איומים, איך לאיים נכון? איך לא לאיים על עצמך? איך לאיים בלי שהאיום יחזור אליך? איך לא להיפגע מהאיום שלך? איום בפיטורים, איום בהתפטרות, איום בפרידה, לאיים להיפרד, איום בבגידה, לאיים להתפטר, נבואה שמגשימה את עצמה למה איומים חוזרים אליך כמו בומרנג? כאשר אדם משתמש באיומים, הוא בעצם מנסה להפעיל לחץ על הצד השני כדי לגרום לו לפעול בצורה מסוימת. עם זאת, לפי אליעד כהן, חשוב להבין שהאיום שאתה משמיע יכול לחזור אליך בצורה שלילית, בדיוק ההפך ממה שתכננת להשיג. ברגע שאתה מאיים על אדם אחר, אתה למעשה מכניס לתודעה שלו אפשרות שלפעמים הוא כלל לא שקל קודם, ואז התוצאה עלולה להיות ... כלומר, האיום בפיטורים שהמנהל הציב במטרה ליצור משמעת, יצר דווקא את התוצאה שהוא חשש ממנה - עזיבת העובדים. איך איומים משפיעים על מערכות יחסים זוגיות? אליעד כהן מסביר שבזוגיות, איומים יכולים ליצור נזק גדול אפילו יותר. לדוגמה, כאשר אחד מבני הזוג מאיים על השני: אם לא תשתנה, אני אעזוב אותך, הוא מכניס למוח של הצד השני את הרעיון של פרידה. בתחילה, ... את החיים בלעדיו, ולהתחיל להתרגל לאפשרות הזו - מה שיכול להביא אותה למסקנה שהפרידה היא פתרון טוב עבורה. כיצד איומים יוצרים נבואה שמגשימה את עצמה? האיום למעשה מציב אופציה שלילית על השולחן, משהו שהצד השני לא בהכרח חשב עליו לפני כן. ברגע שהאדם שמאיימים עליו מתחיל לחשוב על התרחיש הרע, הוא עשוי לנסות להתמודד איתו בצורה שמזיקה דווקא למאיים. כמה דוגמאות לכך הן: אם תאיים על עובדיך בפיטורים, הם עלולים להתפטר בעצמם כדי לא להתמודד עם הלחץ שהצבת. ... ראשון. במילים אחרות, האיום הופך למעין בומרנג וחוזר אליך בתוצאה ההפוכה ממה שחשבת להשיג. איך להימנע מההשלכות ההרסניות של איומים? אליעד כהן מדגיש שכדי להימנע מההשלכות השליליות של איומים, עליך לוודא שכל איום שאתה משמיע יהיה איום שאתה באמת מוכן שהוא יתממש. אם אתה אומר אני אתפטר, אתה ... אני אפרד ממך, חשוב שתהיה שלם עם המחשבה שבאמת הפרידה יכולה להתרחש. לעומת זאת, אם אינך מוכן לתוצאה שאתה מאיים בה, אסור לך להשתמש באיום הזה, מכיוון שאז אתה עלול לגרום בדיוק לתוצאה שאתה פוחד ממנה. מה ניתן לעשות במקום איומים? אליעד כהן מציע גישה חלופית לאיומים, דרך אסרטיבית, בהירה וכנה יותר להשגת מטרות: במקום לאיים על הבוס בהתפטרות, אפשר לשוחח בצורה מקצועית ולבקש העלאה, תוך הסבר מקצועי של הערך שלך לחברה. בזוגיות, במקום לאיים בפרידה, מומלץ לשתף בכנות וברגישות את הצרכים והרצונות שלך ולבקש שינויים מתוך תקשורת כנה. בניהול עובדים, במקום איום בפיטורים, ניתן להציב יעדים ברורים ולהעניק משוב ענייני ובונה. האם איומים הם כלי אפקטיבי? לסיכום, אליעד כהן טוען שהשימוש באיומים הוא לעיתים קרובות מסוכן, כיוון שהם עלולים להביא לתוצאות הפוכות מהמטרה המקורית. לכן, לפני שמשמיעים איום