... אנשי מכירות איש מכירות שטח איש מכירות שיחות יוצאות הוא חייב לסגור עסקה ואז הוא ב - state of mind חלש ואז הוא גם נשבר הוא גם מרגיש רע הוא גם שונא את עצמו גם אין לו כוח גם כל הצרות ...

... יודע שאתה רק מנסה לברר בלי שיפוטיות. עכשיו אם בן אדם יודע לא להיות שיפוטי כלפי עצמו יהיה לו יותר קל לא להיות שיפוטי כלפי אחרים אם כלפי עצמך אתה שופט את עצמך מאשים את עצמך ותוקף את עצמך אתה תשאל מישהו אחר כנראה שזה גם יהיה בתוקפנות וכנראה שגם תקבל תשובה לא רצויה זה הכל ולכן זה מתחיל בזה שמול עצמך תהיה פחות שיפוטי ואז תהיה ...

... או טיפשות, היא בעצמה נגזרת ממשהו עמוק יותר. כל מושג מגיע ממהות אחת בסיסית שמכילה את כל האפשרויות וההפכים בו זמנית. כלומר, במקור הכי עמוק של ההוויה, אין באמת הפרדה בין תכונות מנוגדות. מדוע אתה גם אוהב וגם שונא את עצמך באותו זמן? אליעד אומר שככל שאתה מתקרב אל המהות העמוקה ביותר שלך, אתה מגלה שאתה גם אוהב וגם שונא את עצמך ב - 100% בו זמנית. כך האדם בו זמנית רוצה לחיות ורוצה למות, רוצה להצליח ורוצה ... בתת - המודע העמוק ביותר, מכיוון שהפוטנציאל של האדם הוא בלתי מוגבל - כל האפשרויות נמצאות בו, וכל ההפכים מתקיימים יחד. לדוגמה, כשמישהו אומר אני אוהב את עצמי, בתת - מודע שלו קיימת באותו רגע גם ההרגשה של אני שונא את עצמי. האדם אמנם יכול להרגיש באופן מודע רגשות ברורים ומוגדרים, אך בעומק, בתת - ... וזהו כלום עמוק מאוד שבו אתה אפילו לא יודע שאתה לא יודע. מהו התת מודע? איך להתחבר לתת מודע? האם אני באמת אוהב את עצמי? איך לגלות מה אני חושב על עצמי? מה באמת האדם מרגיש בתת מודע שלו? למה אני גם אוהב וגם שונא את עצמי? סוגים של תת מודע מודע ...

רגשות אשמה בעקבות התאבדות, יכולתי למנוע את ההתאבדות, איך ... אבלים, לנחם אבלים איך מתמודדים עם רגשות אשמה בעקבות התאבדות של אדם קרוב? אליעד כהן מסביר כיצד להתמודד עם רגשות אשמה בעקבות התאבדות של אדם קרוב, ומדגיש שיש שתי בעיות ... גישה לפיה בכל מקרה אפשר למצוא סיבה להאשים את עצמך. לדוגמה, אם מישהו מתאבד ואתה היית יכול לחייך ... לגמרי עם הרעיון של מוות, אז לא היית מאשים את עצמך או מרגיש רע גם אם היית הגורם למוות של מישהו ... להשתפר. לסיכום, הדרך להתמודד עם רגשות אשמה אחרי התאבדות של אדם קרוב היא להבין שגם אם יש ... אני אשם שהוא התאבד? איך להתגבר על רגשות אשמה? האם התאבדות היא בהכרח דבר רע? איך לנחם אדם שאבל ...

