליעד: בעינייך. ד: אם יהיה לו רע הוא לא יעשה כסף. ... אם יהיה רע או לא יהיה רע. נגיד שלבן אדם לא אכפת שיהיה לו רע. טוב, מה אתה חושב? להציב מטרה או לא? ש: באינסטינקט שלי שניהם זה אותו דבר. אליעד: אז קודם כל האינסטינקט נכון, זה טוב שיש לו ... אליעד: אז מה עושים? א: עושים, הולכים לשם עם ראש פתוח. אליעד: מה אתה רוצה להגיד אדוני? ג: רוצה להציב מטרה ולדעת שאחריה לא תהיה עוד מטרה ועוד מטרה.. אליעד: אז זה לא מטרה. אז בא נחשוב בהיגיון: היתרון בלהציב מטרה הוא שלפעמים אתה חושב שאתה לא יכול ואם אתה מחויב למטרה אתה מגלה שאתה כן יכול. לדוגמה: אם בן ... רוצה להרוויח X כסף, זה פחות טוב מ: אני רוצה לתת את ה100% שלי כדי להרוויח כסף. אתה צריך להציב את המטרה במאמץ אני רוצה היום להשתדל להרוויח כסף עד שאני כמעט אתעלף זה המטרה שצריכה להיות, לא מטרה של סכום. ... במינוס אין סוף וכל מה שאתה רוצה זה כסף. עכשיו, אם בן אדם בא בגישה כזאת הוא לא צריך להציב מטרות, לא צריך כלום, כי המטרה זה הרצון שלך, אתה כל כולך רוצה, תמיד נותן 100% וזהו. אלא מה? שבפועל ... אתה לא יכול להרוויח את הסכום אז מה אתה משגע את עצמך? ואם אתה יכול אז למה אתה צריך להציב את המטרה? אתה יכול להרוויח יותר אז למה לצמצם את עצמך בכלל? לכן השאלה שאתה צריך לשאול את עצמך. נגיד בן ... ואז אתה תגיד ואם נניח שהוא יציב מטרה גדולה ואז הוא יצטרך לתכנן איך להשיג אותה ולכן הוא צריך להציב את המטרה. נכון? אבל זה תירוץ, שב תתכנן איך להרוויח כמה שיותר כסף ואל תבלבל את המוח על הסכום שיצא. ש: ... ומצד שני אולי יכולת להרוויח יותר ולא תרוויח יותר כי הצבת מטרה. לכן הכי טוב, אם אתה רציני, לא להציב מטרות. אם אתה רואה שאתה עצלן ואין לך כוח וזה יותר מדי להתאמץ, אז תגיד אוקיי, אני מציב לעצמי מטרה, ... או יותר מה סף הרווחים. אליעד: מה אתה בא להגיד בזה אבל? ש: אני אומר שמה זה אומר לא להציב מטרה? תמיד יש מטרה.. אליעד: הבנתי. זה נכון שפרקטית, כשאתה הולך לסגור עיסקה, אתה מציב אני רוצה להרוויח X כסף ...