כלשהו, חשוב לשאול ... האפשרות שהאיום הזה יתממש? אם התשובה שלילית, עדיף למצוא דרך אחרת ופחות מסוכנת להשיג את המטרות שלך. כיצד להימנע מאיומים במערכת יחסים? מהם האיומים שעשויים לפגוע במערכת העבודה שלך? האם איום עשוי לגרום לפרידה או לפיטורים? כיצד לנהל איום במקום עבודה בצורה יעילה? איך לאיים בלי להיפגע? למה איומים הופכים לנבואה שמגשימה את עצמה? איך לאיים נכון מבלי שהאיום יחזור אליך כבומרנג? כאשר אדם מאיים על מישהו אחר, הוא צריך להבין שהאיום עלול לחזור אליו ולפגוע בו. פעמים רבות, כאשר אתה מאיים על אדם אחר, במקום להשיג את מה שאתה רוצה, אתה עלול לגרום לתוצאה הפוכה לחלוטין. האיום מכניס רעיון לראש של הצד השני, והוא עלול להתחיל לחשוב עליו ולפעול בהתאם, גם אם זה לרעתך. מה קורה כאשר מאיימים במקום עבודה? אם אתה נמצא במקום עבודה ואומר לבוס שלך: אם לא תיתן לי העלאה, אני אתפטר, ייתכן שהבוס ... את ההעלאה, אבל בפעמים אחרות, הוא עשוי להרגיש שהאיום מסכן אותו ולחפש דרך להחליף אותך. באותה מידה, אם מנהל מאיים על עובדיו בפיטורים, הוא עלול לגלות שהעובדים מתחילים להרגיש אי נוחות ופשוט עוזבים לבד. אם אתה אומר לעובד שלך: ... מפוטר, ייתכן שהעובד פשוט יתפטר מרצונו כדי להימנע מהלחץ. איך איומים משפיעים על מערכות יחסים זוגיות? בזוגיות, כאשר אדם מאיים על בן או בת הזוג בפרידה, הוא בעצם מכניס לראש של הצד השני את האפשרות להיפרד. לדוגמה, אם אישה ... עצמו, בן הזוג יתחיל לדמיין את עצמו כפרוד, להתרגל לרעיון של פרידה, ואפילו להיות זה שיוזם אותה. אם אתה מאיים על בן או בת הזוג: אם לא תשתנה, אני אעזוב את הבית, הם עשויים להתחיל לחשוב על חיים בלעדיך ... ולנקוט בפעולות שאתה לא רצית שיקרו. איך להימנע מאיומים הרסניים? כדי להימנע מהשפעות שליליות של איומים, חשוב לוודא שאתה מאיים רק בדבר שאתה באמת מוכן שהוא יקרה. אם אתה אומר אני אתפטר, כדאי לוודא שאתה אכן מוכן לכך. אם אתה מאיים בפרידה, כדאי שתהיה בטוח שאתה באמת רוצה להיפרד. לעומת זאת, אם אתה מאיים במשהו שאתה לא מוכן שיקרה, עדיף לא להשתמש באיום הזה כלל. איום נכון הוא כזה שמותאם למצב שלך, ושאתה ... ניתן לעשות במקום איומים? במקום להשתמש באיומים, ניתן לפעול בצורה אסרטיבית ולהביע את הרצונות שלך באופן ברור: - במקום לאיים בהתפטרות, אפשר להציג את הבקשה להעלאה כשיחה מקצועית ולא כאולטימטום. - במקום לאיים בפרידה, ניתן לשתף ברגשות ולהביע את החששות בצורה כנה. - במקום לאיים בפיטורים, ניתן להציב ציפיות ברורות ולתת משוב חיובי או שלילי בהתאם לביצועים. מסקנה: האם כדאי להשתמש באיומים? לרוב, השימוש באיומים הוא חרב פיפיות - במקום להביא לתוצאה הרצויה, הם עלולים לגרום לתוצאה הפוכה. לכן, לפני שמאיימים, חשוב לשאול את עצמך: האם אני באמת רוצה שהאיום הזה יתממש? אם התשובה היא לא - עדיף למצוא דרך ...