רגשות אשמה, למה אני מאשים את עצמי? איך לא להאשים את עצמי? התמודדות עם רגשות אשמה, איך להתמודד עם רגשות אשם? לקיחת אחריות, מתי להאשים את עצמי? האם אני אשם? שנאה עצמית, שונא את עצמי למה אני מאשים את עצמי ואיך להתמודד עם רגשות אשמה? אליעד כהן מסביר כי רגשות אשמה נובעים מהתחושה שמשהו רע קרה ושאנחנו אחראים לכך. אדם יחווה אשמה כאשר יתרחש אירוע שלילי, ואז הוא יחפש את הגורם לכך. באופן טבעי, עולה השאלה מי אחראי לאירוע - וכאן נוצרים רגשות אשמה. אשמה לא נוצרת מאירוע טוב, אלא תמיד מתוך תחושת אחריות על אירוע שנתפס כרע. למשל, אם אדם מרגיש רע כי לא הצליח בעסקים, הוא מתחיל לחפש את האשם. אם הוא מאשים את עצמו, הוא אומר אני אחראי לכך שנכשלתי. אבל אליעד מדגיש שהמושג של אשמה הוא עמוק יותר ממה שנראה. כאשר אדם אומר שהוא אשם, עליו לבדוק האם הוא באמת אחראי באופן מלא למה שקרה, ואם כן - האם הוא יכול גם לשנות את המצב. אם האדם מאשים את עצמו אך מרגיש חסר אונים ואומר אני מטומטם ולכן לא אצליח לשנות זאת, למעשה הוא מסיר מעצמו אחריות אמיתית, כי הוא לא לוקח על עצמו את האפשרות לשינוי. ... - או שאתה אשם, או שהמציאות אשמה, או שהסביבה אשמה. הוא מביא דוגמה פשוטה: אם לא לקחת מטרייה וירד גשם, אפשר להאשים את עצמך שלא לקחת מטרייה, או להאשים את הגשם שירד. בשני המקרים יש היגיון. השאלה היא את מי אתה מעדיף להאשים, בהתאם למה שמתאים לך להרגיש באותו רגע. אם ... או את המציאות. אם אתה רוצה להשתפר ולשנות את עצמך, עדיף שתאשים את עצמך. אך אליעד מסביר גם דבר נוסף: אם אתה מאשים את עצמך באמת עד הסוף, אתה מגיע להבנה עמוקה יותר. אם אתה מאשים את עצמך על כך שאין לך עבודה, וגם על כך שאתה חושב שחייבת להיות לך עבודה - אז אתה כבר לא עבד של אף אחד. מדוע? מפני שאתה מבין שגם המחשבות שלך, שאומרות ... שלך. כאשר אתה עושה זאת, אתה משוחרר לחלוטין מאשמה, כי כל תחושה וכל מצב נמצאים בשליטתך המוחלטת. איך להפסיק להאשים את עצמי? התמודדות עם רגשות אשמה האם אני אחראי להכל? איך לוקחים אחריות מוחלטת? איך להשתחרר מתחושת אשמה? האם הגנטיקה משפיעה על האשמה שלי? מהי אשמה אמיתית? ...

... עצמית, להאשים אחרים, להאשים את עצמך , לקחת אחריות, להסיר אחריות, מי באמת אשם? את מי ... שהוא למעשה אומר שאין לו שום שליטה על החיים שלו. אדם כזה מוותר על הכוח והאפשרות לשנות את מצבו. האפשרות השנייה שאליעד מציע, היא להאשים את עצמך בכל. לקחת את האחריות המלאה גם על הדברים ...

... סיבה, משום שזה נתפס כשלילי. אך בפועל, הוא מסביר שאנשים נוטים לשנוא את עצמם ואת המציאות בשנאת חינם כל הזמן, כלומר, ללא סיבה מוצדקת. לדוגמה, אדם שכועס על עצמו בשל חיסרון מסוים בעצמו, מבלי להבין באמת למה הוא כועס או למה החיסרון הזה בכלל משנה לו, נמצא בשנאת חינם כלפי עצמו. בעצם, אין שום סיבה אמיתית מדוע אותו חיסרון מפריע לו כל כך. הוא מוסיף הסבר חשוב ואומר שאם האדם יפסיק לשנוא את עצמו ואת המציאות בשנאת חינם, אז הוא יוכל להתחיל גם לאהוב את עצמו ואת המציאות באהבת חינם. מכיוון ששנאת חינם ואהבת חינם הן שני צדדים של אותו המטבע, מי שמסוגל להפסיק לשנוא סתם, ללא ... להפסיק לשנוא ללא סיבה? האם אפשר לתת מתנת חינם אמיתית? למה אנשים שונאים את עצמם בלי סיבה? ...