לאיים איומים, איך לאיים על מישהו בצורה נכונה? איך לא לאיים על עצמך? איך לא להציב אולטימטום לעצמך? מה אפשר לאיים על מישהו? איך להטיל סנקציות על מישהו? איך לא להטיל סנקציות על עצמך? איך לגרום למישהו לעשות את מה שאתה רוצה? איך לאיים על מישהו בצורה נכונה? כאשר אדם רוצה לאיים על מישהו אחר, עליו לדעת איך לעשות זאת בצורה נכונה וחכמה, תוך הקפדה שלא יזיק לעצמו בטעות. המטרה של איום היא להניע את הצד השני לעשות דבר מסוים שאנחנו רוצים, על ידי כך שנבהיר לו שאם הוא לא ימלא אחר רצוננו, נפעל בדרך שתפגע בו או בדבר החשוב לו. מה זה בעצם איום? איום הוא מצב שבו אדם אומר למישהו אחר: אם לא תעשה מה שאני רוצה, אני אעשה משהו שאתה לא תרצה שיקרה. כלומר, אנחנו יוצרים סנקציה, תוצאה שלילית עבור האדם השני, אם הוא לא ימלא אחר הבקשה שלנו. אך לפני שמאיימים, צריך לחשוב היטב על ההשלכות של האיום שאנחנו מתכננים. מדוע צריך להיזהר שלא לאיים על עצמנו? כאשר מאיימים על מישהו, חשוב לוודא שהאיום לא יפגע בנו עצמנו בטווח הקצר או בטווח הארוך. לפעמים, אנשים מאיימים בדברים שעלולים לסנדל את עצמם, כלומר, ליצור מצב שבו הם בעצמם מוגבלים או נפגעים מהאיום שהטילו. לדוגמה, נניח אדם שאומר למישהו: אם לא תעשה את מה שאני רוצה, לא אדבר איתך שבוע. במקרה כזה, ... עם אותו אדם במשך שבוע, שכן ייתכן שבעוד יומיים או שלושה נרצה פתאום לדבר איתו, אך כבר נהיה מחויבים לאיום שהצבנו. דוגמה נוספת יכולה להיות אדם שאומר למנהל שלו: אם לא תעלה לי את המשכורת, אתפטר. צריך לחשוב טוב לפני אמירה כזו, כי אם המנהל לא יסכים להעלאה, אולי נגלה שבעצם אנחנו לא באמת רוצים להתפטר. לכן, כאשר מאיימים, חשוב להיות בטוחים מראש שאנחנו באמת מסוגלים לעמוד מאחורי האיום שלנו, ושהדבר הזה לא יצור לנו בעיות או הגבלות בעתיד. איך לא להציב אולטימטום לעצמנו? כאשר מציבים אולטימטום לאחר, ... שאומר למישהו אחר: אם לא תעשה כך וכך, אעזוב את העבודה, למעשה יצר מצב שבו הוא חייב לממש את האיום שלו, אחרת הוא ייראה חלש וחסר אמינות. לכן חשוב לחשוב מראש: האם הדבר שאנחנו מציגים כאיום יכול לפגוע בנו בעתיד, או להכניס אותנו למצב שאנחנו לא באמת רוצים להגיע אליו. ניתן לדמות את זה לאדם שקושר לעצמו אזיקים וזורק את המפתח לים. נכון שהאחר אולי ייפגע מכך, אבל גם אנחנו נפגע בעצמנו. חשוב שהאיום שלנו יהיה תמיד כזה שנוכל לעמוד בו, ושלא יצור לנו בעיה עתידית. באיזה סוג של איומים כדאי להשתמש? כדאי להשתמש באיומים שאנחנו בטוחים לגמרי שנוכל לעמוד בהם, ואשר אינם מגבילים אותנו. למשל, אם אנחנו יודעים בוודאות שאנחנו יכולים להרשות לעצמנו לא לדבר עם מישהו שבוע שלם, האיום הזה הוא אפקטיבי. אבל אם אנחנו לא בטוחים בכך, עדיף להימנע מליצור לעצמנו את המחויבות הזו. באופן כללי, האיום צריך להיות: משהו שבאמת ישפיע על הצד השני. משהו שלא יגרום לנו נזק או אי - נוחות אם נצטרך לממש אותו. משהו שאנחנו לא נתחרט עליו בעתיד. אם נקפיד על הכללים האלו, נוכל לאיים בצורה נכונה, אפקטיבית, וללא סיכון של פגיעה עצמית. איך לגרום למישהו לעשות את מה שאתה רוצה? כדי לגרום למישהו לפעול לפי רצונך באמצעות איום, חשוב קודם כל להציג את האיום באופן ברור ומשכנע. האדם האחר חייב להבין בדיוק מה ההשלכות של אי מילוי בקשתך. עם זאת, האיום צריך להיות סביר ולא מוגזם, כדי לא לאבד אמינות. אם האדם השני מרגיש שהאיום מוגזם או לא אמין, הוא עלול להתעלם ממנו לחלוטין. לסיכום, כאשר אנחנו מאיימים על אדם אחר, תמיד יש לחשוב צעד אחד קדימה ולבחון כיצד האיום שלנו ישפיע גם עלינו. מטרת האיום היא לשכנע את האדם השני לפעול לפי רצוננו, אך עלינו להימנע בכל מחיר מליצור לעצמנו מלכודת שממנה יהיה קשה לצאת בעתיד. איך לאיים בצורה נכונה? איך להטיל סנקציות על מישהו? מה זה אולטימטום? איך לגרום למישהו לעשות את מה שאתה רוצה? איך ...

פחד מאיומים, איך מישהו שולט בך? איך שולטים במישהו? איך לשלוט במישהו? איך לא ישלטו בך? איך לא יאיימו עליך? למה לשלוט ברצון שלך? מי שולט בך? מי מאיים עליך? איך לשלוט ברצון שלך? פחד להיות נשלט, פחד משליטה, שליטה ברצון איך אנשים שולטים בך באמצעות הרצונות שלך? אליעד כהן מסביר שהדרך היחידה שבה אנשים יכולים לשלוט בך או לאיים עליך, היא באמצעות הרצונות שלך. אין אפשרות שאדם ישלוט באדם אחר ללא ניצול הרצון של האדם הנשלט. אנשים תמיד ... להיות מסוגל להחליט במאה אחוז אם אתה רוצה דבר מסוים או לא רוצה אותו, ללא תלות בגורמים חיצוניים או באיומים. כאשר יש לך שליטה מלאה ברצון, אנשים אחרים לא יכולים לנצל אותו נגדך, כי הם לא יכולים לאיים עליך במשהו שאתה כבר לא חייב לרצות או לפחד ממנו. מהו תהליך השליטה ברצונות? כדי לשלוט ברצונות שלך, עליך ... אתה מבין לעומק שאתה שולט לחלוטין באותו רצון - רוצה או לא רוצה אותו מבחירה מלאה. כיצד מונעים מאנשים לאיים עליך? כאשר יש לך שליטה מוחלטת ברצונות שלך, אי אפשר לאיים עליך. הסיבה לכך היא שכל איום תלוי בכך שיש לך רצון מסוים שאתה מפחד לאבד אותו או סובל מלממש אותו. ברגע שהרצון בשליטתך המלאה, אתה יכול לבחור לא לרצות אותו יותר, ובכך לבטל את האפשרות לאיים עליך באמצעותו. איך להתמודד עם תחושת נשלטות בזוגיות או בחיים? לדברי אליעד, התחושה של להיות נשלט או שהזוגיות שולטת ... משתמש ברצון שיש לך (כמו רצון לזוגיות טובה, להערכה, לאהבה או לשלום בית) על מנת להפעיל עליך לחץ או לאיים. הדרך להשתחרר מכך היא להבין לעומק מה אתה רוצה, למה אתה רוצה זאת, והאם הרצון הזה באמת מחייב אותך ... שאליעד מציג היא שהמפתח לשחרור משליטה חיצונית הוא שליטה פנימית מלאה ברצונות שלך. אדם ששולט ברצונותיו לא יהיה חשוף לאיומים, מניפולציות או לחצים, משום שהוא תמיד יכול לבחור מחדש אם הוא רוצה משהו או לא. אליעד מדגיש שזו האמת הבסיסית והחשובה ביותר כדי לחיות חיים ללא פחד משליטה חיצונית או מאיומים. איך לשלוט ברצון שלך? איך להתמודד עם איומים? למה אנשים שולטים בי? איך להפסיק להרגיש נשלט? שליטה עצמית ברצונות פחד מאיומים ושליטה מרגיש נשלט, אני לא שולט בעצמי, שולטים בי, אני נשלט, אשתי שולטת בי, בעלי שולט בי, אישיות נשלטת, איך שולטים בי? איך לעשות שלא ישלטו בי? איך להתמודד עם איומים? מרגיש שאני נשלט

... ההתגוננות? התגוננות. להתגונן. מי שיתבונן בעניין יראה, כי התגוננות נובעת מחולשה. התגוננות פירושה הוא כאשר הדבר לא יציב, ומשהו מאיים על היציבות שלו, שאז צריך להגן על הדבר. אין צורך להגן על דבר שאינו מאוים. ואם דבר מאוים, הרי שהוא חלש. כי חזק אמיתי, הוא לעולם לא מאוים. וחזק אמיתי, אין פירושו שלא מאיימים עליו, כי גם על חזק אמיתי אפשר לאיים. אבל חזק אמיתי לעולם לא ירגיש מאוים. כי האדם שלא מבין את חוזקו של החזק, הוא יכול לנסות לאיים עליו. אך החזק שיודע את חוזקו, הוא לא ירגיש מאוים. ומי לא מרגיש מאוים, מי שאי אפשר לפגוע בו. ולפגוע במשהו, פירושו לשנות את מצבו ממצב טוב למצב פחות טוב. ומי לא מפחד ... כי דבר שלא יכול להשתנות, דבר שקיומו ושמהותו היא נצחית, דבר כזה אין אפשרות לשנות אותו, וממילא אי אפשר לאיים עליו. כגון לדוגמה המציאות עצמה כמציאות, שאין דרך להשמיד אותה. ומה שלא יעשה האדם ומה שלא יקרה, המציאות קיומה ... על הדברים שבהם האדם מתגונן ברמה הרעיונית. כגון לדוגמה אדם שמרגיש צורך להתגונן ממחשבות ששונות לדעתו. או אדם שמרגיש מאוים כאשר הוא שומע שמישהו לא מסכים איתו. או אפילו כאשר האדם מרגיש קצת אי נוחות מכך שלא כולם מסכימים ... שכולם חולקים על כולם, הרי שהאמת האחת כולם מסכימים עליה. ומי שיודע את האמת הזאת, הוא לעולם לא ירגיש מאוים מדעות של אחרים, משום שהוא יודע שכולם מסכימים איתו. וכאשר החכם לא מסכים עם מישהו כלפי חוץ, זה רק ...

... שבן הזוג האחר עלול לבגוד בהם או מתכנן בגידה, קיימות מספר דרכי פעולה נפוצות: ניתן לשכור חוקר פרטי, להתעמת, לאיים, או פשוט להתעלם. עם זאת, אליעד כהן מציע גישה אחרת, מעמיקה יותר: להבין מדוע בכלל עולה החשש לבגידה, ומה ... בת זוג חוששים שהצד השני עלול לבגוד או מתכנן בגידה, ישנן מספר אפשרויות פעולה: ניתן להעסיק חוקר פרטי, לריב, לאיים, או פשוט לא לעשות דבר. אך מעבר לפעולות הללו, ניתן גם לבדוק לעומק מה הגורם לחשש ומה עומד מאחורי ... לבגוד בו עלול לבגוד בו אז מה עושים אז יש אפשרות לשים חוקר יש אפשרות לריב איתו, יש אפשרות לאיים עליו ואיזה עוד אפשרות יש? ש: לא לעשות כלום. אליעד: ואיזה אפשרות יש? ש: לנסות להבין למה אני חושבת ...