... שלמה אתה אוהב חוכמה לא ידוע עדיין ואז אתה אומר אוקי בגלל שאני אוהב חוכמה אני מניח שאין לי חוכמה ואז אני לא אוהב את עצמי כי אין לי חוכמה ואז אני מניח שמישהו אחר יש לו חוכמה ואז אם הוא ... אומר שכל אלה שאוהבים אותו אוהבים אותי אלא מי החליט מלכתחילה בכלל שאני צריך שיאהבו אותי ועל בסיס מה ולמה אני לא אוהב את עצמי. ...

... אתה רוצה שיאהבו אותך? למה אני רוצה שיאהבו אותי? מפחד שלא יאהבו אותי, חרדה חברתית, למה אני לא אוהב את עצמי? במה אני לא אוהב את עצמי, מה אני לא אוהב בעצמי? למה חשוב לי שיאהבו אותי? האם הרצון שיאהבו אותנו מעיד בהכרח על חוסר אהבה עצמית? נושא ההרצאה של אליעד כהן עוסק ... מסביר זאת תוך כדי הצגת ההבדל בין שני מצבים עיקריים: המצב הראשון הוא שרוב האנשים אכן רוצים לקבל אהבה ואישורים חיצוניים כי הם לא אוהבים את עצמם מספיק, או כי קיימים אצלם תחומים ... הרצון להשתפר לעומת הצורך בהערכה מאחרים איך להתמודד עם ביקורת וחוסר הערכה למה בכלל עולה השאלה אם הרצון שיאהבו אותנו נובע מחוסר אהבה עצמית? השאלה המרכזית שעולה היא: האם באמת כל אדם שרוצה שיאהבו אותו, רוצה זאת בהכרח בגלל שהוא לא אוהב את עצמו? במילים אחרות, האם תמיד, לפני הרצון שיאהבו אותי, קיים מצב שבו אני לא אוהב את עצמי - ולכן אני מחפש השלמה חיצונית? השאלה הזו נשאלת מפני שאנשים רבים טוענים: אתה רוצה שיאהבו אותך כי אתה לא אוהב את עצמך מספיק, או אם היית אוהב את עצמך ... אדם שרוצה שיאהבו אותו אינו אוהב את עצמו? שאלה זו הופיעה בשיחה בדיוק כך: האם מחויב שאדם שרוצה שיאהבו אותו, עושה זאת מתוך חוסר אהבה עצמית?. יש שטענו שכן - ברגע שבן אדם ... זה המצב, ושהרצון לקבל אהבה מהזולת יכול לנבוע גם מסיבות אחרות, בלי קשר ישיר לשאלה האם הוא אוהב את עצמו או לא. מה ההבדל בין חוסר אהבה עצמית לבין בחירה לאהוב פחות את עצמי? ... מצב שבו אדם מסוגל לאהוב את עצמו, אך הוא בוחר שלא לעשות זאת באופן מלא, מסיבות שונות. השיחה הבהירה שהנושא הזה - האם האדם לא אוהב את עצמו בגלל שהוא לא יכול או בגלל שהוא בוחר בכך - אינו הנושא העיקרי כאן. הנושא העיקרי הוא: האם עצם הרצון באהבה מבחוץ בהכרח מראה על חוסר אהבה עצמית פנימי, או שיש אפשרויות נוספות. איך נראית הטענה שרוצים שיאהבו אותנו רק כי זה ממלא חוסר אהבה עצמית? הטענה אומרת כך: אדם מרגיש ... מעוניין בהם. למה רצון באהבה חיצונית יכול להיות קשור לתועלות אחרות? בשיחה עלה הסבר: אדם יכול לרצות שיאהבו אותו לא כי הוא לא אוהב את עצמו, אלא כי הוא מבין שכשאוהבים ... חברתית או כלכלית. אם יאהבו אותו, הוא זוכה לשיתופי פעולה טובים יותר, עזרה ותמיכה. בכל המצבים האלו, לא מדובר בהכרח ברצון למלא חוסר אהבה עצמית, אלא בצורך או רצון לקבל תועלת ... התקדמות, או שיפור של הנאה, ולאו דווקא בגלל חוסר בבסיס של אהבה עצמית. כך, התשובה לשאלה האם בהכרח אני רוצה שיאהבו אותי בגלל שאני לא אוהב את עצמי? היא: לא תמיד מחויב, אבל ברוב המקרים זה נובע לפחות בחלקו מחוסר אהבה עצמית, אלא אם האדם נמצא במקום מאוד ... שזה כי אם יאהבו אותי אני יאהב את עצמי, בסדר עכשיו השאלה היא האם באמת זה מחויב שבן אדם שרוצה שיאהבו אותו זה בהכרח בגלל שהוא לא אוהב את עצמו אז מה אתם אמרתם אמרתם אולי לא ... לאהוב את עצמך ואתה בוחר לא לאהוב את עצמך זאת לא השאלה זה לא נושא השיחה רק השאלה האם מחויב שאני רוצה שיאהבו אותי בהכרח בגלל שאני לא אוהב את עצמי גם אם זה מבחירה אבל זה ... ש: האם זה מחויב שאם אני בוחר שאנשים יאהבו אותי או לא. אליעד: אם אני רוצה שיאהבו אותי. ש: אם אני רוצה שיאהבו אותי זה בגלל שאני לא אוהב את עצמי מספיק. אליעד: האם הזה מחויב גם אם נאמר שאתה יכול לאהוב את עצמך בלי אבל אתה אומר אבל מחויב שאתה תבחר לא לאהוב את עצמך כדי שתהיה חוסר אהבה עצמית כדי שתרצה שיאהבו אותך, האם מחויב שהרצון שיאהבו אותך הוא בהכרח כדי למלא חוסר אהבה עצמית שלך אצל עצמך אז מה התשובה. ש: ... יש? ש: אתה רוצה שיאהבו אותך. אליעד: אוקי הלאה איזה עוד תשובות יש, למה בן אדם יכול לרצות שיאהבו אותו אם לא מתוך שהוא לא אוהב את עצמו מה יכול להיות ואני לא נכנס ... ממלא חוסר מסוים. אליעד: האם כל בן אדם שרוצה שיאהבו אותו, זה שזה ממלא חוסר מסוים זה ברור רק השאלה היא אם החוסר הוא בהכרח חוסר אהבה עצמית זאת השאלה. ש: יכול להיות שהוא רוצה שיאהבו אותו כדי שהוא יוכל לשנוא את עצמו. אליעד: הלאה תשובה אחרת זה ... להסביר תביא תשובות אחרות, בא בן אדם אומר שלום אני מפחד שלא יאהבו אותי עד כאן הבנו הבנו למה אתה מפחד שלא יאהבו אותך כי אתה לא אוהב את עצמך בהכרח יכול להיות שהוא אוהב את ... מה אתה מפחד שלא יאהבו אותך? כי אם לא יאהבו אותי יחשבו עלי דברים רעים יחשבו דברים רעים אני אחשוב דברים רעים על עצמי ואז אני לא אוהב את עצמי בהכרח האם יכול להיות שאתה ... הגעת למסקנה נגיד שאם יאהבו אותך זה מגדיל את הסיכוי שלך לחיות כי אז אנשים יתמכו בך שתחיה ואתה רוצה שיאהבו אותך לא כי אתה לא אוהב את עצמך לא כי יש לך איזה תסביך עם עצמך ... לך להיות לבד ולא זה אבל אתה אומר יש תועלת ספציפית אם יאהבו אותי יש תועלת ספציפית שאני אקבל ואני רוצה את התועלת הזאת זה לא מחוסר אהבה עצמית. ש: שהיא לא אהבה עצמית. אליעד: ... עצמית, למה כל דבר זה מאהבה עצמית כי זה כמו להגיד לו נגיד שהוא אומר אני רוצה שיאהבו אותי כי ככה אני יותר אחיה זאת אומרת שאתה לא אוהב את עצמך כמת זאת אומרת לאהוב את עצמך ...

... אדם שמתגאה בהישגים שלו, לדוגמה בתואר אקדמי או בקריירה מצליחה, בעצם אומר לעצמו: אני לא מספיק טוב בלי הדבר הזה. עצם הגאווה מצביעה על שנאה עצמית פנימית. אם אדם מרגיש צורך להראות שהוא טוב יותר מאחרים, זה רק בגלל שבתוך תוכו הוא מרגיש פחות טוב ללא אותו הדבר שבו הוא מתגאה. כמו כן, אליעד כהן מסביר שאם אדם נפגע כשמישהו ...