... למה ילדים לא מקשיבים בשיעור? השאלה המרכזית שאליעד כהן מתמודד איתה היא איך לגרום לילדים להקשיב בכיתה בלי להשתמש באיומים, בצעקות או בסנקציות. לטענתו, ילדים לא מקשיבים לא בגלל בעיה פיזית כמו חרשות, אלא מפני שהם מרוכזים בדברים שמעניינים ... את הענישה למינימלית אך אפקטיבית, כך שילדים יקשיבו מתוך חשש מעונש, אך בלי להפחיד אותם יותר מדי. לדוגמה, במקום לאיים בעונש חמור ודרמטי כמו צעקות קיצוניות, אפשר להוריד את הווליום של האיום ולראות אם הוא עדיין אפקטיבי. חשוב להבין מה בדיוק מפחיד את הילדים, ולהשתמש בזה באופן מתון ככל האפשר. כיצד ... העניין שלהם, באופן שחלק מהשיעור יענה על הצרכים של קבוצה מסוימת, וחלק אחר על הצרכים של קבוצה אחרת. מדוע איומים וצעקות עובדים על ילדים? אליעד מסביר כי איום וענישה עובדים פשוט כי הם מפחידים, וילדים (כמו מבוגרים) נוטים להימנע מכאב ומדברים מפחידים. כשהילד מרגיש מאוים הוא מתרכז בהימנעות מהעונש, ולכן מיד יקשיב למי שמפעיל את האיום. המורה, לדוגמה, יכולה לאיים בהתקשרות להורים, ואז הילד יעדיף להקשיב ולהימנע מכך. האם אפשר להוריד את רמת ההפחדה ולשמור על הקשבה? אם מה ... אותם בשיעור, או לחלק את השיעור לכמה חלקים, כך שכל חלק יענה על צורך של קבוצת ילדים אחרת. למה איומים וענישה עובדים לפעמים? נאמר שבפועל, איום או סנקציה מפחידה גורמים לילדים להקשיב, מפני שאף אחד לא רוצה לסבול. כשילד או אדם יודע שעלול לכאוב לו ממשהו, הוא יתמקד בהימנעות מאותו כאב ולכן יקשיב למי שמאיים עליו. זהו ההסבר לכך שכלים של פחד וצעקות, כמו איום להתקשר להורים או להעניש, גורמים לילדים לשתוק ולהקשיב. אולם, המורה שהציגה את השאלה הביעה רצון למצוא דרך חלופית או ... בתת מודע מה אתה חושב שאם תתרכז בזה יביא לך הכי הרבה תועלת בזה תתרכז, אוקי עכשיו אפשר או לאיים עליהם שאם הם לא יקשיבו הם יקבלו עונש מאוד נורא ואז הם מקשיבים כדי שלא יהיה להם רע או ...

... במקום לחכות לאחרים שיעירו לו. כאשר הוא מכיר בחסרונותיו ומפסיק להזדהות איתם, אף אחד לא יוכל לפגוע בו או לאיים עליו. זו דרך מעשית להשתחרר מתחושת חוסר הערך. האם ההשתוות הפנימית בין כל המצבים אפשרית באופן מוחלט? אליעד מסביר ... עם עצמך, ותבדוק מה הם כל הדברים שאתה חושב שאתה לא בסדר, ותיפתר מהם. ואז אף אחד לא יוכל לאיים עליך.

... טוב מזה, בסופו של דבר הבן אדם בחוויית צמצום. תראה, יש בן אדם שאומר אני לא רוצה לפעול מתוך שמאיימים עלי אז אם אתה תגיד לו תקשיב אם לא תעשה את זה יהיה לך רע אז אתה מגדיל את ... משהו שהוא חייב. עכשיו, כי אם הוא יעשה משהו שהוא חייב זה יעשה לו רע. עכשיו, אם אתה תצליח לאיים עליו באיום כל כך גדול שזה יותר גדול מהסבל שהוא חושב שיגרם לו, אם הוא יעשה משהו מתוך תחושת חייב אז ... אומר לו בכיוון הנגדי. אוקי, אבל תקשיב עוד דבר, להגיד למישהו אם תעשה יצא לך ככה וככה זה בעצם לאיים עליו אם לא תעשה זה לא יצא לך. הבנת, זה בדיוק אותו דבר, זה רק הכל במוח איך המוח ... שאתה בעצם אומר לו אבל אם לא תקנה את המוצר יקרה לך ככה וככה ואז אתה בעצם סוג של מאיים עליו, שכאילו זה נקרא במקום להגיד לו מה יצא לו טוב להגיד לו מה יקרה לו רע אם הוא ...

... שהם חושבים שיעשה להם טוב, ואם הלימודים לא נתפסים כטובים, הילד לא יתרכז. איך לגרום לילד להתרכז בלימודים בלי איומים ובלי שוחד? לפי אליעד, קיימות שתי דרכים מרכזיות לגרום לילד להתרכז בדבר שהוא לא אוהב: או ליצור מצב שבו ... אם הוא לא ילמד, יקרה לו משהו רע שהוא מאוד לא רוצה. אך אליעד מבהיר ששתי האפשרויות הללו (שוחד ואיומים) אינן טובות לטווח הארוך. למשל, אם נגיד לילד שאם הוא יצליח במבחן הוא יקבל פרס שהוא מאוד רוצה, הילד תמיד ירצה פרס גדול יותר, כמו בית או מכונית, או אפילו מטוס. ואם נאיים עליו, באיזשהו שלב האיום יאבד את האפקטיביות שלו. האלטרנטיבה שאליעד מציע היא ללמד את הילד לחשוב ולהפעיל את השכל בתוך הדברים שהוא כבר ... איך נראות המפלצות? מה בדיוק הן רוצות ממך? איך אתה יודע שזה מה שהן רוצות? האם יכול להיות שהן מאיימות עליך בדרך אחרת? אולי כן ואולי לא? כך מעודדים את האדם להפעיל את השכל, וככל שהוא יפעיל את השכל ... לא רוצה בהנחה נגיד שאומרים אין בעיה יש יד חופשית, אפשרות אחת זה להגיד טוב בא ננסה להכריח אותו לאיים עליו. דרך אגב איך פותרים בעיית קשב וריכוז אצל ילד או אצל בן אדם, במה בן אדם מתרכז? במה ... ללמוד לכתוב מה עושים, כן מה הפתרון? ש: אז אמרת קודם כל למוצא. אליעד: לא בהנחה שאנחנו לא רוצים לאיים עליו ולא רוצים לשחד אותו, אז מה תגיד לו מה אתה הכי רוצה? יפה אם תצליח במבחן תקבל את ... עוד יותר משוגע, לא מי רודף אחריך? אתה יודע שלוש מפלצות, איך הן נראות? ככה וככה, אוקי ומה הן מאיימות עליך ואיך אתה יודע שזה מה שהן מאיימות אולי הן מאיימות עליך בעוד משהו, רגע אבל קודם אמרת שהן לא מאיימות עליך בזה איך אתה בטוח, אתה בטוח אתה לא בטוח רגע ואולי כן אולי לא. להתחיל להפעיל לא על ...

... בטענה שהדבר אינו מוסרי. השאלה המרכזית שאליעד עוסק בה היא: מה ניתן לעשות כדי לשכנע את העובד לשקר בלי לאיים עליו בפיטורים או להבטיח לו תגמולים כספיים? אליעד כהן מציין שיש להבין תחילה מה באמת מפריע לעובד בשקר ללקוח. ... בעובד שמסרב לשקר ללקוח בטענה שזה אינו מוסרי, השאלה המרכזית היא כיצד ניתן לשנות את עמדתו של העובד בלי לאיים עליו בפיטורים או להבטיח לו תגמולים כספיים. מה באמת מפריע לעובד לשקר ללקוח? ברוב המקרים, העובד מסרב לשקר לא ...